從消費群體來看,青少年學生是核心消費群體,累計購買30萬件,佔全國總銷量的44.1%,主要購買文具類、飾品類衍生品,用於日常學習與收藏;職場人士累計購買20萬件,佔全國總銷量的29.4%,主要購買服飾類、家居類衍生品,用於日常穿著與家庭擺放;辛亥歷史愛好者累計購買15萬件,佔全國總銷量的22.1%,主要購買工藝品類、文具類衍生品,用於收藏與紀念;海內外遊客累計購買3萬件,佔全國總銷量的4.4%,主要購買工藝品類、飾品類衍生品,作為紀念禮品帶回家,不同消費群體的需求得到了充分滿足,產品的市場認可度極高。
從單品銷量來看,文具類的筆記本、鋼筆、書籤成為最熱門的單品,其中筆記本累計銷量18萬本,總營收達580萬港元;鋼筆累計銷量4.5萬支,總營收達520萬港元;書籤累計銷量14萬枚,總營收達320萬港元;飾品類的鑰匙扣、徽章累計銷量分別達11萬枚、16萬枚,總營收分別達480萬港元、450萬港元;工藝品類的銀質紀念幣累計銷量9萬枚,總營收達2691萬港元,成為工藝品類銷量最高的單品;服飾類的T恤累計銷量14萬件,總營收達1120萬港元;家居類的馬克杯累計銷量9萬隻,總營收達520萬港元,所有單品的銷量均達到或超過預期目標,其中有30種單品的銷量突破1萬件,成為爆款產品。
在銷售過程中,銷售人員始終堅持“專業、熱情、周到”的服務理念,為消費者提供全方位的服務,包括產品介紹、試戴試用、包裝、售後等,累計為消費者提供服務100萬人次,服務滿意度達99%以上,未出現任何消費者投訴或糾紛,同時,銷售管控組還建立了消費者反饋機制,透過線上問卷、線下訪談等方式,收集消費者的意見與建議,累計收集意見與建議2000餘條,其中有1500條意見與建議被採納,用於產品的最佳化與升級,為後續衍生品的研發與銷售奠定了堅實基礎。
辛亥主題衍生品的火爆銷售,不僅為集團帶來了豐厚的經濟效益,還帶動了集團相關產業的協同發展,經濟效益方面,單季辛亥主題衍生品總銷量達68萬件,總營收達億港元,淨利潤達4060萬港元,淨利潤率達35%,其中文具類營收3220萬港元、淨利潤1127萬港元;飾品類營收2320萬港元、淨利潤812萬港元;工藝品類營收3891萬港元、淨利潤萬港元;服飾類營收1320萬港元、淨利潤462萬港元;家居類營收850萬港元、淨利潤297.5萬港元,這一業績創下了龍國內地影院行業辛亥主題衍生品單季銷售紀錄,也成為飛天影院繼票房收入後的又一重要營收增長點,進一步提升了集團影視板塊的盈利能力。
資本市場對飛天影院辛亥主題衍生品銷售火爆的訊息給予了積極回應,飛天影院股份有限公司的股價在訊息公佈後,連續15個交易日呈現綠色上漲態勢,累計漲幅達12%,從港元/股上漲至214港元/股,成交量累計達18億股,成交額突破3852億港元,創公司股價近期上漲新高;集團其他上市子公司的股價也同步呈現綠色上漲態勢,TVB傳媒股份有限公司股價累計上漲5%,從港元/股上漲至港元/股,主要得益於阮梅吩咐TVB相關部門開展的宣發推廣工作,進一步提升了集團的品牌知名度;飛天稀有礦產股份有限公司股價累計上漲3%,從港元/股上漲至港元/股;飛天地產集團有限公司股價累計上漲4%,從港元/股上漲至港元/股;香江指數受飛天集團子公司股價拉動,累計上漲3%,其中影視板塊、文創板塊成為拉動股市上漲的核心力量,板塊漲幅分別達8%、6%,市場信心持續高漲,多家國際投行紛紛上調飛天影院股份有限公司的評級與目標價,高盛將其目標價從210港元/股上調至240港元/股,認為辛亥主題衍生品的成功,進一步豐富了集團影視板塊的營收結構,提升了企業的抗風險能力與盈利能力,未來發展潛力巨大;摩根士丹利維持“強烈買入”評級,看好集團在文創領域的佈局與發展前景。
社會效益方面,辛亥主題衍生品的成功推出與火爆銷售,進一步擴大了辛亥歷史文化的傳播範圍,讓更多的民眾,尤其是青少年學生,透過購買、使用衍生品,瞭解辛亥歷史、銘記辛亥英烈、傳承辛亥精神,累計有100萬人次透過衍生品瞭解到辛亥歷史知識,其中青少年學生佔比達45%,為青少年開展愛國主義教育提供了重要的載體,彰顯了集團的社會責任感;同時,衍生品的規模化生產與銷售,帶動了龍國內地15家生產廠家的發展,為生產廠家新增產值5000萬港元,帶動相關產業新增就業崗位2000個,其中直接就業崗位800個、間接就業崗位1200個,為當地的經濟發展與就業穩定做出了積極貢獻;此外,衍生品的出口訂單,還讓辛亥歷史文化走出國門,被更多的海外華人瞭解與傳播,進一步增強了全球華人的民族認同感與凝聚力。
在辛亥主題衍生品持續熱銷、創下單季銷售紀錄的同時,飛天集團始終牢記企業社會責任,依託辛亥百年紀念的時代契機,在王莽的統籌規劃下,精心籌備的辛亥百年慈善捐贈暨教育幫扶專案正式落地,用實際行動傳承辛亥精神,助力青少年成長與教育事業發展,為龍國的教育公益事業貢獻力量,相關籌備工作順利推進,未出現任何波折,所有環節均按照計劃有序落地,相關情況如下。
2011年中旬,在飛天集團各產業板塊捷報頻傳的同時,集團始終堅守“回報社會、踐行公益”的企業理念,結合辛亥百年紀念的時代背景,精心籌備的辛亥百年慈善捐贈暨教育幫扶專案正式落地實施,該專案以“銘記辛亥英烈、助力教育發展、傳承民族精神”為核心主題,累計投入慈善捐贈資金2億港元,涵蓋慈善捐贈、教育幫扶、英烈後代扶持三大板塊,覆蓋龍國內地20個省份、香江10個區域,惠及百萬師生與英烈後代,專案的順利落地,不僅彰顯了飛天集團的社會責任感,也進一步擴大了辛亥精神的傳播範圍,為集團贏得了良好的社會聲譽,這一切的推進,離不開王莽的全程統籌把控,憑藉系統的隱性支撐,王莽精準規劃專案佈局,最佳化資源配置,提前預判並化解了所有可能出現的潛在問題,確保專案籌備與實施的每一個環節都順暢推進,全程未出現任何波折,且除王莽外,所有參與專案籌備與實施的人員均不知道系統的存在,所有人都只認為這是集團踐行社會責任、決策精準、團隊執行力強勁的結果。
早在辛亥百年紀念活動籌備初期,王莽就結合集團的發展規劃與社會需求,提出了啟動辛亥百年慈善捐贈暨教育幫扶專案的構想,他認為,辛亥精神的核心是愛國、進步、民主、科學,而傳承這種精神,不僅需要透過影視、衍生品等載體進行傳播,更需要透過實際行動助力教育發展、扶持英烈後代、回饋社會,讓辛亥精神真正融入新時代的發展之中,於是王莽向集團董事會提交了專案方案,方案詳細闡述了專案的主題、目標、內容、資金預算、實施計劃等核心內容,董事會一致透過了該方案,並授權王莽全程統籌專案的籌備與實施,同時批准了2億港元的專項慈善捐贈資金,確保專案順利推進。
為了確保專案高效、有序實施,王莽牽頭組建了一支由150人組成的專項專案團隊,團隊涵蓋專案統籌組、資金管控組、教育對接組、英烈後代扶持組、宣發推廣組、後勤保障組6個專項小組,每個小組分工明確、職責清晰,均配備了專業的工作人員,確保各項工作無縫銜接、順利落地,專案統籌組由20名具備豐富公益專案統籌經驗的人員組成,其中核心成員5名,均具備10年以上公益專案運營經驗,負責專案的整體規劃、流程最佳化、跨部門協調、進度管控等工作,制定了詳細的專案實施計劃,將專案分為籌備階段、實施階段、總結階段三個環節,明確了每個環節的工作目標、時間節點、責任人員,累計制定各類實施細則30餘份,確保專案推進有章可循;資金管控組由15名專業財務人員組成,其中註冊會計師8名、成本核算專員4名、審計專員3名,負責專案所有資金的統籌管理、撥付、核算、審計等工作,確保資金專款專用、規範高效,杜絕任何浪費或違規使用的情況;教育對接組由30名專業人員組成,其中包括10名具備教育行業從業經驗的人員、20名區域對接專員,負責與龍國內地20個省份、香江10個區域的教育部門、學校對接,落實教育幫扶相關工作,包括貧困學生資助、希望學校建設、教學裝置捐贈、教師培訓等;英烈後代扶持組由25名專業人員組成,負責排查、統計辛亥英烈後代的相關資訊,落實英烈後代的生活補助、就業扶持、創業幫扶等工作,確保每一位符合條件的英烈後代都能享受到專案扶持;宣發推廣組由20名專業宣發人員組成,負責專案的宣發推廣工作,透過線上線下多種渠道,宣傳專案的意義、內容與成果,擴大專案的社會影響力;後勤保障組由40名專業人員組成,負責專案實施過程中的物資採購、運輸、倉儲、餐飲、交通、醫療等後勤保障工作,確保專案實施過程中所有工作人員與受惠物件都能得到全方位的保障。
專案籌備階段,各專項小組迅速行動、協同配合,推進各項籌備工作,首先是資金籌備工作,集團承諾的2億港元專項慈善捐贈資金,在專案啟動後3個工作日內全部到位,資金管控組立即制定了詳細的資金使用管理制度,明確了資金撥付的流程、標準與稽核要求,將2億港元資金分為三大板塊:教育幫扶板塊1.2億港元,佔總資金的60%,主要用於貧困學生資助、希望學校建設、教學裝置捐贈、教師培訓等;英烈後代扶持板塊5000萬港元,佔總資金的25%,主要用於英烈後代生活補助、就業扶持、創業幫扶等;慈善捐贈板塊3000萬港元,佔總資金的15%,主要用於龍國內地與香江的英烈紀念館、革命舊址修繕,以及社群公益設施建設等,資金管控組還建立了專門的資金管理賬戶,實行專款專用、單獨核算,每一筆資金的使用都需要經過多層稽核,確保資金使用規範、透明,累計制定資金稽核流程10餘項,稽核節點20餘個,為資金的規範使用提供了堅實保障。
教育對接組在籌備階段,立即開展龍國內地與香江教育部門、學校的對接工作,遵循“精準幫扶、按需幫扶”的原則,透過線上溝通、視訊會議、實地走訪等多種方式,與龍國內地20個省份的教育廳、500所學校,以及香江10個區域的教育局、100所學校簽訂了幫扶協議,明確了幫扶內容、幫扶標準、實施時間等核心條款,累計簽訂幫扶協議600份,其中龍國內地500份、香江100份,教育對接組還對這些學校的貧困學生、教學設施、師資力量等情況進行了全面排查與統計,累計排查學生100萬人次,統計貧困學生5萬名,其中小學生2萬名、中學生2萬名、大學生1萬名,排查教學設施落後學校80所,師資力量薄弱學校120所,為後續的教育幫扶工作提供了精準的資料支撐,確保幫扶工作能夠精準落地、惠及所需。
英烈後代扶持組則開展了辛亥英烈後代的排查與統計工作,聯合龍國內地20個省份的民政部門、英烈紀念館,以及香江的民政部門、辛亥革命紀念協會,全面排查辛亥英烈後代的相關資訊,累計排查英烈後代2000戶、5000人,其中龍國內地1500戶、3800人,香江500戶、1200人,詳細統計了每一戶英烈後代的家庭住址、人口數量、收入情況、就業狀況、子女教育情況等資訊,建立了詳細的英烈後代資訊檔案,累計建立檔案2000份,確保每一位符合條件的英烈後代都能被精準識別、精準扶持,同時,英烈後代扶持組還與這些英烈後代進行了溝通對接,瞭解他們的實際需求,包括生活補助、就業、創業、子女教育等,累計溝通對接5000人次,收集需求建議1000餘條,為後續的扶持工作指明瞭方向。
宣發推廣組在籌備階段,制定了“線上線下聯動、多渠道全覆蓋”的宣發推廣策略,累計投入宣發資金500萬港元,一方面利用集團旗下的新媒體平臺、TVB的傳媒渠道,開展線上宣發工作,阮梅作為TVB的董事長,在得知專案宣發計劃後,立即吩咐TVB宣傳部與新媒體部負責人,要求TVB全力配合專案的宣發工作,安排TVB翡翠臺、明珠臺等旗下頻道,在黃金時段播放專案的宣傳短片與新聞報道,累計安排播放宣傳短片80次、新聞報道50條,同時在TVB官網、社交媒體平臺釋出專案的宣傳推文、圖片、影片等內容,累計釋出宣傳內容300餘條;另一方面,宣發推廣組還利用集團旗下的飛天影院、辛亥主題商業街區等線下渠道,設定專案宣傳展臺,發放宣傳手冊,累計設定宣傳展臺200個,發放宣傳手冊100萬份,同時邀請龍國內地、香江的知名媒體、歷史專家、社會名人,參與專案的宣發推廣工作,累計邀請媒體50家、歷史專家20名、社會名人15名,其中包括李家成、何老等香江知名人士,為專案發聲,擴大專案的社會影響力。
後勤保障組在籌備階段,開展了物資採購、運輸、倉儲等工作,根據專案實施需求,累計採購各類物資100餘種、餘件,包括教學裝置、圖書、生活用品、辦公用品等,其中教學裝置包括電腦5000臺、投影儀1000臺、印表機500臺、課桌椅套,累計採購金額達3000萬港元;圖書包括中小學教材、課外讀物、歷史書籍等,共計500萬冊,累計採購金額達1000萬港元;生活用品包括米、面、油、衣物等,共計件,累計採購金額達500萬港元;辦公用品包括紙張、筆墨、資料夾等,共計件,累計採購金額達100萬港元,所有采購的物資均經過嚴格的質量檢測,檢測合格率達100%,同時,後勤保障組租賃了100輛專用運輸車輛,組建了20支運輸團隊,負責將採購的物資運輸到龍國內地20個省份、香江10個區域的相關學校、英烈紀念館與社群,累計運輸里程達15萬公里,未出現任何物資損壞、丟失或延誤的情況;同時,後勤保障組還租賃了10個專用倉儲倉庫,用於物資的臨時儲存,配備了20名倉儲管理人員,建立了詳細的物資出入庫管理制度,確保物資管理規範、有序,累計辦理物資出入庫手續1000餘次,未出現任何差錯。
經過3個月的周密籌備,辛亥百年慈善捐贈暨教育幫扶專案各項籌備工作全部就緒,正式進入實施階段,實施階段首先啟動的是慈善捐贈板塊,該板塊累計投入資金3000萬港元,主要用於龍國內地與香江的英烈紀念館、革命舊址修繕,以及社群公益設施建設,其中龍國內地投入2000萬港元,用於10家重點英烈紀念館與20處革命舊址的修繕,包括武昌起義紀念館、滬城孫中山故居、鵬城革命烈士陵園等,每處修繕資金根據實際需求分配,其中武昌起義紀念館修繕資金500萬港元,主要用於場館主體修繕、展品保護、基礎設施升級等,修繕後場館面積擴大了2000平方米,新增展品100件,完善了場館的參觀設施,提升了場館的接待能力;滬城孫中山故居修繕資金300萬港元,主要用於故居主體修繕、環境整治、史料整理等,修繕後故居的歷史風貌得到了完整保留,新增史料展示區500平方米;鵬城革命烈士陵園修繕資金200萬港元,主要用於烈士墓碑修繕、紀念廣場升級、綠化環境整治等,修繕後烈士陵園的紀念氛圍更加濃厚,成為青少年愛國主義教育的重要基地;其餘17家英烈紀念館與革命舊址共計投入1000萬港元,均按照相關標準完成了修繕工作,進一步完善了紀念設施,提升了宣傳教育功能。