就在秦淮茹和槐花都很開心的時候，小當從屋裡出來了。
她走到廚房邊，好奇地問：“媽，出甚麼事了，你們說話聲音這麼大？”
秦淮茹按捺不住內心的喜悅。
她看著小當說：“小當，你妹妹槐花找到工作啦，在義利食品廠上班，一個月底薪50塊呢。”
“真的假的？”
小當一臉驚訝，表情都誇張起來了。
她心裡聽到這個訊息後，不自覺地生出一些嫉妒。
畢竟都是秦淮茹的孩子，現在槐花找到工作了，而她還在家裡閒著，這種差距讓她感覺很不舒服。
槐花聽媽媽說了義利食品廠招工的事後，皺眉想了想說："媽，我聽說義利食品廠快撐不住了，要倒閉啦，還欠著員工工資呢。
現在怎麼還能招人？還能給50塊錢的底薪？槐花你是不是騙我媽呢？"
槐花姐姐說完又轉頭瞪了槐花一眼，說："槐花，你就不能說點真話嗎？不用編這種假話來哄我媽開心！"
槐花明白，姐姐是嫉妒自己找到了這麼好的工作，才故意這麼說。
槐花心裡想，雖然表面上姐妹倆感情不錯，但背地裡互相較勁的事不少。
女人大概長大了都會變得有點自私吧。
槐花一聽，馬上反駁："我沒騙你，我說的都是實話！義利食品廠換了新廠長，現在是何雨棟叔叔在管，我今天去面試就是他錄用了我的！"
槐花的話把秦淮茹和小當都驚到了。
小當忍不住問："你說的何叔叔，是不是何雨棟叔叔？"
"沒錯，就是他！"槐花驕傲地說，好像何雨棟當上義利食品廠的領導讓她特別自豪。
小當一臉疑惑："何叔叔不是在鄉下養豬嗎？怎麼突然變成義利食品廠的老闆啦？"
槐花笑了笑："姐姐你不知道，何叔叔肯定是賺了不少錢，看義利食品廠要倒閉了，就把廠子買下來了唄。
"
說完，槐花轉身對媽媽說："媽，今天咱們做點好吃的，我要好好補補身子。
以後我要去義利食品廠的策劃部上班了，得用腦筋幹活，我有點累了，先回去休息一會兒。
"
槐花帶著幾分驕傲離開了，從妹妹小當旁邊走過時還故意揚起眉毛，顯擺了一番。
秦淮茹笑著說："好，沒問題，我去買肉，給你做你喜歡吃的菜。
"
秦淮茹說完就出去買肉了。
小當看著這一幕，感覺在家庭中的地位瞬間跌到谷底。
以前秦淮茹更喜歡自己，對自己也更好些。
現在槐花有了工作，自己卻還是甚麼都沒有。
以後在家中，估計她是最不受待見的。
想到這裡，小當心裡一陣失落。
她在心裡暗暗發誓，總有一天要去找何雨棟叔叔，求他給自己一個工作機會。
不然的話，在這個家裡，自己連立足之地都找不到。
這時候的何雨棟還在義利食品廠忙得不可開交呢。
他完全不知道，槐花回去之後，給小當心裡帶來了甚麼變化。
最近這段時間，他也沒回四合院，連養豬場都沒怎麼去。
畢竟義利食品廠的事才是眼下最重要的。
必須得生產出一批可樂以後，他才能踏實下來。
所以今天下午，何雨棟跑了一趟汽水瓶生產廠家，讓他們按照他的要求製作玻璃可樂瓶。
現在市面上流行的就是這種瓶子。
易拉罐裝的還沒成為主流。
跟廠家談妥了瓶子的生產後，何雨棟就回到義利食品廠。
他直接改了槐花的設計圖紙，讓廠家按原樣生產。
雖然這樣可能會多花點錢，但何雨棟不在意。
只要他的“好心情可樂”賣得好，別的都不是事。
當然啦，等到飲料行業發展壯大以後，他會考慮自己從頭到尾一條龍生產，從可樂原材料到包裝瓶全包。
不過現在嘛，還得一步一步來。
畢竟這些事全都弄起來還挺麻煩的，需要時間、精力和錢呢。
眼下的任務就是先生產一批“好心情可樂”，推向市場看看反應再說。
幾天過後，汽水瓶廠送來第一批可樂瓶，總共一百萬個。
槐花也到義利食品廠策劃部上班了，每天都認認真真、勤勤懇懇的。
畢竟這份工作對她來說也很重要。
有了這一百萬個可樂瓶，何雨棟就向上頭申請生產許可。
現在政府大力支援經濟發展，許可證倒是比較好拿。
拿到許可證後，何雨棟馬上開始組織生產“好心情”牌可樂。
第一批可樂只用了十天就生產完畢了。
畢竟何雨棟的“飲料製造機”一臺就能生產上萬瓶可樂。
一百萬瓶可樂，只要十臺機器同時運轉，十天就夠了。
可樂生產完後，下一步就是銷售問題了。
何雨棟讓韓春明找來當地幾個大經銷商，請他們吃飯後，直接到辦公室談正事。
寬敞的辦公室裡，何雨棟看著幾個經銷商笑著說：“咱們都是做生意的，我就開門見山了。
今天把大家請過來，是因為我們義利食品廠現在推出一款新飲料——好心情可樂，希望能有你們做代理商，把我們的可樂拿到市場上賣。
這飲料絕對不錯，不比那些進口的好萊塢可樂差，甚至可能更好。”
幾個經銷商坐在辦公室裡抽菸。
你看看我，我看看你，誰都不先開口說話。
何雨棟看到大家的樣子，就問：“你們要是有甚麼問題，就直說吧。”
這時候，一個梳著大背頭的中年男人開口了：“和老闆，您家的好心情可樂打算賣多少錢一瓶？給我們經銷商的價格又是多少呢？”
這個問題正是所有經銷商最關心的。
何雨棟笑著回答：“我做生意有個原則，就是大家一起賺錢。
孫老闆，我已經瞭解過了，現在市場上普通的汽水一般是1塊2到1塊5之間，進口的差不多要2塊。
我們的好心情可樂是最好的，所以定價市場零售1塊5，你們拿貨的話5毛一瓶。
這樣大家都有的賺，怎麼樣，是不是挺好的？”
何雨棟也做過市場調研，5毛的出廠價確實比較合理。
這個大背頭的男人叫孫德貴，是京城的大食品經銷商，以前也跟義利食品廠有過合作。
他抽了口煙，說道：“和老闆，您的定價是不是有點高？我們現在拿普通汽水才3毛多，您就要5毛，而且別人賣1塊2，您賣1塊5，這在市場上不太好賣吧。”
孫德貴也是個商人，他也看好汽水和可樂的市場前景。
但他沒見過“好心情可樂”，自然不知道好不好賣。
其他幾個經銷商也跟著點頭附和孫德貴的話。
何雨棟當然明白他們的心思，這些傢伙擔心拿貨後賣不出去，到時候賠本。
畢竟在這個年代，可樂算是個小奢侈品，賣得好利潤很高，賣不好可能虧本甚至破產。
何雨棟帶著微笑說：“你們還沒嘗過我們廠的可樂，等嘗過後就知道甚麼叫物有所值了。”
說完，他朝遠處的一個秘書招手：“去，拿些好心情可樂來，讓幾位經銷商嚐嚐。”
“好的，何總。”
秘書趕緊答應，出去讓人送來了幾箱好心情可樂。
可樂送來後，幾個經銷商看到包裝都覺得不錯。
這設計看起來很有吸引力，比市面上現有的汽水可樂好看很多，不比外國貨差。
何雨棟坐在老闆椅上說：“各位，都嚐嚐看，這是新產品，你們是目前唯一的經銷商。”
孫德貴等人一聽這話，也不再客氣了。
他們每人拿了一瓶“好心情可樂”，開啟就喝了起來。
“咕嚕咕嚕……”
一口下去就覺得停不住了，全都一口氣喝光。
“太好喝了！”
孫德貴第一個把可樂喝完，長長地舒了一口氣，顯得特別暢快。
喝完後他還笑著說：“這可樂味道真棒，是我喝過的最好的一種，不比外國的差，喝了之後心情確實好了不少，哈哈哈。”
其他幾個經銷商喝完後也都誇讚這“好心情可樂”的味道非常好。
何雨棟看到大家的反應，臉上露出了笑容。
然後他說：“既然大家都覺得這可樂味道不錯，你們要不要進貨？”
孫德貴立刻點頭說：“好，我要進，我要這個數量。”
說著他伸出了兩根手指。
何雨棟眉毛一挑，問：“你要20萬瓶？”
孫德貴搖搖頭說：“不不，我先進2萬瓶。”
其他經銷商也表示要拿幾萬瓶的貨。
這個數量讓何雨棟有點不滿意。
他的“好心情可樂”這麼受歡迎，這些人進貨卻還這麼謹慎小心，真是精明得很。
想了一下，何雨棟就說：“這樣吧，你們先拿去賣，賣出去後再付錢，怎麼樣？”
何雨棟想要的是快速佔領市場，打出品牌知名度。
這種小規模銷售沒甚麼意義。
所以他就直接決定讓這些經銷商先賣貨再付款。
現在他的銷售渠道還沒建好，只能暫時依賴這些人來開啟市場。
而在他自己那邊，也會派人去拓展銷售網路。
等市場佔有率提高了，他就會甩掉這些人。
現在嘛，先給他們點甜頭嚐嚐。
做生意嘛，有進有退才能贏。
果然，何雨棟的話一出口，孫德貴他們都非常高興。
對這樣的提議他們都很滿意。
不用掏錢就能先拿貨去賣，簡直太好了。
孫德貴還驚訝地說：“何老闆，您這是說真的？我們可以先拿貨，賣出去了再付您的錢？”
何雨棟點點頭說：“當然，不過我們要先簽合同，不管賣多少，每個月都要結一次賬，行不行？”
“沒問題，沒問題。”
孫德貴他們立刻點頭，都說沒問題。
畢竟有這樣的好事，誰也不願意錯過。
能不用花錢就能先銷售再付款，這簡直就是天上掉餡餅的機會。
孫德貴一聽，立刻就說：“何老闆，既然這樣，我要訂二十萬瓶‘好心情可樂’。”
旁邊另一個經銷商也急急忙忙地附和：“對對對！我也要二十萬瓶。”
好幾個經銷商都爭著要買何雨棟的新飲料。
反正賣完了才付錢，大家自然都很樂意。
何雨棟倉庫裡的一百萬瓶“好心情可樂”很快就被這些經銷商分完了。
經銷商們商量好各自要的數量後，何雨棟就和他們簽了銷售合同。
事情安排妥當後，他把幾個經銷商送出了義利食品廠。
送走經銷商後，何雨棟和韓春明回到了辦公室。
剛坐下沒多久，韓春明就忍不住問：“雨棟，咱們這次先賣後付款的做法，會不會對工廠有影響？要是他們賣了不給錢，咱們的風險不是很大嗎？”
其實，何雨棟推行的“先賣後付款”方式，在現在的商業圈確實很少見。
而且義利食品廠之前也沒這麼做過，所以韓春明擔心很正常。
不過，何雨棟對此一點都不擔心。
他笑著對韓春明說：“春明，做生意競爭激烈，必須得用些手段才能站穩腳跟。
我們的產品是新品，現在需要他們幫忙賣，至於貨款嘛，如果有人敢耍賴，我會讓他們知道後果很嚴重。”
話音剛落，何雨棟身上似乎散發出了一種無形的氣勢。
韓春明看著他，感覺到了一種堅定的力量，就像當年去找黃彪時那樣。
韓春明點點頭說：“行，那就按你說的辦，下午還有空，我去給他們發貨。”
何雨棟同意了這個提議。
接著他又說：“春明，發貨的事情要抓緊，但還有一件事你也得趕緊做。”
“甚麼事？”韓春明好奇地問。
何雨棟敲了敲桌子，說道：“我們不能光靠孫德貴他們這幾個經銷商。
我們自己也要馬上建立銷售渠道。
你可以找一些廠裡頭腦靈活的員工，組建個銷售部門，讓他們出去跑業務。
咱們自己也做經銷商，直接和大商家合作。
這樣就能跳過孫德貴他們那環節，咱們的利潤還能提高不少，給業務員的提成也可以多一些。”
義利食品廠以前根本沒有銷售部門，所有的訂單都是廠長和其他領導親自談下來的。
而現在，何雨棟打算率先成立銷售部門，讓業務員去拓展市場。
這種做法，也是為了義利食品廠的利益著想。
這類經營理念，在21世紀並不新鮮，但在80年代初期，卻很有前瞻性。
當時韓春明已經開始對何雨棟刮目相看了，他認為何雨棟的許多決策和想法都非常領先。
因此，他對何雨棟提出的計劃沒有任何異議。
點頭後，韓春明便說道：“行，這件事交給我去處理。”他對義利食品廠的未來發展充滿信心，認為在何雨棟的帶領下，廠子一定會有更好的前景。
下午，韓春明直接用廠裡的大卡車，把100萬瓶“好心情可樂”分發給了幾家大的經銷商。
做完這些事之後，他立刻按照何雨棟的要求，在廠內挑選了一些人組建成了銷售團隊。
而何雨棟則繼續在廠裡擴大生產規模。
已經送出100萬瓶“好心情可樂”，何雨棟相信不用太久就能在市場上站穩腳跟。