“史密斯先生，您看這幾款！”唐檸將這幾個相對素雅的樣品推到史密斯面前，“白鶴牌並非只有傳統大花。這種青花纏枝紋，靈感來自我們中國古代的瓷器，線條流暢優雅，充滿了東方的含蓄美。這個雲紋杯，設計簡潔，色彩清爽，很有現代感。還有這個素面碟，質感厚重，邊緣一點金邊點綴，低調中透著品質。”
史密斯拿起那個青花纏枝紋的盆和雲紋杯，仔細端詳，緊皺的眉頭終於鬆開了一些，點了點頭：“嗯…這幾款，確實要好很多。簡潔，有味道。”
但他似乎還覺得不夠完美，目光在樣品之間遊移，顯然在尋找更符合他理想的設計。
唐檸見狀，眼中精光一閃。
她毫不猶豫地向旁邊一個負責記錄的臨江工作人員伸出手：“同志，借紙筆用一下！”
工作人員愣愣地遞上記錄本和鉛筆。
唐檸接過，直接翻到空白頁，刷刷刷地畫了起來！她下筆飛快，線條流暢而肯定。
約翰遜好奇的走到唐檸身旁：“唐，你在幹甚麼？”
唐檸笑眯眯的對著約翰遜說道：“我知道史密斯先生需要甚麼了，請稍等片刻。”
第一張：幾何竹韻——在米白的底色上，用簡潔的黑色線條勾勒出幾節錯落有致的竹子輪廓，點綴一兩片竹葉，乾淨利落，充滿東方禪意。
第二張：水墨漣漪——深藍或墨綠的底色上，用深淺不一的白色釉料暈染出如水波盪漾般的抽象紋理，彷彿一幅微型水墨畫，意境悠遠。
第三張：簡約折枝花——純白或淺粉的底色上，只有一兩枝用單色勾勒的寫意花卉枝條，形態優雅，留白充分，極具現代美感。
短短几分鐘，三張清晰的設計草圖躍然紙上！
雖然只是鉛筆稿，但風格鮮明，配合著標註的顏色，兼具東方韻味和現代簡約，完全契合史密斯的需求。
唐檸將草圖遞給周副市長，語速飛快但清晰：“周市長，您看，類似這樣的設計，搪瓷廠能做嗎？釉料調色、線條勾勒，技術上沒問題吧？”
周副市長被唐檸這神來之筆驚呆了！
他接過草圖，只看了一眼，眼睛就瞪大了！這設計…既保留了搪瓷的工藝特點，又跳脫了傳統的大紅大綠，簡直是為歐美市場量身定做的！
他立刻轉向旁邊一位頭髮花白的老技術員，老技術員湊過來一看，眼中爆發出驚喜的光芒，連連點頭：“能做！絕對能做！調幾個新色釉，刻幾個新花版就行！不難！”
得到肯定答覆，唐檸心中大定。
她轉向一臉驚喜和探究的史密斯，臉上露出一種“你佔了大便宜”的狡黠笑容，揚了揚手中的設計草圖：“史密斯先生，您看！質量，您親自驗證了，沒得說！至於您想要的花色設計…”
她將三張草圖在史密斯眼前晃了晃，“喏，現成的！這種幾何竹韻、水墨漣漪、簡約折枝花的風格，是不是完全符合您要求的‘簡潔、現代、有東方韻味’？”
史密斯看著那三張充滿設計感的草圖，眼睛都直了，連連點頭：“完美！正是我想要的！”
唐檸笑眯眯地，將草圖輕輕拍在史密斯手裡，語氣帶著一種不容置疑的“慷慨”：“因為您是約翰遜的朋友，這三款設計稿，我唐檸，今天免費贈送給您了！不要錢！”
“Free?（免費？）”史密斯又驚又喜，有點不敢相信。
“沒錯！免費！”唐檸重重點頭，隨即話鋒一轉，笑容裡帶上了一絲“社會姐”的精明，“不過，史密斯先生，您要知道，在商業世界裡，知識版權可是非常、非常昂貴的！一個好的設計，能決定一個產品的生死！像這樣符合國際潮流又兼具東方特色的原創設計，放到市場上，價值千金！”
她故意停頓了一下，看著史密斯若有所思、甚至有點緊張的表情，才慢悠悠地補充道：“所以啊，我這份免費的設計稿，您可真是佔了大便宜了！白鶴牌過硬的質量，加上這份‘免費’卻價值千金的設計，強強聯合！您還在等甚麼？首批訂單，是不是可以敲定了？”
唐檸這番話，軟中帶硬，既送了人情，又抬高了設計的價值，更將白鶴牌的質量與設計優勢牢牢繫結！史密斯的心理防線徹底被擊潰了！
他看看手中那三張彷彿散發著金光的草圖，再看看旁邊一臉“我們佔大便宜了趕緊籤”表情的約翰遜，最後目光落在笑容燦爛、眼神卻無比精明的唐檸臉上，終於忍不住哈哈大笑起來：
“唐小姐！你真是個天才的談判家！也是個慷慨的朋友！好！就憑這份獨一無二的‘免費’設計，這個訂單，我簽了！首批試單，除了剛剛你推薦的幾件，你設計的這三款我都要！希望儘快看到樣品！”
周副市長和臨江的工作人員幾乎要喜極而泣！峰迴路轉！絕處逢生！困擾他們的最大問題，竟然被唐檸用一支鉛筆和幾句話就解決了！還順帶把訂單拿下了！
看著史密斯爽快地簽下意向書，唐檸在腦海裡對系統得意地挑眉：“看見沒？甚麼叫知識付費的鼻祖？姐用幾張草圖就撬動訂單！版權意識，從65年抓起！”
“…宿主，您對‘免費’和‘昂貴’的辯證運用已臻化境。目標：史密斯。狀態：被忽悠瘸了（心甘情願版）。”
合同金額雖遠不能與江州的午餐肉相比，但對陷入低迷的臨江市展臺而言，無異於久旱逢甘霖！
簽完初步意向書，史密斯帶著約翰遜滿意地離開。
周副市長看著唐檸，張了張嘴，臉上的表情複雜到了極點——震驚、尷尬、難以置信、還有一絲難以言喻的羞愧和感激。
最終，千言萬語化作一聲低低的、乾澀的：“唐…唐檸同志…謝謝你。”
唐檸只是微微一笑，笑容乾淨坦蕩：“周市長客氣了，白鶴牌質量好，為國創匯，是應該的。”
說完，她朝依舊處於石化狀態的趙衛民方向瞥了一眼，便瀟灑地轉身，匯入了人流。
留下臨江市一群人面面相覷，心頭五味雜陳。