時間越往後,低質偽劣商品越賣越多,暴雷機率越高。
司雨前世的記憶裡,無數主播翻車的歷史,深刻印證這一點。
只要堅守本心,哪怕放棄少許市場、放棄部分利潤,無視低價偽劣產品的誘惑,把品控執行到底,活的比別人久。
這個市場,終究是思雨文化一枝獨秀、稱王稱霸。
絕大部分機構不懂“剩者為王”道理,活下來才有機會賺更多。
司雨把這一點當金科玉律,灌輸給江帆。
江帆深以為然,深表贊同,堅定執行。
沒過一會,周春蕊打電話,問司雨在哪,想過來找他。
小白聽到後,嬌羞轉身,拿被子蓋住腦袋。
她倆已被司雨調教的服服帖帖,一起羞羞過好多次。
但面子上,終究還是掛不住,特別是小白。
司雨嘿嘿乾笑,讓大春過來小白這裡。
這妞來後,興奮的大呼小叫,問司雨自己的帶貨表現棒不棒。
棒,非常棒,得賞。
隔壁房間是大春的臥室,來到旁邊,嘿嘿嘿。
小白假裝看不見,她也沒辦法。
如果一個人陪司雨,根本受不住,大春過來,好歹可以吸引火力。
她分,總比別的妖精分要好。
凌晨兩點半,她倆都沉沉睡去。
司雨來到客廳,把筆記本攤在茶几上,進入微軟視訊會議。
大洋彼岸,一場至關重要的路演,正在上演。
紐約,依然是剪映用過的華爾道夫酒店,依然是星光廳。
瑞星咖啡副總裁潘鵬,正在演講臺上慷慨陳詞。
按道理,應該由總裁陸真上臺路演。
但他主導過瑞星的財務暴雷事件,口碑不好,為了避免不必要的不良影響,改由徒弟潘鵬上臺。
他甚至不敢出現在路演現場,在500米外的酒店裡,和司雨一樣透過視訊會議觀看。
能容納700人的星光廳裡,湧進來400人,間隔位置坐著。
很多人都沒有戴口罩。
5 月的紐約州,已逐步放鬆疫情管控。
零售店、餐館、健身房、理髮店等商業場所,解除人數限制,全面開放。
大型活動的人數限制也全面取消,口罩禁令形同虛設。
姚鵬也沒戴口罩,聲音慷慨激昂:
“我們的門店,已經來到家,其中包含新建的5家全球旗艦型,旗艦店的單平均成本,來到250萬美刀。”
轉身,按動手裡的按鈕,大螢幕上,展示出魔都、羊城、錦城等旗艦店開業的盛況。
“我們的市場佔有率,已從去年5月份的11%,上漲到25%。”
“距離華國頭部咖啡星巴克28%的市場佔有率,僅差3%。”
“有充足理由相信,我們將在今年年底,超越星巴克,成為華國最大的咖啡連鎖品牌。”
臺下一幫華爾街的投資客們,傳來隱隱的喧譁聲。
這踏馬也太牛逼了吧?
才退市一年,脫胎換骨,如同新生,把星巴克打的節節後退。
要知道,星巴克華國的整體估值,高達200億美刀!
姚鵬接著講瑞星咖啡去年一年,在供應鏈方面的投入:
一座咖啡烘焙基地已建成投入使用;
另有兩座基地建成度分別完成70%和20%,將於今、明兩年投入使用;
一座咖啡生果基地已投產;
......
接著再講未來的發展路線和目標:
堅定不移走旗艦店、A級店自營,B級以下店走加盟的政策,全面擴張。
一年裡,營收和市場率,雙雙超過星巴克,成為華國第一。
三年內,超過星巴克,成為全球第一。
當“全球第一”的口號喊出來,全場鴉雀無聲。
沉默五秒後,繼而全場轟動,交頭接耳道:
“oh my god,華國人瘋了。”
“天哪,他們的野心,無法想象。”
“我無法想象星巴克被華國人打敗的場景,太瘋狂了。”
.......
他們嘴裡說著不敢相信,心裡的火焰,卻已熊熊燃燒。
鐵一樣的現實和資料擺在面前,手裡拿的招股書上,寫的明明白白。
全新的瑞星咖啡,在去年一年時間裡,突飛猛進,狂開5000家店。
營收、市場佔有率,大幅上漲。
這些資料,沒有辦法造假,透過最權威的第三方商業機構核查。
所有財務報表,被檢查過一遍又一遍。
姚鵬講完,是瑞星咖啡的財務總監,分析瑞星的財務模型、利潤率、市盈率等。
並重點講解融資後的資金用途。
“我們將在歐洲、東南亞、北美,興建15家左右的全球旗艦店,單店預算300萬美元。”
“A級自營店,預計在100家左右。”
“將興建三座物流中心。”
“將在巴西、越南、和哥倫比亞,各建一座大型生果基地。”
“我們將採取國代政策,計劃在三年內,在海外開4000家連鎖店。”
“這些擴張政策,需要資金支援,我們將把資金.......”
財務總監講完,來到問答環節,臺下齊刷刷舉起二十多支手臂。
看到這兒已凌晨五點,司雨頂不住了,跑去睡覺。
姚鵬表現的很好,以瑞星咖啡的基本面,只要不犯低階錯誤,一定是資本哄搶的物件......
5月21日,中午兩點,司雨來到董事長辦公室。
昨天的彙總資料包表,已放在桌子上,618大促首日,全面爆紅:
抖音,開播的頭部達人有3位,千萬粉中部達人有12位,其他有122位。
共轟出16.5億GMV。
貓淘,駱錘子首秀爆賣4.3億,加上另外四人,合計賣出5.6億。
把薇婭和李嘉琪按在地上摩擦。
巧手,一共6人,3.2億。
影片號,主播30多人外加一百多個賬號,合計4.5億,佔大盤72%。
龍播,露露2.2億,周春蕊1.6億,大牛1.3億,劉根宏0.7億。
外加400百多名主播,合計全平臺GMV7.6億。
其中,思雨甄選1.8億。
思雨甄選並非只有周春蕊一位主播,還有兩位。
把自家平臺和別家平臺算在一起,共有33億。
真不錯,哈哈。
抖音主基地,保持長虹;
其他平臺,多點開花。
自營的龍播,首秀告捷,第一天就有東方甄選一年的VIP客戶。
穩啦。
就看上限在哪裡,看“線上胖東來”的目標,能否早日實現。
要做的事情還很多,才剛剛開始。
司雨心情巨好,端起咖啡杯美美喝一口。
“咚咚咚,”門響。
“進。”
阿狸鬼頭鬼腦把腦袋伸進來,先掃視一圈,看是否只有司雨一個人。
接著閃進來,把門鎖死。
扭著小蠻腰,繞過大班臺,坐在司雨膝蓋上,抱著他脖子,嬌笑道:
“恭喜老闆,龍播上線順利,首日大爆。”
司雨哈哈大笑,摟著溫軟的楊柳細腰,問:
“你這段時間的排班表是怎樣的?”
公司有40位左右頭部達人,千萬粉以上中腰部達人有350位。
還有50位低粉高潛帶貨達人,和幾千位有資格帶貨的達人和主播。
普通小主播,沒有權利帶貨,只能賣笑喊大哥。
這麼多人,運營部有詳細的排班表,得按計劃來輪流開播。
這是前世沒有的盛況,可謂壯觀到極點。
正是因為有這麼多主播,才有底氣開龍播。
光龍播平臺,每天就有上千名主播開播,分散在各個品牌。
“我今天在抖音,明天在巧手,五天一輪班。”
阿狸一邊說,一邊扭動水蛇一般輕柔的腰肢,摩擦起火。
很久沒見司雨了,好餓。
身子也慢慢貼近,趴在司雨身上。
“阿狸小姐,對公司排班表有沒有甚麼建議?”
司雨經常和關係好的達人,探討公司運營情況。
只有深入基層,才能有最深刻的認知。
高高在上,很多問題往往發現不了。
阿狸連聲嬌笑,咬著司雨耳朵,吹口熱氣,撒嬌:
“我意見大的很,三個月才能見你一次,你不管你的責任田嗎。”
說著,動人的紅唇,咬在耳垂上。
小斯基哪經得起這種挑逗,怒氣值暴漲。
彎腰,公主抱,來到休息室。
她橫躺在司雨手裡,伸出胳膊開啟休息室門,配合很默契。
“咔噠,”門關上。
......
在他玩纏綿遊戲的時候,龍播第二批頭部主播,傲然登場。
思雨甄選的主播,換成內部培養的一位潛力新星,魏丹,賬號名叫丹丹。
以他為主,周春蕊要休息,輔助輪換。
頭部主播,換成哈哈小太陽、粵東夫婦、劉桃。
另有300+中小主播,散佈在各個小直播間。
抖音今晚是韋雪、賈乃亮、小鵬、謝停封。
貓淘的駱錘子,每天只播四個小時,連續不間斷開播。
巧手以劉思怡為主,另有5人。
司雨玩完遊戲,在各大直播間巡視,晚上來到“未來樞紐”檢查工作。
翻大屁股師傅的牌子。
618第二日的總資料,和昨日相差無幾。
總GMV為34億,含龍播的8億。
單日開播VIP數量,略有下降,24萬。
這是正常的,常規發展曲線,下降的會越來越厲害。
等渡過618之後,可能會降到日均幾千。
一切都有條不紊進行著,熱搜被618的各類新聞刷屏。
龍播的詞條連續兩天高居前十。
一週後,5月29日,一條新鮮出爐的熱搜,僅用4個小時,登頂熱搜榜首:
#司雨竟然是影片號隱藏股東!
全網譁然!
抖音最大的MCN,太子爺,身披黃馬褂,有字元的投資和股份。
竟然暗度陳倉,和企鵝合夥幹影片號!
赤裸裸的背刺!
不可能,絕對不可能!
但新聞來源很可靠,讓人不得不信。
昨日,記者採訪抖音電商某高管,詢問抖音電商在618的表現,並請他分析行業發展局勢。
採訪長達一個半小時,訪談中,無意說漏嘴。
說抖音不會把寶壓在某家MCN身上,大家彼此都要分散風險。
他幹他的多平臺運營,抖音幹自家的抖音電商,扶持中小創作者。
記者追問後,他坦白承認,說的就是思雨文化。
記者再問,你對思雨文化今年的多平臺發展如何看待?
他回答,司雨在影片號有股,很早就在謀求多平臺運營。
大家都有各自的考量,沒必要綁在一起發展。
記者驚呆了:“您說甚麼?司董在影片號有股份?”
這事在抖音高層已不是秘密。
為了讓抖音高管正確認識思雨文化,正確把握彼此的交流方式和分寸,唐弘揚已告知他們。
高職級領導都知道。
就這樣,司雨是影片號股東的事情,被無意爆出。
紙包不住火,司雨沒打算瞞到天荒地老。
想當初,抖音早就在懷疑自己,唐弘揚實在憋不住,才直接問。
當唐弘揚知道的那一刻,定然會傳開。
無所謂。
已經渡過需要韜光養晦、暗度陳倉發展的階段。
和韓佑領導的抖音,也小掰一回手腕。
和唐弘揚已經達成戰略一致,大家都按備忘錄運營,合作的很好。
那就大大方方承認吧,沒必要藏著掖著。
無數記者和媒體機構找到公關部,楊婉蓉的手機直接被打爆。
在司雨指示下,發出一則簡單的新聞通稿:
承認董事長司雨在影片號有股份,但和思雨文化無關,請大家無須追問。
記者想拿到更深的資訊,各種追問,楊婉蓉避而不答。
他們轉頭找到騰輝視訊,一樣避而不答。
熱搜在榜首掛了兩天,慢慢沉下去。
但帶來的影響,卻久久不息。
6月3日,就知名公眾號財經自媒體,發出一篇專業分析文章:
《司雨先生的真實財富,你想象不到!帶你掰一掰他到底多有錢!》
新聞以福布斯去年11月釋出的華國富豪榜為原始材料,詳細分析司雨的財富變化。
以前不知道他在影片號有股份,加上這一塊,再加上興起的龍播。
再加上上市不久的剪映。
他的財富,讓人瞠目結舌!
去年他的身家是2550億。
今年,剪映上市,身家暴增30億美刀;
龍播,已有一百多萬VIP會員,暫時沒有專業第三方機構給出準確估值,至少200億人民幣。
影片號的估值,已價值200億美刀。
假設有10%股份,價值20億美刀......