車間裡瀰漫著機油，鐵鏽和淡淡冷卻液混合的獨特氣味，龐大的熱軋機組在節能照明下泛著冷硬的金屬光澤。
參觀環節結束，一眾中外來賓被引導至廠區新建的會議室，進行所謂的技術交流。
會議室佈置得簡潔而正式，長條會議桌中間擺放著小型國旗和盆栽綠植，空氣裡還殘留著新油漆和板材的味道。
日方代表團坐在長桌一側，以土光野奈子為中心。
她身側是一位頭髮梳理得一絲不苟，戴著金絲邊眼鏡，約莫四十多歲的男子，表情嚴肅，甚至有些刻板，胸前彆著田邊信一總工程師的名牌。
其餘幾位日方技術人員分坐兩旁，姿態統一，筆記本和鋼筆整齊地擺在面前。
中方人員坐在對面，羅主任，程學民，寶鋼的技術負責人，以及SH市和經委的相關幹部依次而坐。
會議開始，照例是中方領導簡短致辭，感謝日方提供先進裝置，展望合作未來。
日方則由土光野奈子用流暢，但語調平穩的中文回應，公式化地祝賀生產線投產，強調技術領先和長期友好合作的意願。
她的臉上始終掛著那種標準的，缺乏溫度的社交笑容，目光偶爾掃過程學民時，會變得格外深邃難辨。
然而，當話題轉入具體的技術細節，和後續運維保障時，會議的氣氛悄然發生了變化。
田邊信一總工程師推了推眼鏡，接過話頭。
他的中文略帶口音，但用詞準確，語氣中有一種不容置疑的權威感，甚至隱隱透著居高臨下的味道。
他開始詳細介紹熱軋機組的核心技術引數，操作規範，以及日常維護的極高要求。
“這套HM-系列熱軋機組……”田邊信一的聲音透過麥克風放大，在會議室裡迴盪，“採用了目前世界上最先進的液壓AGC厚度自動控制系統，軋輥的材質和熱處理工藝是敝社獨家專利，確保了在高速高溫高壓工況下的尺寸精度和穩定性。”
他頓了頓，目光掃過對面的中方人員，尤其是在程學民臉上停留了一瞬，嘴角似乎微微向下撇了一下：
“當然，先進的裝置，需要與之匹配的精細操作和專業的維護。”
“這套系統的許多核心模組，比如這裡的伺服閥組，這裡的PLC控制中樞，以及關鍵的軸承測溫與潤滑子系統，其除錯、校準和故障診斷，都需要經過我們原廠嚴格培訓的專業工程師，使用專用的儀器和軟體才能完成。”
他的語氣逐漸加重，帶著一種隱含的警示：“不是我危言聳聽。如果操作不當，或者維護跟不上，任何一個環節的微小偏差，都可能導致整條生產線停機，甚至造成關鍵部件的永久性損傷。那樣的損失……”
他搖了搖頭，沒有說下去，但意思不言而喻。
寶鋼的技術負責人臉色有些凝重，下意識地拿起筆在本子上記錄著甚麼。
羅主任和上海的幹部們也交換了一下眼神，眉頭微蹙。
他們聽出了田邊信一話裡的弦外之音：東西是給你們了，但離開了我們，你們玩不轉。
田邊信一似乎很滿意自己製造的效應，他稍稍提高了音量，目光變得更加銳利，甚至直接看向了程學民，語氣中的傲慢幾乎不加掩飾：
“我聽說，中方有些同志，對我們的技術抱有……一些獨特的看法，甚至認為可以輕易掌握或替代。
我必須提醒，科學和技術是嚴謹的，來不得半點僥倖。尤其是像這樣價值數億美元，代表業界最高水準的精密裝置，絕不是看幾本手冊，拆裝幾次就能理解的。
沒有我們持續的技術支援和核心部件供應，這套系統，遲早會變成一堆昂貴的廢鐵。”
這幾乎是指著鼻子在挑釁了，目標直指程學民。
會議室裡的空氣瞬間凝滯。
中方的幾位技術幹部臉上露出忿忿不平之色，但礙於場合和對方的專家身份，一時沒有出聲反駁。
羅主任的臉色也沉了下來。
程學民坐在那裡，臉上依舊沒有甚麼激烈的表情。
他甚至還端起面前的茶杯，輕輕吹了吹浮葉，呷了一小口。
放下茶杯時，他的目光平靜地對上田邊信一帶著挑釁意味的眼睛，嘴角勾起一絲極淡的，近乎嘲弄的弧度，用不高但足夠清晰的聲音說了句：“是嗎？那我們……拭目以待。”
這句話輕飄飄的，沒有任何火氣，卻像一根針，精準地刺破了田邊信一營造的那種技術威壓氛圍。
田邊信一的臉頰肌肉抽動了一下，金絲眼鏡後的眼神更加不善。
他冷哼一聲，不再看程學民，轉而用更加強硬的語氣對羅主任和寶鋼負責人說：
“為了保證裝置的長期穩定執行，避免因不當操作和維護造成的巨大損失，我方強烈建議，貴我雙方簽署一份長期的，具有約束力的技術支援與維保協議。
由我方派遣常駐工程師團隊，提供全天候的技術支援，定期巡檢保養，核心備件供應以及人員培訓。”
終於圖窮匕見。
土光野奈子適時地接過話頭，臉上笑容不變，語氣卻帶著商業談判的冰冷：
“田邊總工程師是從專業角度提出的負責任建議。考慮到這套裝置的複雜性和貴方目前的技術消化能力，這樣的協議是非常必要且有益的。當然，相應的服務，會產生合理的費用。”
“合理的費用是多少？”羅主任沉聲問道，他知道重點來了。
土光野奈子向身旁的助理示意了一下，助理立刻將一份早已準備好的，印刷精美的協議草案副本，遞給了中方人員。
土光野奈子優雅地豎起一根手指，紅唇輕啟，吐出一個個清晰的字：
“考慮到裝置的價值，技術含量以及我們需要投入的人力物力資源，我們提議，每年的技術支援與維保費用，為一千萬美元，合同期暫定五年。”
“一千萬美元？每年？！”寶鋼的一位副廠長失聲叫道，臉色瞬間變了。
其他中方幹部也紛紛倒吸一口涼氣。
這簡直是天文數字！
這條生產線本身就是白送給我們的，可現在後續的保養費卻高得如此離譜！
小鬼子這是要羊毛出在羊身上啊！
“奈子小姐，這個價格……是否過於高昂了？”羅主任眉頭緊鎖，試圖討價還價，說道：
“我們承認技術支援的必要性，但這個數額，遠超國際通行標準，也與我們的預算嚴重不符。是否可以協商一個更合理的價格？比如，三百萬美元每年？”
土光野奈子微笑著搖頭，態度堅決得近乎冷酷：“羅主任，抱歉，這個價格是基於我們嚴密的成本核算和市場評估得出的，非常公道。
這套系統的維護需要最頂尖的工程師和最昂貴的專用備件，一千萬美元，已經是考慮到雙方長期合作友誼的優惠價格。
要知道，如果貴方自行維護導致裝置損壞，單次維修的費用可能就不止這個數。”
接下來的半個小時，變成了艱苦的拉鋸戰。 中方代表輪流上陣，從國家友誼談到實際困難，從成本分析談到互利互惠，試圖將價格壓下來。
然而日方代表，尤其是田邊信一，態度異常強硬，咬定一千萬不鬆口，反覆強調技術的不可替代性和風險的嚴重性。
甚至暗示如果不籤協議，日後出現任何問題，日方將概不負責，也無法保證核心備件的供應。
會議陷入了僵局，中方的幾位領導臉色越來越難看。
一方面，他們確實擔心沒有日方的技術支援，這條好不容易得來的先進生產線會出問題，影響生產大局；
另一方面，每年一千萬美元的外匯支出，壓力巨大，而且有種被扼住喉嚨的屈辱感。
羅主任揉了揉太陽穴，低聲與身邊的副市長和寶鋼老廠長快速交換意見。
最終，他嘆了口氣，臉上帶著無奈和妥協，準備開口。
他心裡盤算著：生產線畢竟是白得的，現在付點保養費雖然肉疼，但總比裝置趴窩強。
而且，後續可能還有其他裝置需要從日本引進，現在鬧僵了，以後更麻煩。就當是……花錢買個安心，買個未來的合作空間吧。
就在羅主任清了清嗓子，準備說些場面話，預設這個苛刻條件時，一直沉默觀察的程學民忽然輕輕咳嗽了一聲。
聲音不大，但在驟然安靜下來的會議室裡，顯得格外清晰。
所有人的目光，包括對面土光野奈子和田邊信一銳利的視線，都瞬間聚焦到了他身上。
程學民沒有看日方代表，而是轉向羅主任，語氣平靜地開口：“羅主任，這份協議，我看可以先放一放，不必急著籤。”
羅主任一愣，疑惑地看著他：“學民同志，你的意思是？”
程學民沒有直接回答，而是站起身，對羅主任和幾位主要領導做了一個借一步說話的手勢，然後率先向會議室旁邊供休息用的小隔間走去。
他的動作自然，卻帶著一種不容置疑的意味。
羅主任雖然不明所以，但基於對程學民過往表現的信任，以及心中那絲尚未完全熄滅的希望。
立刻對日方代表說了聲抱歉，請稍等片刻，便和SH市的兩位主要領導，寶鋼的負責人一起，跟著程學民走進了小隔間。
小隔間裡只有幾張沙發和一個茶几，門一關，外面的聲音頓時小了許多。
幾位領導的目光都集中在程學民身上，帶著疑惑和急切。
“學民，你有甚麼想法？直接說！”羅主任壓低聲音催促道。
時間緊迫，外面日方代表還在等著。
程學民沒有立刻回答，而是走到窗邊，看了一眼窗外廠區內林立的管道和高爐，然後轉過身，面對著幾位領導。
他的眼神異常明亮，甚至帶著一種成竹在胸的銳氣，緩緩說道：
“羅主任，各位領導，我的想法是，我們不僅不用付這一千萬美金每年的冤枉錢，我們還可以反過來，讓日方繼續提供免費的技術支援和維保服務，甚至……搞得好，還能從他們手裡，再撬出幾千萬，甚至上億美金的現金賠償。”
此話一出，小隔間裡的空氣彷彿都凝固了。
羅主任瞪大了眼睛，以為自己聽錯了。
SH市的領導張大了嘴，寶鋼的老廠長更是直接站了起來，失聲道：“程同志，這……這話從何說起？這怎麼可能？！”
免費維保？還要對方賠錢？這簡直是天方夜譚！
對方現在可是捏著技術命脈，咄咄逼人啊！
程學民臉上露出一絲高深莫測的笑容，他壓低了聲音，確保只有房間裡的幾個人能聽清：
“各位領導，我之前研究過這套熱軋機組的一些公開資料，以及他們同類產品在一些其他國家使用的案例。
我發現了一個……很有趣的潛在問題。這個問題，屬於設計缺陷，一旦在特定工況下觸發，會導致災難性的連鎖故障，損失巨大。而日方，在早期的型號中，似乎有意無意地隱瞞了這個缺陷。”
他看著幾位領導驟然變得驚疑不定的臉色，繼續道：“更妙的是，我恰好知道，他們最新一代的改進型號，已經悄悄修正了這個缺陷，但對外沒有公開承認過老型號有問題。
如果我們現在簽了這份昂貴的維保協議，就等於預設接受了現有裝置的所有狀態，將來即使出了問題，也很難追究他們的設計責任。”
羅主任的心臟怦怦直跳，他死死盯著程學民：“學民，你……你確定？有證據嗎？這可不是開玩笑的！萬一搞錯了，撕破臉，後果不堪設想！”
“我沒有直接的紙質證據。”程學民坦然道，“但我有足夠的技術推理和來自其他渠道的資訊交叉驗證，我有九成把握。
而且，我不需要現在就拿出確鑿證據去法庭告他們。我只需要用這個資訊，去和那位土光野奈子小姐，私下聊一聊。”
他眼中閃過一絲精光：“她知道我知道。這就夠了。這種潛在的重大設計缺陷和隱瞞行為，一旦在行業內曝出去，對他們公司的聲譽，股價，以及未來在全球，特別是在新興市場的銷售，將是毀滅性的打擊。
比起可能面臨的鉅額索賠和信譽崩塌，每年一千萬的維保費算甚麼？”
這番話像一道閃電，劈開了幾位領導心中的陰霾和焦慮。
巨大的風險背後，竟然隱藏著如此驚人的反轉機會！
羅主任急促地呼吸了幾下，強迫自己冷靜下來，快速權衡利弊。
程學民之前的神準判斷和立功表現，給了他很大的信心。
而且，程學民提出的方法很巧妙，不是公開對抗，而是私下談判，利用資訊不對稱施加壓力，爭取最大利益。
“你需要我們怎麼配合？”羅主任當機立斷，沉聲問道。
“很簡單。”程學民道，“待會兒出去，羅主任您只需表現得很為難，很猶豫，說要再請示上級，研究研究，把簽約的事情拖一拖。
給我創造一個和土光野奈子單獨會談的機會，不用太長，十分鐘足夠。剩下的，交給我。”
“好！”羅主任用力一拍沙發扶手，眼中重新燃起鬥志，“就按你說的辦！學民，就看你的了！需要甚麼支援，隨時說！”
SH市的領導也振奮起來：“程同志，大膽去談！我們全力支援你！要是真能談成，你可又立下大功了！”
寶鋼老廠長更是激動地握住程學民的手：“程同志，拜託了！要是能免掉這天價的維保費，我們寶鋼上下都念您的好！”
計議已定，幾人調整了一下表情，重新推開小隔間的門，走回主會議室。
……
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