逸飛大廈辦公室中——
賈逸飛看著對面略顯緊張的年輕人,給他倒了杯茶。
“小馬,從深圳特地過來,一路辛苦了,四九城秋天乾燥,喝杯熱茶潤潤。”
馬畫藤略顯拘謹的接過茶杯:
“謝謝您賈老闆,不辛苦,我們那個小軟體,使用者增長很快,伺服器有點吃不消了,這才是真辛苦。”
賈逸飛微微一笑,進入正題。
“聽深圳的朋友說,你前段時間,為了它沒少碰壁?甚至想過找個好人家嫁了?”
馬畫藤穿著不合身的西裝,透露著技術人員的青澀,推了推眼鏡,語氣認真但帶著執拗。
“是,找過好幾家,最多的一家只肯出60萬,連我們買伺服器的成本都不夠,他們覺得那只是一堆虛擬使用者,一堆數字,我們最開始想賣100萬,但沒人識貨,其實我心裡也清楚,它不止這個價。但現實是,它現在只燒錢,回報太少,就像一個填不滿的無底洞。”
賈逸飛則是一身得體的休閒夾克,氣定神閒,身體微微前傾,目光銳利的看著他:
“哦?那在你看來,它是甚麼?”
“是關係,是連線!它讓天南地北的陌生人,可以瞬間開口說話。這和傳呼機、電話都不一樣!”
賈逸飛點點頭,喝口茶水,笑著說:
“說得對,但你還是太年輕,格局太小,我看到的,是一個即將到來的線上社會的雛形。我感興趣的不是一個更好的網路尋呼機,而是一個未來的線上家園。”
“你說,如果有一天,人們不僅能在這裡聊天,還能看新聞、打遊戲、買東西……它會值多少錢?”
馬畫藤的喉嚨發緊,眼睛一亮,隨即又謹慎地表示:
“這個想法很宏大……但我們現在最迫切的需要,是讓伺服器別再宕機……”
賈逸飛用手指點了點他,笑著開口:
“我明白,技術上的具體困難,你可以和你的技術長全權負責。我來幫你解決資金和資源的困難,讓你能心無旁騖地打造這個“家園”。”
“我初步考慮投入200萬,但不是買斷,是要換取一部分能共同成長的股權。你看如何?”
馬畫藤下意識地握緊了茶杯,顯示出內心的震動,非常的不平靜。
“200萬?這……這能解決我們很大的問題。但是……您也看到了,我們現在只有海量的使用者,卻找不到賺錢的方法。您投資的回報週期可能會非常長,甚至……”
賈逸飛擺手打斷了他,沒讓他繼續說下去。
“盈利模式?膚淺,我看到的不是一個簡單的聊天工具,而是一個未來的線上虛擬社會。
使用者在這裡社交、娛樂、生活,賺錢的路子會自然地從這個生態里長出來。”
看得出來現在的馬畫藤還沒有想的那麼遠,賈逸飛感覺很有成就感。
“比如,未來可以推出會員特權,讓使用者為尊貴身份付費,就像我這逸飛俱樂部一樣,開發虛擬形象裝扮,滿足年輕人的個性展示欲,甚至與運營商深度合作……
當數千萬甚至上億的使用者習慣在這裡生活時,你還擔心找不到盈利模式嗎?所以我說你幼稚!”
賈逸飛描繪的藍圖讓馬畫藤深受震撼,他深吸一口氣,眼神中重新燃起光芒:
“您描繪的……比我們想的還要遠,如果我們真的能走到那一步……那關於投資的具體條件,比如股權比例和管理權?
“我要的是能伴隨共同成長的長期股權,但不會干涉公司的日常運營和戰略決策。我相信你和你的團隊。我看重的是你這個人,是你對產品的執著、對技術的務實,還有你面對投資人時那句老實的‘不知道’。”
“這種務實和真誠,比任何誇誇其談都珍貴。此外,我在四九城還有一些資源,未來在政策溝通、高階人脈引入方面,或許也能幫上忙。”
馬畫藤長久的沉默,鄭重的舉起茶杯,看著賈逸飛。
“賈老闆,我以茶代酒,謝謝……謝謝您的雪中送炭,更謝謝您的知遇之恩。有了這筆資金和支援,我和志東他們,就可以放手一搏了!”
賈逸飛跟他碰了一杯,約定好以後不用再找別的投資者,缺資金了就給他打電話,這話讓馬畫藤差點哭出來,最終讓出了20%的股權。
賈逸飛也知道,公司每進行一輪新的融資,都會向新投資者出讓部分股權,這會導致早期投資者的股權比例被稀釋,所以他後續一定會在繼續投資。
這筆投資絕對是值得的,04年上市如果維持住,自己這20%就會超過12億港幣。
如果在努努力活到84歲,那就是歷史峰值,唉……就是這麼樸實無華且枯燥。
賈逸飛叫了兩個性感的女秘書進來談工作,太遠的事他不去想了,重要的是享受當下。
賈逸飛還在四九城沒心沒肺的玩耍,有錢人是真的快樂,陸瑤那邊快要崩潰了。
公司股價從1997年的高位大幅下跌,到1998年跌至13港元的低點?,公司抵押在銀行的股票遭斬倉,陸瑤的財政狀況陷入危機?。
雖然陸瑤有鋼鐵、地產和航空三大支柱產業,但是金融危機導致各業務板塊都面臨不同程度的經營壓力,陸瑤需要協調各業務板塊的運營,確保公司正常運轉。
壓力之下,陸瑤決定繼續增持股票,持股比例達到19%?。
賈逸飛正在泰式按摩的時候,陸瑤打來了電話,聲音滿是疲憊。
“喂,逸飛,你在忙嗎?”
“我還行,怎麼了,你聲音怎麼不太對?”
陸瑤在那邊嗚嗚的哭了起來,這可是嚇壞了賈逸飛,驅散了周圍按摩女郎,點燃根菸坐在沙發上。
“別哭媳婦,慢慢說……”
“我沒事,就是壓力太大了,公司股價暴跌、財政危機,我需要平衡股東、員工等多方利益相關者的期望,作為陸氏家族第三代,還得承擔著維護家族聲譽的責任,逸飛,我累了,太累了,我每天只能休息四五個小時……”
“在金融危機中做出正確決策的難度加大,需要權衡短期生存與長期發展的關係,一個判斷失誤就是萬丈深淵……”
賈逸飛默默地聽著,直到最後他才說道:
“媳婦,咱們不幹了,回來我養你!”
“逸飛,沒那麼簡單的……”
“那你需要多少錢才能度過難關?”
“20億,不過你不用擔心,我已經向總公司申請了資金支援,應該可以渡過難關。”
賈逸飛直接霸氣的說:
“不管總公司給你多少支援,我再給你拿十億,正好我這個專案還不知道審查到甚麼時候,先給你用吧!”