本地化運營組由52名跨國運營管理專家、東南亞本地職業經理人、人力資源專員、市場拓展人員組成,核心任務是完成雙供應鏈體系的本地化運營團隊搭建、本地員工招聘培訓、本地市場拓展、本地政企關係維護,實現專案的本地化、可持續運營,深度融入東南亞本地市場,拓展本地及周邊區域的客戶資源。
團隊在東南亞六國分別組建了本地化的運營管理團隊,所有生產基地、倉儲中心、礦區的管理團隊均採用“集團派駐核心管理人員+本地職業經理人”的模式,累計招聘本地管理與技術人員超過180人,一線生產、施工、物流人員超過3600人,所有招聘的員工均符合當地的勞動法規要求,無任何勞動糾紛與用工風險。
在本地市場拓展方面,團隊依託雙供應鏈的生產能力,全面拓展東南亞本地的稀有礦產客戶資源,對接了東南亞地區的新能源企業、電子製造企業、鋼鐵企業、化工企業等超過180家潛在客戶,完成產品送樣測試86批次,所有送樣產品效能均一次性達標,成功簽訂長期供貨協議128份,鎖定本地市場年度訂單量超過6萬噸,年度訂單金額超過28億港元,實現了東南亞本地市場的深度切入。
在政企關係維護方面,團隊與東南亞各國的礦業部門、工業部門、環保部門、海關、地方政府建立了良好、穩定的溝通合作關係,定期開展政企交流活動,積極履行企業社會責任,在當地開展了公益捐贈、基礎設施建設、就業幫扶、環保公益等一系列社會責任專案,累計投入公益資金超過8600萬港元,得到了當地政府與社會的高度認可,為專案的長期穩定運營營造了良好的政企環境與社會環境。
整個本地化運營工作推進期間,成功搭建了六國本地化運營團隊,招聘培訓本地員工超過3780人,拓展本地簽約客戶128家,鎖定年度訂單金額超28億港元,與當地政府及監管部門建立了良好的合作關係,實現了專案的本地化、可持續運營,為雙供應鏈體系的長期穩定發展奠定了堅實的本地基礎。
技術支撐組由48名稀有礦產加工技術專家、研發工程師、自動化控制專家、環保技術人員組成,核心任務是為雙供應鏈體系的所有生產基地、選礦廠提供全面的技術支撐,完成生產工藝最佳化、生產裝置除錯、產品質量管控、技術人員培訓、環保技術升級等工作,確保所有生產基地的生產工藝、產品質量、環保排放均達到全球行業頂尖水平。
團隊依託集團渤海稀有礦產基地的技術研發體系,結合東南亞本地的原礦特性,最佳化了選礦富集、分離冶煉、精深加工的全套生產工藝,針對印尼、緬甸不同礦區的原礦品位與礦物特性,制定了專屬的選礦與冶煉工藝方案,確保稀有礦產回收率達到85%以上,遠超行業平均水平,同時大幅降低了生產能耗與藥劑消耗,提升了生產效率,降低了生產成本。
同時,團隊全程跟進所有生產基地的裝置安裝、除錯、試生產工作,完成了所有608臺套生產裝置的除錯與引數最佳化,確保所有裝置穩定執行,生產精度達到設計標準,順利完成了所有生產線的帶料試車與試生產,所有生產線一次性試車成功,產品合格率達到100%,產品純度全部達到%以上的設計要求,無任何試生產故障與產品質量問題。
此外,團隊還搭建了完善的產品質量管控體系,在所有生產基地建設了標準化的檢測中心,配備了全球頂尖的稀有礦產檢測裝置,制定了從原礦入廠、生產過程到成品出廠的全流程質量檢測標準,確保所有出廠產品100%符合客戶要求與行業標準,同時建立了技術研發的常態化機制,針對東南亞本地的資源特性與市場需求,持續開展生產工藝最佳化與新產品研發,為雙供應鏈體系的長期發展提供持續的技術支撐。
資金後勤保障組由38名財務專員、跨境資金管理人員、採購專員、行政後勤人員組成,全程負責16.8億港元專項基金的精準撥付、跨境資金結算、使用監管、財務核算工作,同時負責專案全流程的裝置採購、物資供應、後勤保障、人員接待、會議組織等工作,累計完成跨境資金撥付520餘筆,採購各類生產裝置、施工物資、辦公裝置超過3200批次,保障各類跨國會議、培訓、商務活動超過280場,所有工作均高效完成,無任何疏漏與延誤,為專案團隊提供了全方位、無死角的後勤保障,讓團隊能夠全身心投入專案建設工作。
在整個東南亞區域雙供應鏈體系建設專案推進過程中,王莽每週固定主持召開跨國專項指揮部推進會,透過全球影片連線的方式,逐一聽取八大工作組的進展彙報,實時解決跨國家、跨區域、跨工作組之間的難點堵點問題,他憑藉系統提供的精準資料支撐、完善的佈局方案、最優的風險防控措施,總能在每一個關鍵節點做出最正確、最高效、最精準的戰略決策,讓整個專案始終保持節奏最快、成本最優、效果最好、風險最低的理想狀態。
集團上下、國內外所有專案團隊高度統一思想、無條件執行戰略指令、跨區域跨部門全力協同配合,所有工作組配合默契、無縫銜接,東南亞各國當地政府、合作企業、監管部門全力支援保障,整個專案推進過程沒有出現任何拖延、牴觸、失誤、瓶頸、風險事件,所有工作全部按計劃甚至超額完成,所有建設目標全部達成,專案取得了全面、徹底、圓滿的成功。
經過連續數月的高強度、高標準、全鏈條的建設推進,飛天集團東南亞區域雙供應鏈體系全面建成,順利實現全線投產運營,兩條供應鏈的資源開發、生產加工、倉儲物流、市場拓展、合規管理、本地化運營所有環節全部打通,形成了兩條獨立閉環、互為備份、互聯互通、高效協同的全鏈條稀有礦產供應鏈體系。
整個雙供應鏈體系建成後,擁有東南亞核心礦區20個,鎖定稀有礦產探明總儲量超1660萬噸,建成五大核心生產基地,年處理原礦能力達200萬噸,年產高純度稀有礦產產品18萬噸,配套8座大型倉儲中心,開通16條全球海運專線,搭建了覆蓋全球的物流網路,本地簽約客戶128家,鎖定年度訂單金額超28億港元,成為東南亞地區規模最大、技術最先進、產業鏈最完整的稀有礦產供應鏈體系。
體系建成後,集團稀有礦產板塊的全球供應鏈抗風險能力實現質的飛躍,形成了龍國渤海基地、東南亞南線、東南亞北線三大生產供給樞紐,三條供應鏈互為備份、協同聯動,徹底杜絕了單一供應鏈斷供的風險,同時原料採購成本較之前降低了26%,綜合生產成本降低了18%,物流運輸效率提升了45%,全球市場覆蓋範圍進一步擴大,東南亞、歐洲、澳洲市場的營收佔比大幅提升。
2012年上半年,東南亞雙供應鏈體系累計實現營收42.6億港元,實現淨利潤12.8億港元,投產即實現盈利,遠超專案預期的收益目標,為集團稀有礦產板塊貢獻了強勁的業績增長,進一步鞏固了集團在全球稀有礦產行業的龍頭地位。
此次東南亞雙供應鏈體系的建成,也引發了資本市場的高度關注與積極反饋,飛天集團股價在香江股市持續綠色上漲,連續32個交易日穩步上行,累計漲幅超過36%,強力帶動香江指數整體穩健走強,成為同期香江資本市場表現最亮眼的個股之一。
多家國際頂級投行、香江本地券商接連發布深度研報,認為飛天集團東南亞雙供應鏈體系的建成,徹底夯實了集團在全球稀有礦產產業鏈的核心掌控力,大幅提升了集團的供應鏈安全與抗風險能力,開啟了東南亞及全球市場的增長空間,與集團新能源、高階製造板塊形成了深度協同,進一步鞏固了集團的行業龍頭地位,長期投資價值極為突出。
李家成、何老等香江商界大佬也對專案給予了高度評價,認為該專案是中資企業出海佈局東南亞資源產業的標杆性專案,展現了飛天集團強大的全球戰略佈局能力、跨國專案統籌能力與資源整合能力,看好該專案為飛天集團帶來的長期增長潛力。
全球稀有礦產行業也對該專案給予了高度關注,行業內紛紛表示,飛天集團東南亞雙供應鏈體系的建成,改變了全球稀有礦產供應鏈的格局,讓集團成為東南亞地區稀有礦產行業的絕對龍頭,也為全球稀有礦產行業的供應鏈安全與可持續發展提供了全新的模式。
隨著東南亞雙供應鏈體系的全面建成與穩定運營,集團稀有礦產板塊的全球佈局進一步深化,雙軌並行戰略的海外市場擴張目標實現了重大突破,同時也實現了與集團新能源、高階製造、文化影視等板塊的深度協同,進一步放大了雙軌並行戰略的協同效應,為集團全球戰略的持續深化奠定了無可替代的堅實基礎。
就在東南亞稀有礦產雙供應鏈體系全面建成、集團全球供應鏈佈局持續深化的同時,集團地產板塊的核心商業專案也迎來了全面升級的關鍵節點,依託雙軌並行戰略中核心板塊深耕的要求,集團正式啟動香江銅鑼灣雙主題商業街區升級運營專項工作,對銅鑼灣核心商圈的商業物業進行全面的主題化升級與精細化運營,打造香江核心商圈的標杆性商業專案,進一步鞏固集團地產板塊在香江商業地產領域的龍頭地位。
在雙軌並行戰略“核心板塊深耕與商業價值提升並行、本土市場鞏固與品牌影響力拓展並行”的核心指引下,隨著東南亞稀有礦產雙供應鏈體系全面建成投產,集團稀有礦產板塊的全球供應鏈佈局實現重大突破,集團隨即轉向地產板塊核心商業資產的價值深挖與運營升級,正式啟動香江銅鑼灣雙主題商業街區升級運營專項工作。
該專案是集團地產板塊在香江核心商圈打造標杆商業資產的核心舉措,也是雙軌並行戰略中核心板塊深耕與跨板塊協同發展的重要落地載體。
整個專案從戰略定位、空間改造、品牌招商、IP聯動到開業運營、價值提升全流程推進順暢無阻,無任何審批障礙、招商瓶頸、施工延誤與運營風險,所有設定的改造節點、招商目標、運營指標均按計劃甚至超額完成,成功打造出香江核心商圈首個雙主題沉浸式商業街區,實現了商業資產價值的跨越式提升,進一步鞏固了集團地產板塊在香江商業地產領域的龍頭地位。
2012年的香江,作為全球知名的國際化商貿中心與購物天堂,零售商業與商業地產行業正處於轉型升級的關鍵週期。
全年香江社會消費品零售總額突破4800億港元,同比增長超過10.8%,其中內地訪港旅客消費貢獻了超35%的零售總額,訪港旅客全年突破4800萬人次,同比增長16.4%,香江依然是亞太地區最具吸引力的旅遊購物目的地之一。
銅鑼灣作為香江乃至全球最知名的核心商圈之一,地處香江島核心區域,緊鄰維多利亞港,匯聚了香江最高階的購物中心、最密集的品牌門店、最火爆的餐飲娛樂業態,商圈日均客流突破80萬人次,核心地段商鋪租金長期位居全球前列,是香江商業地產的價值高地,也是各大商業地產巨頭的必爭之地。
李家成旗下的長實集團、新鴻基、太古、恆隆等香江本土地產巨頭均在銅鑼灣佈局了核心商業資產,行業競爭日趨激烈,傳統的商業街區面臨著業態同質化、場景體驗不足、品牌吸引力下降、客流增長乏力等行業共性問題,想要在核心商圈保持競爭力,必須進行差異化的主題化升級與精細化的運營管理。
飛天集團在銅鑼灣核心地段擁有總建築面積超12.8萬平方米的連片商業物業,涵蓋東西兩條連通的商業街區、3棟臨街商業樓宇、2個地下商業層,商業動線總長超過1.8公里,坐擁銅鑼灣軒尼詩道、記利佐治街的核心臨街展示面,緊鄰銅鑼灣地鐵站核心出口,交通區位優勢無可替代,是集團地產板塊在香江最核心的商業資產之一。
在此之前,該商業街區以傳統的臨街商鋪、綜合零售、餐飲業態為主,雖然憑藉核心區位保持了穩定的出租率與租金收益,但依然存在業態同質化嚴重、主題特色不鮮明、場景體驗感不足、品牌層級參差不齊、跨板塊協同效應未充分釋放、資產價值未完全挖掘等問題,與集團雙軌並行戰略中核心板塊深耕、資產價值最大化的要求存在一定差距。
同時,該商業街區作為集團在香江核心商圈的門面資產,其品牌形象、運營水平直接關係到集團在香江商界的品牌影響力,亟需透過系統性的升級改造與主題化運營,打造差異化的核心競爭力,實現資產價值、品牌影響力、經營收益的三重提升。
王莽正是精準洞察到了香江商業地產的轉型升級趨勢、銅鑼灣商圈的競爭格局與集團商業資產的價值提升空間,才決定啟動銅鑼灣雙主題商業街區的升級運營專項工作,而這一切精準的戰略定位、差異化的主題設計、全流程的運營規劃,背後依然離不開系統的全方位支撐。
在完全隱蔽的狀態下,系統對2012年香江商業地產的發展趨勢、銅鑼灣商圈的客流結構、消費群體的偏好變化、全球主題商業的成功模式、差異化競爭的最優路徑進行了全週期、全維度的數字化建模與精準推演。
系統精準預判了2012年香江商業地產將從傳統零售向體驗式、主題化、沉浸式商業轉型的核心趨勢,鎖定了“港式潮流文化”與“東方絲路文化”兩大差異化主題,既深度契合香江本土文化核心,又能聯動集團影視聯盟、稀有礦產、文旅等板塊的資源,同時精準規劃了空間改造方案、品牌招商矩陣、IP聯動模式、運營活動體系、客流提升路徑,輸出了完整的升級運營方案、節點管控計劃、風險防控措施,過濾掉了所有可能導致改造延期、招商不順、運營不及預期的風險點,為王莽的戰略決策提供了全方位、精準化、無死角的支撐。
除王莽本人之外,集團地產板塊高管、商業運營團隊、專案建設團隊,沒有任何一個人能夠真正理解,為甚麼他能夠在香江商業巨頭紛紛佈局銅鑼灣的激烈競爭中,精準鎖定最具差異化的雙主題定位,能夠提前規劃出全鏈路的升級運營方案,能夠精準預判消費群體的需求變化與行業的發展趨勢,所有人都只驚歎於王莽超前的商業眼光、精準的資產運營能力與強大的資源整合能力,卻始終無人知曉系統在背後提供的強大支撐。
阮梅作為TVB的董事長,同時也是飛天集團核心管理層成員,深知銅鑼灣商業街區升級運營專案對於集團品牌影響力提升、跨板塊IP價值釋放的重要意義,在專案啟動之初,當王莽提出需要藉助TVB的IP資源、藝人資源、宣發渠道,配合商業街區的主題升級與運營落地時,阮梅第一時間吩咐TVB品牌部、IP授權部、藝人管理部、宣發部的核心負責人,全面配合集團商業運營團隊的專案推進工作,按照集團要求梳理TVB經典劇集IP、綜藝IP、藝人檔期、宣發資源,制定專屬的IP授權、藝人活動、品牌宣發的具體執行方案,所有具體執行事務全部交由下屬團隊完成,她本人不參與任何一線對接、方案細節討論、活動落地的具體工作,只負責統籌決策與資源調配,確保TVB的所有資源能夠無阻礙、高效率地配合專案推進。
下屬團隊也嚴格按照阮梅的要求,高效完成了所有資源梳理、IP授權、方案對接、執行落地工作,與集團商業運營團隊實現了無縫銜接,無任何溝通障礙、資源壁壘與合作分歧,為專案的順利推進提供了TVB全鏈條的IP與品牌資源支援。
為保障香江銅鑼灣雙主題商業街區升級運營專案高質量、高效率落地,飛天集團設立總額高達8.6億港元的商業街區升級運營專項基金,資金實行專款專用、即時撥付、全額保障、上不封頂,其中3.8億港元用於商業街區空間升級改造、場景打造、硬體設施更新,2.2億港元用於品牌招商扶持、商戶裝修補貼、業態最佳化調整,1.2億港元用於IP聯動、主題活動、品牌宣發、客流引流,0.8億港元用於會員體系搭建、精細化運營體系建設,0.6億港元用於團隊激勵、應急儲備與其他相關支出。
基金管理團隊建立了嚴格的資金審批與使用監管機制,所有支出均按照專案推進進度精準撥付,開通綠色通道,無任何審批延誤與資金缺口,確保專案升級改造與運營落地的每一個環節都能得到充足的資金保障,整個專案執行期間,累計完成資金撥付460餘筆,撥付金額達7.8億港元,所有資金均精準投向專案的核心環節,無任何資金閒置、挪用與浪費情況。