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第629章 第612章 非常甜組合打廣告,競爭對手的年終

整個社會全面進入網路大營銷時代,無論是百年老店還是民企新銳,無不將“主動創新營銷”奉為核心戰略。

這股深刻改變商業規則的風氣,既由網際網路技術革命催生,也被問界這樣的“業界卷王”推至新的高度。

春晚也要卷,於是出現了這檔《我要上春晚》,節目打破了以往春晚節目“閉門造車”的神秘感,將部分節目的選拔過程搬到臺前,讓觀眾見證草根選手或地方院團如何透過層層比拼,最終獲得“直通春晚”的資格。

對於觀眾而言,這就是一個長達數月的“春晚前傳”,極大地延伸了熱度週期,為除夕夜的大餐進行了充分預熱;

對於臺裡而言,它是一次成功的“開門辦春晚”的嘗試,既吸納了民間才藝,也為春晚注入了新鮮血液和話題度,更是一種絕佳的品牌營銷,讓春晚籌備過程本身就成為一檔受歡迎的綜藝節目。

於是名不見經傳的“非常甜”組合,就在這樣的情況下,出現在了剛剛上市不久的智界影片的彈幕亂飛之中。

“原來是這個非常甜啊!很好!很好!都是純天然美女!”

“上一次天仙上春晚還是16歲,現在已經是兩個孩子的媽媽了,我的青春啊!”

“這個組合也可以叫天仙朋友圈啊,跟大蜜蜜那個泰迪姐妹團,王非的三年二班一個意思,不過比他們要風清氣正些,沒有亂七八糟的緋聞炒作。”

節目開場是主持人撒貝南辨識度極高、字正腔圓又充滿熱情的聲音:

“各位觀眾晚上好!歡迎收看本期的《我要上春晚》節目!我是撒貝南!”

“今天做客我們節目的是三位重量級的內地女演員!相信看過預告花絮的觀眾朋友們已經猜到了她們是誰,並且已經和我們電視機前以及智界影片前的彈幕一樣激動了!”

“但這三位還是第一次集體亮相我們節目,甚至是央視的節目,所以我還是得依照慣例,鄭重地向大家介紹一下——”

他側身,手勢優雅地引向身旁:

“歡迎內地優秀的女演員井甜小姐,代表作品有青春偶像劇《一起來看流星雨》,以及正在熱播、引發全民追劇熱潮的古裝劇《琅琊榜》!當然,她在史詩劇《太平書》中飾演的畫仙一角,驚鴻一瞥,也令人印象深刻!”

鏡頭適時給到大甜甜,她身著幹練的黑色女士套裝,微笑著向鏡頭點頭致意。

撒貝南稍作停頓,繼續介紹:

“第二位是蘇暢小姐!同樣是我們內地極具觀眾緣的女演員,她的戲路寬廣,從古裝神話《寶蓮燈》中的可愛狐狸小玉,到科幻喜劇《魔幻手機》裡的傻妞,再到青春愛情片《那些年我們一起追過的女孩》、《不能說的秘密》,乃至參演好萊塢大片《盜夢空間》,每一次亮相都帶給觀眾全新的驚喜!”

蘇暢笑容溫婉,氣質如蘭,對著鏡頭輕輕揮手。

“最後這一位相信大家同樣無比熟悉了。”撒貝南的聲音拔高,充滿了毋庸置疑的熟稔,“讓我們歡迎,劉伊妃女士!”

“她的電視劇代表作,《仙劍奇俠傳》的趙靈兒、《誅仙》的陸雪琪、《神鵰俠侶》的小龍女,無一不是深入人心、堪稱一代人青春記憶的經典角色!”

“今年的《太平書》更是在中日韓乃至歐美地區都引發了追劇熱潮!她所飾演的顧楠不僅征服了亞洲觀眾,更讓全球觀眾透過這個角色,看到了中國歷史文化的深厚底蘊與現代敘事的獨特魅力!”

“在電影領域,她同樣成績斐然,從科幻鉅製《異域》、歷史鴻篇《歷史的天空》,到純愛經典《山楂樹之戀》,她不斷突破自我,用作品和獎項證明了自己的實力!”

撒貝南總結道:“首先感謝三位的到來!”

“謝謝!觀眾朋友們好!”三女各自和觀眾們打了招呼,隨即開始了聊天式的訪談。

主持人拿著手卡:“我這裡有節目預告後微博上留言最多的幾個問題,問的最多的就是‘非常甜’組合的由來,三位誰跟大家解密一下?”

小劉懟了懟閨蜜大甜甜示意她發言,相比而言井甜比她和蘇暢更需要在這種節目裡露臉,刻意叫她多說幾句。

“額,是這樣。”井甜別了別耳麥,“其實這也不是甚麼出道意義上的組合啦,就是前年茜茜姐生完寶寶的恢復期,我們常常在她家一起跳舞鍛鍊,要說由來的話就是這樣。”

撒貝南很會調節氣氛,當然也知道觀眾最關心甚麼,好奇道:“三位都很年輕,井甜比伊妃小一些是吧,聽你們的稱呼,看來平時一起聚的機會很多。”

“嗯,對,我沒事就賴到她家去。”大甜甜捂嘴偷笑。

“蘇暢呢?”

蘇暢還沒說話,小劉代勞揶揄:“本來還有唐煙一起,偶爾童麗婭也會來,後來大家工作忙了就很少了。”

“不過蘇暢不一樣,她是開始談戀愛了,就不理我們這些朋友了。”

蘇暢笑罵:“胡說!你以為我們都是你啊!”

她一臉認真地看著瞧熱鬧插不上嘴的央視名嘴:“這段一定要掐掉,首富夫人迫害我的風評了屬於,完全是汙衊,她是在說她自己啊!”

“你們不知道劉伊妃談戀愛的時候她……”

“咳咳!”小劉警告意味很強地清了清嗓子:“講正事,我們今天是春晚話題好不好!”

大甜甜和蘇暢雙雙鄙視地看她一眼,撒貝南很遺憾:“可惜我們這期節目不是直播,不然現在對著彈幕聊天一定很有意思,我一句話不說你們都能爆無數的料出來。”

“我來給個官方解釋吧!”劉伊妃笑道:“就是前年生完孩子開始恢復身材,當時恰好韓流在國內特別火,我媽媽年輕的時候也是搞舞蹈的,有時候就會感慨——”

“誒?她們跳得很好看啊,不過我們國內的舞蹈很多元素也很美的,可惜現在看得越來越少了,古典舞就更加不容易面世了。”

小劉掰著手指頭數道:“那一年我都待在家裡帶孩子和恢復,後來暢暢、甜甜,還有唐煙、麗婭她們經常來家裡看我,我媽就給我們編幾個簡單的動作,讓我們在一起練著玩,就當鍛鍊了。”

她示意井甜:“甜甜是北舞畢業的,丫丫原先也是疆省舞蹈團出來的,我們剩下都是半吊子,不過練得久了,也就像模像樣一些了。”

撒貝南舉一反三:“那這次你們的小團體缺了倆啊?應該是‘糖非常甜吖’?”

劉伊妃解釋:“主要是上春晚還是任務挺重的,不能太露怯了,甜甜和暢暢年底這段時間都沒甚麼工作,我也在懷柔拍戲,每天都能抽出2-3個小時一起練,已經一個多月了,離最後的成果展示還有一個月,應該沒問題。”

“今年如果沒跳得太難看被罵的話,也許以後有機會我們五個合體吧,哈哈!”

撒貝南開始玩花活,轉向井甜:“所以我來採訪下最專業的,你覺得伊妃和蘇暢,哪個跳得差一些?”

“哈哈!她!”大甜甜放肆地脫口而出,立刻引來了劉伊妃故作嗔怪的白眼攻擊。

“茜茜姐生完孩子後好像還長高了一點,她這個身材比例是更完美了,但跳舞時重心反而更難把控了。而且她這一年為了拍打戲,健身練的都是核心和爆發力,肌肉線條很漂亮,同時轉肩、送胯這些動作就會硬邦邦一些。”

“魚和熊掌不可兼得嘛,這些都很正常。”

“你們這次的舞蹈風格能不能稍微透露一下?”撒貝南引出下一個話題。

井甜帶著專業舞者的自信:“我們這次選擇的是一種充滿活力的現代舞風格,但和眼下的流行女團舞蹈有很大區別。”

她身體微微前傾,認真地比劃著解釋道:“我們不會刻意突出性感或嫵媚的動作,整體基調是健康、陽光、富有感染力的。”

“最大的特色在於編舞上融合了許多中國古典舞的元素,比如身韻、圓場步,還有一些雲手、穿掌的變形。你會在動感的節奏裡,看到非常東方的線條感和韻律美。”

撒貝南笑道:“是伊妃媽媽的創意吧?”

“對,她算是編舞之一。”小劉點頭,“最終是我們從國家級院團請來的專業編舞老師一起碰撞出來的創意。”

小撒開始用內娛第一女星給節目引流了,“劉媽媽是個舞蹈家,我相信很多粉絲朋友們都聽說過,節目組恰好和同行電視臺要了一段母女練舞的影片,放給大家看一看。”

電視上出現一段並不清晰的節目花絮,但母女倆肉眼可見的輪廓相似和出挑氣質,仍舊叫人眼前一亮。

“哈哈,這個都能找到,很早很早了。”

“那時候大概多大?”

劉伊妃“唔”了一聲:“15、6歲最多,那時候跟媽媽練舞,電視臺來採訪,就拍了一些花絮。”

“很溫馨、很美好的畫面哈,現在伊妃也有自己的女兒了,未來粉絲們有沒有這個幸運看到你們一起同臺的畫面?”

“這個要問孩子她爸了。”小劉提到家人,嘴角的笑容壓不大住:“我們家現在主要是回歸象牙塔的路老師負責育兒。”

“這個問題其實我們在家裡都聊過,用路寬的話說,舞蹈也好、畫畫也罷,主要作用是陶冶情操、鍛鍊身體,他希望孩子們有一些娛己的愛好,生活不至於太單調乏味就好。”

“至於要不要以他們的爸爸媽媽從事的職業為標準,並不勉強。”

撒貝南感慨道:“路導還確實是不一樣哈,很少有這個財富、地位的……怎麼說,大師!至少在我這個影迷看來,他已經達到了大師級別,很少有這樣的能這麼……”

名嘴也有些不知道怎麼形容了,他略作停頓,似乎在尋找最精準的表達。

“能這麼清醒,把家庭生活、子女教育放在如此純粹的位置的,看得出他很重視家庭。”

大甜甜一臉感慨:“路老師的確是我見過最顧家的父親,尤其在事業也這麼成功的情況下,茜茜姐家的兩個寶寶也很親爸爸。”

“她常常吃醋呢。”井甜捂嘴偷笑,示意一邊的小劉。

後者淡定地搖頭:“我並不同意,他們還是親我多一些。”

“咦~”蘇暢總算找到機會嘲諷閨蜜,“我證明甜甜說的是真的,總之我每次去看到的畫面都是寶寶黏著爸爸,她都是在後面追著屁股求恩寵的那個,哈哈!”

小劉嘴硬:“那是因為我現在白天拍戲,他不上課的時間都陪著孩子帶他們玩,當然顯得親一點,這樣正常嘛,他們還先會喊媽媽呢!”

撒貝南和電視機前的粉絲們都是一臉姨母笑聽著首富家的家庭趣事,“看來路導是很重視孩子的教育的,讓我想起之前國內的兒童作家鄭淵潔。”

“是,他很重視,他享受這個過程。”劉伊妃含笑道:“他說一個導演的藝術生命的長短,最終來源於他對生活的理解和感悟的深度。”

對外人而言,似乎很難想象一個亞洲首富、世界級的藝術家在這麼繁忙的工作之餘,還要藉著回歸校園的機會,在孩子三歲之前儘可能地多陪伴和教育。

但這個世界只有她知道,因為那個80年代初從金陵長江大橋下開始的故事,叫他無比珍視這個家庭,這份看似平常的天倫之樂,對他而言,曾是最遙不可及的奢望。(361章)

這要遠遠超過任何虛名和浮財。

對曾經孤獨的穿越者而言,能看著自己的孩子平安長大,聽他們喊一聲爸爸媽媽,就是生活能給予的最豐厚的獎賞。

撒貝南稍微挖掘了一下首富的家庭趣聞,繼而聊起了今天的另一個重要目的。“朋友們,感謝三位、特別是伊妃和我們分享的溫馨有趣的家庭趣事,這份其樂融融、重視天倫之樂的氛圍,正是我們中華民族千百年來‘家和文化’最動人的體現,是刻在我們骨子裡的溫情底色。”

他話鋒一轉,語調變得更加歡快和充滿期待:

“同時,在這個距離中華民族最隆重的傳統佳節僅有一個月的當下,我要代表春晚節目組,向大家鄭重介紹一個今年春晚的全新玩法,一個能讓全球華人,無論身在何處,都能實時參與、共享佳節喜悅的創新互動環節!”

“沒錯!正如我們預告的那樣,今年的除夕夜,我們將與問界控股深度合作,透過微信平臺推出‘搖一搖,搶紅包’的全民互動活動!總金額高達5億元人民幣的現金紅包,將在春晚直播過程中,透過多輪次的方式,回饋給所有守在電視機前的您!”

???

不是,你來真的啊洗衣機!

智界影片中的撒貝南清晰地吐出“五億”、“現金紅包”這幾個字時,彈幕彷彿被投入了一顆深水炸彈,瞬間以幾何級數炸開。

“五億?搖一搖?要用手機的吧!全國都有手機的估計也就10個億最多了,平均也一人五毛錢啊!”

“就喜歡路老闆這種不講道理的資本,太豪橫了!”

“世界最大射幸遊戲誕生了!”

“小馬哥:我出10億!”

“媽!趕緊給我買手機!就鴻蒙最新的安卓那款!”

“@張曉龍,快出教程啊!我感覺自己能抽到一個億!”

“絕對是要強推支付通了!我賭五毛,最後一步肯定是引導我們去支付通領錢!”

錄播的撒貝南猜也猜得到節目播出後的彈幕反應,按部就班地開始介紹玩法,否則如此複雜的互動環節若在除夕夜才揭曉,絕大多數觀眾將不知所措,營銷效果會大打折扣。

撒貝南轉向三位女嘉賓笑道:“光說不練假把式。為了讓全國觀眾都能在除夕夜玩得轉,咱們今天就在這兒,來個現場教學!有請我們的技術擔當伊妃為大家演示第一步,找到入口!”

鏡頭立刻給到劉伊妃特寫,她微笑著從隨身的手袋裡拿出一部外觀簡約大氣的智慧手機。

有眼尖的觀眾立刻注意到這並非現在正流行的蘋果4、諾基亞N8之類,背部若隱若現的徽標和獨特的質感,正是鴻蒙科技最新推出的安卓旗艦機。

鏡頭在這一刻停留了好幾秒,只不過讓問界和央視的營銷安排都無法避免的是,當觀眾面對這樣一張臉時,其實觀眾在別處的注意力很難集中。

別說一部手機了,戴個珠寶都夠嗆。

劉伊妃熟練地解鎖手機點開微信圖示,手指在螢幕上輕點,“我們首先開啟微信,然後點選底部的‘發現’……”

她一邊操作,手機螢幕透過技術手段同步投射到演播室的大螢幕上,讓所有觀眾都能清晰看到。

“看,這裡有個‘搖一搖’的圖示,點進去。”

螢幕上出現了一個充滿春節元素的動態介面,紅彤彤的背景上有明顯的“春晚互動專區”字樣。

“這就是為春晚準備的專屬入口啦!除夕夜的時候,這裡會變得更熱鬧。”

很努力在給老公打廣告的女演員頤指氣使地看著閨蜜,“快,你倆隨便跳個舞,搞幾個動作,我來搖一搖演示。”

兩女屈服在她的淫威之下,三人在笑鬧著展示了搖一搖的應用場景,伴著撒貝南的介紹:

“假設現在電視里正在放‘非常甜’的舞蹈節目,觀眾朋友們這時候搖一搖手機會怎樣?”

劉伊妃配合地輕輕晃動手機,螢幕上立刻彈出一段精緻的動畫,並出現一行字:“恭喜您,搖出劉伊妃的拜年祝福!”

她對著鏡頭笑道:“看,說不定就能收到我的私人拜年哦!還能生成賀卡發給朋友。”

“無論喜歡哪位演員或者歌手,在她/他表演期間都能搖出拜年,只要是授權給春晚和問界的都可以。”

“在任意節目播出期間,請關注電視右下角的提示,隨時可以參與,並且在固定時間發放紅包。”

劉伊妃再次晃動手機,介面迅速切換,一個虛擬紅包在螢幕上炸開,顯示“恭喜您,獲得現金紅包!請前往支付通查收!”的字樣。

“微信在本週即將完成新版本更新,支付。”她補充道:“搶到的紅包,無論是幾分錢還是幾塊錢,都會直接存進你的支付通賬戶,可以直接在問界商城買東西,也可以提現到銀行卡,非常方便。”

這一步清晰地展示了將微信流量導向支付通和電商生態的完整閉環,主要是現在二維碼技術還在攻關中,否則這一次可以直接把支付功能和終端順勢轉移到微信中去。

劉伊妃最後指著螢幕上的“分享給好友”按鈕:“搶到紅包後,還可以像這樣,點這裡,把好運分享給家人群或者好朋友,大家一起沾沾喜氣!”

說著把紅包分享給了現場的蘇暢、井甜,她們掏出手機現場演示了領取過程。

通暢,順利,新穎,有趣。

這樣的功能在這個時代的觀眾眼裡,堪稱一場顛覆性的體驗和一次赤裸裸的“技術炫富”。

對於絕大多數還習慣於簡訊互動、網頁點選抽獎的網民而言,“搖一搖”這種基於重力感應和實時網路連線的互動方式,其本身帶來的新奇感和趣味性,甚至一度超過了“搶紅包”的金錢誘惑。

“我靠!搖一搖就能搶錢?這甚麼黑科技?!”

“這是要逼我換鴻蒙啊!我這諾基亞砸核桃好用,但好像不能搖啊!”

“意思是除夕夜我得一直舉著手機搖?我媽會不會以為我瘋了?”

“這玩意兒費流量嗎?不行我得去辦個流量包!”

各種彈幕起飛,今天的節目也在主持人撒貝南的結束語中落下帷幕。

“科技賦能傳統,讓團圓更添一份驚喜與互動。敬請期待除夕之夜,讓我們一起,搖動手機,搖出好運,共同迎接一個更具參與感和獲得感的新春佳節!”

“觀眾朋友們,下期節目再見!”

問界的微信營銷,在距離春節還有一個月的當下,就這麼突然地又帶著行業開卷了。

選擇在這個時候推出“搖一搖”的紅包營銷方案,當然也考慮到了現實的實現因素,主要就是兩點:

智慧機使用者和3G使用者數量。

2010-2011年是智慧手機普及的高峰期年中國智慧手機出貨量約6000萬部,同比增長60%以上。至2011年初,國內智慧手機保有量已逼近1.5億部。代表機型為2010年6月釋出的iPhone 4,以及基於Android 2.x系統的中興、華威、連想的千元智慧機;

與此同時,截至春晚舉辦的2011年2月,國內的3G商用已經投入兩年,總使用者4700萬,主要集中在城市和中高消費群體,和智慧機使用者基本重迭。

與此同時,Wi-Fi也在家庭、高校、辦公室、一二線城市的公共場所開始普及。

這一切都為這次營銷突襲提供了必備條件。

節目播出次日,問界系媒體便全面發力,通稿以“問界豪擲5億紅包,春晚互動進入搖一搖時代”、“問界聯手春晚革新傳統,微信搖一搖打造數字新年俗”等標題席捲各大入口網站和財經科技版塊。

同時,一批由業內人士和科技、娛樂博主撰寫的深度分析文章迅速出爐,解讀“搖一搖”技術原理、分析5億紅包背後的生態戰略,將公眾的好奇心轉化為對技術和新玩法的討論,完成第一輪概念普及。

線上,微信、問的開屏廣告、彈窗推送,全部換上了“搖一搖,搶5億”的醒目標語,直接導流活動頁面。

微博熱搜榜上#春晚搖一搖#、#問界5億紅包#等話題被持續置頂,針對可能存在的技術門檻,問界迅速在官方渠道釋出了一系列傻瓜式的圖文並茂教程和短影片指南,一步步教學“如何下載、更新微信”、“如何繫結支付通”。

無論是對於企鵝的Q信,還是對於阿狸的支付寶,這套春晚、微信、搖一搖的組合拳,幾乎是在農曆新年到來之前,給了他們一套從天而降的掌法。

企鵝的核心優勢在於QQ龐大的社交關係鏈和使用者黏性,Q信原本是想複製QQ的成功,在移動端構建新的社交壁壘。

但問界直接將戰場從社交溝通升級到了社交、支付、娛樂的實時場景化互動,當全國民眾為了“搖紅包”而紛紛下載微信、啟用賬戶、繫結支付通時,Q信單純的聊天功能顯得無比單薄;

阿狸方面的支付寶就更不用說了,本身就因為前期的各類營銷處於絕對的弱勢地位,現在擺在馬芸面前的困難有如天塹,真想狠狠心也把支付寶和Q信結合算了!

對於問界來說,選擇在春節前一個月發動,精準抓住了國人年末消費意願強、社互動動頻繁、且有長假作為緩衝期的黃金時間。

等對手看清套路,再想組織同等量級的反擊時,從談判、籌備到技術開發,時間上已經完全來不及。

從這個元旦假期開始,微信的每日新增註冊使用者和活躍度呈指數級暴漲,而支付通的新增綁卡使用者數更是創造了令人瞠目的記錄。

新增使用者不再是緩慢的自然增長,而是帶有明確目的的海量使用者湧入。這些使用者一旦進入,就會被親友同事的社交關係鏈鎖定,遷移成本極高。

而支付通方面也完成了從“電商支付工具”到“全民現金賬戶”的心智升級。

海量新使用者為了提現紅包,必須完成綁卡操作,這一步直接打通了支付通與銀行賬戶的連線,為問界後續的金融業務拓展奠定了龐大的使用者基礎。

問界5億紅包和“非常甜”組合登頂熱搜後,此前一直隱忍的天仙粉們終於等到了反擊的絕佳時機,迅速在微博、貼吧等平臺發起了精心組織的反擊:

“笑死!八輩子上個市就吹成資本女王,結果人家老公隨手撒5億紅包給全國人民玩?我求你們臭腳羊的粉絲可別丟人了,說不過就拉黑是吧?”

“泰迪姐妹團的名字真沒取錯,一堆被煤老闆包養的小婊砸們自娛自樂呢!”

大蜜蜜的粉絲們當然又戰略性隱藏,說一些諸如“你老公花了5億才買你上了春晚”之類的怪話。

只不過又很快在春晚總導演陳臨春接受採訪時所說的,諸如“很高興邀請劉伊妃等三位國內女演員登陸春晚,為大家送來青春活力和新年祝福”之類的措辭下敗下陣來,開始戰略性隱藏。

網際網路時代的樂子不斷,在亞洲首富的聲名方興未艾,“非常甜”酷妹組合亮相的全民期待下,除夕一天天臨近了。

2011年2月2號,裝墊兒臺一號演播大廳,兔年春晚直播正在緊密彩排中,即將開始。

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