鄭雨靈真的很喜歡很喜歡陳清。
在陳清針對的群體是農村同志的時候,她想起了很小很小的時候,看報導時,一個非常漂亮的姐姐,大膽宣言:“我要讓全國人民都能穿上新衣服。”
她並非說虛言。
她真的,一步步在實現自己當初的話。
鄭雨靈擦擦眼角溢位來的淚水,將她的字字句句記錄在最寶貝的本子裡。
陳清拍了拍掌,笑容燦爛:“所以我們開幹吧,好好幹,為人民製作出質量好的服裝,對了,這類服裝,我做主取名叫——人民服裝,因為便宜耐穿質量好。”
“好!!!”
大家望著陳清時,眼底都迸發出自己難以想象的光芒。
各位廠代表也明白了,陳司長真的在一步步教他們如何救廠。
大家眾志成城,幹活效率激增。
紅星服裝廠不求耀眼,只為活下來。
餘自強直接搬了一張行軍床到辦公室,現在真的是動力滿滿,只為製作出符合人民期待的服裝。
陳清感受到大家擰成一股繩去拼搏,自己也動力滿滿,跟泡在車間一樣,只為了能將衣服做得更好一點。
1982年4月5日。
盛夏服裝廠在廣交會上大放異彩的時候,陳清為了一件三塊錢的衣服不斷打電話。
“吳書記,你好,我是紅星服裝廠的銷售員,是這樣的,我們紅星服裝廠最近產出了一批適合百姓穿的衣服,衣服售賣的價格,和大家去供銷社買沒有差別,質量也特別好,但因為我們衣服太便宜了,利潤太低了,所以只能選擇集體購買,我就是想問問,你們公社甚麼時候召開集體會議呢?我們可以找人帶著衣服去給你們看看。”
吳書記茫然。
吳書記不解。
吳書記思忖片刻後說道:“我們六天後有一個會議,你們那衣服如果真的質量好又便宜的話,可以拿來給我們看看。”
“好的好的,謝謝您的支援。”
陳清約定一個時間和地點。
張秘書就記下一個。
時間和地點都記錄得清清楚楚。
陳清電話一個又一個,約定了十來個書記後就暫停了。
感謝現在還屬於集體做生意的年代。
不然她去聯絡一個公社書記說要買衣服,人家鳥都不鳥她。
陳清拿著張秘書記錄好的本子去告訴大家這個好訊息:“銷售這一塊呢,我親自帶隊,目前約定十二家,正好每兩個小組派出一個隊長,我一帶二,我告訴你們如何銷售,如何開啟市場,面對拒絕又該怎麼處理,你們再去傳授給組員,但其實銷售經驗萬變不離其宗,你們說,咱們做銷售的,最重要的是甚麼?”
“臉皮厚!!!”
所有人齊聲回應。
因為這段時間司長真的一直在強調,銷售就是得臉皮厚,唯有把臉先丟了,錢才能來。
肚子都要餓著了。
臉還要來幹嘛?
所以要厚臉皮!
作為銷售的使命也非常重大。
賣出去一件衣服,就有一個孩子能吃飽一餐飯。
被她一直念念念,大家都知道作為銷售要臉皮厚,當然,還得笑臉迎人,好好說話,不然沒人理。
陳清噗嗤一聲樂了:“對,臉皮厚,咱們做銷售的對不對,被拒絕一下怕甚麼,只要能爭取到一單,咱們能養活多少人?而且咱們銷售搞好了,能救活一個廠,咱們的責任重不重?”
“重!!!”
但其實,司長在每一環都說這個做好能救活一個廠。算了。
她聰明,她有理。
陳清樂不可支:“好了,我們收拾收拾,再穿上我們的人民服裝,開啟我們新的戰場!”
翌日,陳清自己把頭髮編成淳樸的辮子,穿著灰撲撲的人民服裝,帶著兩個隊長前往明亮公社。
去明亮公社得爬山,陳清真是累得夠嗆,但做銷售嘛,走的路多,也很正常。
跟著她爬山的兩位同志,也累得氣喘如牛,但咬牙硬抗。
三人氣喘吁吁來到公社之後,先收拾了一番,又乖乖巧巧的等候。
因為書記正在和大隊長開會。
等他們會議結束後,陳清上前去跟劉書記打招呼:“劉書記,你好,我是紅星服裝廠的銷售員,我姓陳,你叫我小陳就可以了。”
劉書記眯眼打量陳清。
總感覺很眼熟。
跟著來的兩位隊長:“……”
小陳。
哈哈哈,好搞笑。
但兩人都強忍笑意。
司長說了,現在銷售態度不能太高傲,當然也不能太低微,正常一點就好了。
陳司長叫小陳。
嗯。
剛剛好。
兩位隊長對視一眼,眼底盛滿了笑意,但心底卻對陳司長越發尊敬。
她一個首都的司長。
願意為了救活那麼多個廠,放下身段,他們為甚麼不可以。
兩人也緊接著打招呼。
劉書記禮貌回覆,也打量了一下他們身上的服裝,然後將他們介紹給了各個大隊的大隊長:“這就是我在會議上跟你們提到的紅星服裝廠製作出來的人民服裝,他們的價格很便宜,跟買布料製作差不多,你們可以看看,我覺著穿著也好看。”
人民服裝的衣服上,是有‘人民服裝’四個大字的。
小小的一抹紅,卻足夠亮眼。
陳清從包裡拿出衣服樣品,“你們可以看看,我們這裡有樣品。”
她將衣服拿出來給大家看。
另外兩個隊長也趕緊拿樣衣出來發給其他大隊長。
武大隊長摩挲著這衣服布料,衣服便宜是便宜,好也是挺好的,但是集體購買,他一個人說了不算啊。
“陳同志,你們這衣服好是挺好,但我們隊員看不到啊?”
其他大隊長也附和。
看到衣服的第一眼,他們就感覺會有人喜歡。
如果是集體購買的話。
好像也挺不錯的。
但需要全體出錢的事情,哪能是他們一個人就能決定的?
陳清笑道:“我們給你們每個人都準備了一套樣衣,如果適合的話,你們打電話給我,我們簽下訂單,但無論等到最後,無論合適還是不合適,這套樣衣都可以送給你們大隊的軍屬或者英雄家庭。”