一旦嘉華與世華建立起連線，再加上建行與嘉華的通道，相當於兩邊間接的搭通了金融線。
這一情況是好是壞，在京城極小範圍引起了金融之外的，激烈的討論。
儘管討論過程非常激烈，但決策下的非常快——接！
石化的特殊性利大於弊，中間還隔著一道嘉華呢。有這道緩衝在，進退都有充裕的空間……
鄭泉得到了建行的答覆，立即與世華取得聯絡進一步詳談。
一番溝通下來有喜有憂。
世華的口氣非常大，表示可以拿下彎省與港島轉口貿易中，至少百分之六十的經營現金流。以及至少一半的投資現金流和籌資現金流。
這是一筆非常龐大的資金。
據匯豐的統計資料，80年彎省與港島的雙邊貿易額是億美元，今年前四個月就達到了億美元。照這麼下去，全年貿易很可能會突破五億美元。
這對嘉華來說，可是了不得的大生意。
國際結算手續費，信用證、託收和電匯，能賺三筆呢。
按照行業普遍標準，一筆 100 萬美元的轉口貿易，嘉華可以收取通知費 1000 美元、議付費 2000 美元、電匯費 500 美元，合計3500美元。
外匯兌換差，軟妹幣和新臺幣是不能直接兌換的，兩邊的貿易需要用美元為結算貨幣，於港島貿易需要兌換港幣。每一筆都有百分之0.1到0.2的價差收益。
一百萬美元的額度，就是1000到2000美元。
還有收益最高的信用證保兌費。
內陸企業沒有資產和財報披露，彎省企業也極不透明。在對外貿易中，兩邊大量企業普標信用評級不足。
嘉華可以在貿易中對信用證加保。每張證按照額度，收取百分之0.3到0.5的年費。
問題是，擔保額度不是憑空來的，你憑甚麼在中間做擔保呀？
基礎是嘉華自身的體量。
而嘉華的體量，太小了。
於是，擴充體量就成了當務之急。
最快的方法，是收購同業。
一番考察後，港島的海外信託銀行和恆隆銀行進入了鄭泉的視線……
除了業務需要，還有一點非常重要的原因，鄭泉需要規避風險。
風險的源頭是內陸。
鄭泉作為內陸稀有的高階金融人才，以及年輕時的“表現”，從接手嘉華銀行之後，就得到了內陸非常高的禮遇和信任。
先是建行向他“取經”，瞭解西方金融和資本運作規則。然後是與對外工業區相關的一系列單位，包括招商局的領導，指導小組，鵬城的班級……
鄭泉憑藉著過硬的專業素養和坦誠的態度，一步一步獲得了越來越大的信任和重視，甚至成為了粵地相關幾位的顧問式的座上賓。
開春時甚至受邀去京城開了一次“外來和尚會”，還跟許多重要的人聊過天……
接觸的多，瞭解的多，鄭泉意識到內陸的正策實在太不穩定了。
去年還各種鼓勵各種支援，到了今年轉臉就發生了大變化。
具體的很複雜。
主要是兩點，第一點前面淺淺的提過一嘴，將貨幣超發和赤字的主要原因，歸結為建設資金佔比太高，所以今年開始縮緊。
其二是，大量興起的鄉鎮企業對公家企業造成了非常大的衝擊。又搶了原料供應，又搶了市場份額。
公家企業大聲哭鬧，上面一傢伙把鄉鎮企業給按了下去……鄉鎮企業嘛，老老實實的在自家一畝三分地裡經營，不準越線。
對外工業區的正策，也隨著以“緩”“抑”“重”“舍”十二個字，做了調整。
這也是為甚麼要拿南投方向盤的根源。
細節不論，大的變化……之前說區域內企業的產品，外銷的同時也能內銷。到了今年，只用一張紙就變了。對外工業區產品只能外銷，不準衝擊內陸市場。
後來應該是粵地爭取的吧，改成了可以在省內銷售……
（非杜撰，感興趣可以看下激盪四十年）
（此段簡述公有制企業當時面臨的困境）
當然啦，這些跟嘉華沒關係。
問題在於，嘉華太有錢了。
蛇口第一批工廠落地，起到了非常大的帶動作用。再加上港島向電子工業轉型已經局勢明朗，且錢途向好。港島大批勞動密集型和低技術門檻的，基礎供應鏈工廠陸續向蛇口轉移。
無它，便宜。
勞動力成本只有港島的十分之一，再加上大嶼王的信用背書……從電阻電容二極體、到單雙面PCB，再到各類線纜連線件，注塑、模具、介面卡變壓器，電機螺絲線圈電感……大大小小的工廠只半年不到，就填滿了蛇口工業規劃區超過四分之三的土地。
這些工廠的建設資金和保證金，都要經過嘉華。
還有儲蓄。
嘉華沒特意發展過儲蓄業務，也從來沒做過攬儲，甚至利率是同行業中偏低的，但莫名其妙的就得到了儲戶的信任。
不能說莫名其妙，原因其實非常簡單——嘉華的老闆是大嶼王。
百姓們都在傳言，一旦事有不諧真幹起來了，別的銀行都得完蛋，唯有南洋商業銀行和嘉華一行最保險。
南洋商業銀行，從成立之初就擺明車馬炮的親近北面。嘉華銀行……老闆是大嶼王。
那麼多工廠搬去蛇口，都有大嶼王名下公司的土地佔股。
大嶼王在內陸有土地，老大一片！
這是甚麼背景？
還有一整座在全面開發的大島，長和股東、九龍倉股東、TVB股東、東方報股東，還是匯豐的董事。
兩相比較，大嶼王啥實力？
南洋商業銀行的李老闆，拿甚麼跟他比？
認知形成後，就連嘉華的儲存利率偏低，都成了自信和底氣的表現。
大嶼王夠豪，看不上升鬥小民兜裡那點碎銀銅板。
在眼下這個全民或多或少，都因未來而惴惴不安的當口，利率甚麼的都是小事。
事有不諧時，能保住家底才是最重要的。
在這種心態的催動下，聚沙成塔，嘉華的開戶數量和儲額，氣兒吹的似的不斷膨脹。
而曲卓給嘉華制定的經營策略，是非常保守的。
主要業務只做蛇口和福馬的資金通道，再就是做外匯對沖，以應對港幣的持續貶值。
招商局袁總經理、粵省新來的任董事長，還有閩汕那邊同期履新的向董事長，全都盯上了嘉華的豐厚資金。希望鄭泉能夠為幾方的發展提供外匯貸款支援。
沒錯，三位都想加強發展。而他們的想法，明顯在與“大行情”逆著來。
而且，想申請貸款的物件不乏公家企業。
鄭泉看的太清楚了，那些企業就不是技術和裝置的事。不從根本上解決問題，扔多少錢進去都白扯……不過是延緩死亡罷了。
這種情況下，哪敢鬆口呀。又不好直接拒絕，只能以老闆給定的保守策略為託詞。
有意思的點就在這兒了，三位明知道找誰能解決問題，偏偏只跟鄭泉暢想未來……就是畫大餅。
作為一名合格的經理人，還是持股經理人，鄭泉不能把麻煩一味的往老闆身上推。
所以，決定把錢花出去，把嘉華的資本充足率做到百分之八的監管紅線。
風險？
鄭泉清楚的很，老闆有的是錢。嘉華這點小場面，毛毛雨而已。
上午發生擠兌，下午就能強勢按下去……