夕陽把紅陽灘塗染成一片暖橙，江奔宇和賀洋並肩走在回公社的土路上，腳下的泥塊被踩得“咯吱”輕響，帶著海風特有的鹹溼氣息。
方才在茶水攤的暢談，讓江奔宇對眼前這個上一輩子的舊識愈發篤定——賀洋身上既有漁民的堅韌務實，又有超越同齡人的市場敏銳，正是合作社眼下最缺的外聯骨幹。他停下腳步，轉身望向賀洋，目光在暮色中格外鄭重，彷彿要將一份沉甸甸的信任，親手交付出去。
“賀洋，外聯對接的擔子，我想全權交給你。”江奔宇的聲音不高，卻帶著不容置疑的堅定，“合作社現在就像剛冒芽的苗，養殖這塊有我、周隊長和大夥盯著，可銷路就是命脈，脈門不通，長得再壯也結不出實果。你懂市場、通渠道，還真心為漁民著想，這事非你不可。”
賀洋心裡一震，下意識停下腳步。晚風掀起他工裝的衣角，露出手腕上那道舊疤，那是早年出海被漁網纏住留下的印記，也是他獨自在市場摸爬滾打的見證。這些年，他習慣了一個人扛著竹筐走街串巷，為幾分錢的差價和小販據理力爭，從未想過有一天，能扛起整個紅陽漁民的銷路希望。他攥了攥手心，指尖因激動而微微發緊，語氣裡帶著幾分忐忑，又藏著抑制不住的熱忱：“江主任，我怕我經驗不足，誤了合作社的事。我頂多就是跑遍了周邊幾個縣市，跟供銷社、小販打打交道，真要撐起這麼大的攤子，我怕……”
“我信你。”江奔宇打斷他的話，伸手拍了拍他的肩膀，掌心的溫度透過單薄的工裝傳過來，像一顆定心丸，“你手裡的賬本，比縣裡的市場報表還實在；你跟小販談價時的分寸，比很多公社幹部都清醒。經驗是闖出來的，我給你搭好臺子，你儘管去試。”說著，他從帆布公文包裡掏出一疊用牛皮紙包好的東西，層層展開——裡面是幾張皺巴巴的人民幣，共計二十元，還有一本用油紙仔細裹著的漁產品質報告，以及縣農業局李科長親筆寫的介紹信。
“這二十塊，是公社賬上擠出的路費和樣品費，省著點用，住最便宜的公社招待所，吃飯就啃窩頭就鹹菜。”江奔宇逐一叮囑，指尖點過那份品質報告，“這裡面有縣農業局的檢測結論，寫清了咱紅陽貝類的含肉率、無沙率，還有和周邊公社漁產的對比資料，對接時給對方看，這是咱的硬底氣。介紹信能幫你見到各地供銷社的負責人，少走點彎路。”
他又從口袋裡掏出一個新的帆布小袋，遞給賀洋：“這裡面是篩選好的花蛤、縊蟶樣品，用鹽水泡著保鮮，每天換一次水，能撐個三四天。對接時別光說，讓對方親眼見、親口嘗，咱的漁產品質，比任何話都管用。”最後，他拿出一本嶄新的筆記本，扉頁上已經寫好了幾行字：“誠信為本，品質為根，互利共贏，不負漁民。”“這本子給你，把對接的每一家渠道、談好的價格、聯絡人姓名都記下來，哪怕是沒談成的，也把原因寫上，回來咱們一起分析。”
賀洋雙手接過這些東西，牛皮紙包裡的人民幣被他攥得發燙，彷彿不是錢，而是無數漁民期盼的目光。他低頭看著扉頁上工整有力的字跡，又抬頭望向江奔宇，這位年輕的公社幹部，眼底滿是信任與期許，沒有一點幹部的架子，反倒像並肩作戰的戰友。那一刻，所有的忐忑都煙消雲散，只剩下沉甸甸的責任感。他用力點頭，聲音因激動而有些沙啞：“江主任，你放心！我就是跑斷腿，也一定把渠道談下來，讓紅陽的漁產賣個好價錢，絕不辜負你，也絕不辜負鄉親們！”
當晚，賀洋沒有回自己獨居的小土坯房，而是直接住進了公社辦公室隔壁的臨時休息室。他把樣品仔細放在盛著鹽水的搪瓷盆裡，又將人民幣、介紹信、品質報告一一分類放進貼身的布袋，系在腰間，生怕有半點閃失。燈光下，他翻開那本新筆記本，照著江奔宇的樣子，認真寫下自己的外聯計劃：第一天，趕早班車去鄰縣供銷社，這是最近的渠道，先拿下再說；第二天，去東風公社周邊的農貿市場，摸清小販的進貨價，爭取對接幾個固定攤位；第三天，前往地區供銷社，這是最大的目標，若能談成，銷路就徹底穩了；剩下的幾天，輾轉周邊另外兩個縣，擴大渠道覆蓋面。
窗外，海風嗚嗚地颳著，拍打著公社辦公室的窗戶，遠處傳來漁村零星的狗吠聲。賀洋對著筆記本，一遍遍在心裡演練對接的話術，從漁產品質到供貨週期，從價格商議到付款方式，連可能遇到的質疑都提前想好了應對之策。他知道，這一趟出去，不僅是為自己謀出路，更是為整個紅陽的漁民謀生計，容不得半點差錯。天快亮時，他才趴在桌上打了個盹，手裡還緊緊攥著那本筆記本。
第二天凌晨，天剛泛出魚肚白，灘塗邊的小路上就響起了腳步聲。江奔宇、周老根還有趙老三等人，都來送賀洋。
周老根特意給賀洋塞了幾個摻了白麵的窩頭，還有一小罐醃鹹菜：“賀洋，路上別委屈自己，吃飽了才有力氣辦事。外面不比家裡，凡事多留個心眼，談不攏也別硬爭，平安回來最重要。”
趙老三則拍了拍他的肩膀，語氣裡滿是期盼：“賀洋兄弟，咱全社的指望都在你身上了，等你好訊息！”
賀洋一一謝過眾人，把窩頭和鹹菜塞進揹包，又檢查了一遍腰間的布袋，確認東西都在。他最後看了一眼江奔宇，後者朝他點了點頭，眼神裡滿是鼓勵。“江主任、周隊長、三哥，我走了！”賀洋揮了揮手，轉身踏上了前往鎮上的土路。
清晨的露水打溼了他的鞋，褲腳很快沾了一層薄薄的泥漿，他的身影越走越遠，漸漸消失在鹽鹼地與天際線的交界處。
賀洋走後，江奔宇把所有精力都撲在了灘塗養殖上。此時，合作社的三畝試驗田已經初見成效，花蛤、縊蟶的幼苗長勢喜人，在鬆軟的灘塗裡紮了根，只待悉心照料，再過一個月就能收穫。但養殖的學問遠不止投放苗種那麼簡單，紅陽的晝夜溫差大，海風凜冽，稍不留意，幼苗就可能大面積死亡。
每天天不亮，江奔宇就揹著帆布包去了灘塗，包裡裝著養殖手冊、溫度計和保鮮鹽。他會先蹲在灘塗邊，用手指撥開表層的黑泥，檢視幼苗的生長情況，數一數成活率，再用溫度計測量海水的溫度，根據溫度調整換水的頻率。周老根則帶著黨員和自願加入的漁民，沿著灘塗邊緣加固防浪壩，用礁石和黃土把壩體夯得更結實，防止風浪衝毀養殖區。
這天午後，天空突然陰沉下來，狂風捲著烏雲掠過灘塗，眼看就要下暴雨。江奔宇心裡一緊，若是暴雨來襲，海水水位上漲，很可能會把幼苗沖走，還會讓灘塗的水質變得渾濁，影響幼苗存活。“大夥快，把塑膠薄膜蓋在養殖區邊緣，再加固一下防浪壩！”江奔宇大喊一聲，率先衝了過去，拿起塑膠薄膜往灘塗邊鋪。
漁民們也紛紛行動起來，有的拉著薄膜的邊角，有的用石頭壓住薄膜邊緣，有的則扛著黃土往防浪壩上堆。狂風呼嘯著，把薄膜吹得獵獵作響，好幾個人都差點被風帶倒。
江奔宇的中山裝被風吹得緊貼在身上，頭髮亂蓬蓬地貼在額頭，臉上沾了不少泥漿，可他絲毫顧不上這些，只顧著指揮大家鋪薄膜、加固堤壩。
周老根年紀大了，動作卻絲毫不慢，他跳進齊腳踝深的海水裡，用手把礁石縫隙裡的黃土壓實，冰冷的海水凍得他雙腿發紫，卻依舊咬牙堅持。
暴雨來得又急又猛，豆大的雨點砸在身上生疼，海水漸漸漲了起來，漫過了防浪壩的底部。
江奔宇和漁民們冒著暴雨，一趟趟往返於灘塗和岸邊，搬石頭、堆黃土、壓薄膜，每個人都渾身溼透，卻沒有一個人退縮。直到傍晚時分，暴雨才漸漸停歇，防浪壩牢牢擋住了海水，塑膠薄膜也護住了養殖區的幼苗，江奔宇這才鬆了口氣，癱坐在灘塗邊的土坡上，大口喘著氣。
夜裡，江奔宇住在了灘塗邊的臨時棚屋，棚屋是用茅草和木板搭成的，簡陋卻能遮風擋雨。他點上煤油燈，藉著昏黃的燈光，翻開養殖手冊，對照著今天的情況，記錄下海水溫度、降雨量對幼苗的影響，又琢磨著明天要如何調整養殖方案。棚屋外，海風依舊颳著，海浪拍打著岸邊的礁石，發出“嘩嘩”的聲響。江奔宇放下手冊，望著窗外漆黑的海面，心裡不由得想起了賀洋——不知道他此刻到了哪裡，對接得是否順利。
而此時的賀洋，已經抵達了鄰縣供銷社。他是搭著一輛順路的拖拉機過來的，一路上顛簸了近兩個小時，渾身沾滿了塵土，揹包裡的樣品卻被他護得好好的。鄰縣供銷社比紅陽公社的供銷社大了不少，門口的木牌擦得發亮，進出的人絡繹不絕，大多是周邊公社的幹部和商販。賀洋深吸一口氣，整理了一下身上的工裝，把腰間的布袋緊了緊，拿著介紹信和樣品，快步走了進去。
供銷社的採購主任姓劉，是個四十多歲的中年人，戴著一副黑框眼鏡，手裡拿著算盤，正低頭算賬。賀洋恭敬地遞上介紹信，語氣謙和卻不卑不亢：“劉主任，您好，我是紅陽公社合作社的賀洋，來跟您對接灘塗貝類的供貨事宜，這是我們的漁產樣品和品質報告。”
劉主任放下算盤，接過介紹信看了一眼，又瞥了瞥賀洋手裡的搪瓷盆，眼神裡帶著幾分輕視：“紅陽公社的？你們那地方偏遠，能有甚麼好漁產？”他伸手從盆裡拿起一個花蛤，隨意捏了捏，語氣敷衍，“現在供銷社的漁產都是按計劃分配，不缺貨源，你還是回去吧。”
賀洋沒有氣餒，他早料到會遇到這樣的情況。他把品質報告遞到劉主任面前，又從盆裡挑出幾個最飽滿的花蛤和縊蟶，輕輕磕開外殼，露出裡面鮮嫩飽滿的肉：“劉主任，您嚐嚐，我們紅陽的灘塗沒有汙染，水質好，養出來的貝類肉質緊實，無沙無腥，比周邊公社的漁產品質好上一截。這是縣農業局的檢測報告，您看，我們的含肉率比標準值高出五個百分點，無沙率達到百分之九十八。”
劉主任半信半疑地嚐了一口花蛤，眼睛微微一亮。這花蛤果然肉質鮮嫩，沒有一絲沙土味，比他平時接觸到的漁產口感好太多。他拿起品質報告，仔細翻看起來，眉頭漸漸舒展。賀洋見狀，趁熱打鐵：“劉主任，我們合作社是黨員帶頭搞的，貨源穩定，每天都能供應兩百斤以上的鮮貨，而且我們可以保證品質，壞的、小的、空殼的全部剔除，送貨上門。價格方面，我們比市場價低一分錢，長期合作，還能再優惠。”
劉主任沉吟片刻，心裡打起了算盤。紅陽的漁產品質確實好，要是能引進供銷社，肯定能吸引更多顧客，而且價格也合理，比從其他地方進貨划算，更何況他的報價比市場少一分錢，這個意思夠明顯了。他抬頭看向賀洋，語氣緩和了不少：“你這樣品我留下，讓化驗員再檢測一下。要是檢測合格，我們可以先訂一批貨，一百斤，按你說的價格，送貨上門，驗收合格後結賬。”
賀洋心裡一喜，連忙道謝：“謝謝劉主任！我明天一早就安排送貨，保證品質達標！”走出供銷社時，天已經黑了，他找了一家最便宜的公社招待所，一晚只要五毛錢，房間裡只有一張木板床和一張桌子，卻已經讓他很滿足。他拿出筆記本，認真記下：“鄰縣供銷社，劉主任，訂花蛤、縊蟶各五十斤，價格兩分一/斤，明日送貨，驗收後結賬。”寫完，他又給江奔宇寫了一封簡短的訊息，託招待所的工作人員，轉給明天一早往返紅陽和鄰縣的拖拉機手。
第二天一早，賀洋先給江奔宇發了訊息，又聯絡了紅陽公社的拖拉機，安排好送貨事宜，隨後便馬不停蹄地趕往下一個目的地——東風公社周邊的農貿市場。東風公社是紅陽的鄰社，漁產資源也比較豐富，這裡的農貿市場人流量大，是周邊最大的漁產集散地。賀洋知道，要開啟銷路，必須拿下這裡的攤位。
農貿市場里人聲鼎沸，小販的吆喝聲、顧客的討價還價聲交織在一起，空氣中混雜著魚腥味、蔬菜味和泥土味。賀洋揹著樣品，繞著市場走了一圈，摸清了各個攤位的價格和銷量，心裡有了底。他找到市場管理處，說明來意，想租一個固定攤位，專門售賣紅陽的灘塗貝類。
市場管理員是個五十多歲的老頭，姓王，手裡拿著一根菸袋，語氣強硬：“攤位都滿了，沒有空位了，你還是去別的地方看看吧。”賀洋看出王管理員是故意刁難，他沒有爭辯，而是從揹包裡拿出幾個花蛤，還夾著一包煙，遞給王管理員：“王大爺，您嚐嚐我們紅陽的貝類，品質絕對好。我們合作社是真心想為漁民做點事，租個攤位賣貨，也能給市場添點好貨源。您通融通融，我可以按攤位費的上限交，而且保證不佔道經營，不影響其他攤販。”
王管理員接過後，嚐了一口花蛤，眼神裡露出幾分讚許。他從事市場管理多年，甚麼樣的漁產都見過，紅陽的貝類品質確實出眾。他沉吟片刻，說：“西邊有個小角落，以前沒人要，你要是願意，就先在那兒擺著，攤位費一個月兩塊錢，要是賣得好，再給你換個好位置。”
賀洋連忙道謝，當天就在那個小角落裡擺起了攤位，把樣品一一擺出來，大聲吆喝：“紅陽灘塗貝類，無沙無腥，新鮮飽滿，價格實惠！”
起初，沒人願意光顧這個陌生的攤位，賀洋就主動拿出樣品給路過的顧客免費嘗和派煙，人們看到有煙抽，還可以免費品嚐，不管有心還是無心都湧過來，賀洋趁此機會耐心介紹紅陽貝類的優勢。漸漸的，嘗過了有人被鮮美的口感吸引，開始購買，吃過之後又回頭再來，攤位前的顧客越來越多。不到一天時間，帶來的樣品就賣完了，還接到了幾個小販的訂貨，約定明天送貨。賀洋心裡樂開了花，晚上住在招待所裡，又給江奔宇寫了訊息，彙報了農貿市場的進展。
接下來的幾天，賀洋馬不停蹄地奔波在各個縣市之間。他去了地區供銷社，憑藉過硬的品質和詳細的規劃，打動了地區供銷社的主任，拿到了一份長期供貨合同，每月供應五百斤貝類，價格比市場價高出半分錢；他還去了另外兩個縣的供銷社，雖然過程曲折，卻也順利談成了合作，拿到了兩份訂單。途中，他餓了就啃窩頭，渴了就喝路邊的井水，累了就靠在拖拉機上打個盹，腳上的膠鞋磨破了，就用布條纏上繼續走，腰間的布袋被他攥得發皺，裡面的訂單卻越來越厚。
而在紅陽，江奔宇每天都會收到賀洋託拖拉機手帶來的訊息。每當看到“談成鄰縣訂單”“拿下地區供銷社合同”“農貿市場攤位火爆”這些字眼，他心裡就多一分底氣，幹活也更有勁頭。他把賀洋的訊息一一告訴漁民們，漁民們聽了，都激動不已，對合作社的信心越來越足，原本還在觀望的漁戶，也紛紛主動報名加入，灘塗養殖規模一下子擴大到了十畝。江奔宇帶著大家，加班加點整理新的養殖區，加固防浪壩，準備迎接即將到來的豐收。
第五天傍晚，夕陽西下，江奔宇正蹲在灘塗裡，檢視幼苗的生長情況。趙老三突然大喊一聲：“江主任，你看！是賀洋回來了！”江奔宇猛地抬起頭，順著趙老三指的方向望去，只見遠處的土路上，一個熟悉的身影正快步走來，揹著一個沉甸甸的揹包，身形消瘦了不少，臉上卻帶著燦爛的笑容，正是賀洋。
江奔宇立刻站起身，快步迎了上去。賀洋走到近前，放下揹包，從裡面拿出一疊厚厚的訂單，遞到江奔宇面前，聲音因疲憊卻格外興奮：“江主任，成了！都談成了！地區供銷社、鄰縣供銷社，還有兩個縣的供銷社，還有農貿市場的幾個小販，一共五份訂單，每月能供應一千多斤，價格都談好了，比小販壓價高不少！”
江奔宇接過訂單，手指撫過上面工整的字跡和鮮紅的印章，心裡湧起一股暖流。他抬頭看向賀洋，只見他臉上滿是塵土，眼角帶著血絲，嘴唇乾裂，腳上的膠鞋磨出了洞，露出裡面磨破的襪子，可眼神卻明亮得像天上的星星。江奔宇緊緊握住賀洋的手，掌心的老繭和傷口硌得彼此發疼，卻傳遞著最堅實的力量。
“賀洋，辛苦你了！”江奔宇的語氣裡滿是欣慰和感激，“你不僅為合作社開啟了銷路，更為紅陽的漁民們趟出了一條新路。”
賀洋笑了笑，露出一口白牙：“不辛苦！能為鄉親們做點事，再累也值！現在訂單有了，咱們就趕緊組織生產，按時供貨，把紅陽的漁產名聲打出去！”
夕陽的餘暉灑在兩人身上，也灑在這片充滿希望的灘塗上。
遠處，漁民們正忙著整理養殖區，歡聲笑語傳遍了整個灘塗。江奔宇看著手裡的訂單，又望向眼前的灘塗和身邊的賀洋，心裡無比踏實。他知道，合作社的銷路終於開啟了，紅陽的好日子，終於有了實實在在的盼頭。而這，僅僅是個開始，接下來，他們還要迎接豐收的喜悅，應對未知的挑戰，讓紅陽的灘塗，真正變成漁民們的“聚寶盆”。
江奔宇當即把外聯對接的重任交給了賀洋，從公社賬上批了少量資金作為路費和樣品費，又把自己熬夜整理的漁產品質報告、檢測說明交給賀洋，反覆叮囑：“賀洋，咱們的漁產品質是核心競爭力，不用刻意壓價，但一定要講誠信，供貨要及時，品質要達標。對接渠道時，多留個心眼，把價格、交貨時間、付款方式都寫清楚，避免後續糾紛。”
賀洋鄭重地點點頭，把報告和資金小心翼翼地揣進懷裡，像揣著一份沉甸甸的責任。“江主任，你放心，我一定不辜負你的信任，把渠道談下來，讓紅陽的漁產賣個好價錢。”當天下午，他就揹著裝滿樣品的揹包出發了，先去鄰縣供銷社，再去周邊的農貿市場，計劃用一週時間，打通主要銷售渠道。
接下來的幾天，江奔宇全身心撲在灘塗養殖上。他從縣裡借來貝類養殖的書籍，結合紅陽灘塗的土壤、水質情況，指合作的社員們按時換水、施肥、清理灘塗雜物，預防病蟲害。每天天不亮就去灘塗檢視苗種的成活率，直到傍晚才回到公社辦公室，累得倒頭就睡。而賀洋則穿梭在各個縣市之間，每天晚上都託往返紅陽和鎮上的拖拉機手，給江奔宇帶一封簡短的訊息——“已對接鄰縣供銷社，對方對樣品滿意，待談具體價格”“談妥兩個農貿市場攤位，可隨時供貨”“與地區供銷社取得聯絡，明日送樣品稽核”。
五天後，賀洋帶著三份正式訂單回到紅陽。此時江奔宇正蹲在灘塗裡，小心翼翼地檢視苗種的生長情況，褲腳沾滿了泥漿。看到賀洋回來，他立刻站起身，兩人相視一笑，無需多言，都從彼此眼裡看到了希望——合作社的銷路，終於開啟了。