鄧偉倫微笑道：“基於這些資料，我們與三井住友銀行合作推出了快樂貸。
主要面向賣家的供應鏈金融服務。
一個賣家能獲得多少貸款、多高利率，不基於傳統的財務審計，而是基於我們平臺的資料。
店鋪流量穩定性、使用者復購率、退貨率、品類增長趨勢等。
這聽起來很先進，這意味著，一個賣家的生死，不再取決於他的產品質量或管理能力，而是取決於我們的演算法對他的評分。”
“同樣，我們正在測試面向消費者的先享後付服務。
根據使用者的消費資料和信用評分，提供小額分期。
這會將使用者更深度地繫結在我們的生態中。”
鄧偉倫展示了最後一組資料，來自第三方市場調研公司：
“在18-35歲人群中，購物時首先考慮價格的比例，從1996年的43%上升到2000年的78%。
願意為高品質支付30%以上溢價的比例，從51%下降到19%。
認為東瀛製造一定優於華夏製造的比例，從72%下降到34%。”
“這些觀念的轉變，部分源於經濟環境，但我們的平臺設計和營銷策略，極大地加速了這一過程。”
鄧偉倫關掉投影：
“總結來說，我們已經扼住了東瀛內迴圈的四個咽喉：消費決策的起點、商品流通的路徑、企業生存的血脈、社會價值的取向。”
會議室裡一片安靜，幾秒鐘同時響起一片熱烈的掌聲。
“啪啪啪……”
張啟明坐在主位，沒有鼓掌。
他等掌聲停息，緩緩開口：
“鄧總裁的彙報很全面。
但我想提醒各位，我們真正的成功標誌，不是這些資料，而是一個現象。
現在，如果有東瀛官員或學者，提出平臺經濟需要更強監管，首先反對的不是我們，而是那些依賴平臺生存的賣家、騎手、消費者。
我們的系統已經龐大到大到不能倒，重要到關乎民生。
1996年底，我們進入東瀛時，目標是植入一個模式。
現在，這個模式已經長成了東瀛經濟肌體的一部分，甚至是最活躍的部分。
它的脈搏，就是東瀛內需的脈搏。
它的血液流動，就是東瀛消費的流動。”
張啟明目光掃過會議室裡的每個人：
“這正是我們設計這個系統的初衷。
不是征服，而是共生。
也不是破壞，而是重塑。
更不是掠奪，而是……接管。
是讓我們這個經濟體系成為東瀛，每一個人生活中離不開的最佳夥伴。”
………
張啟明在會議上描述的場景，此時正發生在東瀛的每一個角落裡。
改變著每個人的生活，甚至改變著整個社會面貌變化。
北海道，一個名叫“美瑛町”的小鎮。
鎮長高橋清司，六十八歲，站在鎮議會的窗前，看著主街上最後一家百貨店“美瑛百貨”的招牌被拆下。
這家店開了四十二年，他的父親曾是那裡的常客。
“鎮長，拼夕夕物流的人來了。”秘書小聲提醒。
會議室裡，坐著兩位西裝革履的年輕人，來自拼夕夕的“地域振興事業部”。
為首的名叫小林拓真，二十八歲，東京大學畢業後直接加入拼夕夕，現在是區域拓展經理。
“高橋鎮長，感謝您的時間。”小林拓真鞠躬後，開啟膝上型電腦：
“關於在美瑛町設立拼夕夕提貨點的計劃，我們根據前期調研，做了詳細方案。”
螢幕上顯示著精美的PPT。
提貨點將設在原美瑛百貨的一樓，面積300平米，配備智慧儲物櫃和人工服務檯。
預計投資8000萬日元，創造5個全職崗位和3個兼職崗位。
拼夕夕使用者下單後，商品將透過物流集中配送至提貨點，使用者自提，節省最後一公里配送成本。
“對於美瑛町的居民來說，好處是明顯的。”小林語氣熱情的說道：
“他們可以享受到和東京、大阪一樣的商品選擇和價格，而無需支付額外的偏遠地區配送費。
提貨點會優先僱傭本地員工。
我們會與本地農產品合作社合作，在拼夕夕平臺上開設‘美瑛特產專區，幫助本地農產品銷往全國。”
高橋鎮長安靜地聽完，問了一個問題：
“小林先生，美瑛百貨關閉前，僱傭了12名員工，其中8人是本地人，平均工齡超過二十年。
他們都有家庭，有房貸，有孩子在上學。
你們的提貨點，能全部接納他們嗎？”
小林的笑容略微僵硬：
“這個……我們需要員工具備基本的電腦操作能力，年齡上也希望以中青年為主。
當然，我們會優先考慮本地居民。”
意思是，那八名員工中，五十歲以上的四位，很可能不會被錄用。
高橋眼中閃過一絲黯然，開口問道：
“美瑛百貨去年繳納了1200萬日元的固定資產稅和營業稅，這是町財政收入的重要組成部分。
提貨點作為拼夕夕的設施，稅收如何計算？
能貢獻同等規模的稅收嗎？”
小林與同事交換了一個眼神。
“關於稅收，我們是按國家規定執行。
但具體數字需要財務部門測算。
不過我可以保證，拼夕夕作為負責任的企業，一定會合法合規納稅。”
會談持續了一小時。
高橋鎮長沒有當場同意，說要“聽取町民意見”。
但小林兩人心裡都清楚，同意的可能性很大。
因為現實很殘酷，這樣的談判，他們已經不知道經歷了多少次，已經有了豐富的經驗。
公司派他們來這裡之前，就已經對這裡進行了詳細的調查。
美瑛町人口從1990年的1.2萬人減少到現在的不足8000人，且老齡化率超過40%。
年輕人都去了札幌或東京，留下的老年人消費力有限。
美瑛百貨連續三年虧損，店主決定關店，是市場選擇。
而拼夕夕的提貨點，至少能提供幾個工作崗位，能讓町民買到便宜商品，能在平臺上銷售本地農產品。
儘管平臺要抽取15%的佣金。
但也比甚麼都沒有要好。