第566章 匯文合夥人
“散會！”
隨著總裁劉容一聲令下，騰達文化半年會終於落幕。
與會高管們紛紛合上筆記本，神情各異地起身離席。
“廣告部留一下！”
正隨著人流走向門口的廣告部經理許書玉聞言腳步一頓，臉上掠過一絲詫異，但還是迅速應聲，坐回原位。
偌大的會議室很快變得空曠，空調的嗡鳴聲顯得格外清晰。
劉容開門見山道：“未來一段時間，我親自抓廣告業務。許總，你先介紹一下公司這塊業務的具體情況。”
“好的，劉總。”許書玉心念電轉。
聯想到剛才會議上提及影視業務即將觸及行業天花板，頓時明白這次總裁分工調整的意圖。
深吸一口氣，快速整理下思路，彙報道：“劉總，公司主要聚焦數字廣告業務，傳統戶外廣告沒有涉足。”
“數字廣告……”劉容沉吟了一下，“具體有哪些細分領域？”
“從廣告形式來看，主要分為搜尋廣告、影片廣告、社交廣告，以及新興的資訊流互動廣告。
目前搜尋廣告市場大頭被百度佔據，公司主攻方向是影片廣告和社交廣告。”
劉容輕輕頷首，面帶疑惑：“集團生態如此強大，坐擁微信、微博超級流量平臺，廣告業務應該很好開展吧？”
“劉總，您可能想岔了。”
許書玉臉上泛起一抹無奈的苦笑，斟酌著用詞，想著用一個形象的比喻來解釋。
“騰達廣告平臺，就像一個龐大、標準化的超級商城。
它統一管理著微信、微博、今日頭條等所有黃金地段的廣告位商鋪，提供標準的交易規則、支付系統和客流資料。
這個大平臺追求的是規模和效率，它的競爭對手是淘寶聯盟、百度廣告系統。”
“我明白了！”劉容立刻捕捉到關鍵，“騰達文化在廣告行業的角色，和影視業務一樣，做優質的內容供應商？”
“您的總結非常精準！”
“都是一個集團，難道廣告平臺沒有給予一些內部傾斜嗎？”
許書玉臉色一僵，心裡暗自叫苦。這種跨事業群資源協調，哪裡是他一個子公司部門負責人能搞定的？
集團內部各大事業群關係錯綜複雜，沒有上層推動，他去了總部根本沒人理會。
但這些話，他實在不好直說。
見下屬支支吾吾，劉容心下明瞭，輕嘆一聲，知道這和過去對廣告業務重視不足有關。
便主動轉移話題：“過去的事不提了！公司廣告業務一年一個多億營收，雖然不算差，但距離集團要求還差得遠。
未來，這塊業務的業績必須實現高速增長，直到趕超影視板塊。你認為，當務之急是甚麼？”
許書玉精神一振，知道展現自身價值的關鍵時刻到了：
“劉總，我認為眼下第一要務是精準鎖定目標客戶！必須先知道該去找誰，才能將公司內容營銷價值最大化。”
“說具體點。”劉容催促道。
“我們現在就好像手握一柄絕世好劍，卻不知道敵人身在何方。”
許書玉打了個比方，思路愈發清晰，“騰達廣告平臺，擁有全國最龐大的使用者行為資料庫。
使用者對甚麼感興趣、平時看甚麼、買甚麼，這些資料都能清晰地告訴我們，哪些品牌與公司內容調性最匹配，是我們的天選客戶！”
劉容眼睛一亮：“你的意思是，借用集團資料雷達，先進行精準定位客群？”
“正是！”許書玉越說越興奮，“我建議，第一步，由您出面向集團總部申請資料許可權，幫助公司建立一套品牌客戶價值評估模型；
第二步，依據模型輸出，精準鎖定首批100家高價值潛在客戶；
第三步，針對這批精準客戶的需求，量身定製內容合作方案。”
他流暢地解釋道：“舉個例子，資料可能告訴我們，某款國產美妝品牌的核心消費群體是18到25歲的年輕女性。
而這個群體恰好也是即將開機的青春片《匆匆那年》的核心目標受眾。
那麼，就可以提前介入，為這個品牌量身定製一套從劇情深度植入到社交媒體聯名推廣的完整營銷方案。”
“但這個資料許可權……”劉容沉吟道，指尖輕輕敲擊桌面，“集團將資料視為核心資產，管控極為嚴格。
我需要向平臺內容事業群和首席資料官進行專項申請，能否批准還是未知數。”
許書玉對此早有準備：“劉總，我們可以採用試點專案的名義進行推進。
就拿公司下半年規劃的七部電視劇、三部電影作為試點案例，向集團證明資料共享後能創造的協同價值。
一旦公司能用資料幫助品牌客戶實現更好的營銷效果，證明這種模式的可行性。
最終的受益方將是整個騰達的廣告生態，平臺也能從中分享收益。”
“嗯，這個思路可以作為談判的切入點。我會先去申請試試。”
劉容點了點頭，但隨即話鋒一轉，“不過，我們不能把全部希望寄託在資料授權上。
無論能否拿到資料，工作都必須紮實推進。你還有甚麼其他想法？”
機會難得，許書玉將醞釀已久的想法和盤托出：“劉總，不瞞您說，我一直有一個願望。
就是希望將騰達文化廣告業務，打造成數字廣告領域裡最頂尖、最獨特的奢侈品牌定製工坊。”
“我們不去和集團平臺爭奪那些標準化的貨架商品，他們也看不上這點蠅頭小利。
我們要做的，是充分利用獨有的頂級原料，比如龐大的影視IP、電影級的內容製作能力。
為客戶提供獨一無二、無法複製、甚至能成為行業標杆的傳世之作。
我們追求的不是薄利多銷，而是極致的價值創造和品牌共鳴。”
這個頗具野心的構想立刻引起了劉容的極大興趣：“具體說說看，這個定製工坊怎麼運作？”
許書玉受到鼓舞，滔滔不絕地闡述起來：“首先，是啟用並賦能我們的IP資產。
比如，與集團遊戲、文學部門深度合作，採用IP授權費+銷售佣金分成模式。
將熱門遊戲角色、小說人物‘借’給品牌，共同打造聯名產品和整合營銷戰役，實現粉絲的雙向導流和價值變現……”
聽著許書玉勾畫的藍圖，劉容眼中光彩連連，不由站起身，在會議室裡邊踱步邊思考。
“很好！”她停下腳步，果斷做出決策，“這樣，明天我就去集團總部，親自推動資料許可權和跨部門協作這件事。
你這邊立刻著手，準備兩樣關鍵材料：一是詳細的資料需求清單及商業用途說明；
二是針對快消、汽車、數碼這三個重點行業，構思三個具有代表性的客戶合作方案雛形。
我先拿著這些去和廣告平臺那邊溝通。”
“明白，劉總！”許書玉立即應下，“這三個行業營銷預算充足，且與影視內容的結合點天然較多，容易做出亮點。”
“就按你的思路辦。”劉容看了看窗外悄然降臨的夜幕，又瞥了一眼手錶。
“時間不早了，你今晚辛苦一下，加個班，把剛才討論的所有內容，整理成書面材料。”
“好的，劉總。”許書玉口中應承，對加班感到些許無奈。
但一想到長期被邊緣化的廣告業務終於迎來了展現價值的曙光，心中更多的是一股久違的振奮與幹勁。
晨光熹微，北平CBD核心英蘭國際金融中心一樓大廳，人流如織。
西裝革履的精英們三五成群，低聲交談，都在靜候著抵達高區的電梯。
瑞銀證券分析師陳立站在佇列中，目光不由自主地被不遠處一道與眾不同的身影吸引。
在周遭一片嚴謹的黑白灰西裝海洋裡，那人實在太過顯眼。 簡單的襯衫搭配修身牛仔褲，頭戴一頂黑色棒球帽，口罩和墨鏡將面容遮得嚴嚴實實，只留下一截白皙的下巴和窈窕身形。
陳立微微蹙眉，一種莫名的熟悉感縈繞心頭。
“叮。”電梯抵達的清脆聲響打斷了他的思緒。
金屬門緩緩滑開，陳立隨著同事步入轎廂。
只見那女子也與兩位同伴一同進入，其中一人伸手按亮了11層的按鈕。
陳立心中一動。他在12層瑞銀辦公，平日上下，對11層的面孔或多或少有些印象，卻對這位女子毫無記憶。
“是客戶？”他暗自猜測。
電梯平穩上升，數字不斷跳動。
抵達11層，三位女子魚貫而出。
直到電梯門再次閉合，陳立才向身旁同事小張問道：“11層是哪家公司來著？”
小張想了想：“好像是匯文資管，聽說是傢俬人投資公司。”
“私人公司？”陳立難掩詫異。
這棟大廈裡聚集的是摩根大通、高盛、瑞銀這類國際金融巨擘，一家名不見經傳的私人公司混跡其中，顯得格格不入。
一旁另一位同事插話，帶著些許神秘語氣：“聽他們內部人提過一嘴，說是首富家的公司。”
“宋詞的公司？！”陳立更是愕然。
同事聳聳肩：“反正他們是這麼說的。還說老闆是首富，CEO是小米公司雷總夫人，不知是真是假。”
“宋詞！劉師師？！”電光石火間，陳立腦海中那模糊的熟悉感瞬間清晰，與一個家喻戶曉的名字對上了號！
“剛才那女人是劉師師！”
電梯內眾人聞言，紛紛努力回憶方才那驚鴻一瞥的身影，有人附和：“你這麼一說，身形氣質還真像！怪不得能在這裡辦公……”
交談間，電梯已抵達12層。
陳立一邊邁步而出，一邊忍不住回頭望了望已然緊閉的電梯門，心中盤算開來。
十一層，匯文資管。
劉師師摘下墨鏡和口罩，露出清麗的面容，帶著蔣圓圓和林霞，徑直走向辦公室。
沿途響起幾聲恭敬的問候：“劉總早。”
她頷首回應。自從劇組殺青回京，她就將更多精力投入這裡，近期都在此辦公。
待一姐坐定，蔣圓圓開口道：“師師，工作室已經把你懷孕的訊息通知各大品牌方了。”
“怎麼說？”劉師師隨手翻開桌上的檔案，語氣隨意。
她如今代言不多，早期品牌到期未續，手上只剩下古馳、保時捷、歐米茄、卡地亞四個高奢代言，以及小米手機。
對於其她女明星可能視若性命、生怕因懷孕而丟掉的重要資源，她並未放在心上。
“古馳正好兩年合約到期，他們直接選擇不再續約。
保時捷合約年底到期，態度比較猶豫，但我估計續約的可能性不大。”
蔣圓圓頓了頓，語氣輕鬆了些，“歐米茄倒是非常熱情，主動提出希望續三年長約，直到2016年年底。”
一旁林霞輕笑：“歐米茄可是沾了姐姐天大的光。
宋董時常戴著它出席世界級財經會議，不知為它提升了多少格調和曝光度。
硬是靠你們夫妻，把品牌形象都抬升了一個等級。”
“也算是一種緣分吧。”劉師師莞爾。
她早年送給丈夫的那塊歐米茄雖非頂級，卻因意義非凡，深受宋詞喜愛。
蔣圓圓繼續道：“卡地亞反應最為積極。他們的品牌理念極度看重傳承與家庭。
他們認為，首富妻子此時孕育繼承人，正是品牌故事最完美的詮釋。所以，他們還想再籤兩年。”
劉師師輕輕頷首，語氣平和：“嗯，願意續約就續，其他的，好聚好散！”
這時，敲門聲響起。
“請進。”
張桐推門而入，面帶微笑：“師師。”
蔣圓圓領著林霞，識趣地告退：“你們聊，我們去隔壁處理點事。”
最近唐人影視總部搬遷，工作室一時雜亂，她這個總經理臨時借用匯文資管的地方辦公。
待辦公室門輕輕合上，張桐在劉師師對面坐下：“師師，還是上次跟你提過的事。
匯文管理的資產規模越來越大，如果你真打算在投資領域深耕，必須儘快物色幾位重量級合夥人來充實核心團隊。”
劉師師神色一正：“獵頭推薦了一位不錯的人選，約了今天上午過來面談。”
自從結束《女醫》拍攝回到北平，她一直在系統地梳理事業版圖。
主要分為三塊：一是最熟悉的影視行業，她持有唐人影視、正午陽光等多家影視公司股份。
自身又是頂流女星，未來會繼續深耕影視投資。
但拍戲可能會大幅減少，除非遇到特別心動的劇本才會偶爾演上一出。
二是亞洲電視，她決定聘請丈夫推薦的職業經理人徐浩然來打理，只需把控財務大方向；
而這第三塊，就是匯文資管，將是未來一段時期她投入精力的重點。
聽聞劉師師已經在行動，張桐鬆了一口氣。
她身兼數職，匯文資管CEO、負責劉師師和自家慈善基金運作，還要照顧家庭和孩子，分身乏術。
之前她就向劉師師表達過，希望卸下匯文CEO的重擔，更專注於慈善事業。
“桐姐，這段時間辛苦你了。”劉師師語帶感激，“再堅持一下，等新的合夥人到位，你肩上擔子就能減輕不少。”
張桐長舒一口氣，臉上露出期待的神色：“獵頭推薦了甚麼樣的人？簡歷帶來了嗎？”
劉師師從桌上拿起一份裝訂整齊的檔案遞了過去。
張桐接過，仔細瀏覽起來，輕聲念出關鍵資訊：“陳敏行，48歲，香江人，普林斯頓大學經濟學博士……
曾任職於摩根士丹利香江投行部、凱雷亞洲私募股權基金，升至董事總經理……”
片刻後，她抬起頭，眼中帶著讚賞與疑慮：“履歷非常漂亮，無可挑剔！
只是……這樣級別的人才，我們真的能請動嗎？她已經在頂級機構做到董事總經理了。”
劉師師微微搖頭，坦言道：“獵頭反饋說，她似乎厭倦了頂級機構內部的官僚作風和短期業績壓力。
渴望能在一個新平臺上實踐自己真正的投資哲學。
所以挖她過來的希望不小。但最終能否成功，還要看一會兒面談的結果。”
她目光沉靜地望向窗外鱗次櫛比的摩天大樓，輕聲道：“拭目以待吧。”
(本章完)