王冉的來信讓王謙高興了好幾天，可高興歸高興，生意還得照常做。山海樓開業後，王謙發現一個問題——野味好賣，皮貨也不差。地區的人比縣城的人認貨，一件上好的狼皮襖，能賣到一百多塊。
這天晚上，他把栓柱叫到家裡，兩人坐在院子裡，邊喝茶邊商量。
“栓柱，”王謙說，“咱那個皮毛店，你咋想的？”
栓柱說：“謙哥，我早想跟您說了。咱在地區的山海樓旁邊，還有一間空房，是當初一起租的。本來想當倉庫，後來發現用不上。不如改成皮毛店。”
王謙眼睛一亮：“那間房？多大？”
栓柱說：“不大，但開個店夠了。臨街，位置好，就在山海樓隔壁。”
王謙想了想，說：“行，明兒個咱去看看。”
第二天，王謙帶著栓柱去了地區。那間房確實不大，也就二十來平米，但收拾收拾，開個皮毛店綽綽有餘。位置也好，就在山海樓隔壁，人來人往的，不愁沒客源。
王謙裡外看了一遍，說：“行，就這兒。裝修簡單點，貨架擺上，皮貨掛上，就能開業。”
栓柱點點頭，掏出本子開始記——要買貨架、要刷牆、要做招牌、要進貨……
王謙說：“貨的事你放心，屯子裡有的是。狼皮、狐狸皮、狍子皮，還有加工好的皮襖、皮帽、皮手套，都能賣。”
栓柱說：“謙哥，咱這店，叫啥名？”
王謙想了想，說：“就叫‘山海皮毛店’吧。跟山海樓一個牌子，好記。”
說幹就幹。接下來幾天，栓柱帶著杜鵬，天天往地區跑。刷牆、鋪地、裝貨架、做招牌，忙得腳不沾地。杜鵬幹得比誰都賣力，髒活累活搶著幹，栓柱誇他，他就嘿嘿笑。
王謙也沒閒著，他從屯子裡挑了一批最好的皮貨，讓人送到地區。有狼皮，有狐狸皮，有狍子皮，還有加工好的皮襖、皮帽、皮手套。每一樣都收拾得乾乾淨淨，整整齊齊。
老葛來看過那些皮貨，摸著那張狼皮，眯著眼說：“謙兒，這皮子，可是好東西。咱屯子自己鞣的，比外頭賣的好多了。”
王謙說：“是，咱的東西，得對得起咱的名聲。”
十月初八，是個好日子。王謙讓人看了黃曆，說這天宜開業。一大早，他就帶著栓柱、黑皮、杜鵬去了地區。
山海皮毛店門口，掛著一塊新招牌，黑底金字，寫著“山海皮毛店”五個大字。門兩邊貼著紅紙，上面寫著“開業大吉”、“生意興隆”。門口還擺了兩排花籃，是供銷社王主任送來的。
王謙站在門口，看著那塊招牌，心裡有些感慨。從牙狗屯到縣城，從縣城到地區，一步一步，走得不容易。
黑皮湊過來，說：“謙哥，咱這店，比縣城那個氣派多了。”
王謙笑了，說：“是，氣派多了。”
上午九點，鞭炮噼裡啪啦地響起來。硝煙瀰漫，紅紙屑飛得到處都是。路過的人紛紛駐足觀看，指指點點，議論紛紛。
“山海皮毛店？賣啥的？”
“皮貨。你看那些皮襖，多好！”
“進去看看？”
王謙站在門口，笑著招呼：“各位同志，裡邊請！咱這兒的皮貨，都是興安嶺野生的，自己鞣的，貨真價實！”
人們湧進店裡，看著那些掛著的皮貨，眼睛都亮了。有幾個人當場掏錢買了一件皮襖，還有幾個人訂了貨，說過幾天來取。
黑皮和杜鵬忙得團團轉，一會兒拿貨，一會兒收錢，一會兒給客人介紹。杜鵬嘴甜，見人就喊“大爺”、“大娘”，把那些老頭老太太哄得眉開眼笑。
栓柱負責記賬，一筆一筆，清清楚楚。他一邊記一邊偷著樂——照這個勢頭，一天就能賣出去一半的貨。
中午，王謙在隔壁山海樓擺了幾桌，請來幫忙的人吃飯。有栓柱、黑皮、杜鵬，有供銷社的老馬，有裝修隊的師傅，還有幾個關係好的鄰居。
酒過三巡，老馬端著酒杯，對王謙說：“王謙同志，你這店開得好！地區就缺這樣的正經皮貨店。往後有啥需要，儘管找我。”
王謙說：“多謝馬哥。往後少不了麻煩你。”
老馬擺擺手：“說啥麻煩？都是朋友。”
吃完飯，王謙又去店裡看了看。下午的生意比上午還好，又賣出去好幾件皮貨。黑皮累得滿頭大汗，但臉上的笑就沒斷過。
“謙哥，咱這店，要發財了！”他說。
王謙笑了，說：“發不發財的，先把服務做好。客人來了，要熱情，要實在，不能坑人。”
黑皮點點頭：“謙哥，俺記住了。”
晚上，王謙回到家，已經很晚了。杜小荷還亮著燈等他。看到他回來，她迎上去，問：“咋樣？”
王謙說：“挺好。開業順利，賣出去不少。”
杜小荷笑了，靠在他肩上，輕聲說：“當家的，你又幹成了一件大事。”
王謙搖搖頭：“不是俺一個人乾的。栓柱、黑皮、小鵬，都出了力。”
杜小荷說：“是，都出了力。”
王謙攬著她，說：“你也是。沒你在家管賬，俺哪能天天往外跑？”
杜小荷笑了，說：“俺那是應該的。”
月光灑在院子裡，白狐趴在門口，已經睡著了。遠處的海浪聲若有若無。牙狗屯的夜晚，寧靜而安詳。
第二天，王謙又去了地區。他要去店裡看看，還要去供銷社謝謝老馬。剛走到店門口，就看到杜鵬站在門口，正跟一個客人說話。那客人是個中年婦女，穿著講究，一看就是有錢人。
“大娘，您這件皮襖，穿在您身上，那可真是太好看了！”杜鵬說，“您看這毛，多軟和！您看這做工，多精細！您穿上它，走在大街上，回頭率肯定高！”
那中年婦女被他說得眉開眼笑，當場就掏錢買了一件。
王謙在一旁看著，忍不住笑了。這小子，嘴皮子比他強多了。
杜鵬送走客人，看到王謙，跑過來，興奮地說：“姐夫，俺剛才又賣出去一件！”
王謙拍拍他肩膀，說：“好樣的。好好幹，往後讓你當店長。”
杜鵬眼睛亮了：“真的？”
王謙說：“真的。但得先學好本事。”
杜鵬使勁點頭。