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第734章 第738章 衍生品雙聯動開發

2026-04-24 作者:甜味辣子雞

在功能應用型衍生品品類,團隊核心結合IP內容與稀有礦產材料的功能性,打造具備實際使用功能的文創產品,包括永磁懸浮音響、稀土發光氛圍燈、高階磁吸文具、磁懸浮擺件、功能性家居用品、珠寶首飾等產品,目標客群為全年齡段消費群體,產品價格帶從199港元到港元,核心突出產品的實用功能、IP文化內涵與稀有材料的技術優勢,實現IP價值與產品實用價值的深度融合。

在這一品類的設計研發中,團隊充分發揮集團在稀有礦產永磁材料、發光材料、功能合金領域的核心技術優勢,打造了一系列行業首創的功能性文創產品。

比如永磁懸浮音響系列,應用集團高階超導永磁材料,打造無接觸磁懸浮音響系統,音響主體懸浮在空中360度旋轉播放,同時還原影視IP的經典造型,配合稀有礦產發光材料打造的燈光效果,兼具音響的實用功能、IP的文化內涵與科技展示效果,音質效果達到2012年消費級音響的頂尖水平。

比如稀土發光氛圍燈系列,應用集團自主研發的稀有礦產長效發光材料,結合IP的經典場景與角色設計,打造無需電源即可實現長效發光的氛圍燈、小夜燈,同時具備充電蓄能、智慧光控的功能,兼具實用性與IP紀念意義。

比如稀有礦產珠寶首飾系列,結合TVB經典IP的核心元素,應用稀有礦產永磁材料、稀土彩色寶石材料,設計打造兼具設計感、IP內涵、功能性的珠寶首飾,比如具備磁吸效果的情侶手鍊、長效發光的吊墜、IP主題的耳釘項鍊等,覆蓋年輕消費群體的時尚配飾需求。

在產品設計的同時,團隊同步開展了稀有礦產材料在衍生品領域的應用研發與生產工藝開發,針對每一款產品的設計方案,完成了對應的材料配方最佳化、生產工藝開發、精密加工引數設定,解決了稀有礦產材料在文創產品應用中的成型、加工、表面處理、功能實現等一系列技術問題,累計完成材料應用研發專案36項,生產工藝開發專案48項,形成了18項核心技術專利,確保所有設計方案都能夠實現穩定、高精度、規模化的生產。

每一款產品設計完成後,團隊都完成了手板打樣與測試最佳化,邀請IP原創作團隊、核心粉絲代表、行業專家對樣品進行評審,根據評審意見進行多輪最佳化調整,確保每一款產品都能完美還原IP內涵、實現設計功能、達到頂尖的工藝水準,得到IP方與粉絲群體的高度認可。

整個產品設計與技術研發工作歷時86天全面完成,累計完成三大品類、18大產品系列、1286個SKU的產品設計與手板打樣,完成了36項材料應用研發與48項生產工藝開發,形成了18項核心技術專利,所有產品設計方案均一次性透過IP方的稽核與集團的評審,無任何設計返工、技術瓶頸、工藝無法實現的問題,較計劃工期提前16天完成了全部產品設計與技術研發工作,為後續的生產製造與市場落地奠定了堅實的產品與技術基礎。

生產製造與品控管理組由96名生產管理專家、稀有礦產精密加工工程師、品控管理專員、供應鏈管理人員組成,核心任務是按照產品設計方案與技術標準,搭建專屬的衍生品生產製造體系,完成所有產品的規模化生產、全流程質量管控、供應鏈管理,確保所有產品都能按照設計標準、質量要求、時間節點完成生產交付,產品合格率達到100%,為市場銷售提供充足、穩定、高品質的產品供應。

團隊依託集團渤海稀有礦產精深加工基地、鵬城永磁體生產基地,搭建了專屬的衍生品生產製造產線,針對高階收藏級產品、潮流文創產品、功能應用型產品的不同生產需求,分別建設了3條高精度收藏級產品精密加工產線、6條潮流文創產品規模化產線、4條功能應用型產品組裝產線,配套建設了無塵生產車間、精密加工中心、表面處理車間、產品組裝車間、品控檢測中心,總生產面積超過2.8萬平方米,投入各類精密加工、生產製造、檢測裝置共計860臺套,所有裝置均為2012年全球頂尖的精密加工與生產裝置,能夠實現微米級的加工精度與全流程的自動化生產管控。

在生產團隊搭建方面,團隊從集團稀有礦產生產基地抽調了超過180名經驗豐富的精密加工工程師、技術工人,同時招聘了120名文創產品生產、組裝、品控的專業人員,組建了超過300人的專業生產團隊,針對所有生產人員開展了全面的產品工藝、操作規範、質量管控培訓,累計開展各類培訓超過68場,培訓考核透過率100%,確保所有生產人員都能熟練掌握崗位技能與生產要求。

在生產工藝與流程管控方面,團隊針對每一個產品系列,制定了標準化的生產工藝流程、作業指導書、質量管控標準,建立了從原材料入廠、精密加工、表面處理、組裝、檢測、包裝入庫的全流程標準化管控體系,每一個生產環節都制定了明確的工藝引數、質量標準、檢測要求,確保所有生產環節都處於可控狀態,產品質量的一致性與穩定性達到行業頂尖水平。

在原材料管控方面,團隊與集團稀有礦產生產基地、核心原材料供應商簽訂了專屬的原材料供應協議,所有生產用的稀有礦產材料、合金材料、電子元器件、包裝材料等原材料,均制定了嚴格的入廠檢測標準,每一批原材料入廠都必須經過全專案的檢測,檢測合格後方可入庫使用,不合格原材料零入庫,從源頭確保產品的質量與效能。

在全流程質量管控方面,團隊搭建了“入廠檢測-生產過程巡檢-成品全檢-入庫抽檢”的四級品控體系,配備了超過60名專業品控檢測人員,與86臺套專業的檢測裝置,對生產過程中的每一個環節、每一批產品都進行全面的質量檢測。

針對高階收藏級產品,實行一件一檢的全專案檢測,每一件產品都經過尺寸精度、外觀效果、功能實現、材料成分、包裝完整性的全專案檢測,附帶唯一的產品檢測合格證書與收藏編號,確保每一件出廠的產品都完美符合設計標準。

針對潮流文創與功能應用型產品,實行批次抽檢與成品全檢相結合的品控模式,確保產品合格率達到100%,不合格產品零出廠。

在試生產階段,團隊完成了所有1286個SKU產品的小批次試生產,累計試生產產品超過18萬件,所有試生產產品均一次性透過了全專案的質量檢測與功能測試,產品合格率達到100%,設計功能全部完美實現,得到了IP方與專案團隊的高度認可,順利透過了量產評審,具備了規模化量產的條件。

同時,團隊搭建了完善的供應鏈管理體系與生產計劃排程系統,根據市場銷售計劃與渠道訂單需求,精準制定生產計劃,實現柔性化、規模化的生產排程,能夠快速響應市場的訂單需求,確保產品的及時供應,同時建立了完善的庫存管理體系,實現了原材料、半成品、成品的精準庫存管控,最大化提升庫存週轉率,降低庫存成本。

整個生產製造與品控管理工作歷時72天全面完成,建成了13條專屬的衍生品生產產線,完成了所有產品的小批次試生產與量產評審,搭建了全流程標準化的生產管控體系與四級品控體系,產品合格率達到100%,具備了規模化量產的能力,較計劃工期提前12天完成了全部生產準備工作,為產品的正式上市與全渠道銷售提供了充足、穩定、高品質的產品供應保障。

全渠道運營組由78名渠道運營專家、線上電商運營人員、線下零售拓展專員、海外渠道經理、使用者運營專員組成,核心任務是按照產品矩陣的定位與目標客群,搭建“自有渠道為核心、合作渠道為主體、海外渠道為延伸”的全渠道銷售網路,完成所有銷售渠道的佈局、終端建設、運營管理,制定完善的產品定價體系、渠道政策、庫存調配機制、使用者運營體系,確保產品上市後能夠實現全場景、全區域的市場覆蓋與高效的銷售轉化,超額完成銷售目標。

團隊結合三大品類產品的定位、價格帶與目標客群,制定了差異化的全渠道佈局策略與產品定價體系,明確了自有渠道、線上合作渠道、線下合作渠道、海外渠道四大渠道板塊的定位、運營重點與產品佈局,形成了線上線下融合、國內海外聯動、高階大眾全覆蓋的全渠道銷售網路。

在自有渠道建設方面,團隊充分整合集團旗下的全場景自有渠道資源,打造產品銷售的核心陣地與品牌展示視窗。

線上自有渠道方面,完成了TVB新媒體平臺、飛天影院官方線上平臺、集團官方線上商城的衍生品專屬銷售專區搭建,實現了產品展示、線上銷售、會員服務、粉絲互動的一體化運營,同時與TVB會員體系、飛天影院會員體系實現了互通,會員可享受專屬的折扣優惠、積分兌換、限量款優先購買權等權益,實現了集團現有會員資源的精準觸達與轉化。

線下自有渠道方面,完成了集團旗下香江銅鑼灣雙主題商業街區、九龍灣商業中心、全國186家飛天影院門店的衍生品專屬銷售終端建設,在銅鑼灣商業街區打造了超過800平方米的TVB影視IP稀有礦產衍生品旗艦體驗店,設定了產品展示區、沉浸式體驗區、限量款收藏區、粉絲互動區,全面展示全系列產品,為消費者提供沉浸式的體驗與購買服務。

在全國186家飛天影院門店,全部設定了衍生品專屬銷售專櫃與自動售賣機,重點佈局潮流文創類、功能應用型產品,結合影院的觀影場景,實現觀影人群的精準觸達與即時轉化。

在香江九龍灣商業中心,打造了超過300平方米的高階收藏級產品展示中心,重點展示與銷售頂級收藏級衍生品,服務高淨值收藏客戶。

截至產品正式上市前,團隊完成了所有自有渠道的終端建設與產品鋪貨,累計建成線下自有銷售終端超過200個,線上自有銷售專區3個,形成了覆蓋線上線下、香江與內地核心城市的自有銷售網路,同時完成了所有渠道銷售人員的產品知識、銷售技巧、服務規範培訓,確保所有渠道人員都能全面掌握產品資訊,為消費者提供專業的服務。

線上上合作渠道方面,團隊與龍國內地、香江地區的12家頭部電商平臺達成了深度合作,包括天貓、京東、淘寶、亞馬遜中國、香江本地頭部電商平臺等,開設了官方品牌旗艦店,完成了全系列產品的上架、店鋪裝修、運營團隊搭建、推廣計劃制定,同時與各大平臺的文創、潮玩、收藏品類的頭部主播、達人達成了直播帶貨、內容推廣合作,形成了覆蓋全平臺的線上合作銷售網路。

線上下合作渠道方面,團隊針對不同品類的產品,完成了差異化的線下渠道佈局。

針對高階收藏級產品,與香江、內地核心城市的28家高階商場、奢侈品集合店、藝術品收藏機構達成了合作,設定了高階產品展示銷售專區,覆蓋京城、滬城、鵬城、羊城、香江等核心城市的高淨值人群聚集區。

針對潮流文創與功能應用型產品,完成了全國31個省市自治區的渠道經銷商佈局,簽約了超過180家區域經銷商,進入了全國超過2600家線下零售終端,包括文創集合店、潮玩店、精品超市、書店、文具店、文旅景區門店等,實現了全國市場的廣泛覆蓋。

在海外渠道方面,團隊依託集團東南亞雙供應鏈體系與全球貿易網路,完成了東南亞、歐美、澳洲的海外渠道佈局,與當地16家頭部影視IP衍生品經銷商、華人商超、零售連鎖機構達成了合作,產品覆蓋東南亞8個國家、歐美12個國家、澳洲2個國家的核心市場,實現了華語IP衍生品的全球市場覆蓋。

截至產品正式上市前,團隊累計簽約線上線下合作渠道超過320家,覆蓋線下零售終端超過2800個,形成了覆蓋內地、香江、東南亞、歐美、澳洲的全渠道銷售網路,同時制定了完善的渠道政策、價格管控體系、庫存調配機制、售後服務體系,確保所有渠道的規範運營與高效協同。

同時,團隊搭建了完善的使用者運營體系與會員體系,與TVB、飛天影院的會員體系實現了深度互通,建立了粉絲社群運營機制,針對核心IP粉絲與產品使用者,開展精細化的社群運營、專屬福利、限量款優先購、新品內測、粉絲線下活動等運營動作,持續提升使用者粘性與復購率,實現從一次性銷售到長期使用者運營的轉化。

整個全渠道運營工作歷時76天全面完成,搭建了自有渠道、合作渠道、海外渠道三位一體的全渠道銷售網路,完成了所有渠道的終端建設、產品鋪貨、人員培訓、運營方案制定,較計劃工期提前8天完成了全部渠道佈局工作,為產品的正式上市與銷售爆發奠定了堅實的渠道基礎。

品牌宣發與市場推廣組由64名品牌營銷專家、IP宣發專員、新媒體運營人員、活動策劃執行人員組成,核心任務是制定專案全週期的品牌宣發與市場推廣方案,整合TVB、集團全渠道的宣發資源,打造全維度、全覆蓋的宣發矩陣,透過系列主題活動、事件營銷、藝人聯動、內容推廣,持續提升品牌與產品的知名度、市場熱度,為產品上市引流造勢,配合渠道銷售實現銷售目標的超額完成。

團隊制定了從預熱期、上市期到長效運營期的全週期宣發推廣方案,整合了TVB全渠道宣發資源、集團自有渠道資源、線上線下合作媒體資源、藝人資源,實現了對華語地區核心消費群體的全覆蓋觸達。

在TVB宣發資源整合方面,在阮梅的統籌安排下,TVB下屬團隊開放了全頻道電視端、新媒體平臺、線下戶外廣告的全渠道宣發資源,在TVB翡翠臺、明珠臺等所有電影片道,全時段投放產品上市的宣傳廣告、專題宣傳片,在所有黃金檔劇集、王牌綜藝中植入產品宣傳資訊,在TVB官方社交平臺、新媒體平臺持續釋出產品相關內容、IP幕後故事、設計花絮,實現了對香江、內地、東南亞華語受眾的全覆蓋觸達。

在藝人聯動方面,團隊聯合TVB藝人管理部,邀請了TVB旗下36位知名藝人,擔任產品的推廣大使,參與產品的宣傳拍攝、線下首發活動、粉絲見面會、直播帶貨等宣發推廣工作,所有藝人的檔期全部順利協調,無任何合作分歧、檔期衝突,藝人全部積極配合宣發工作,為產品帶來了極高的粉絲流量與市場關注度。

在自有宣發渠道方面,集團旗下全國186家飛天影院門店,在所有影廳投放了產品的映前廣告,在影院大堂設定了產品宣傳展示區;銅鑼灣、九龍灣商業街區投放了全覆蓋的戶外廣告、燈箱宣傳,舉辦了產品主題展、沉浸式打卡活動;TVB雙平臺播出體系、飛天影院線上平臺持續推送產品相關內容,實現了集團自有渠道的全場景宣發覆蓋。

在合作媒體與內容推廣方面,團隊與內地、香江、東南亞超過280家媒體達成了合作,包括主流新聞媒體、娛樂媒體、文創潮玩垂直媒體、財經媒體、短影片平臺、社交平臺,累計釋出產品新聞通稿、深度報道、設計解析、IP內容等相關內容超過860條,製作產品宣傳片、設計花絮、IP衍生故事等影片內容超過120條,全網累計播放量超過18億次,登上了香江、內地社交平臺的熱搜榜單超過68次,提前積累了極高的市場熱度與使用者期待值。

在預熱期,團隊推出了“經典港劇IP稀有衍生品全球首發”“《星際絲路》IP衍生品同步開發”等系列宣發話題,同時開啟了限量款產品的預售活動,預售上線僅72小時,首批限量款產品就全部售罄,預售金額突破1.2億港元,創下了華語影視IP衍生品預售的新紀錄,為產品正式上市奠定了火爆的市場基礎。

在產品上市期,團隊策劃了盛大的全球首發盛典,在香江銅鑼灣商業街區旗艦體驗店舉辦,邀請了TVB旗下28位知名藝人、IP原創作團隊、行業專家、媒體記者到場參加,阮梅作為TVB董事長,僅吩咐TVB行政總裁代表出席盛典並致辭,負責盛典流程、嘉賓交流等所有環節,她本人不親自到場參加,所有相關的流程安排、發言內容、嘉賓接待工作均交由下屬團隊完成,下屬團隊也完美落實了所有工作,盛典全程順暢無任何意外,透過TVB雙平臺進行了全程直播,累計觀看人數超過1200萬人次。

首發盛典當天,全渠道同步正式發售全系列產品,線上線下渠道同步爆發,上市首日全渠道銷售額突破2.8億港元,上市首周全渠道累計銷售額突破8.6億港元,遠超專案初期上市首月5億港元的銷售目標,實現了現象級的上市熱銷。

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