第二天一早，天剛矇矇亮，第一縷陽光還未穿透雲層，江奔宇和賀洋就已經起床收拾好了行裝。他們各自揹著一個帆布包，裡面裝滿了魚乾和罐頭的樣品，還有簡單的水和乾糧，準備出發去尋找新的銷售渠道。
作坊裡的工人也都早早地來了，他們看著江奔宇和賀洋，眼裡滿是期待和擔憂，紛紛上前叮囑道：“江主任，林同志，你們路上小心點，注意安全。”
“江主任，咱們的貨品質這麼好，你們一定能談成的！”
“要是遇到甚麼困難，就早點回來，咱們大家一起想辦法。”
江奔宇和賀洋笑著點了點頭，一一應下大家的叮囑。“大家放心吧，我們一定會小心的，也一定會盡快找到銷路，不辜負大家的期望。”江奔宇說著，看了一眼賀洋，“賀洋，咱們出發吧。”
兩人並肩走出作坊，清晨的空氣格外清新，帶著海風的溼潤和泥土的芬芳，遠處的海面上，還能看到幾艘漁船正在緩緩航行，準備出海打魚。江奔宇深吸一口氣，壓下心裡的一絲緊張，目光堅定地望向遠方的鄉鎮方向。
“賀洋，咱們分工合作吧。”江奔宇停下腳步，對賀洋說道，“我去東邊的幾個鄉鎮，對接那邊的小商店和小販；你去西邊的幾個村落，還有市區裡走街串巷的小販，咱們這樣能節省時間，也能覆蓋更多的地方。”
“好，聽你的江主任。”賀洋點了點頭，“那咱們約定好，晚上回來在作坊匯合，不管有沒有收穫，都要及時溝通情況。”
“沒問題。”江奔宇點了點頭，兩人相視一笑，隨後便朝著不同的方向走去。看著賀洋漸漸遠去的身影，江奔宇握緊了手裡的樣品包，心裡暗暗給自己打氣：一定要加油，不能放棄，為了自己，為了作坊裡的工人，也為了那些信任自己的漁戶，一定要找到銷路。
江奔宇首先前往的是東邊的第一個鄉鎮——李家莊鎮。這個鄉鎮不算大，但人口密集，街道兩旁有不少小商店和小賣部，還有很多走街串巷的小販，人流量也比較大，是個不錯的銷售地點。
他沿著鄉鎮的街道一步步往前走，目光仔細打量著街道兩旁的商店，心裡盤算著先從哪家商店入手。他知道，這些小商店的老闆大多比較務實，最看重的就是利潤和產品品質，而且他們對個體戶的偏見，可能比供銷社要小一些，但也絕不會輕易相信一個陌生的個體戶。
江奔宇走到一家看起來規模還算不小的小賣部前，停下了腳步。這家小賣部的招牌已經有些陳舊，但門口擺放著各種各樣的日用品和食品，看起來生意還不錯。他深吸一口氣，整理了一下自己的衣服，然後推開門走了進去。
小賣部的老闆是一個五十多歲的大爺，正坐在櫃檯後面算賬，聽到開門聲，抬起頭看了江奔宇一眼，眼神裡帶著幾分疑惑：“小夥子，你想買點甚麼？”
江奔宇臉上露出禮貌的笑容，走上前，從帆布包裡拿出魚乾和罐頭的樣品，遞到大爺面前：“大爺，您好，我不是來買東西的，我是光耀東方漁產小作坊的，這是我們自己做的魚乾和罐頭，想問問您這邊要不要進貨？我們的產品品質很好，價格也很實惠。”
大爺聽到“個體戶小作坊”這幾個字，臉上的笑容瞬間淡了下來，眼神裡也多了幾分不屑和顧慮。他看都沒看江奔宇遞過來的樣品，擺了擺手，不耐煩地說道：“個體戶的東西啊？那我不要。我這裡只進國營廠家的貨，個體戶的貨品質沒保障，萬一賣出去出了問題，我可擔不起責任。”
江奔宇早有準備，並沒有因為大爺的拒絕而氣餒，依舊笑著說道：“大爺，您彆著急拒絕啊，您可以先看看我們的樣品，再試吃一下，看看品質怎麼樣。我們的魚乾都是選用新鮮的漁產，經過精心晾曬和加工製成的，口感鮮美，容易儲存；罐頭也是選用新鮮魚肉，嚴格控制殺菌時間，品質絕對有保障，不比國營廠家的差。”
說著，江奔宇開啟一塊魚乾，掰了一小塊遞給大爺，又開啟一瓶罐頭，倒出一點魚肉，放在乾淨的紙上，遞到大爺面前：“大爺，您嚐嚐，不好吃您再拒絕也不遲。”
大爺看著江奔宇真誠的眼神，又看了看面前的魚乾和罐頭，猶豫了一下，最終還是拿起一小塊魚乾，放進了嘴裡。他慢慢咀嚼著，臉上的表情漸漸有了變化，從一開始的不屑，變成了驚訝，隨後又露出了讚許的神色。
“嗯？這魚乾口感不錯啊，緊實不柴，還帶著淡淡的香味，不怎麼鹹，比我之前進的國營廠家的魚乾還要好吃。”大爺又拿起一小塊罐頭魚肉，放進嘴裡，嚐了一口，更是連連點頭，“這罐頭也不錯，魚肉鮮嫩，湯汁也香，品質確實挺好的。”
看到大爺的反應，江奔宇心裡暗暗高興，連忙說道：“大爺，您看，我們的產品品質絕對沒問題。而且我們的價格也很實惠，魚乾一斤只要八角錢，罐頭一瓶只要五角錢，比國營廠家的產品便宜兩成，您要是進貨多，我們還能再給您優惠。”
大爺點了點頭，臉上露出了猶豫的神色：“品質確實不錯，價格也實惠，我也想進貨試試。可是……你們是個體戶，我還是有點擔心。萬一賣不出去，我這錢不就打水漂了嗎？而且，我聽說供銷社不跟你們合作，還威脅你們，要是我進了你們的貨，供銷社會不會找我的麻煩啊？”
江奔宇早就料到大爺會有這樣的顧慮，他笑著說道：“大爺，您放心，這個問題我早就想到了。您要是願意進貨，我們可以跟您簽訂協議，實行‘先貨後款’的政策，您先把貨拿回去賣，賣出去之後再給我們付款。要是賣不出去，不管剩下多少，您都可以全額退給我們，我們一分錢都不會要您的，絕對不會讓您吃虧。”
“還有，供銷社那邊您也不用擔心。”江奔宇繼續說道，“他們只是威脅我們，不讓我們私下賣貨，但他們管不到您這邊。您是自己做生意，進貨渠道是您自己的自由，他們沒有權利干涉。而且，我們的產品品質這麼好，只要能賣出去，肯定能受到顧客的歡迎，到時候您就能賺更多的錢，何樂而不為呢？”
大爺聽到這話，臉上的猶豫漸漸消失了。“先貨後款？賣不出去還能全額退貨？”他確認道。
“沒錯，大爺，我說話算話，絕對不會騙您。”江奔宇堅定地說道，“我們可以現在就跟您簽訂協議，把這些條款都寫進去，這樣您就更放心了。”
大爺點了點頭，臉上露出了笑容：“好，那我就相信你一次。我先進十斤魚乾，二十瓶罐頭試試，要是賣得好，我再跟你大量進貨。”
“太好了，謝謝大爺的信任！”江奔宇心裡一陣狂喜，這是他找到的第一個客戶，雖然進貨量不多，但卻是一個好的開始，讓他更加有信心了。他連忙拿出提前準備好的協議，跟大爺簽訂好，然後從帆布包裡拿出魚乾和罐頭，遞給大爺，仔細清點好數量，做好記錄。
離開這家小賣部，江奔宇的心裡充滿了幹勁。他繼續沿著街道往前走，一家一家地推銷自己的產品。雖然大多數商店的老闆一開始都會拒絕，或者心存顧慮，但江奔宇始終沒有放棄，他耐心地講解，拿出樣品讓老闆們試吃，並且始終堅持“先貨後款，全額退貨”的承諾。
不知不覺，一上午的時間就過去了，江奔宇已經跑了十幾家商店，雖然有一半以上的老闆都拒絕了他，但也有四家商店願意少量進貨試試，一共訂了五十斤魚乾和八十瓶罐頭。看著手裡的訂單，江奔宇的心裡暖暖的，所有的辛苦都煙消雲散了。
中午，江奔宇找了一個路邊的小攤，買了兩個饅頭和一碗粥，簡單地吃了午飯，休息了一會兒，就又繼續出發了。下午，他去了周邊的幾個村落，村落裡雖然沒有鄉鎮上的商店多，但也有一些小賣部，還有很多村民自己會買一些魚乾和罐頭當零食或者配菜。
在村落裡推銷，比在鄉鎮上還要困難一些，村民們大多比較節儉，而且對個體戶的產品更加不信任。但江奔宇並沒有氣餒，他挨家挨戶地拜訪，拿出樣品讓村民們試吃，耐心地講解產品的優點和價格優勢，並且同樣提出“先貨後款，全額退貨”的承諾。
功夫不負有心人，經過一下午的努力，江奔宇又拿下了幾個訂單，雖然訂單量都不大，但也讓他收穫滿滿。等到天色漸漸暗下來的時候，江奔宇已經跑遍了東邊的幾個鄉鎮和村落，手裡一共拿到了八十斤魚乾和一百二十瓶罐頭的訂單。
他揹著空空的樣品包，腳步輕快地往作坊的方向走去，臉上滿是疲憊，卻難掩喜悅。他知道，自己今天的努力沒有白費，雖然訂單量不多，但至少找到了新的銷路，也讓他看到了希望。
回到作坊的時候，賀洋也已經回來了。他看起來比江奔宇還要疲憊，臉上滿是灰塵，衣服也被汗水浸溼了，但眼裡卻同樣閃爍著喜悅的光芒。
“江主任，你回來了！怎麼樣？有沒有收穫？”賀洋看到江奔宇，連忙迎了上去，語氣急切地問道。
“收穫不小，拿到了八十斤魚乾和一百二十瓶罐頭的訂單。”江奔宇笑著說道，“你呢？你那邊怎麼樣？”
“我這邊也不錯！”賀洋興奮地說道，“我去了西邊的幾個村落，還有市區裡的幾個小販聚集地，一開始他們也都不願意進貨，後來我拿出樣品讓他們試吃，又提出先貨後款的承諾，有不少小販都願意少量進貨試試。而且，我還聯絡上了我之前跑渠道時認識的一個朋友，他現在在市區裡做批發，願意幫咱們推銷產品，還訂了一百斤魚乾和兩百瓶罐頭的訂單！”
“真的？太好了！”江奔宇驚喜地說道，“這可真是雪中送炭啊！有你這個朋友幫忙，咱們的銷路就更有保障了。”
“是啊，我這個朋友還是很講情義的，聽說咱們遇到了供銷社的排擠，就主動提出要幫咱們。”賀洋笑著說道，“我跟他約定好了，明天就把貨給他送過去，以後咱們要是貨多了，他還能幫咱們對接更多的渠道。”
兩人坐在作坊裡，一邊喝水，一邊交流著今天的推銷經歷，分享著彼此的收穫和遇到的問題。他們發現，雖然民間渠道不好找，但只要產品品質好，價格實惠，再加上真誠的態度和有力的承諾，還是能得到大家的認可的。
作坊裡的工人聽到他們的對話，也都紛紛圍了過來，臉上滿是喜悅和激動。“太好了！江主任，林同志，你們太厲害了！”“終於有銷路了，咱們再也不用擔心貨賣不出去了！”“以後咱們的作坊一定會越來越好的！”
看著大家喜悅的笑容，江奔宇和賀洋的心裡也暖暖的。江奔宇站起身，看著大家，聲音洪亮地說道：“大家放心吧，只要咱們齊心協力，繼續做好產品品質，不斷拓展民間渠道，咱們的作坊一定會越來越好，一定能打破供銷社的排擠，讓光耀東方的產品，走進更多人的家裡！”
夜色漸濃，作坊裡的燈光亮了起來，映著大家喜悅的臉龐。雖然前路依舊充滿了困難和挫折，但大家心裡都充滿了希望和鬥志。他們知道，只要他們團結一心，跟著江奔宇一起努力，就一定能走出困境，迎來屬於他們的光明未來。而江奔宇也明白，民間流通網路，將會成為光耀東方小作坊賴以生存和發展的重要支撐，他一定要好好把握這個機會，把這個網路做大做強。