第871章 第892章 從0－1完成冷啟動，輕鬆隨意

【茶葉和啤酒混在一起，能喝嗎？】

“當然能喝啦！”周春蕊眼睛一鼓，哼道：“我們選品人員喝過，大家都說好！”

【我就問司董喝過沒！】

“他丫......”周春蕊僅僅猶豫秒，立馬說：“他當然喝過，他評價了一個字：棒棒噠！”

一片歡聲笑語中，螢幕上閃過一排成交提示：

【XX已下單3號商品】

【XXXX已下單3號商品】

茶啤這玩意，出來的挺早。

早在2018年，就有大京的廠家，賣過“明前龍井小麥精釀”，青島、嘉士伯等大廠也試水過。

但一直侷限於小眾圈子，沒有在市場上形成氣候 。

在2023下半年，金星啤酒首次推出信陽毛尖中式精釀啤酒，選用大容量 1L 罐裝。

透過抖音熱賣，當日售罄。

司雨重生前賣過這玩意，口感獨特，新奇度高，消費者反饋也不錯。

便讓思雨電商的人找到金星啤酒，讓他們研發“信陽毛尖中式精釀”。

這玩意研發難度比較低，金星啤酒一直想做，又不敢嘗試。

思雨電商找上門，立馬一拍即合，僅用三個月便研發出產品。

檢測過口感之後，思雨電商很滿意，首批訂購100噸啤酒，叮囑他們用最好的工藝、最好的包裝生產。

金星啤酒被嚇到靈魂出竅：

哥們，你玩這麼大？你知不知道100噸有多少？

100噸，十萬升而已，全部做成3瓶裝，只有萬箱。

思雨電商直接把預付款打過去訂購，讓他們做好準備，隨時生產第二批。

3瓶一箱，一箱起賣，48.8元一箱，價格中規中矩。

一升精釀啤酒16元，可以接受。

何況還是從來沒有喝過的中式茶啤？

接著是第四個選品：來自胖東來的特供商品：香辣牛肉條。

第五個選品：李梓柒牌番茄醬。

第六個選品：胖東來特供100% 番茄複合果汁。

第七個選品：特供襄陽特產臥龍鍋巴。

.......

隨著時間流逝，觀眾以萬為單位湧入新上線的直播平臺。

所有直播間的線上人數，全在慢慢上浮。

199VIP卡的成交資料，以千為單位往上跳。

瘋狂推流、廣告投放之下，龍播僅三天，就有2200萬下載量。

下載量最快記錄。

這些下載量，都轉化為觀眾、消費者，湧入龍播。

現在才下午，人流量不多，等到晚上會更多。

而且，才推廣兩天，才，肯定有個發展過程。

思雨甄選商品的口碑，也需要慢慢發酵。

平臺打造，非一日一夕之功，通常以季度為單位衡量。

買的戶外硬廣告位，買了一年；贊助的綜藝，還沒開播；

日均3000萬的投放預算，將持續到618結束；

隨後降為日均500萬，一直持續到年底。

一期營銷預算50億，是今年全年的預算。

才剛剛開始燒錢呢。

等到晚上，618的主戰場，逐一拉開帷幕。

520當天，618大促期第一天，抖音有三位達人開播：劉思怡，賈乃亮，粵東夫婦。

巧手有四位中部達人；

貓淘有駱錘子、潘美麗和另三位中部達人。

今年的帶貨主播群體，和去年相比，最大的變化是湧現出一大批專業帶貨主播。

絕大部分，來自二期、三期招聘的那些專業售貨員。

和王麗、李秀麗、潘美麗的背景差不多。

他們的抖音粉絲量不多，最多的不超過一千萬粉，但帶貨能力很強。

這批人有30位左右，幾乎每個人都是小李嘉琪、小薇婭。

是今年618大促中的中堅力量。

今年618，不像去年——去年只有抖音；今年幾乎覆蓋所有能帶貨的直播平臺。

除了抖音、巧手、貓淘，還有企鵝影片號！

影片號的直播電商，將在今年618，亮出蓄謀已久的獠牙。

因為平臺定位和調性，他的電商GMV容量，暫時不高。

其頭部達人，有一半是不露臉的非真人出鏡號。

今年屬於第一次嘗試大規模推廣。

思雨文化旗下，有一百多位簽約達人試水影片號直播電商。

非真人出鏡號，則透過掛連結到購物車，用短影片帶貨的方式，推廣龍播和VIP年卡。

抖音、巧手、貓淘，三大平臺，因為競業關係，不能推廣龍播，也不能賣VIP卡。

主陣地轉移到影片號。

5月20日白天，有一千多個賬號釋出宣傳龍播的短影片。

無一例外，全部掛有VIP年卡的購物連結。

影片號，甚至釋出的推廣任務：

在短影片作品裡，下載連結，如果有人點選連結下載並註冊。

每發展一個使用者，可拿5元佣金。

這是短影片平臺常用的創作者計劃。

專業術語叫：CPA推廣任務。

CPA：按行為計費。

在抖音的星圖廣場，可推廣類任務。

在產出的影片中，掛載 下載連結，按實際拉新成果獲取報酬。

抖音宣傳自家“汽水音樂”就是這樣。

很多宣傳手機遊戲的廣告短影片，也是透過這種機制牟利。

推文短影片，亦是如此。

企鵝是聯創雲商二股東，當然得幫忙專案推廣。

牛刀小試，效果顯著。

想想當初，微信是怎麼幫砍多多導流的。

在視任務，是第二步。

微信小程式推廣，是第一步，下午已啟動。

第三步，則要看龍播的發展情況，伺機而動，手段很多，可靈活選擇。

三股東砍多多，在砍多多首頁通欄，給龍播VIP卡商品連結，掛上最顯眼的大廣告，全站置頂。

一家剛註冊的砍多多小店，莫名其妙註冊就是七級店鋪。

售賣的商品，只有一個：19思雨甄選VIP年卡。

這邊沒有直播，就是瘋狂全站導流到小店，在小店成交。

這就是有股東的好處。

聯創雲商的產品、技術、平臺級運營，全部來自企鵝和砍多多，都是高手。

兩家股東，還將在能力範圍內，給出合適的宣推資源。

這是他們的任務，其他的交給大股東。

龍播，漸入佳境，幾百萬人陸續湧入。

到晚上七點半，第一個突破十萬人線上的直播間出現：大露露直播間。

二十分鐘，第二個破十萬線上的直播間：周春蕊思雨甄選。

第三個，大牛哥直播間。

第四個：椰樹瑜伽褲直播間。

幾萬人在直播間裡狂喊：“你到底是賣椰汁還是賣瑜伽褲？”

回答：“都賣。”

椰樹的椰汁，緋魅綺的瑜伽褲，都賣。

小甜甜直播間裡，唯一的商品VIP卡的成交數字，已超過4萬張。

她和兩位助播換著播，從下午兩點一直到現在。

超級忙，尿尿都要給粉絲打報告。

周春蕊、露露、大牛，劉根宏，同樣如此。

大家都拼了，向李嘉琪、薇婭學習，一天要播10個小時。

時間來到九點，龍播後臺顯示，全平臺同時線上人數已達到280萬。

開通VIP卡的客戶，已有16萬。

他們購買卡的渠道，多種多樣：龍播，微信小程式，影片號，砍多多，瑞星咖啡門店.......

無論哪裡買，都彙總到平臺開會員。

會員數在緩慢而堅定的增長中：16.5萬、17萬.......

而龍播一級頁面的“榜單”欄目，正即時重新整理三大排行榜。

主播熱度榜：

第一，大露露；

第二，周春蕊；

第三，劉根宏；

......

產品熱度榜：

第一，李梓柒泡麵；

第二，信陽毛尖中式精釀；

第三，199VIP年卡；

品牌熱度榜：

第一，李梓柒；

第二，安踏；

第三，花西子；

......

江帆盯著監控螢幕裡的幾十種資料，暗暗攥緊了拳頭：成了！

第一天的資料，比預料的好。

思雨文化的推廣能力和網紅天團，太踏馬強大。

從0-1完成冷啟動，輕鬆隨意。

潑天的網紅流量，無孔不入的投放，帶來令人目眩的靚麗資料。

而隨著時間的推進，消費者會慢慢發現思雨甄選商品的與眾不同之處。

口碑慢慢產生、發酵，繼而形成自來水。

從資料中心出來，江帆來到運營部，這裡燈火通明，沒一個人下班。

“把所有差評和相關資料調出來給我看。”

運營人員動動小手，評論資料的分析報表出現在螢幕上。

江帆按著桌面，一一分析，很欣慰，全在最優範圍內。

說明平臺的人機互動頁面做的很友好，使用者用起來順手。

不能自滿，等收貨後，真正的產品差評才會出現。

“把這兩條使用意見轉給產品部，今晚加班改。”

江帆丟下一句話，匆匆又跑去物流履約部。

湖城，南太子湖，創新谷，“未來樞紐”物流中心。

幾十臺自動揀貨機，正把各類商品從貨架，傳送到發貨區。

近百臺小票印表機，正“嗒嗒嗒”，愉快的吐出發貨小票。

一百多名物流中心員工，飛快的把小票貼在商品上，打包，發走。

門口，停著四臺印有“極兔物流”的大卡車。

江帆的電話打過來，物流中心負責人彙報情況......

晚上十一點，第一臺大卡車，緩緩離開.......

司雨在總部直播運營中心，待到十一點才走，來到白靜的小愛巢。

心愛的小師妹已洗的香噴噴、滑溜溜，在床上等著呢。

少不了一番恩愛纏綿。

分，司雨累躺在床上，小白掙扎著爬起來幫忙洗筷子。

滴滴滴，手機響。

拿起來一看，是汪帆發過來的龍播平臺運營資料。

全公司彙總資料，要到明天才出來。

司雨的目光，凝結在第一個核心資料上：

VIP卡開通人數：萬。

我操.......司雨頭暈目眩，興奮的攥緊拳頭，‘耶！’

“怎麼啦？”小白爬到旁邊，湊過去看手機。

她對運營資料一知半解，根本讀不懂。

但銷售額一眼即明。

“呀，大春賣了第二名，1.6億！”

她扭頭問司雨：“這個資料好不好？”

當然好，非常好，比在抖音賣10億還好。

不能看絕對值。

銷售破億，對周春蕊，屬於基本操作。

曾賣過四次5億+戰績。

去年第一場助農直播，和白靜、羅汐顏一起，賣過15億。

銷售1.6億，和抖音、巧手、貓淘三大平臺的資料比起來，可謂很慘。

但這是自家平臺，才第一天上線運營。

能有這個成績，相當好。

第一名是大露露，唯一破兩億的直播間。

第三名是後來居上的大牛哥，1.3億。

最核心的資料，還是26.2萬的VIP客戶數。

司雨清楚的記得：

前世，運營一年之後，199年卡，只有27萬。