第601章 投石問路（四更第一更！）
聽著電話那頭傳來的忙音，沃特斯握著加密電話的手微微有些發顫。
李在榮那句生硬卻充滿怨憤的GNMLGB，像一記無形的耳光，隔著千山萬水扇在了他的臉上，火辣辣地疼。
他緩緩放下手機，在突然變得極其安靜的辦公室裡顯得格外刺耳。
沃特斯靠進寬大的真皮座椅，目光投向窗外中關村初具規模的繁華景象，眼神裡卻沒有絲毫欣賞之意。
他低估了李在榮的怨氣，更高估了三星在連續受挫後的冒險意願。
上次的失敗，真的是澆滅了三星短期內再次與陌陌集團正面硬撼的勇氣。
沃特斯甚至能想象出李在榮在摔電話前那一刻的糾結：對陌陌的恨意、對損失的肉痛、對再次失敗可能性的恐懼，以及身為三星太子卻接連在一個華夏小子手裡吃虧的屈辱感，最終化作了那一聲粗暴的‘GNMLGB’。
“廢物。”沃特斯低聲咒罵了一句，不知是在說李在榮，還是在說此刻陷入被動的自己。
沒有三星這個在亞洲根深蒂固、擁有龐大線下網路和影響力的地頭蛇協助，單憑微軟自身想去撼動陌陌集團那遍佈全國乃至開始向外擴張的網咖帝國，無異於痴人說夢。
自建渠道？那需要的時間是以年為單位計算的，等到那時，陌陌的Moc-os系統恐怕早已藉著《魔獸世界》的東風，在家庭使用者市場紮根更深了。
他的優勢在哪裡？
沃特斯的大腦飛速運轉，像一臺精密的儀器過濾著所有可用的資源。
聯江集團，這張牌還在手裡。
肯德基上次的入局，也算是幫他們聯江集團續了一次命，現在肯德基狼狽出局，不光聯江那一千家網咖回到了他們手裡，就連肯德基再次建立的一千家新的會員服務中心也到了他們手裡並重新改成了網咖。
這是一支可以被直接指揮的軍隊，只是裝備和士氣還需要更新。
還有MSN。
勁舞團一役，雖然最終灰頭土臉，但前期巨大的投入和捆綁推廣，確實讓MSN在亞洲，尤其是年輕使用者群體中開啟了市場，收穫了不俗的線上使用者數和知名度。
這不是一個可以忽視的流量入口。
它只是缺一個持續將其粘性最大化的應用場景而已。
網咖……即時通訊……線上流量……線下實體……
幾個關鍵詞在沃特斯腦中碰撞、組合。
一個清晰的帶著微軟鮮明風格的破局思路逐漸在他腦中成型。
既然無法在短時間內重建一個龐大的線下網咖帝國來對抗，那就用現有的武器，打一場不一樣的戰爭。
聯江那一千多家網咖，就是一千多個前沿陣地。
它們不需要變得和陌陌網咖一樣高階全能，它們可以被賦予新的定位。
沃特斯按下內部通話鍵，聲音恢復了往常的冷靜和不容置疑：“通知聯江集團的陳永政，三十分鐘後我要與他進行視訊會議。同時，讓MSN事業部和我們的企業解決方案團隊負責人準備好相關資料，一小時後向我彙報。”
他的目光重新變得堅定而充滿侵略性。
他的目光看向了掛在他辦公桌對面牆上的巨大地圖。
地圖上，到處都是密密麻麻的紅點。
那是陌陌網咖聯盟的網咖分佈圖，這副6.3米長4.9米高的華夏地圖上，標註著家網咖。
這個數字本身就是一個令人窒息的現實，也是陌陌集團最強大的護城河，更是Wintel聯盟在華夏市場最大的潰敗之地。
每一家網咖，都是一個微型的Moc-os系統堡壘，日夜不停地向使用者灌輸著Moc-os系統的資訊，蠶食著他們Windows的市場。
“必須得讓他們後院起火……”沃特斯低聲重複著這個中文詞彙，發音略顯生硬，卻精準地捕捉到了他此刻的戰略核心。
他不能允許陌陌集團繼續高歌猛進。
十月份的政企採購，那是一塊絕不能丟失的戰略高地。
一旦讓Moc-os系統憑藉其在網咖市場證明的穩定性和價效比打入政府機構和國企單位，那將是一場災難。
這意味著微軟花費數十年構建的、從桌面到伺服器的企業級生態鏈，將出現一個巨大的的裂痕。
這不僅僅是銷售額的損失，更是標準制定權的崩塌。
絕不能讓他們有餘力去碰那塊蛋糕。
必須要讓他們焦頭爛額，必須讓陌陌集團自顧不暇。
沃特斯很快剔除掉因三星拒絕自己而產生的情緒雜質，冷靜的分析起了當前局勢。
自建線下渠道對抗？愚蠢且緩慢，遠水救不了近火，不到萬不得已不能用這個方法。
直接技術打擊？潘多拉計劃的餘波未平，歐盟和美國司法部的眼睛還盯著，風險太高，而且，這種技術打到最後無非就是讓兩個系統裡面各種木馬病毒亂飛，發展到最後就是DDOS對轟。
這種打法更危險。
說不準就會被華夏徹底踢出局。
現在剩下的最優解，就是從內部瓦解這座堡壘。
他的目光再次聚焦在那十四萬多家網咖上。
他手裡的資料包表顯示，其中近十萬家，是由個人老闆經營的。
這些人不是陌陌的直營店，而是加盟者，是合作者。
合作的基礎是甚麼？是利益。
沃特斯的嘴角勾起一絲冷笑。
利益，這是世界上最古老也最有效的槓桿。
陌陌聯盟能給他們利益，微軟同樣能，甚至可以給得更多更直接。
這些個人老闆，就是陌陌聯盟這個龐然大物中的軟組織。 他們不像直營店那樣令行禁止，他們更靈活也更現實，更看重眼前的現金流和利潤。
他們可能對陌陌的抽成比例心存不滿，可能對Moc-os系統雖然流暢但某些特殊軟體相容性欠佳而暗自抱怨。
這些細微的裂痕，平時被聯盟的統一管理和遊戲流量紅利所掩蓋，但並非不存在。
沃特斯要做的，就是找到這些裂痕，然後用金質的楔子，狠狠地敲進去。
他需要的不是一場正面戰爭，而是一場精心策劃的策反。
一場針對十萬個體網咖老闆的精準營銷。
如果成千上萬個網咖同時開始動搖，那會是甚麼景象？
陌陌集團那本就龐大的運維和管理體系，將瞬間承受巨大的壓力。
投訴、諮詢、退出申請、系統轉換糾紛……這些瑣碎卻耗人精力的事情會像潮水一樣湧向京州的陌陌總部。
陌陌集團那幫高管，他們的時間和精力將被極大的分散在撲滅這些內部小火苗上。
他們還有多少餘力去策劃海外擴張？還有多少信心去衝擊十月份的政企採購？
當自己的基本盤都開始晃動時，任何外拓的步伐都不得不放緩，甚至停滯，就連微軟都是一樣的
這，就是他想要的效果。
他不需要立刻摧毀陌陌聯盟，因為那不現實。
他只需要讓它生病，讓它內部出現持續的低燒，讓他們被迫陷入一場曠日持久的、消耗巨大的國內維穩戰，那就足夠了。
而微軟要付出的，對於其龐大的體量而言，並不算高昂。
一些現金補貼、一些流量分成的讓利、一些軟硬體合作資源的傾斜。
這些投入，相比於奪回市場主導權、扼殺一個可能顛覆Windows的潛在對手所帶來的巨大收益，簡直是九牛一毛。
這是一筆極其划算的買賣。
沃特斯轉過身，走向辦公桌，步伐穩定而充滿決心。
他深藍色的眼眸中，閃爍著獵手鎖定獵物時的專注。
三星的拒絕，反而讓他看清了更本質的戰場。
三星一直在表層和陌陌集團戰鬥，卻忽略了最深的對手。
真正的對手不是陌陌集團，更是那十萬個分散在華夏每一個角落、追求著更好生活的網咖老闆們的人心。
而他有足夠的籌碼，去收買這份人心。
“先投石問路看看……”他下定了決心。
很快，他拿出手機，撥通了一個電話。
不多時，一位中年華人快步走了辦公室。
沃特斯望著眼前的中年人，笑道：“王，東魯省是陌陌網咖聯盟的重要區域，你幫我走一趟，嘗試著拉攏一下那裡的網咖老闆。”
中年人叫王瀚，是沃特斯重金禮聘的資深商業顧問，常年遊走於華夏各地，人脈深厚，精於斡旋。
王瀚微微躬身，臉上帶著謙遜而自信的笑容，說道：“沃特斯先生放心，只要我們的條件足夠有誠意，不怕沒人動心。”
第二天，王瀚帶著滿滿的自信和沃特斯的重託，飛抵東魯省。
他第一站選擇了青鳥市，這裡經濟發達，網咖業繁榮，他認為這裡的老闆們眼界更開闊，更容易接受新事物。
他透過當地的關係，很快約見了幾位頗具規模的陌陌聯盟網咖老闆。
見面地點定在了一家高檔茶樓的雅間，古色古香，茶香氤氳。
王瀚先是寒暄了一番東魯的人文風情，拉近了一丟丟關係，然後才不急不緩地切入正題，將微軟的條件和盤托出：高額的轉換補貼、MSN的流量佣金、遊戲分成讓利、硬體更新支援，以及最重要的三年免管理費。
他說話時，仔細觀察著對面三位老闆的表情。
一位姓孫的年輕老闆聽著補貼數字時，眼神明顯亮了一下，但很快又恢復了平靜。
另一位姓李的中年老闆一直慢悠悠地喝著茶，看不出喜怒。
最後一位紋龍畫虎的姓趙的老闆，則是手指盤著串珠，面無表情。
王瀚說完，雅間裡陷入短暫的沉默。
見到有些冷場，中間人立即笑道：“各位老哥，我看這微軟開出的條件很誘人啊，你們是怎麼考慮的？”
孫老闆想了想，先開了口，語氣帶著點年輕人特有的直率：“這條件聽著是真誘人，不瞞您說，光是那每臺機子200塊換系統補貼，就夠我心動的了。”
王瀚心中一喜，正要趁熱打鐵，孫老闆卻話鋒一轉，說道：“但是啊，我這兒系統也穩定了，《魔獸世界》這波紅利也正吃得香，客人現在也習慣了Moc-os的系統，沒出過啥大毛病，這才剛消停沒多久，我實在是不想再折騰了。”
“重灌系統，培訓網管，安撫客人……這中間萬一出點岔子，耽誤生意，您那點補貼可能都不夠我賠的，圖個安穩吧，現在這樣挺好。”
王瀚臉上的笑容微微一僵，看向李老闆。
李老闆放下茶杯，嘆了口氣，笑容有些複雜，甚至帶著點後怕說道：“王先生，您說的這些是好東西。可是，唉，您是不知道我們之前吃的虧啊。”
他壓低了聲音：“就前幾個月，勁舞團那會兒，你們不是也搞得很兇嗎？當時也有不少人跑來遊說，條件也挺好。我們隔壁有幾個老闆沒抵住誘惑，偷偷裝了Windows系統想雙系統執行，多賺點勁舞團的錢。你猜結果怎麼著？”
李老闆心有餘悸地搖搖頭，說道：“那幾家網咖，不到一個月就黃了，客人跑去玩勁舞團，結果鍵盤摁壞一大堆，系統還各種衝突崩潰，體驗極差。想轉回陌陌？真當陌陌集團是甚麼大善人啊？他們算是賠了夫人又折兵，這件事我們可是看在眼裡啊，陌陌集團的手段……狠著呢。我們小本經營，經不起這麼折騰了。日子安穩點，這比啥都強。”
王瀚的心沉了下去，說道：“此一時彼一時，這次是微軟總部直接支援，你們的牌照，也可以換成聯江網咖的牌照……”
一直沒說話的趙老闆看了王瀚一眼，皺眉道：“王先生，俺們東魯人做生意講個誠信，也講個情分。”
他盤著珠子，目光平靜的看著王瀚，說道：“當初我們很多網咖用的都是雜牌組裝機，系統亂七八糟，病毒橫行，大家彼此之間惡意競爭，利潤一天不如一天，是陌陌集團過來給我們帶來了標準，帶來了Moc-os系統，帶來了管理經驗和源源不斷的遊戲資源。這才把我們這個行業從泥潭裡拉了出來，讓大家都能踏踏實實賺錢。”
“是，他們的規矩是多。”趙老闆一臉坦然的說道：“但我們賺得也比以前多多了，要是幹出這種背信棄義的事，會被人戳脊梁骨的。”
(本章完)