陳朝陽握住了帕特森的手,笑道:”帕特森先生,我這不是來向您求助來了麼?有一筆生意,我準備找您談談。您這裡還有客人,我在外面等一會兒好了。“
帕特森笑道:“我們已經談完了,正好給你們介紹一下,李,這位是和記洋行的股東,大作曲家陳朝陽先生,陳,這位是長江塑膠廠的董事長李嘉誠先生。對了,你的名下好像也有一家塑膠廠吧?你們還是同行。”
陳朝陽沒想到李嘉誠此時還這麼年輕,看著溫文爾雅,笑起來居然還帶著點親和力。他只是依據後世的經歷,在心裡經常吐槽他是老傢伙,老狐狸。看來還真是說錯了,這傢伙現在才三十多歲,還正是年富力強的時候。
李嘉誠也站起身來,笑著伸出手,說道:“久仰陳先生的大名,一直無緣拜會,沒想到陳生如此年輕,幸會!”
陳朝陽握住李嘉誠的手,笑道:“李先生你好,一直想去拜會一下你,沒想到今天在帕特森先生的辦公室見到了。”他眼中精芒一閃,拍了拍李嘉誠的手,“不過李先生出手狠辣,讓我應付起來很困難。還請李先生手下留情,給隆盛廠一絲生存的機會。”
李嘉誠沒想到陳朝陽會這麼說,他微微有些臉紅,畢竟現在他還沒修煉到後世的心境,同時他在心裡暗自慶幸:對手被別人說得神乎其神,現在看來還是年輕了,話雖然說得很重,其實沒啥大作用,只當是年輕人痛快一下嘴。
李嘉誠笑道:“陳生客氣了,我也是小本經營,外面看著好看罷了。有些商業手段也不是針對陳生的,請陳生不要誤會、我倒是很佩服陳生年紀輕輕,就在港島闖出了一片天地。”李嘉誠依然溫文爾雅,不見一絲的不快。“陳生,找時間我們一起坐坐,塑膠廠的生意,我們可以坐下來談嘛。”
“好說,好說。”
李嘉誠離開後,帕特森遞給陳朝陽一支雪茄,笑道:“陳,我聽你的意思,和李有矛盾?”
陳朝陽不願意在帕特森這個洋人面前,說華人之間的矛盾,生怕讓洋人看笑話。他點燃了雪茄,笑道:“就是一點小衝突,李先生要控制供貨渠道,讓我的一些供貨商很猶豫。”
帕特森點頭說道:“這個李先生最近上升的勢頭很猛,我也聽說過他採取過一些過激的手段,但也大多屬於商業範疇內的。其實他剛才說的面上好看,也不是虛言,最近他在我們這裡貸了不少款,剛才又是要進行短期貸款。”
陳朝陽彷彿不經意地說道:“他當然不會要長期貸款了,聽說醜國的一位商人要在他那裡下一筆大的訂單,如果這筆單子成了,那他的資金問題也就迎刃而解。正好祈德尊爵士也給我介紹了一筆交易,物件也是醜國商人,這醜國的市場還真大,我的這筆生意也能讓隆盛廠更上一層樓。”
帕特森笑道:“那就恭喜你發財了。你剛才說甚麼?也是醜國的生意?你們不會是同一筆生意吧?”
“不會吧,我可是為這筆生意準備了很久,可說是志在必得,李先生不是說跟醜國人談了很久麼?應該不會是同一筆生意。”
帕特森嘴上沒說,但心裡已經做出了決定,一定要找人調查一下。他笑道:“陳先生,你是無事不登三寶殿,有甚麼事?說吧。”
陳朝陽笑道:“帕特森先生,我最近想開一間大型超市,進軍零售業。”這話說得帕特森皺起了眉頭,但還是沒有插話,靜靜地聽著陳朝陽的講述:“超市的規模很大,如果成功,還會複製這種模式,把超市開到全世界去。只是我手邊沒那麼多錢,這不是來向您求助了。”
陳朝陽說得口乾舌燥,端起茶杯喝了一口,接著他又將後世沃爾瑪和家樂福等大型超市的經營模式,仔細地述說了一遍,其中的建立穩定供應鏈體系,建立大型的配送中心,以及“天天平價”的經營理念,讓帕特森耳目一新,他立刻意識到,陳朝陽要做的,是一種全新的經營模式。
他也是個精明的投資者,雖然陳朝陽說的經營理念,都是自己聞所未聞的,仔細想想,也覺得很有搞頭,但他還是謹慎地說道:“陳,你所描述的理念,我很欣賞,也十分樂於對你的專案提供貸款。但銀行也有規定,我想問問,你那裡有抵押物麼?”
陳朝陽笑道:“和記洋行5%的股權怎麼樣?”
帕特森眼前一亮,這些大公司的股權,是他們最喜歡的抵押物,這根本就不愁出手,他笑道:“這個當然沒問題,我來大約估算一下,5%的和記股份大約值3000萬港幣,我們可以提供2000萬港幣的貸款。”
陳朝陽搖頭笑道:“帕特森先生,你說的是以前,眼下和記洋行就要併購萬國企業,市值馬上就要打著滾地上漲,我們這家超市開設成功後,還會繼續在其他地區複製,以後大家還有很多的合作機會。”說到這裡,他觀察了一下帕特森的表情,見人家只是笑呵呵地看著他,陳朝陽暗罵了一句:老狐狸。
他決定直接說出要求:“帕特森先生,我希望匯豐銀行能提供優惠的貸款,我相信我們這樣的條件,在其他銀行也會是優質客戶。只是我跟帕特森先生是朋友,您還幫我買了很多的東西,我們中國人是講究知恩圖報的,我這才優先想到了你。”
帕特森笑了,拍拍陳朝陽的肩膀,說道:“陳,你將來一定是個精明的商人,好吧,我會為你爭取最大的額度,和最優惠的利率。”
陳朝陽並沒有被他忽悠,緊接著問道:“帕特森先生,最大的額度是多少?利率又是多少?”
帕特森搖了搖頭,說道:“我會爭取3000萬的額度,利率就按7%算好了。”
陳朝陽露出了滿意的表情,知道這是自己能爭取到的最好條款了,7%的利率在後世絕對是不可思議的,但在此時,銀行貸款利率普遍都在10%以上,這個利率已經算是很優惠了。
陳朝陽站起身來,笑道:“帕特森先生,那我就靜候佳音了。”