“李市長，楊局，各位廠長，姜校長，”唐檸站起身，臉上沒有畏懼，反而帶著一種清晰的自信，“我覺得，咱們江州這次參展的商品本身，是絕對沒有問題的！”
唐檸語速平穩，條理分明：
“第一，產品質量過硬。紅星養豬場的午餐肉還有豬鬃，造紙廠的筆記本系列，化肥廠的精油系列產品，青山坳的木雕和竹編手工藝品，都是優中選優。尿素專案，和沼氣專案更是有技術背書，核心優勢明確！
第二，展示材料完備。產品說明書、我設計的全新形式的展示板、資料支撐，我們都準備得非常充分，遠超一般水平，尤其是尿素和沼氣的展示方案，邏輯清晰，表格完備，效益直觀！
第三，團隊形象統一。咱們定製的團隊裝統一和諧，精神面貌好，走出去就是江州的名片！”
她每說一點，就豎起一根手指，聲音不大，卻充滿了說服力，讓原本有些惶惑的眾人，心思漸漸安定下來。
是啊，貨是好貨，材料也齊全，更別提穿的也氣派顯得人也精神，特別是小唐，更是長得和花骨頭一樣亮眼，基礎確實紮實。
“所以，”唐檸話鋒一轉，眼神變得銳利起來，掃過眾人，“我們現在要拼的，不是‘有沒有’，而是‘怎麼賣’！而這裡的核心就在於形式、服務和精準三個點！”
這幾個詞一出來，除了姜文淵若有所思，其他人臉上都露出了明顯的困惑。
形式？服務？精準？
這是甚麼意思？沒聽過……
賣東西不就是把東西擺好，等外商來看，然後談價格嗎？
唐檸沒等他們消化，繼續丟擲更“驚世駭俗”的理論：
“具體來說，第一：展臺佈置和軟服務是門面，更是武器！我們的展位位置目前還不知道在哪裡，很有可能不是最好的，但我們要用佈置把它變成最吸引人的！
燈光怎麼打能突出產品質感？
樣品怎麼擺能方便外商體驗？
背景板怎麼設計能瞬間抓住眼球？
還有，我們作為講解員，不能只是背資料，要會察言觀色，要熱情主動，甚至於端茶遞水這些小細節，都是‘軟服務’，能讓外商感受到尊重和誠意，直接影響他們的購買意願！”
張德發忍不住插嘴：“唐副主任，這……這擺樣品，還要講究燈光？不是擺上去讓人看清楚就行了嗎？”
他實在無法理解，賣個午餐肉罐頭和豬鬃，還需要打燈光？
唐檸腦海裡，系統適時地蹦了出來，帶著點幸災樂禍的電子音：“嘀！檢測到張德發廠長大腦CPU過載！楊副局邏輯模組紊亂！劉廠長、周廠長進入‘我是誰我在哪’的哲學思考狀態！宿主大大，你的‘降維打擊’成功把他們都整懵逼了！(≧?≦)?”
唐檸在心裡嘆了口氣：“小統子，現在才65年，競爭還沒捲到後世那種地步，大家習慣了‘酒香不怕巷子深’。我這套引流、轉化、精準營銷的理論，對他們來說就是天方夜譚。不過沒關係，都不白來，速成班現在開課！”
她臉上依舊保持著專業和耐心，解釋道：“張廠長，打個比方。同樣兩個賣包子的攤，一個包子隨便堆在蒸籠裡，老闆愛答不理；另一個包子白白胖胖擺得整齊，熱氣騰騰，老闆笑臉相迎，還主動問您要不要來點醋？您說，您更願意買哪個？展臺佈置和軟服務，就是讓咱們的‘包子’看起來更誘人，讓外商覺得舒服、願意多停留、多瞭解！”
這個接地氣的比喻讓張德發似懂非懂地點了點頭，好像有點道理？
姜文淵校長點了點頭：“上次在上海華僑賓館做的小型展銷會，就是這樣，所有人看到佈置都走不動道了。”
“對，就是這個意思。第二，也是最核心的！”唐檸加重了語氣，“如何引流和精準獲客！”
“引流？”楊副局終於忍不住了，這個詞對他來說太陌生，“引甚麼流？水嗎？”
“楊局，這個‘流’，指的是人流，外商的人流！”唐檸耐心解釋，“廣交會那麼大，外商那麼多，像無頭蒼蠅一樣亂撞。我們怎麼把真正對我們產品感興趣的外商吸引到我們江州的展位來？
這就是引流！怎麼在茫茫人海中，快速識別出哪些外商是帶著採購計劃來的，哪些只是隨便看看？哪些是決策者？這就是精準獲客！我們的時間和精力有限，必須用在刀刃上！”
“甚至，”唐檸丟擲了更“大膽”的想法，“我們還要想辦法，讓那些原本沒有明確購買計劃的外商，看到我們的產品展示和講解後，產生興趣，最終下單！這才是銷售的最高境界！”
“這……這可能嗎？”劉廠長瞪大了眼睛，覺得這簡直不可思議，“人家不想買，還能硬讓人家買？”
“不是硬讓人家買，”唐檸強調，“是透過我們出色的展示、專業的講解、對客戶潛在需求的敏銳洞察和引導，激發他們的購買慾望！讓他們覺得，不買就虧了！”
這番話，徹底顛覆了在座除了姜文淵之外所有人的認知。
房間裡陷入了短暫的寂靜，眾人面面相覷，眼神裡充滿了茫然和難以置信。
不是擺上商品等人來就行嗎？
怎麼還有這麼多彎彎繞繞？
精準獲客？還要激發購買慾？
這聽著比讓他們幾個搞技術還玄乎！
李副市長眉頭緊鎖，陷入了沉思。他畢竟見多識廣，雖然唐檸的話聽起來很超前，甚至有些“離經叛道”，但他敏銳地捕捉到了其中的核心價值——效率！
在有限的時間和資源下，如何最大化成交的可能？這不正是他們現在最需要的嗎？
他猛地抬起頭，目光灼灼地看向唐檸，之前的凝重被一種探索的銳利取代：“小唐，你說得對！不能按老黃曆辦事了！你剛才說的這些‘形式’、‘服務’、‘引流’、‘精準’，具體怎麼做？
你既然提出來了，想必心裡有章程？別藏著掖著，快說說看！咱們這個速成班，就由你來當老師！時間緊迫，必須爭分奪秒！”
所有人的目光，帶著困惑、好奇和一絲隱隱的期待，齊刷刷聚焦在唐檸身上。
唐檸深吸一口氣，知道真正的挑戰現在才開始——她要把21世紀的營銷理念，塞進1965年廣交會江州市的參展人員腦子裡！