灘塗裡的貝類幼苗剛紮下根，江奔宇的心就被另一樁大事揪緊了。
合作社的架子搭起來了，黨員帶頭把試驗田打理得井井有條，可“酒香也怕巷子深”，紅陽的漁產再好，若打不開靠譜的銷路，終究逃不過“漁獲爛在灘塗、漁民空歡喜一場”的結局。
此前雖靠他跑縣裡對接了供銷社，這邊的人他還真沒有認識的，所以那只是初步合作，供應量、定價權都受限制，要想讓合作社站穩腳跟，必須拓寬外聯渠道，找到一個懂市場、通門路，還能為漁民爭利益的人。
這些日子，江奔宇白天泡在灘塗指導養殖，晚上就在煤油燈下翻賬本、想對策。公社裡的幹部要麼只懂按部就班走流程，要麼對市場行情一竅不通；漁民們世代靠捕撈為生，能分清漁產好壞，卻不懂如何跟商販、供銷社周旋議價。
他也曾想在漁戶裡找個機靈點的年輕人培養，可接連問了幾個，不是怕擔責任推脫，就是對外面的世界心存畏懼，這事便暫時擱了下來。
直到縣供銷社那邊催著要一批樣品做品質複核，還暗示若樣品達標，可幫著對接地區供銷社，江奔宇才決定親自跑一趟鎮上——既送樣品，也順便摸摸周邊市場的底細，看看通知讓張子豪那邊安排的人過來了沒。
年初的紅陽鎮，雖比公社熱鬧幾分，卻也脫不開時代的貧瘠底色。開春的寒風捲著塵土，刮過青石板鋪就的主街，街邊的國營商店門臉簡陋，玻璃櫃臺後擺著寥寥幾種商品，門口排隊的人手裡都攥著糧票、布票，低聲交談著家用。
農貿市場就在主街盡頭，是一片開闊的空地，泥土路面被前幾日的秋雨泡得泥濘，踩上去黏膩打滑，空氣中混雜著魚腥味、蔬菜的清苦氣、牲畜的糞便味，還有小販們此起彼伏的吆喝聲，格外鮮活也格外嘈雜。
江奔宇揹著帆布包，包裡裝著用乾淨紗布裹好的花蛤、縊蟶樣品，還有縣農業局出具的初步品質鑑定報告。他穿著那身洗得發白的藏青中山裝，褲腳沾了些灘塗的泥漿，在來往人群中不算起眼。
他先繞著市場走了一圈，目光掃過各個攤位，心裡暗暗盤算：這邊的海貨攤位大多是周邊公社的漁民零散售賣，漁產混雜，品相參差不齊；那邊幾個固定攤位看著像是鎮上的小販，面前擺著的漁產雖整齊，價格卻壓得極低，偶爾有漁民來賣貨，幾句拉扯下來，大多隻能被迫接受低價，臉上滿是不甘卻又無可奈何。
這場景看得江奔宇心裡發沉，更堅定了他找自己人靠譜外聯的決心。就在他準備往供銷社方向走時，一陣略顯尖銳卻條理清晰的爭執聲，從一個角落的海貨攤位前傳了過來，吸引了他的注意。
“張老闆，你這價也太離譜了！”說話的是個二十出頭的青年，身形消瘦卻脊背挺直，穿著一件洗得發白起球的藍色工裝，袖口挽到小臂，露出手腕上一道淺淺的疤痕。他手裡拎著一個竹筐，筐裡的花蛤個個飽滿厚實，外殼沾著新鮮的灘塗黑泥，一看就是剛從海里撈上來的好貨。
青年對面站著的是個中年小販，三角眼，嘴角叼著一根沒點燃的菸捲，雙手抱在胸前，一臉不耐煩：“小洋子，不是我壓價，現在市場就這樣，花蛤一斤頂多給你一分八，要賣就賣，不賣你就扛回去等著爛！”這小販江奔宇剛才見過，正是在紅陽碼頭收漁獲的張二的遠房親戚，想必也是靠著串通壓價牟利。
被稱作“小洋子”的青年卻絲毫不讓，往前邁了一步，將竹筐往攤位上一放，伸手從裡面抓起幾個花蛤，輕輕一磕，外殼裂開一道縫，露出裡面飽滿鮮嫩的肉：“張老闆，你摸著良心說，我這花蛤跟別人的能一樣嗎？無空殼、無沙粒，你拿到鎮上飯館去，一斤至少能賣三分五。你給一分八，連我出海的工分都不夠補！”他語速不快，卻字字清晰，眼神明亮銳利，直視著張二親戚，“我昨天剛去了東風公社的集市，那邊供銷社收價都是兩分二，鄰縣的農貿市場更是給到兩分五。你要是實在不想收，我現在就僱車往鄰縣送，就是費點功夫，總比在你這吃虧強。”
這話一出，張二親戚的臉色瞬間變了變。他顯然沒料到這青年竟然摸清了周邊市場的價格，原本篤定對方會被迫就範的底氣弱了幾分。他瞥了一眼竹筐裡的花蛤，又看了看周圍漸漸圍攏過來的人群，怕事情鬧大影響生意，只能咬了咬牙：“行！行！兩分一，不能再多了！再多我就賠本了！”
小洋子卻不鬆口，語氣稍緩卻依舊堅定：“兩分二，我給你挑揀乾淨，壞的、小的全剔除，你直接就能轉手賣，省了你不少功夫。再說，我以後天天都有鮮貨，咱們長期合作，你也能有穩定的貨源，不比你到處湊貨強？”一番話既給了對方臺階，又點出了長期合作的好處，張二親戚沉吟片刻，終究點了頭：“成交！但你得保證天天有這品質的貨！”
小洋子立刻動手分揀花蛤，動作麻利嫻熟，手指靈活地挑出不合格的個體，很快就分揀出滿滿一筐乾淨的花蛤。稱重、算賬，整個過程乾脆利落，臨走時還特意跟張二親戚叮囑：“明天這個點，我還在這等你，帶縊蟶過來，品質跟今天的花蛤一樣。”說完，他揣好賣貨得來的錢，扛起空竹筐，轉身就要離開。
江奔宇再也按捺不住，快步上前攔住了他：“同志，等一下！”小洋子停下腳步，轉過身，臉上帶著幾分警惕，上下打量著江奔宇：“你是？”他常年走街串巷賣貨，見多了形形色色的人，有善意的，也有想趁機佔便宜的，此刻對這個穿著中山裝、氣質不像漁民也不像小販的人，自然多了幾分防備。
江奔宇連忙露出溫和的笑容，放緩語氣：“我叫江奔宇，是紅陽公社的幹部。剛才在旁邊看你跟小販談價，條理清晰，對市場行情也摸得透，實在難得。”他刻意點明自己的身份，卻沒有擺幹部的架子，說話時微微側身，避開了迎面吹來的寒風，姿態謙和。
聽到“紅陽公社”四個字，小洋子眼裡的警惕消了幾分，卻依舊沒完全放鬆，只是點了點頭：“哦，江干部。有事嗎？”他對公社幹部談不上反感，但也絕不親近，前幾年那些來公社走形式、瞎指揮的幹部，給他留下了太深的印象。
江奔宇見狀，也不繞彎子，直接說明來意：“是這樣，我們紅陽公社最近在搞灘塗養殖合作社，漁民們養了不少花蛤、縊蟶，品質不比你剛才賣的差，可就是缺個懂市場、能對接渠道的人。我看你很懂這方面的事，想跟你聊聊，不知道你有沒有時間？”他一邊說，一邊指了指旁邊一家簡陋的國營茶水攤，“咱們找個地方坐下來談，我請你喝碗熱水。”
小洋子猶豫了一下。他對合作社這新鮮事物有些好奇，又怕江奔宇是想讓他無償為公社做事，耽誤自己賣貨。但看著江奔宇誠懇的眼神，還有身上那身沾著泥漿、顯然是從基層過來的中山裝，他終究點了點頭：“行，那就聊幾句。”
兩人走到茶水攤，江奔宇買了兩碗熱水，端到靠牆的木桌旁。粗瓷碗裡的水冒著熱氣，驅散了幾分開春的寒意。小洋子捧著碗，指尖傳來暖意，緊繃的肩膀稍稍放鬆了些。
江奔宇率先開口，主動說起合作社的情況：“我們合作社是黨員帶頭搞的，就是想把紅陽的灘塗利用起來，讓漁民們多掙點工分，不再被小販壓價。現在苗種已經投下去了，長勢也不錯，可銷路這塊一直打不開，縣裡供銷社的訂單有限，周邊小販又串通壓價，漁民們辛辛苦苦養出來的漁產，根本賣不上價。”
說起小販壓價，小洋子的臉色沉了沉，語氣也激動了幾分：“江干部，你說的這事我太清楚了！我從小在紅陽海邊長大，父母早逝，靠著出海撈點漁產、走街串巷賣貨餬口，這些年見多了小販欺負漁民的事。他們要麼串通起來壓價，要麼就以次充好，把漁民的好漁產混著差的賣，最後吃虧的還是咱們漁民。”他頓了頓，喝了一口熱水，眼神裡滿是不甘，“我之所以天天跑周邊集市、供銷社，就是想摸清價格，不讓他們把我當冤大頭。可我一個人力量有限，大多數漁民訊息閉塞，只能任由他們宰割。”
江奔宇心裡一喜，看來這小洋子不僅懂市場，還對漁民的困境感同身受，這正是他要找的人。他連忙追問：“我看你對周邊鎮縣市的供銷社、農貿市場都很熟悉，還能準確說出各地的價格，這些都是你自己慢慢摸出來的？”
“可不是嘛！”小洋子嘆了口氣，說起了自己的經歷，“我爹孃走得早，沒人幫襯，只能自己闖。剛開始賣貨的時候，也被小販坑過，一斤上好的縊蟶，只賣了一分錢，夠買兩個窩頭的。從那以後，我就下定決心，一定要摸清市場行情。每天賣完貨，我就沿著公路往周邊公社跑，跟其他漁民打聽價格，去供銷社門口蹲點，看他們收漁產的標準和價格，晚上回來就記在小本子上，時間長了，就摸透了規律。”他說著，從口袋裡掏出一個磨得發亮的小本子，翻開給江奔宇看。
小本子的紙頁泛黃，邊角捲翹，上面用鉛筆密密麻麻地記著各地的漁產價格、收購標準、對接人姓名，甚至還有不同季節漁產價格的波動規律，字跡工整清秀，看得出來是用心記錄的。江奔宇接過小本子，指尖撫過那些密密麻麻的字跡，心裡滿是敬佩——這哪裡是一個普通小販的記賬本，分明是一本詳盡的漁產市場手冊！
“我還自學了記賬，”小洋子補充道，“每次賣貨的收入、路費、損耗，都記得清清楚楚，這樣既能知道自己掙了多少，也能算出合理的定價，不會盲目要價，也不會吃虧。有時候周邊漁民遇到不懂的，也會來問我，我能幫就幫，可終究是杯水車薪，改變不了大局。”他說這話時，語氣裡帶著一絲無奈，眼神卻透著一股不服輸的韌勁。
江奔宇把小本子還給小洋子，眼神格外堅定：“那你有沒有想過，加入我們合作社，一起改變這個局面？”他往前探了探身子，語氣誠懇，“合作社需要一個像你這樣懂市場、通渠道、還真心為漁民著想的人，負責外聯對接和銷售工作。我可以給你記最高工分，每個月還有額外的現金補貼，比你自己跑街串巷賣貨穩定，也能真正幫到更多漁民。”
小洋子愣住了，顯然沒料到江奔宇會直接邀請他加入。他低頭看著手裡的粗瓷碗，熱水的霧氣模糊了他的眼神。這些年，他一個人漂泊慣了，靠賣貨勉強餬口，雖然心裡憋著一股勁想改變漁民被欺負的現狀，卻從未想過能有這樣一個機會。加入合作社，意味著有穩定的收入，意味著能真正為家鄉的漁民做事，可他又有些顧慮——公社的工作會不會束縛手腳？江奔宇會不會只是說說而已？
江奔宇看出了他的顧慮，耐心解釋道：“我知道你擔心甚麼。合作社不是搞平均主義，也不會讓你按部就班地混日子。我給你充分的自主權，對接渠道、洽談價格、安排送貨，都由你說了算，我只幫你協調公社的資源，解決遇到的難題。要是做得好，年底還有額外的獎勵，比你自己單幹強得多。”他頓了頓，又補充道，“紅陽的灘塗是塊寶地，漁民們都很勤勞，只是缺個領路人。我相信，只要你加入，咱們一起把銷路開啟，紅陽的漁民們，再也不用看小販的臉色過日子了。”
茶水攤旁，往來的人群熙熙攘攘，吆喝聲、腳步聲交織在一起，寒風捲著落葉掠過地面。小洋子沉默了許久，抬起頭，眼神裡的猶豫漸漸褪去，取而代之的是明亮的光芒和堅定的神色。他想起了自己被小販坑騙的經歷，想起了漁民們賣貨時無奈的眼神，想起了這些年跑遍周邊集市的辛苦，心裡那股想改變現狀的火苗，被江奔宇的話徹底點燃了。
“江主任，”他站起身，鄭重地看著江奔宇，語氣裡滿是激動和期盼，“我叫賀洋。我願意加入合作社！我早就想為漁民們做點事了，只是一直沒機會。只要能讓漁民們不再被欺負，能讓大家多掙點工分，我赴湯蹈火都願意！”這些年的委屈、不甘和期盼，在這一刻盡數化作了動力，他終於有機會，用自己摸爬滾打攢下的經驗，為家鄉做些實實在在的事。
江奔宇也站起身，緊緊握住賀洋的手。賀洋的手掌粗糙，佈滿了老繭和細小的傷口，那是常年跟漁產、漁網打交道留下的印記，卻帶著一種實在的溫度。江奔宇能感受到他掌心的力量，也能感受到他內心的熱忱，心裡懸著的一塊大石頭終於落了地——合作社的外聯短板，終於補上了；紅陽漁產的銷路，終於有了盼頭。
“賀洋，歡迎你加入！”江奔宇的語氣裡滿是欣慰，“有你在，我心裡就有底了。”他從帆布包裡拿出合作社的規劃書和漁產品質報告，遞給賀洋，“這是咱們合作社的情況和漁產的品質報告，你先看看。接下來，咱們先對接好縣供銷社的樣品複核，再慢慢拓展周邊縣市的渠道，把紅陽的漁產賣出去，賣個好價錢！”
賀洋接過規劃書，迫不及待地翻看起來。規劃書上，江奔宇詳細寫了合作社的養殖規模、收益分配、銷售計劃，每一條都切實可行，字裡行間都透著對漁民的負責和對紅陽未來的期盼。他越看越激動，心裡的底氣也越來越足——他知道，自己這次選對了，跟著江奔宇，跟著合作社，一定能讓紅陽的漁產走出這片灘塗，讓漁民們過上好日子。
兩人又在茶水攤聊了許久，從周邊市場的渠道分佈，到漁產的定價策略，再到送貨的時間安排，賀洋滔滔不絕地說出自己的想法，每一個建議都貼合實際，極具操作性。江奔宇認真傾聽，時不時提出自己的看法，兩人一拍即合，越聊越投機，不知不覺就過了半個時辰。
臨走時，江奔宇把樣品交給賀洋：“這幾份樣品，你比我懂行，下午咱們一起去縣供銷社，你幫著說說咱們漁產的優勢，爭取一次性透過複核，拿到長期供貨合同。”賀洋鄭重地點點頭，小心翼翼地接過樣品，像捧著一份沉甸甸的責任：“江主任，你放心，我一定盡力！”
寒風依舊凜冽，可兩人的心裡都透著暖意。賀洋扛起竹筐，跟在江奔宇身後，朝著縣供銷社的方向走去。陽光透過雲層灑下來，照亮了兩人前行的身影，也照亮了紅陽合作社的外聯之路。江奔宇知道，賀洋這顆被埋沒的好苗子，終將在紅陽的變革中發光發熱；而有了賀洋的助力，合作社的漁產，必將走出紅陽，走向更廣闊的市場。