北美電影市場是一個高度成熟的商業市場。
在這裡,關注度就是一切,每一家公司都會在專案上映週期裡拼盡全力打生打死,甚至每天丶每週丶每個階段都有不同的宣傳策略。
然後,一旦被淘汰,他們又會迅速抽走所有資源,冷酷止損。
方星河在稿紙上寫下問題:「要怎麼做才能引誘華納上頭,隨後在短時間內打到他們主動止損?」
主標題下方,是思路拆分。
一,對手威脅度評級。
加勒比海盜>>>史萊克=羅漢>超級壞>神奇四俠。
其實羅漢本身已經不值一提,但這是海盜的第二週,哪怕它的口碑相對前作有所下滑,然而特效大片就是牛逼。
方星河的視線,已經從羅漢身上挪開,望向更遠的地方。
二丶形勢評估。
眼下的形勢並不算很樂觀,海盜船仍然佔據著最好的影廳和最好的上映時間,方星河用「超級富豪動作片」的噱頭硬生生啃下一塊巨大的關注度,但這隻夠碾壓羅漢,還不足以雄霸檔期。
下週上映的超級壞也是一個勁敵。
理論上這兩部電影不發生衝突,實際不然。
在追逐利益最大化的路上,任何一部高關注度的電影都是敵人,海盜船如此,超級壞亦然。
況且,這部R級青春喜劇片不止搶奪熒幕,還搶奪本來就沒有太多錢的年輕受眾。
18歲到25歲的北美消費者主力軍,絕對扛不住蜘蛛俠丶海盜船丶颶風方哥丶
超級壞丶神奇四俠的五連割。
前面已經割過的那兩部是敵人,後面那兩部沒割過的是更大的敵人。
如果有可能,方哥一張票都不想放給他們。
雖然颶風營救已經是板上釘釘的爆款,可他還想賺得更多一現在賣出的每一張電影票,都是未來國內貧困兒童求學的資本,更是洗腦歐美青少年的電子海洛因。
三丶解題思路。
用熱度蓋住海盜船的後續宣傳,儘可能在第一個完整週吃滿票房,然後用高票房推動跟風情緒,最終形成「颶風現象」,爭奪暑期檔票房冠軍頭銜,順便為《觸不可及》鋪路。
四丶PK定位。
海盜船是最主要的競爭對手,羅漢死期將近不值一提,超級壞可以放在後面再想辦法。
因此,力氣要往海盜船身上使,羅漢甚至可以是短期的隊友。
五丶總結。
至此,最好的辦法已經明確一引誘羅漢再蹦躂兩下,然後利用好他們的最後掙扎,以兩片捆綁的形態壓住海盜船的熱度。
一旦實現目標,馬上逼迫華納主動止損,讓他們放棄繼續投入,從而拿走對方的一切。
銀幕丶熱度丶口碑丶勝利丶情緒————
方星河什麼都要,誓要將小羅漢吃幹抹淨。
思路明確了,策略也就明確了。
暫時,方星河不能動用過於針對《十三羅漢》的手段,否則容易將對方一波打死,導致華納提前擺爛。
他可捨不得羅漢那筆可觀的宣傳費用。
如果情報沒出錯的話,好像還剩2000萬美刀?
千萬別覺得這錢不多萬足夠買好多版面了,也能製造足夠大的聲量。
如果華納不玩了,把錢收回去,那麼空出來的版面和聲音誰來填補?
颶風營救可沒有那麼多宣傳資金,也不想花在這裡,最終只能是海盜船補上。
所以啊,哪怕華納宣傳部門沒水平丶沒默契丶沒頭腦,只要他們乖乖佔住位置,就能卡得海盜船十分難受。
再想深一點,只要華納不慫,那麼喬馬皮能不盡力嗎?
他們哥仨在好萊塢有那麼高的地位和那麼深的人脈,不花錢草熱度的方法有得是,到最後不還是全便宜咱們了?
輕點揍那哥仨,給他們一點希望,逼他們急,讓他們跳腳,正是利益最大化的唯一出路。
方哥一聲令下,要求索尼馬上調查那哥仨的動向。
索哥副總裁是早上6點半來請安的,8點鐘不到,所有對家的動向都擺在了他的案頭。
再次強調一遍:美國電影市場是極其成熟的商業市場,暑期檔格外誇張。
在這個檔期,幾乎所有人都在打明牌,沒有秘密。
除了方哥,他此前的操作已經瞬間成為哈佛商學院經典案例。
但是這套東西不能複製,因為這個事兒過於驚悚且離譜,所以好萊塢才沒反應過來,讓他打了個措手不及。
可惜,不會再有下次了。
好萊塢六大的商業調查部門將會把他放在顯微鏡底下研究,從各個維度做好全面預案,及時反應及時防爆。
現在,方哥能打的牌,對方應該也已經摸得差不多了。
就好比他們在幹什麼,方哥同樣清楚。
簡單提一嘴喬馬皮吧。
喬治在買黑,皮帥在跟蘿拉秀恩愛,特工馬正在幫裡求助。
副總裁生怕方爹看文字太累,絮絮叨叨的解釋著。
「喬治在皿煮那邊有一些政治資源,很容易就能聯絡到一些對你不滿的權勢人物。
皮特和蘿拉最近幾天將會密集參加酒會和活動,製造曝光,同時還有可能冒出來一些吸引眼球的言論。
達蒙身後有韋恩斯坦幫的支援,像是阿弗萊克丶昆汀丶羅伯特羅德里格茲等人都是小圈子裡的成員————」
「很好,都很有精神。」
方哥十分滿意他們的鬥志,點評時嘴角帶笑。
工具人副總裁抹了抹頭上的汗:「還是要小心一些的,他們的反撲恐怕會很激烈————」
「但是角度太偏,華納和你們一樣廢物。」
方哥犀利點評,一點沒給留面子。
他敲敲檔案,語氣強硬:「我們得趕緊糾正他們回到正軌,那些錢都是我的宣傳資金,不能這麼浪費!」
「啊?!」
工具人的汗,出得更多了。
他是真的沒明白,從未感覺英語如此難懂。
方哥看著他,像是看一頭豬。
「買我的黑料能有什麼用?我有什麼黑料足以讓羅漢翻盤?我不酗酒不吸毒不搞種族歧視,乖得甚至連紋身都沒有一塊————
縱然我的有些言論不顧他人死活,但是青少年就愛這一套!
將有限的資金和精力放在搞臭我本人上面,蠢不可及!」
工具人點頭哈腰:「確實,但是立場問題還是能夠激起一些逆反心的————」
倒也沒錯。
其實喬政治家的思路最犀利也最簡潔,颶風的拍攝核心丶宣傳核心丶動作核心丶口碑核心全是方星河,搞臭他一個人,就等於拆散整個專案。
蛋疼的是,方星河這人是真沒什麼破綻,道德層面沒有,實力方面更沒有。
那麼,最終能做做文章的,恐怕還會是立場。
這怎麼行?方哥決定,得趕緊糾正他們了。
「原定的宣傳計劃,馬上執行。再之後,我們這樣這樣————」
在簡潔周密細緻的吩咐聲中,工具人的眼睛越來越亮。
6月2日,星期六,上午10點。
方星河帶著小張空降洛杉磯市都市區格林姆影院,為一個特殊的觀眾送上祝福。
在這場電影散場前,他帶著一束花守在大廳,安保團隊馬上分散保護,攝像組多角度就位。
當他摘下帽子和口罩的那一刻,影院大廳瞬間沸騰。
」SR!Ohmygod!真的是他!」
年輕女孩們尖叫著湧了過來,成年人和男性矜持一些,但也努力靠近,並且馬上掏出手機。
大廳瞬間成為大型表白現場,亂成一團。
「我愛你,方!」
「Lookme!請看我一眼,我是滿天星!」
「啊啊啊啊啊!他好帥!」
「求你了,請為我籤個名,我會幸福的死在這裡!」
聽不清,根本聽不清。
北美的追星風氣和亞洲不一樣,但這並不意味著北美粉絲看到偶像時不會瘋狂——其實更瘋。
方星河經歷過不少大場面,對於現在的情況早有預料。
他的臉上,難得流露出溫柔而又燦爛的笑容,雙手合十,對著四周微微鞠躬致歉。
「對不起,親愛的粉絲們,今天我有特殊任務,現在不方便籤名合影,可以請大家稍稍保持安靜嗎?
我給大家帶來了200張親自簽名的電影票,今天晚上8點黃金場,在場的粉絲們可以憑藉任意一場颶風營救的票根,找我的助理領取。
另外,拿不到票的朋友們可以領取一張星巴克套餐券,這個不需要票根,也不需要是我的粉絲。
謝謝配合,謝謝大家。」
一線公開場合,影帝方拿出了前所未有的營業態度。
霎時間,尖叫聲驟止,壓抑不住的啜泣聲開始蔓延。
講個鬼故事,美國這邊的女粉什麼時候見過這麼溫柔的教主啊?
本來接觸就少,還淨到看他的戰鬥姿態。
也不是戰鬥姿態不好,酷丶阿爾法丶高位丶有強制感,都是吸粉利器。
但是這種偶爾的反差更具衝擊,最能拉扯情緒。
這群幸運的小姐妹簡直快要幸福死了,一面乖乖聽話不再亂叫,一面又忍不住感動邊哭邊逼逼。
「awsl,他本人好有風度————」
上面那句是意譯,原句不方便公開,美國夢女實在太直白,總是幻想那種不正當死亡。
路人倒是沒有那麼大反應,只是好奇:「今天有什麼特別活動嗎?真沒想到能在這裡親眼看到SR。」
「不知道,宣傳期嘛,有什麼活動都正常。」
美國觀眾對於電影宣傳的套路非常熟悉,其實並不會多麼吃驚。
只是方星河親自出面的情況實在太少,所以才顯得格外不同尋常。
然後,就在這個時候,上一場《十三羅漢》先於《颶風營救》結束,裡面稀稀落落的走出來大約20多名觀眾。
其中一夥4個彪悍男子排成一排,一邊出門,一邊討論。
「不好看。」
「其實沒有那麼差勁。」
「我覺得比颶風營救要強,高智商犯罪多帶勁!」
「臥槽!你看那是誰?」
他們在看清楚方星河的一瞬間,便主動「衝」了過來。
最外圍的影院保安努力想要攔住他們,但沒攔住。
這幾個哥們不但身高極高,而且體型也非常精壯,稍微抬抬胳膊就把影院保安扒拉到一邊,直到靠近內圈時,才被方星河的私人安保擋住。
「嘿,SR!」
其中一個寸頭男像是嗨大了,忽然開口挑釁。
「你的中國功夫爛透了!你只能唬住那些沒有練過的普通人,在我看來不過如此!」
方星河抬起眼皮,撩了對方一眼,並未理會。
結果那貨得寸進尺,繼續高喊:「為什麼不回應我?你不敢嗎?那就帶著你的狗屁電影滾回中國!亞洲懦夫!」
「混蛋!」
現場的滿天星少女們群情激憤,張嘴開噴。
「該死的醜八怪!你的迪克為什麼不像你的嘴一樣硬?SR只需要勾勾手指頭,你的老婆就會開開心心躺到他的床上!」
額————難評。
方星河急忙以眼神示意,安保們兩兩一組,將這幾個找麻煩的傢伙趕遠。
他們還在繼續逼逼,但方哥仍然不予理會,只是對附近的圍觀者們解釋了一句。
「不好意思,今天我有重要的事情,沒有時間和這種人糾纏,只好讓保安處理了,希望沒有影響到大家的好心情。」
大家紛紛出言安慰,結果遠處傳來了又一聲高聲呼喊:「這事兒沒完,聽著,SR,你是一個沽名釣譽的騙子,我一定會揭穿你的!」
「操,神經病吧?」
滿天星們忍不住罵娘,但方哥眼底卻浮起一絲笑意。
很好,這個味道特別對。
混亂持續了沒有多久,颶風營救也散場了。
影廳裡慢慢走出一位又一位觀眾。
——
其中有一對父母,推著一輛輪椅,遠遠看到方星河,表情立即變得愕然而又激動。
「湯米,看,那是誰?」
「哇!哇哇哇!」
男孩大約十四五歲的模樣,身軀瘦弱,臉色蒼白,哪怕已經那樣激動了,可動作卻十分吃力僵硬,甚至有點嘴歪眼斜。
安保們讓開一個缺口,讓這對父母推著孩子走進中心。
方星河提前蹲下來,雙手將花束獻給男孩。
「嘿,小男子漢,我是Starriver,中文名方星河,外號幸運扭蛋機,我聽到了你的願望,專門來為你實現它。現在,和我擊個掌好嗎?」
湯米仍然未能從震撼中恢復過來,下意識轉頭尋找母親。
他母親忍著眼淚,柔聲道:「你不是最崇拜SR嗎?你爸爸在官咖裡向他寫了一封求助信,現在,他來實現你的願望了。
「哇!這是真的嗎?我簡直————簡直————」
小男孩不知所措,也組織不好語言,只是不停的重複幾個單詞。
「當然是真的。」
方星河蹲在湯米麵前,仍然堅持舉著右手。
「現在,我們正式認識了,我聽說你是一個coolboy,不喜歡和不酷的人交朋友,你覺得我怎麼樣?夠酷嗎?」
「超酷的!」湯米吃力點頭,「你像一個超人!」
「那麼,Give me five,可以嗎?」
前一句是疑問,後一句馬上變為肯定。
「我知道你可以的,加油,夥計!」
小男孩眼睛亮亮的,努力抬起右手,和方星河擊掌時,整個身體差點前傾栽倒。
他的父親扶住他,歉意的解釋道:「湯米是一個漸凍症患者,已經發展到了中晚期,只剩下最後一點行動力————
他最崇拜的人就是你,感謝你看了我的信,並且親自前來,謝謝,謝謝!對不起,我太激動了,麗芙,你在這陪著,我去一趟廁所————」
父親只講了一句完整的話,就開始哽咽。
很快,他便轉身離開這裡,捂著臉的姿態像是逃離。
母親麗芙反而意外的堅強,同方星河講話時非常有條理。
「我們不確定您是不是真的能夠抽出時間前來,所以沒有提前告訴湯米,他可能是激動壞了,一時間不知道說什麼。
其實他平時很活潑的,話很多,待會兒希望您不要嫌煩————」
「當然不會。」
方哥正容,一臉誠懇。
「您應該知道我捐助了不少兒童疾病基金吧?
漸凍症兒童患者一直都在這一計劃的覆蓋中,我對這些可憐孩子的遭遇感同身受,經常想要親自為他們做些什麼。
湯米不是SR慈善規劃的第一個受益人,但他在不知道出資人是我的前提下,就一直堅定的支援我,這讓我們之間存在了一種特別的感情聯絡。
能夠為他實現願望,是我和粉絲的雙向奔赴,您不需要為此道謝。」
周圍的人群聽清了兩人的對話,忍不住開始鼓掌。
麗芙也終於忍不住情緒波動,抬手擦拭眼淚。
倒是小湯米,從震驚中恢復過來之後就只有興奮,一邊扭動身軀,一邊哇哇的開口,試圖和方星河聊天。
「別急,夥計,別急。」
方星河轉到他身後,親自推動輪椅。
「我知道你的心願是什麼,你的SR兄弟給你安排了絕對過癮的節目,絕對能夠滿足你的期待!
來吧,讓我們離開這裡,開始今天的夢幻之旅!」