第391章 你得讓他們捲起來啊！北冰國銷量第四！國際化第一步！
三月天，乍暖還寒。
前一刻暖陽和煦，下一秒便細雨如織。
簷角的銅鈴在春風中亂撞，發出急促的聲響，雨水順著城牆垛口滑落，在青石板上洇出層層墨色。
街面上的行人紛紛撐起雨傘，沒帶傘的人或大步疾行，或躲進路邊小店。
王斌站在一家牛肉湯館門口，心情和屋外的天氣一般，糟糕透了。
儘管筷跑在團購行業已是領頭羊的存在，但在春申這座小縣城裡，卻仍舊不受待見。
他沿著北街一連陌拜了十幾家餐廳，老闆的回覆基本都是‘沒聽過’、‘不合作’、‘沒興趣’。
在團購和外賣尚未盛行的年月，幾乎所有餐飲商家都依靠線下派發傳單進行推廣，憑藉餐品口味與老客維繫立足市場。
甚麼狗屁筷跑！
一上來就想抽走5%的營業額？
簡直異想天開！
招幾個發傳單的兼職工，一天才花多少錢？
“怎麼和想象中的完全不一樣啊！”
王斌愁眉苦臉，掏出一包黃山，自顧自地點了一根，狠狠吸了一口。
“小夥子，我看你西裝革履、皮鞋鋥亮，應該是房產銷售吧？”
牛肉湯館的老闆是個禿頂中年大叔，笑吟吟地主動搭訕道。
“不是，我賣保險的。”王斌沒好氣地回道。
“嘿嘿，你小子還挺衝啊！”老闆聽出了端倪，眼前這小子分明在忽悠自己。
“大哥，開個玩笑而已。”王斌嘆了口氣，給老闆遞了一支菸，有氣無力地說道。
“房子賣不出去？”老闆接過香菸，但他沒抽，而是夾在了耳朵上。
操！
王斌暗自嘀咕一聲，低頭瞥了眼身上的行頭。
這身打扮真的很像房產銷售嗎？
為了這份新工作，他特意花八百塊在海藍之家買了套西裝。
“大哥，我是筷跑網的商務經理。”王斌忍不住了，選擇攤牌，亮出了真實身份。
“陳延森的公司？”老闆眼前一亮，連忙追問道。
“你聽過？”王斌臉色一喜。
“你是團購還是外賣業務的招商？”老闆點了點頭，一副很瞭解的架勢。
“團購業務，大哥，挺懂啊！”王斌笑嘻嘻地湊上前，熱乎地攀談道。
“臥槽！你小子那是甚麼眼神？大哥我平時也很喜歡讀書看報的。”老闆翻了個白眼道。
“失敬失敬！大哥，我看你這店的生意也不咋樣，有沒有興趣入駐筷跑？”王斌乾巴巴地問道。
“我算知道了，你為甚麼剛才垂頭喪氣，就你這說話水平，沒捱打都算走遠了。”
老闆沉著臉，語氣不爽地回懟道。
由於春申緊挨著州來，最出名的小吃便是牛肉湯，城裡城外的居民只認老字號，像他這樣的新店，自然門可羅雀。
王斌訕笑，他也意識到說錯話了，連連道歉。
老闆擺擺手，似乎也沒放在心上，直接問道：“咋收費的？”
“5%的扣點，比如筷跑給你增加了一萬元銷售額，平臺抽五百元技術服務費。”王斌伸出右手，張開手指比劃道。
“靠譜嗎？我只在今日頭條上刷到過筷跑的新聞。”老闆又問道。
“廬州有一家牛肉湯館，一開始沒生意，一天只能賣二三十碗，你猜上了筷跑以後，老闆一天要賣多少碗？”王斌眼咕嚕一轉，信口胡謅道。
“五十碗？”老闆隨口猜了一個數字。
“五百！”王斌大聲說道。
他能入職筷跑，全靠一張嘴，情商不夠，牛皮來湊。
當初在面試時，跟王天明吹噓自己是學生會負責人、大學生創業聯盟會長。
在老王看來，這傢伙臉皮太厚了，不做銷售實在是浪費人才。
“盡扯淡！”老闆不信，可嘴角卻不自覺地上揚，顯然是心動了。
“咱們春申內外有十幾萬筷跑使用者，入駐商家才幾十家，一旦上線，保準你生意爆炸。”王斌繼續鼓吹道。
“我這店裡主要賣牛肉湯、牛肉麵，大碗八塊，小碗六塊，手工燒餅是一塊錢一個。”老闆搓了搓手，滿臉堆笑地問道。
一天賣500碗！
那不得賺瘋啊！
“可以先做兩個套餐，大碗牛肉湯加一個燒餅，價格6.9元；小碗牛肉湯加一個燒餅，價格4.9元。”王斌試探性地給出建議。
“不行不行，虧太多了。”老闆搖了搖頭。
“那算了，反正前面還有一家牛肉湯館。”王斌絲毫不慌，不鹹不淡地說道。
老闆一聽，眉頭頓時擰在了一起，生怕競爭對手上了團購以後，把自家的生意都搶走了，於是他小心翼翼地問：“往上漲一塊？”
“要不，往下降一塊，我再免費給你報個秒殺活動。”王斌接著砍價。
“……”老闆沉默不語，隨即扭頭看了一眼三十平米的用餐區，自己忙得過來嗎？
“活動的事不著急，先試試看吧，但我每天只能接待300名團購客戶。”老闆想了想說道。
他這是夫妻店，一天累死他也做不了五百碗牛肉湯。
“沒問題，可以在後臺設定核銷上限。”王斌咧嘴一笑，心頭一鬆，暗道：終於搞定了第一單。
接下來，他從包裡掏出了一份制式合同，先讓老闆簽字確認。
忙完這些，王斌又幫老闆開通了商家後臺，並簡單介紹了選單欄的各項功能，以及貨款提現流程。
“周老闆，下午我們筷跑的工作人員會上門幫你拍攝產品圖。”王斌在離開前，不忘提醒對方。
“王經理，麻煩了，我下面給你吃吧？這都中午了，吃完再走。”周老闆熱情地招呼道。
“不了，公司有規定，我還得回去幫你蓋章，安排上線流程。”王斌果斷拒絕。
此時，雨也停了，路面上溼漉漉的。
“行，那您忙。”周老闆送他送到門口。
王斌攥著手裡的合同，快步趕到了時代廣場，剛走進一家蓋澆飯大排檔，便看到一臉衰相的吳星宇和氣定神閒的王天明。
“王哥，阿宇。”王斌走了過去，一屁股坐下，隨後衝著老闆喊道：“一份豬頭肉蓋澆飯，肉和青椒都多點。”
“好勒，稍等，馬上就好。”老闆回應道。
“斌哥，談下來幾家？”吳星宇滿懷期待地問道。
“一家。”王斌豎起食指回道。“大頭，你輸了，中午你請！老闆，再給我加兩個雞腿。”王天明得意洋洋地說。
“賭我有沒有開單？”王斌黑著臉問道。
“放心，哥不會忘了你的功勞，雞腿分你一個。”王天明笑著道。
“阿宇，你呢？”王斌看向吳星宇問道。
“掛零唄。”王天明壞笑著打趣道。
“王哥，公司教的話術我都用了，為甚麼那些老闆都不肯上團購啊。”吳星宇撓了撓頭，露出苦惱的表情。
“你找了哪些店？”王天明問。
“五元子老鵝、狀元小吃鋪、聚紅盛和同一首歌。”吳星宇回道。
“阿斌，你怎麼看？”王天明沒搭理吳星宇，卻轉頭問起了王斌。
一路上，王斌也慢慢琢磨了出來，他找的十幾家餐廳、網咖和KTV，都是經營多年的老店，光靠老顧客就能活得很滋潤，哪還需要額外的客源啊？
因此，對那些老闆說線上流量、獲客成本、口碑沉澱和管理效率提升，別人只當是放屁。
只有生意不溫不火、甚至經營狀況不佳的商家，才會主動尋求合作。
“這幾家店的生意都非常好。”王斌言簡意賅地說道。
“生意好有甚麼問題嗎？”吳星宇的腦子還沒轉過來，下意識地反問道。
“如果我們在廬州、金陵，當然是先和大商家、生意好的商戶先談合作，但小縣城的模式不同，很多商家的生意主要靠老客維繫，咱們得讓他們捲起來。”王天明不慌不忙地分析道。
“捲起來？”吳星宇微微皺眉，不是太理解。
“打個比方，城內一共有17家KTV，只要上了筷跑的商家，每天的訂單絕對能多三四成。
顧客就這麼多，又不是天上掉下來的，其他KTV的生意肯定會受到影響，到時候他們不做團購也得做，等所有KTV商家都上了團購，再讓他們卷價格。”
王天明陰惻惻地說道。
“王哥，高手啊！”吳星宇恍然大悟，茅塞頓開，豎起大拇指誇讚道。
王斌也聽懂了，下午專攻中小商家，要讓春申的生意人明白，入駐筷跑能賺大錢，把平臺的名氣打出去再說。
王天明眯著眼睛，聽著兩人的吹捧，臉上不由地浮現出一抹笑容，心裡極為享受。
第三天上午，春申首批入駐商家，陸續迎來了第一批團購客人。
北街的周氏牛肉湯館門口，排起了長長的隊伍。
南街的同興餅屋門口，同樣門庭若市，店內店外擠滿了烏泱泱的客人。
十字街口一家名為‘阿里巴巴’的KTV，從中午十二點到凌晨一點半，生意就沒中斷過。
一縣之地的使用者量雖然不多，但人口密度不容小覷。
更何況，縣城裡的絕大多數人，一來沒車貸，二來沒房貸，花錢比一線城市的白領還大方。
筷跑的團購一上線，由於商家少、使用者多，家家生意都異常火爆。
王斌漸漸發現，原先對他愛搭不理的老闆，也客氣了許多。
這幫人開始認真聽他分析團購資料，甚至主動詢問入駐筷跑網的優惠政策，眼裡閃爍著對金錢的渴望，與當初拒之門外的態度截然不同。
另一邊。
裴毅拿著十座縣城站點的首日資料，向陳延森發起了視訊會議邀請。
“老裴，你低估了縣城使用者的消費力。”陳延森調侃道。
此前，裴毅帶領團隊在全國各地肆意擴張，卻遲遲不肯進入縣級市場，無非是覺得縣城使用者的收入低，不足以支撐團購和外賣業務。
“老闆，這份資料確實超出了我的想象。”
裴毅乾笑一笑，稍顯尷尬地回道。
“關於華東、華北、華中和華南地區的縣級市場消費力資料，你可以找廖威要一份，雲速在搭建快遞服務站時，前期做了充分的調研準備。”陳延森收起笑意，正色說道。
“好的老闆，我明白。”裴毅點頭應道。
“對了，你提議由章旭豪擔任外賣事業部總經理的申請，我同意了。你跟他說一聲，獎金和期權都不會少他的。”陳延森補充道。
“嗯，好的。”裴毅立即應下。
交代清楚後，陳延森便結束通話了電話。
在他眼裡，筷跑的發展速度雖快，但還不夠快。
團購和外賣市場的潛力驚人，理應創造更多的就業崗位才是。
“篤篤篤——！”一陣敲門聲響起。
“老闆，東歐市場的月度視訊會議是三點，十分鐘後開啟，周總在八樓的A4會議室。”
陳潔推門走了進來，她穿著一條千鳥紋的半身包臀裙，上身是一件淺灰色小西裝，米白色的雪紡內襯，隱約可以看見衣服下的白皙面板。
陳延森微微頷首，起身向外走去。
陳潔見狀，緊緊跟在陳總屁股後面，身為助理，撰寫會議紀要也是她的日常工作之一。
一分鐘後，陳延森乘坐電梯來到八樓，走進了A4會議室。
“老闆！”房間裡響起一陣問候聲。
陳延森掃了一眼，除了周受志外，還有東歐地區的市場總監、售後主管和渠道總監。
“開始吧。”
陳延森入座後，衝著周受志吩咐道。
頭頂的條形燈將LED螢幕照得透亮，隨著視訊會議接通，波蘭、烏克蘭、羅馬尼亞和北冰等七國的市場負責人，逐一出現在畫面中。
“先各自覆盤市場表現，每人三分鐘時間。”周受志率先開口道。
他了解老闆的性格，不喜歡下屬長篇大論。
“北冰國二月份的總銷量是15.9萬臺，目標完成率為106%，其中線上2.7萬臺，線下13.2萬臺，市佔率8.9%。
熱銷機型為青橙D1S（已做硬體和應用生態適配）、橙子D1，橙子C2和橙子C3的銷量佔比為26.1%，競品以蘋果、山星、Fly和諾基亞為主……”
北冰國的業務負責人緩緩彙報。
別看一個月銷量才15.9萬臺，但已經躋身當地市場的銷量第四，前面只剩山星、Fly和諾基亞，蘋果則在橙子後面。
(本章完)