2010年下半年，全球稀有礦產市場在新能源汽車、電子裝置、風力發電等新興產業的驅動下，呈現出“供需兩旺、價格穩升”的態勢，其中南美地區作為全球新能源汽車產業增長最快的區域之一，稀有礦產市場需求同比增長45%，成為全球稀有礦產企業爭奪的核心市場。
南美地區新能源汽車行業迎來爆發式增長，巴西、阿根廷、智利等國家出臺新能源汽車補貼政策，鼓勵本土車企與國際車企建廠生產，區域內新能源汽車年產量突破100萬輛，較上年增長60%，帶動高效能永磁體、氧化稀土等核心原材料需求激增；電子裝置行業方面，南美本土電子製造商加速擴張，智慧手機、平板電腦等消費電子產品年產量達5000萬臺，對高精度稀有礦產元器件的需求同比增長50%；同時，南美地區風力發電專案陸續開工，區域內風電裝機容量新增200萬千瓦，對稀土永磁發電機的需求持續上升，多重需求疊加推動南美稀有礦產市場規模突破80億美元，年複合增長率保持在35%以上。
龍國與南美國家的經貿合作持續深化，“金磚國家”合作機制為龍國企業進入南美市場提供了政策支援，龍國商務部與南美多國簽訂《貿易便利化協定》，簡化稀有礦產等大宗商品的進出口通關流程，降低關稅壁壘（部分產品關稅從15%降至5%），為飛天集團稀有礦產板塊開拓南美市場創造了有利條件。
飛天集團稀有礦產板塊憑藉8000噸/年的產能規模、%的產品純度、全產業鏈佈局的供應能力，以及在歐洲、亞洲市場積累的良好口碑，成為南美核心客戶的重點合作物件，經過前期市場調研、客戶對接、技術交流與商務談判，最終與南美區域3家核心客戶達成長期合作協議，簽約儀式順利落地，標誌著板塊海外市場佈局進一步完善，全球化戰略邁出關鍵一步。
南美區域核心客戶的簽約落地，是板塊“精準調研、定向開發、技術賦能、服務保障”全球化拓展策略的成功實踐，從市場調研到最終簽約，每一個環節都按計劃高效推進，未出現任何合作障礙或談判分歧，實現“零阻力”簽約。
市場調研階段，板塊組建由50人組成的南美市場專項調研團隊，歷時3個月對南美10個核心國家（巴西、阿根廷、智利、秘魯、哥倫比亞等）的稀有礦產市場進行全方位調研，形成長達500頁的《南美稀有礦產市場調研報告》，為客戶開發與合作談判提供科學依據。
調研內容涵蓋市場需求、競爭格局、政策環境、客戶畫像、物流成本等多個維度：市場需求方面，透過走訪當地車企、電子製造商、風電企業等100家終端使用者，收集需求資料2000餘條，明確南美市場對高效能永磁體（N55級及以上）、氧化稀土（氧化鐠釹、氧化鋱等）的核心需求，其中新能源汽車行業對永磁體的年需求量達5000噸，電子裝置行業對氧化稀土的年需求量達3000噸；競爭格局方面，調研了全球20家競爭對手在南美的佈局情況，包括美國科慕、日本住友化學、德國巴斯夫等國際巨頭，分析其產品價格、供應能力、客戶資源等優勢與劣勢，發現競爭對手普遍存在供應週期長（3-4個月）、定製化能力弱、售後服務不足等問題，這成為飛天集團的核心競爭突破口；政策環境方面，聯合龍國駐南美領事館、當地商會，梳理了南美各國的進出口政策、關稅稅率、環保標準等，確保合作符合當地法規要求；物流成本方面，調研了南美主要港口（里約熱內盧港、布宜諾斯艾利斯港、瓦爾帕萊索港）的運輸費用、通關效率，與馬士基、中遠海運等航運公司達成初步合作意向，確保物流成本控制在產品售價的8%以內。
客戶開發階段，基於市場調研結果，篩選出3家南美區域核心客戶，均為行業領軍企業，具備需求量大、付款能力強、合作週期長的特點，分別是巴西新能源汽車製造商“巴西綠動汽車有限公司”（南美新能源汽車行業銷量前三，年需求量2000噸永磁體）、阿根廷電子裝置巨頭“阿根廷科技集團”（南美電子製造業龍頭，年需求量1500噸氧化稀土）、智利風電企業“智利清潔能源有限公司”（南美風電裝機容量第一，年需求量800噸永磁體）。
客戶對接過程中，採用“高層拜訪+技術交流+樣品測試”的三步走策略，確保快速建立信任、達成合作意向：高層拜訪方面，板塊總裁帶隊先後3次赴南美，與3家核心客戶的CEO、採購總監等高層進行面對面會談，介紹飛天集團的產能規模、技術優勢、跨板塊協同能力，表達長期合作的誠意，累計舉行高層會談15場，建立了良好的合作基礎；技術交流方面，組建由20名技術專家（包括3名院士、5名博士）組成的技術團隊，赴客戶企業開展技術講座、產品演示，詳細介紹高效能永磁體的生產工藝、技術引數、應用優勢，針對客戶的定製化需求（如新能源汽車電機用永磁體的耐高溫效能、電子裝置用氧化稀土的純度要求）提供解決方案，累計開展技術交流活動30場，發放技術資料1000餘份；樣品測試方面，免費為每家客戶提供500公斤樣品（價值合計500萬元人民幣），樣品涵蓋N55級永磁體、%純度氧化稀土等核心產品，客戶透過為期2個月的嚴格測試，結果顯示飛天集團產品在純度（% vs 行業平均%）、穩定性（高溫環境下磁效能衰減率5% vs 行業平均8%）、使用壽命（5年 vs 行業平均3年）等關鍵指標上均優於行業標準，3家客戶均出具了“測試合格”的正式報告，其中巴西綠動汽車有限公司評價“產品效能全球領先，完全滿足我們的生產需求”。
商務談判階段，板塊組建由商務、技術、法務、財務等多部門人員組成的談判團隊，與3家核心客戶分別進行多輪談判，談判聚焦產品價格、供應數量、交貨週期、付款方式、售後服務等核心條款，全程高效順暢，未出現任何重大分歧。
產品價格方面，基於南美市場需求與成本測算，制定了“量大從優、長期合作優惠”的定價策略，N55級永磁體定價為20萬元/噸，氧化稀土定價為15萬元/噸，較國際競爭對手價格低5%，同時承諾長期合作（3年以上）客戶每年享受2%的價格優惠，這一價格策略既保證了板塊的利潤空間（毛利率維持在40%以上），又滿足了客戶的成本控制需求，成為談判的核心突破口；供應數量方面，根據客戶需求與自身產能，確定合作期內總供應量達1.2萬噸，其中巴西綠動汽車有限公司年供應2000噸（3年合計6000噸），阿根廷科技集團年供應1500噸（3年合計4500噸），智利清潔能源有限公司年供應800噸（3年合計2400噸），總簽約金額達25億元人民幣，成為板塊截至目前最大的海外單筆簽約專案；交貨週期方面，依託集團跨境電商板塊的物流資源與海外倉佈局，承諾交貨週期縮短至45天（較國際競爭對手縮短30天），其中緊急訂單可在30天內交付，同時在巴西里約熱內盧港、阿根廷布宜諾斯艾利斯港建立海外倉，儲備1000噸應急庫存，確保客戶供應不中斷；付款方式方面，達成“30%預付款+60%貨到付款+10%質保金”的協議，質保金在產品驗收合格後3個月內支付，既降低了板塊的收款風險，又減輕了客戶的資金壓力；售後服務方面，承諾提供24小時技術支援、定期上門維護、產品質量問題無條件退換貨等服務，在南美設立2個售後服務中心（巴西聖保羅、阿根廷布宜諾斯艾利斯），配備10名專業技術人員，確保客戶問題在24小時內得到解決。
談判過程中，集團跨板塊協同為談判成功提供了重要支撐：跨境電商板塊“飛天全球購”提供物流方案支援，制定了“海運+陸運”的多式聯運方案，物流成本較客戶原有供應商降低10%，並承諾貨物破損率控制在0.1%以內；商業地產板塊在南美核心城市（聖保羅、里約熱內盧）的海外辦事處提供場地支援，為談判團隊提供辦公、會議場地，確保談判順利進行；TVB根據阮梅的吩咐，市場部為板塊在南美市場的品牌宣傳提供支援，在當地華人媒體、行業媒體釋出板塊產能與技術優勢的宣傳內容，提升品牌知名度，為談判營造良好氛圍。
簽約儀式作為合作落地的重要里程碑，由板塊牽頭組織，籌備團隊歷時1個月完成儀式策劃、場地佈置、嘉賓邀請等工作，儀式在巴西里約熱內盧市的里約會議中心舉行，現場氛圍隆重熱烈，成為南美稀有礦產行業的一大盛事。
儀式場地佈置圍繞“絲路攜手·共贏南美”主題，搭建長50米、寬18米的主舞臺，舞臺背景板採用LED大屏，迴圈播放飛天集團產能規模、技術升級成果、南美市場佈局規劃以及3家核心客戶的企業介紹，舞臺兩側設定15個巨型展板，展示產品樣品、測試報告、合作條款等核心資訊；現場擺放嘉賓座椅400張，鋪設綠色地毯（象徵環保與可持續發展）200米，佈置花籃150個（由巴西當地知名花藝品牌提供），懸掛中、英、葡、西四種語言的橫幅40條，氛圍喜慶而莊重；同時設定媒體採訪區、嘉賓休息區、茶歇區，配備專業服務人員80名，提供中、英、葡、西四種語言的翻譯服務，確保溝通順暢。
嘉賓邀請方面，累計邀請嘉賓500人，涵蓋南美政府官員、行業協會代表、合作雙方代表、媒體記者、華人社團代表等多個群體：南美政府官員包括巴西礦業能源部部長、阿根廷工業部部長、智利能源部部長等25人；行業協會代表包括南美礦業協會會長、巴西汽車工業協會會長、阿根廷電子製造業協會會長等40人；合作雙方代表包括飛天集團董事長、稀有礦產板塊總裁，以及3家核心客戶的CEO、採購總監等100人；媒體記者包括巴西國家電視臺、阿根廷號角報、龍國中央電視臺、《龍國日報》等80家媒體的120名記者；華人社團代表包括巴西華人協會、阿根廷華人商會等20家華人社團的35人；此外，龍國駐巴西大使、駐阿根廷大使、駐智利大使也受邀出席儀式，為合作站臺。
儀式流程緊湊有序，首先由飛天集團稀有礦產板塊總裁發表致辭（時長12分鐘），詳細介紹集團在稀有礦產領域的產能優勢、技術實力與全球化佈局規劃，強調與南美核心客戶的合作是“優勢互補、互利共贏”的典範，將為南美新能源、電子、清潔能源等產業的發展提供核心支撐；隨後，巴西礦業能源部部長上臺發言，肯定合作對南美礦業與製造業融合發展的促進作用，讚揚飛天集團的技術實力與合作誠意，承諾為合作提供政策支援；3家核心客戶的CEO先後發言，分享與飛天集團的合作歷程，表達對未來合作的信心，其中巴西綠動汽車有限公司CEO表示“與飛天集團的合作將大幅降低我們的原材料成本，提升產品競爭力”。
致辭環節結束後，進入核心的簽約環節，飛天集團稀有礦產板塊總裁與3家核心客戶的採購總監分別簽署合作協議，每份協議均由雙方高層共同見證，簽約過程全程直播，現場響起熱烈掌聲，同時燃放電子禮炮，放飛彩色氣球800個，主舞臺LED大屏呈現“合作成功·共創未來”的動態特效，線上直播（、南美當地行業平臺同步轉播）彈幕瞬間突破30萬條，儀式氛圍達到高潮。
簽約儀式後，舉行答謝晚宴與產品展示會，答謝晚宴為所有嘉賓提供巴西特色美食與高階酒水，晚宴期間設定抽獎環節，獎品包括飛天集團定製化稀有礦產紀念品、TVB藝人簽名禮盒、飛天酒店VIP體驗券等，共抽出幸運嘉賓80名，進一步增進與嘉賓的互動與聯絡；產品展示會設定產品體驗區、技術交流區，展示N55級高效能永磁體、%純度氧化稀土等核心產品，以及應用這些產品的新能源汽車電機、電子裝置元器件、風電發電機模型，安排20名技術專家為嘉賓答疑解惑，現場達成額外合作意向5項，意向金額達3億元人民幣。
簽約落地的訊息引發全球稀有礦產行業與資本市場的強烈反響，媒體報道、行業評價、市場反饋均呈現積極態勢，板塊品牌影響力與全球市場份額大幅提升。
媒體宣傳方面，南美當地主流媒體《巴西環球報》《阿根廷民族報》《智利信使報》均以頭版頭條報道簽約訊息，標題分別為《龍國技術賦能南美製造！飛天集團25億大單落地巴西》《稀有礦產合作新里程碑，飛天集團與阿根廷科技集團達成長期合作》《清潔能源領域的強強聯合，飛天集團助力智利風電產業發展》，詳細解讀合作細節、產品優勢與市場影響；龍國中央電視臺、《龍國日報》《鵬城特區報》等國內媒體釋出專題報道40篇，強調合作對龍國稀有礦產“走出去”的示範意義；海外媒體《華爾街日報》《金融時報》《路透社》也進行了相關報道，認為“飛天集團的簽約標誌著龍國稀有礦產企業在全球市場的競爭力顯著提升”，累計媒體報道達250篇，線上曝光量達12億次。
線上話題熱度持續攀升，#飛天集團南美稀有礦產簽約#話題登上龍國熱搜榜第3位、南美地區社交媒體熱搜榜第1位，累計討論量達6000萬條，網友評價“技術硬核、產能領先，為龍國企業爭光”“南美觀音市場的成功開拓，彰顯了中國製造業的全球影響力”；集團官方賬號在海外社交媒體平臺（Facebook、Twitter）的粉絲數新增80萬人，海外諮詢量日均達500次，其中10家南美企業表達了合作意向。
行業影響方面，南美礦業協會發布宣告，稱“此次合作是南美稀有礦產市場與全球優質供應商的成功對接，將推動南美製造業的升級發展”；龍國稀有礦產行業協會發布的《2010年下半年行業報告》顯示，飛天集團稀有礦產板塊的全球市場份額從上半年的8%提升至11%，其中高效能永磁體全球市場份額從10%提升至14%，躍居全球前三；國際知名行業分析機構CRU釋出報告，將飛天集團評為“2010年全球稀有礦產行業最具成長性企業”，預計未來3年其全球市場份額將突破15%。
資本市場反應熱烈，飛天集團旗下稀有礦產板塊相關上市子公司股價在簽約訊息公佈後，連續3個交易日呈現綠色上漲態勢，累計漲幅達12%，其中核心子公司“飛天稀有礦產股份有限公司”股價從簽約前的25港元/股上漲至28港元/股，成交量累計達5億股，成交額突破140億港元，創年內單日成交額紀錄；香江指數礦產板塊同步上漲8%，帶動香江指數整體上漲3%，多家國際投行（如高盛、摩根士丹利）上調飛天集團評級至“買入”，目標價較當前股價提升20%，高盛在研報中指出“南美核心客戶的簽約將為飛天集團帶來持續穩定的海外收入，進一步鞏固其全球稀有礦產行業的領先地位”。
產能調配與供應保障方面，板塊制定了針對性的生產計劃，確保南美訂單按時足額交付，依託8000噸/年的總產能規模，將南美訂單的生產任務分配至鵬城、滬市、渝市三大生產基地，其中鵬城基地承擔40%的生產任務（年供應4800噸），滬市基地承擔35%（年供應4200噸），渝市基地承擔25%（年供應3000噸），三大基地均啟動24小時三班倒生產模式，生產線利用率提升至95%，較日常生產提升10個百分點。
生產原料儲備方面，提前與國內外優質礦山供應商簽訂原料採購協議，新增原料採購量3000噸，其中來自澳洲、巴西的海外礦山供應1800噸，來自龍國蒙市、贛市的國內礦山供應1200噸，原料庫存總量達5000噸，確保生產連續性；同時，最佳化生產工藝，透過微奈米顆粒分離技術、超高溫提純技術的應用，生產效率提升15%，單位產品能耗降低8%，產品合格率穩定在%以上，完全滿足南美客戶的質量要求。
供應鏈最佳化方面，進一步深化與跨境物流企業的合作，與馬士基、中遠海運簽訂長期物流協議，開通“龍國-南美”稀有礦產專線海運服務，每週固定發運3個集裝箱（每個集裝箱裝載200噸產品），運輸時間控制在30天以內，較普通海運縮短15天；在巴西里約熱內盧港、阿根廷布宜諾斯艾利斯港的海外倉正式投入運營，每個海外倉佔地面積5000平方米，配備自動化倉儲裝置（貨架、叉車、分揀機等）50臺，倉儲容量達500噸，僱傭當地員工30人，負責貨物儲存、分揀、配送，實現“港口提貨-海外倉儲存-客戶配送”的一站式服務，配送時間縮短至72小時內，客戶滿意度達98%。