2009年春末,龍國內地的影視市場正隨著經濟復甦逐漸升溫,京市、滬市、粵市、鵬城四大城市的商圈人流日漸密集,飛天院線的數字影院擴容計劃也在這股熱潮中全面啟動。
梅花大廈12樓的院線運營部辦公室裡,牆上掛滿了四大城市的商圈地圖,每一張地圖上都用綠色圖釘標註著擬新建影院的選址,紅色線條則勾勒出影院到周邊社群、寫字樓的交通路線,桌上堆疊著近百份選址評估報告,每份報告都詳細記錄著商圈人流量、消費能力、競爭對手分佈等28項核心資料。
王莽穿著一身淺灰色休閒西裝,內搭白色POLO衫,手裡拿著一份《數字影院擴容可行性分析報告》,站在地圖前仔細檢視。
天養禮穿著深藍色襯衫,手裡捧著平板電腦,快步走到王莽身邊:“老大,四大城市的60家影院選址已經全部確定,其中京市15家、滬市15家、粵市12家、鵬城18家,選址全部位於日均人流量超5萬人次的核心商圈,比如京市的國貿商圈、滬市的陸家嘴商圈、粵市的天河商圈、鵬城的福田商圈,每個選址的租賃面積都在2000-3000平方米之間,租金均價控制在每平方米每月80元人民幣以內,低於行業平均水平15%。”
王莽指著京市國貿商圈的選址,問道:“這個位置的商場物業方,有沒有同意咱們的裝修要求?比如層高要達到5米以上,承重能力滿足4K放映裝置的安裝需求,還有消防通道的改造方案。”
天養禮滑動平板電腦螢幕,調出與國貿商場物業方的合作協議:“已經談妥了,物業方同意按照咱們的要求進行基礎改造,層高從原來的4.2米加高到5.5米,承重能力加固到每平方米800公斤,消防通道新增2條,改造費用由物業方承擔30%,咱們承擔70%,預計改造費用總計280萬港元,分三期支付,第一期在裝修進場前支付,第二期在改造完成後支付,第三期在影院開業滿3個月後支付。”
王莽點點頭,又指向滬市陸家嘴商圈的選址:“這個商圈的高階消費人群較多,咱們計劃在這裡建的影院,放映廳的配置要升級,除了2個4K解析度放映廳,還要增加1個IMAX放映廳(注年IMAX技術已應用於商業影院,符合時代背景),IMAX廳的座位數控制在300個左右,座椅要選用可調節靠背的真皮座椅,提升觀影舒適度,預算有沒有超支?”
天養禮調出預算表,螢幕上清晰顯示著各項費用明細:“IMAX廳的裝置採購費用約800萬港元,座椅採購費用約120萬港元,裝修費用約300萬港元,總預算1220萬港元,比原計劃的1100萬港元超支120萬港元,但咱們透過與IMAX裝置供應商談判,爭取到了3年分期付款的優惠,首期只需支付30%的費用,剩下的70%分36個月支付,每月支付25萬港元左右,能緩解短期資金壓力。”
王莽滿意地拍了拍天養禮的肩膀:“這個談判結果不錯,資金壓力要合理分攤,不能讓影院擴容影響其他專案的資金需求。另外,所有影院的數字影院管理系統要統一升級到2.0版本,新增‘會員積分兌換周邊’功能,會員每消費1港元可累積1積分積分可兌換《英雄2》《大江風雲2》等熱門影片的周邊產品,比如海報、玩偶、原聲CD,這個功能的研發費用大概需要多少?”
天養禮開啟技術部門提交的研發方案:“技術團隊預計研發費用約500萬港元,研發週期45天,計劃在5月底前完成系統升級,6月初在所有新建影院上線,同時對現有30家內地影院的系統進行同步升級,升級費用由集團統一承擔,不會額外增加影院的運營成本。”
王莽走到辦公桌前,拿起一份《數字影院裝修標準手冊》,手冊裡詳細規定了影院的裝修風格、色彩搭配、標識系統等細節,比如京市的影院採用傳統中式風格,牆面裝飾紅木浮雕,放映廳門口懸掛宮燈;滬市的影院採用現代簡約風格,牆面使用玻璃幕牆,搭配LED燈帶;粵市的影院採用嶺南風格,牆面繪製粵劇臉譜壁畫,座椅選用藤編材質;鵬城的影院採用科技風格,牆面使用金屬質感材料,入口處設定互動投影裝置。
“裝修風格要嚴格按照手冊執行,每個影院都要有自己的地域特色,讓觀眾一眼就能記住。”王莽翻著手冊說道,“另外,影院的售票系統要接入內地主流的線上購票平臺,比如攜程、大眾點評(注年該類平臺已提供票務服務,符合時代背景),線上購票佔比要達到40%以上,降低人工售票的壓力,同時設定自助售票機,每個影院至少配備4臺自助售票機,支援現金、銀行卡、移動支付(注年移動支付處於早期階段,設定為支援簡訊支付等基礎功能)三種支付方式。”
天養禮連忙記錄:“明白,我會讓運營部儘快與線上購票平臺對接,簽訂合作協議,確保影院開業時能同步上線線上購票服務;自助售票機已經與供應商簽訂採購協議,首批240臺自助售票機將於5月10日前送達各個選址,5月20日前完成安裝除錯。”
當天下午,王莽帶領天養禮、院線運營部總監等5人,前往京市國貿商圈的影院選址進行實地考察。
選址位於國貿商場的5樓,目前還是一片空曠的場地,物業方的施工團隊正在進行層高加固作業,轟鳴聲在空曠的空間裡迴盪。
物業方的專案經理穿著黃色安全帽,手裡拿著施工圖紙,迎了上來:“王總,歡迎您來考察,目前層高加固已經完成60%,預計5月5日前能全部完成,接下來就可以進行消防通道改造和地面平整,確保不影響飛天院線的裝修進度。”
王莽走進場地中央,抬頭檢視加固後的橫樑:“橫樑的承重能力有沒有做過檢測?一定要確保符合4K放映裝置和IMAX裝置的安裝要求,不能出現任何安全隱患。”
專案經理連忙遞上檢測報告:“已經做過第三方檢測,檢測結果顯示橫樑的承重能力達到每平方米900公斤,遠超設計要求的800公斤,您可以放心。另外,我們在場地的東南角預留了專門的裝置機房,面積約100平方米,用於放置放映裝置和伺服器,機房的通風、散熱系統已經安裝完畢,溫度能控制在22-25攝氏度之間,符合裝置執行要求。”
王莽走到機房位置,檢視通風口和散熱風扇:“機房的供電要單獨佈線,採用雙迴路供電,防止停電影響裝置執行,另外要安裝應急發電機,確保在突發停電時,能為伺服器和應急照明供電至少4小時。”
專案經理連忙點頭:“沒問題,我們會在5月10日前完成雙迴路供電佈線和應急發電機安裝,確保機房的供電安全。”
考察完京市的選址,王莽一行人又前往滬市、粵市、鵬城的選址進行實地考察,每個選址的物業方都已按照飛天院線的要求做好前期準備工作,裝修團隊也已確定,京市的裝修由龍國建築裝飾集團負責,滬市的由滬市建工裝飾公司負責,粵市的由粵市裝飾工程公司負責,鵬城的由鵬城建設裝飾公司負責,四家裝修公司都有豐富的影院裝修經驗,曾參與過多個知名影院的建設。
5月初,數字影院裝修工作正式啟動,每個影院都成立了專項工作小組,由飛天院線的運營經理擔任組長,裝修公司的專案經理擔任副組長,技術部門的工程師擔任技術顧問,確保裝修過程中的問題能及時解決。
裝修期間,王莽每週都會透過視訊會議的方式,瞭解各個影院的裝修進度。
5月中旬的一次視訊會議上,京市國貿影院的運營經理彙報:“王總,目前我們影院的裝修進度已經完成30%,牆面浮雕和宮燈安裝已經完成,地面平整和地磚鋪設正在進行,預計6月中旬能完成裝修,6月底前完成裝置安裝除錯,7月5日前開業。”
滬市陸家嘴影院的運營經理接著彙報:“我們的IMAX廳裝置已經到貨,正在進行裝置安裝前的準備工作,座椅已經運到場地,預計5月底前完成IMAX廳的裝置安裝,6月中旬完成裝修,7月10日前開業。”
粵市天河影院的運營經理彙報:“我們的嶺南風格壁畫已經繪製完成,藤編座椅已經安裝了50%,預計6月初完成裝修,6月下旬完成裝置安裝除錯,7月15日前開業。”
鵬城福田影院的運營經理彙報:“我們的互動投影裝置已經除錯完成,金屬質感牆面的裝修已經完成40%,預計6月中旬完成裝修,7月初完成裝置安裝除錯,7月20日前開業。”
王莽看著螢幕上各個影院的裝修進度照片,對大家的工作表示肯定:“各位的工作都做得很到位,裝修進度比計劃提前了5-10天,值得表揚。但要注意,進度要保證,質量更要保證,每個裝修環節都要安排專人驗收,驗收不合格的要立即整改,不能將就。另外,裝置安裝除錯要由技術部門的工程師全程監督,確保裝置執行穩定,不會出現放映故障。”
會議結束後,王莽接到了阮梅助理的電話,助理彙報:“王總,阮董讓我向您彙報,TVB已經為數字影院擴容製作了宣傳短片,短片時長30秒,內容包括四大城市新建影院的裝修效果圖、數字影院管理系統的功能演示、會員積分兌換周邊的活動介紹,計劃從6月1日開始,在TVB的內地頻道、京市衛視、滬市衛視、粵市衛視、鵬城衛視同步播放,每天播放10次,覆蓋早、中、晚三個黃金時段,宣傳費用總計800萬港元,從集團營銷預算中列支。”
王莽對著電話說道:“告訴阮董,宣傳短片的投放計劃很合理,另外讓TVB的藝人部安排3-5名知名藝人,比如林鋒、劉一菲,參與新建影院的開業儀式,擔任開業嘉賓,與觀眾互動,提升影院的知名度和人氣。藝人的出場費用從影院運營預算中列支,每個藝人的出場費控制在50萬港元以內。”
助理連忙答應:“明白,王總,我會立刻向阮董彙報,讓藝人部儘快與藝人溝通,確定出席開業儀式的名單和時間。”
5月底,數字影院管理系統2.0版本的研發工作順利完成,技術團隊在香江銅鑼灣影院進行了為期3天的測試,測試結果顯示,系統的響應速度比1.0版本提升30%,“會員積分兌換周邊”功能執行穩定,會員的使用率達到65%,遠超預期的40%。
技術部門總監向王莽彙報:“王總,系統測試非常成功,我們還收集了會員的反饋意見,對積分兌換的周邊產品進行了最佳化,增加了《絲路傳奇》的定製周邊,比如印有劇中角色形象的T恤、帆布包,這些周邊產品的採購成本較低,每件約15-30港元,深受會員喜愛。”
王莽看著測試報告和會員反饋表:“很好,周邊產品的採購要批次進行,與供應商簽訂長期合作協議,確保貨源充足,同時控制採購成本,每件產品的成本不能超過35港元。另外,系統要增加‘觀影偏好分析’功能,根據會員的觀影記錄,推薦相似型別的影片,提高會員的觀影頻率,這個功能的研發計劃要儘快制定,爭取在8月底前上線。”
技術總監連忙點頭:“明白,我們會在6月10日前完成‘觀影偏好分析’功能的研發方案,報您稽核,研發週期預計60天,研發費用約400萬港元。”
6月初,四大城市的新建影院陸續進入裝置安裝除錯階段。
京市國貿影院的4K放映裝置安裝完成後,技術工程師進行了放映測試,播放了《英雄2》的片段,畫面清晰度、色彩還原度都達到了行業頂級水平,音效系統採用7.1聲道環繞立體聲,觀眾坐在放映廳的任何位置,都能聽到清晰、立體的音效。
滬市陸家嘴影院的IMAX廳裝置除錯完成後,播放了IMAX版本的《功夫》片段,巨大的銀幕、震撼的音效讓在場的測試人員讚不絕口,IMAX廳的座椅調節功能也執行正常,觀眾可以根據自己的需求調節靠背角度和座椅高度。
粵市天河影院和鵬城福田影院的裝置除錯工作也順利完成,所有放映裝置、售票系統、會員系統都執行穩定,符合開業要求。
6月中旬,TVB的宣傳短片開始在各大電視臺播放,短片中,林鋒、劉一菲等藝人向觀眾介紹了新建影院的特色和會員活動,吸引了大量觀眾的關注。
京市的一位觀眾在看完宣傳短片後,透過線上購票平臺預訂了京市國貿影院開業當天的《英雄2》電影票,並在平臺留言:“很期待這家影院的開業,中式風格的裝修看起來很有特色,還能兌換電影周邊,一定會去支援。”
滬市的一位觀眾也留言:“陸家嘴的IMAX廳太讓人期待了,終於不用去其他城市看IMAX電影了,開業當天一定會去體驗。”
6月底,四大城市的60家新建影院全部完成裝修和裝置安裝除錯,具備開業條件。
王莽在梅花大廈召開了數字影院擴容總結會,會議上,院線運營部總監彙報:“截至6月30日,60家新建影院的開業籌備工作全部完成,共招募會員8.5萬人,其中付費會員3.2萬人,會員預存款總額達1200萬港元;與15家影片發行公司簽訂了放映協議,確保開業後有充足的影片供應,其中《絲路傳奇》的首映禮計劃在滬市陸家嘴影院舉行,邀請張衛平導演、林鋒、劉一菲等主創人員出席。”
天養禮補充道:“60家影院的總投資約30億港元,其中裝置採購費用18億港元,裝修費用8億港元,租賃押金4億港元,資金來源包括內地文化產業基金的5億港元投資、集團自有資金15億港元、銀行貸款10億港元,銀行貸款的年利率為5.8%,貸款期限5年,每年償還本金2億港元和相應利息,還款壓力在可控範圍內。”
王莽看著各項資料包表,臉上露出笑容:“數字影院擴容計劃順利完成,這是飛天院線發展史上的重要里程碑。7月份,60家影院將陸續開業,運營部要做好開業後的運營管理,確保服務質量,提高上座率;市場營銷部要繼續加大宣傳力度,吸引更多觀眾走進影院;技術部門要做好裝置的日常維護,確保裝置穩定執行。”
他頓了頓,又說道:“另外,要加強與TVB的聯動,在影院的休息區設定TVB劇集的宣傳展架,播放TVB的預告片,會員購買TVB劇集的DVD可享受8折優惠,實現影視內容和影院運營的協同發展。”
會議結束後,王莽回到辦公室,開啟電腦,檢視香江指數的實時資料,螢幕上顯示當前指數為點,綠色上漲1.2%,飛天資本的股價上漲2.5%,市值較年初增長35%,數字影院擴容計劃的順利推進,為集團股價提供了有力支撐。
他拿起手機,給京市國貿影院的運營經理打了電話:“7月5日的開業儀式,要邀請京市的文化部門官員、商圈的物業方代表、媒體記者參加,儀式上要宣佈‘公益觀影日’活動,每個月的第一個週日,邀請貧困家庭的孩子免費觀影,同時捐贈一批電影周邊產品給慈善機構,樹立飛天院線的公益形象。”
運營經理連忙答應:“明白,王總,我們已經聯絡了京市的文化部門和慈善機構,確定了‘公益觀影日’的活動細節,開業儀式的流程也已制定完畢,確保活動順利舉行。”
7月初,四大城市的新建影院陸續開業,京市國貿影院、滬市陸家嘴影院、粵市天河影院、鵬城福田影院的開業儀式都吸引了大量觀眾和媒體的關注,林鋒、劉一菲等藝人的出席更是讓開業儀式人氣爆棚,影院的上座率在開業首周就達到了75%,遠超行業平均水平的50%。
數字影院擴容計劃的成功,不僅擴大了飛天院線的市場份額,也為集團的文化產業佈局奠定了更堅實的基礎,隨著影院數量的增加和服務質量的提升,飛天院線有望在2009年實現營收25億港元,淨利潤8億港元,成為內地領先的院線品牌。
……
香江的氣溫逐漸攀升至28攝氏度左右,TVB製作中心大樓的15層會議室裡,空調將室溫穩定在24攝氏度的舒適區間,一場關乎三部紅色題材劇命運的劇本稽核會議正持續推進。
會議室長12米、寬8米,中間擺放著一張深棕色實木長桌,桌面光潔如鏡,倒映著天花板上的嵌入式吊燈,長桌兩側整齊擺放著24把黑色皮質座椅,每把座椅扶手處都放置著印有“TVB紅色劇本題審”字樣的白色資料夾,資料夾內裝著《覺醒年代》《長征紀事》《建國風雲》三部劇的完整劇本、歷史背景資料及前期修改建議。