第111章穿越中世紀111
特魯瓦能夠保證肥皂的供應,至少現階段是‘不限量’，並有自信未來拿下西岱和第戎兩個市場後，依舊不限量，這本身就能說明很多問題了。蘭伯特可不是沒經驗的人,立刻想到,要麼特魯瓦有渠道穩定獲得大量的橄欖油,要麼真就是用動物油製作硬肥皂了。
二者一樣荒謬,所以可能性不相上下。
說荒謬是因為,動物油製作硬肥皂是以前沒聽說過的。而並非在主產地,還能穩定獲得大量橄欖油,這也是沒聽說過的——橄欖油是液體商品,運輸可比固體商品麻煩多了。同為液體商品的蜂蜜大家都不運,葡萄酒也只有價格最高的那類才會做長途運輸，可見一斑。
簡單來說,價格太高了，為了滿足有錢人們的口味，運輸一些吃的橄欖油也就算了。將其當作生產原材料送到非主產區？那生產出來的商品在市場上還能有甚麼競爭力啊！
“那麼,第一批貨您能提供多少？”蘭伯特出於試探,問道。
康奈爾騎士並未直說,而只是說：“這取決於您的要求,您想要多大的供應呢？”
“假設,假設是1000磅肥皂——”
“好的磅，您現在就可以提貨了。”康奈爾騎士打斷了對方，指了指所在房間裡的帶蓋筐子：“不過,我想1000磅是不足以在西岱這樣的大市場裡做成甚麼事的,反而會驚動那些人。我的意思是,或許販賣東方肥皂的那些人，過去無所謂多一些同行，但那是他們認為自己的買賣不會受到威脅。所以我們的生意，要麼別做，一旦做了，就要以最快的速度打倒敵人、結束戰鬥。”
“您的意思是，這些都是肥皂？”蘭伯特愣了愣，明白了過來。
“是的，不然我領諸位來這兒幹甚麼呢？總不會是認為這也陰暗的倉庫更方便待客。”康奈爾騎士還開了一個玩笑，然後讓了讓，揭開了一個筐子的蓋子，讓其他人觀看：“這就是我們特魯瓦特產的‘紅酒皂’。”
有一個‘客人’比蘭伯特站的更近，也更急切，幾乎是撲上去。他拿起一塊特魯瓦紅酒玫瑰皂，一開始還以為是倉庫光線太昏暗了，將紅酒皂認成了一種深棕色的肥皂。有些軟肥皂就是這也的，和硬肥皂成皂後的淡棕色不太一樣。
“這”他皺了皺眉，剛想說甚麼，就發現了不對。即使都是深色，酒紅色和深棕色在暗處也會有微妙的不同。更何況，眼下倉庫裡還點了燈，也不是完全的暗室。
於是他走到光線更好的地方，這才看清楚原來這塊肥皂是像紅葡萄酒一樣的殷紅。其他人跟著也拿了肥皂看，發現了這一最大不同。
吉拉德脫口而出：“我從進入工坊開始就想說了，這兒的酒味是不是太濃了一些。我還以為你們工坊是與一家釀酒作坊相鄰.但現在想想，酒香並非是從別處飄來的，而就在肥皂工坊內。是的，你們的肥皂用了紅酒！”
他將肥皂湊近了去聞，不再是過去那些橄欖油硬肥皂的香味，那樣帶著橄欖油味兒的清香，比起這個來倒顯得過於質樸了——或許後世的人們會覺得樸素一些、單純一些的清香也很好。但這個時代是不一樣的，因為‘樸素’容易，花哨的、華麗的、複雜的難，大家當然更推崇後者。
紅酒玫瑰皂的味道其實不算很濃，至少不可能做到像後世的香皂一樣，洗手之後能在手上留香一會兒。但如果單聞肥皂本身，味道還是很明顯的。那是一種葡萄酒
的醇厚香氣(<ahref="．co)(com)，
搭配若隱若現的玫瑰香氣，混出的一種溫暖而獨特的味道。
有些泛苦，談不到甜美，但更有一種深厚柔和的華麗。讓人聯想到絲絨之類的東西.
“是的，加入了紅酒，用到水的地方，我們一部分用紅酒替代。之所以您能聞到那麼濃的紅酒味兒，是因為這些酒得煮一下，將酒精給煮出去了，只保留剩下的成分。”康奈爾騎士解釋道。
這就引來了諸如‘酒精是甚麼’‘為甚麼要將其煮出去’等一系列問題，顯然此時大家普遍對酒的成分是不太懂的，至少沒有化學上的清晰認知。另外，也不理解為甚麼酒這樣的好東西，還要特意處理一下，將酒精煮出去才能使用。
對此康奈爾騎士也沒有解釋太多，只是微笑以對。就這樣，其他人似乎是覺得這涉及到肥皂工坊的生產秘密了，這才如夢初醒不問了——其實並沒有涉及到紅酒皂的生產秘密，不過能讓這些人這樣認為倒也不錯。
等到大家都不問了，康奈爾騎士才說道：“葡萄酒還是酒的時候，酒精的味道沒甚麼問題，但摻雜在肥皂中就不太合適了。而且酒精對面板也不好不是很多經常喝酒的人，鼻子會變得紅通通，毛孔也變大嗎？”
這是真話，但聽在大家耳朵裡就像是藉口了。不過是不是藉口也不重要，大家都是精明的商人，這個時候首先想到的就是這樣的硬肥皂和東方肥皂完全不同，能否讓顧客接受——當然能啊！除非它不好用！
誰會覺得紅葡萄酒不是好東西呢？就像所有人都認為橄欖油是好東西一樣！
這時候水盆也端來了，讓眾人能夠試用這種他們從未見過，彷彿是一塊固體紅葡萄酒一樣的肥皂。蘭伯特打溼了雙手和肥皂，然後就開始打肥皂。緊接著就發現，即使是水盆裡是冷水，肥皂的起泡效果也很好。
這也算是如今肥皂的問題之一了，起泡很糟糕，和後世工廠生產的肥皂豐富厚實的泡沫完全不一樣。當然，後世的手工皂因為少了一些新增，起泡效果也相對工廠肥皂差一層。不過，後世的手工皂至少不會出現冷水裡難起泡的問題，但這在此時似乎挺常見？
尤其是軟肥皂，基本上只有在熱水中才起泡。所以每次洗衣服，如果要用到軟肥皂，都得燒熱水。
路易莎其實是按照上輩子做手工皂的方子做的這款紅酒玫瑰皂，之後就是製作過程和原材料儘可能標準化。她其實也不知道自己做了甚麼和其他製造商不同的事，總之她的肥皂或許是因為配方出色，又或許是因為原材料相對‘純淨’，總之就是起泡達到了後世手工皂的水平。
對比工廠出的標準肥皂，泡沫差了一些，可相較於此時的肥皂，已經算是很綿密的那種了。而且冷水也可以起泡，這一點很重要——倒不是說有多少人會拿硬肥皂去洗衣服甚麼的，這樣省了他們燒熱水的工。而是就算洗手洗臉，也總有不方便或不想用熱水的時候吧？
事實上，水會幫助開啟人的毛孔，致使外界的疾病湧入，這一理論已經有了。所以不少人確實喜歡用冷水洗頭洗澡，因為即使冷水也是水，但大家根據樸素的觀念，熱水使人舒張，冷水使人緊縮，冷水肯定沒有熱水那麼糟。
“不錯，很不錯.”客人們都對紅酒皂的品質很滿意，從賣相到使用感受都很好。尤其是賣相，相當給人以驚喜。相比起外表粗糙的東方肥皂，特魯瓦紅酒皂深紅的顏色，以及相對光潔的外層（畢竟沒有風乾得那麼厲害），都更容易讓人聯想到‘優質’。
“品質很出色，嗯，
的確，
我們現在沒法談產量，只能相信你們。考慮到巴爾扎克郡主的信譽，好吧，我先不懷疑這點了。”蘭伯特想了想，說道：“那麼，問題只剩下一個了，你們能給出甚麼樣的價格？特魯瓦肥皂的確不錯，但你們得知道，它不可能賣到東方肥皂的價格。”
“很多人還是更認可東方肥皂，而且而且那些原本做這樁買賣的人，會動用他們的手段打壓我們，如果市面上的特魯瓦硬肥皂越來越多，簡直看不到窮盡的話。那種情況下，價格大戰無法避免。”
康奈爾騎士笑了笑：“別擔心，蘭伯特先生，這一點無需擔心。在價格大戰上，對手無疑是處於劣勢的。我是說，如果您有足夠的能力，叫我們的‘敵人’開啟價格大戰，那就等於是宣判我們的勝利了！。”
此時的商戰可不是大家老老實實比拼商品好壞甚麼的，事實上，已經佔有市場的人會用各種盤外招阻止後來的挑戰者。真的要開啟價格大戰，本身就說明那些手段用過了，不管用或用處不大.某種意義上，價格大戰在此時也算是公平公開了，比的就是成本和財力。
成本更低、財力更雄厚的獲得勝利，僅此而已。
蘭伯特從這句話裡聽到了了不得的暗示，脫口而出：“你們的成本是多少？”
問完之後才反應過來這是對方的商業機密，立刻閉嘴了。
而康奈爾騎士並沒有因此不滿，而是看向羅伯特。羅伯特點點頭，上前說道：“這件事由在下來解釋吧，具體的成本因為是商業機密，恕無可告，不過各位可以聽聽給你們這些代理商的批發價。以及我們打算在特魯瓦，乃至布魯多主要城市售賣的市價。”
這倒不是說布魯多就肥皂工坊自己賣了，也是要有分銷商的。不過總會有類似直營店之類的存在，他們的售價是受控的，那就是一個‘標準’。其他人賣的比直營店還貴了，那顧客肯定就去直營店買了。
“這樣方桶形狀的籃子，一個能裝200塊肥皂，大約是57磅出頭。我們一籃一籃售賣，捆紮好後無論是裝車裝船，還是使用役畜，都很方便運輸——就這樣一籃，批發價是鎊，市面上的零售價則是3芬尼一塊。”
在場就沒有算術差的，更何況這是一道非常簡單的乘除法題目。立刻就有人說道：“所以，批發價大概是每塊1.5芬尼一塊？如果我們都按照3芬尼的價格售賣，利潤率倒是會非常棒，畢竟從特魯瓦到西岱或者第戎，運輸成本都比較低。”
當然，再由城市輻射到周圍鎮子裡，那就是另一個價了。多過一道手，以及‘最後一站’的運輸費，都最終會體現在零售價上。
至於說零售價是進價的2倍，這樣的利潤率是低是高只能說太高了！高的嚇人！
因為運輸距離短，經手人少，算上各種成本，他們的最終利潤率達到100%到150%也輕輕鬆鬆。
其中利潤可比表面上價格更高，看似光鮮的東方肥皂還要高得多！甚至不說這利潤率，就說東方肥皂的長途運輸伴隨的更高的風險，以及其高價，就決定了它的銷售額要位元魯瓦肥皂小一個量級——簡而言之一句話，真的公平競爭，東方肥皂輸定了！
至於說肥皂工坊這邊的成本，現在大概是每磅2芬尼的樣子，其中40%是油脂，40%是人工，剩下20%是紅酒、鈉鹼，以及其他一切零碎.當然，這是沒算廠房和裝置折舊的，不過這時候不是搞大機器生產，城市邊緣的地皮也不值錢，這筆折舊不算也就不算了。
以2芬尼
每磅計算(筆+趣閣小說)_[(．co)(com)，
肥皂工坊的利潤率則更高。事實上，這個利潤率高的都不真實了，畢竟這屬於‘製造業’，而不論古今中外，製造業的利潤總是要低於商業利潤的，此時製造業利潤普遍只有10%左右，而商業利潤則平均為15%左右。
以這個來算，硬肥皂生產製造環節，超過200%的利潤足以使人發瘋了！當然，這也是獨家買賣、技術代差的好處，即使這麼高的利潤率了，對比市面上的同類商品，依舊顯得那麼有價效比。甚至不知情的人看來，會難以想象，還覺得賤賣了！
“這一塊是多重？”“您可以稱一稱，我們的標準是1磅肥皂可以製作3塊半。”
“也就是說，1磅特魯瓦紅酒皂市價10.5芬尼？比優質軟肥皂要稍微貴一些.不過軟肥皂根本沒法和硬肥皂比耐用，這樣說倒是比軟肥皂還划算的多。”算出結果的吉拉德吃了一驚，然後就是大喜過望，反覆確認：“真的是這個價格？我是說，批發進貨價就是芬尼每磅啊！這樣的價格要多少有多少？”
他是意識到，如果真是這個價格的話，他們將見到金山銀山——前提是，在接下來的肥皂市場大戰裡取得勝利。但如果真有這樣的預期，大戰一場又怎麼樣呢？
羅伯特嚴謹地強調：“是一籃鎊，想要拿到批發價，我們只接受一籃一籃地進貨不過，的確，這樣的價格要多少有多少。”
‘客人們’都興奮了起來，互相從對方的眼睛裡看到了賺錢的欲.望。他們心裡開始計算潛在市場，像西岱，它擁有十幾萬的人口，周邊還有一些頗有消費力的鎮子甚麼的，這總的人口加起來，有使用硬肥皂習慣的家庭，一年用掉10萬磅硬肥皂非常正常。
別看此時的人們沐浴比較少，用到洗滌用品的時候就少。但沐浴之外，平常洗臉洗手是非常多的，而使用就會有損耗。此時的肥皂又不耐用，遇水之後化得挺快的。
假設西岱及其周邊有使用硬肥皂習慣的人口是5萬（這個人口數並不誇張，只要有穩定的謀生手段，這個家庭共同擁有一塊只用來洗手洗身子的硬肥皂是很正常的），平均到每個人頭上，也才每年兩磅。
兩磅才700克左右！後世一個人一年要用掉700克肥皂，這是有點兒難度，不過這可是中世紀，洗滌用品非常稀少的時代。肥皂又不耐用，一年用掉700克就算是很保守了。
一些不那麼寬裕的家庭，每個人當然用不了這麼多，他們用的很節省，而且能用軟肥皂的地方也會改用軟肥皂。不過，這不是‘平均’麼？貴族和有錢的富商，以及小有家資的中產階級，用硬肥皂都算不上吝惜了。
10萬磅硬肥皂如果全都改換特魯瓦紅酒皂消費，那就是4375鎊的銷售額。另外，特魯瓦硬肥皂的價格實在是太有競爭力了，應該還會讓原本的市場擴大很多，即要省著用的人會放開了用，原本不會用的人也開始用硬肥皂。
尤其是原本消費優質軟肥皂的，想也知道肯定願意買只貴一點點，但要耐用得多，實際更划算的硬肥皂。
即使不可能完全取代原本的硬肥皂市場，靠著吸引來的那些優質軟肥皂的買家，以及部分硬肥皂市場，西岱每年也至少有4、5千鎊的營業額。算淨利潤，也是近兩千鎊了到時候就算要2個經銷商分，也絕對是個大數字。
對於一箇中世紀人來說，大幾百、近千鎊，可以是一位收入較少的伯爵的年收入了！而要說瓦松普通人的收入，城市裡的全職僱工，普遍在2鎊每年。有一門手
藝的，可以到3、4鎊每年，甚至更多。鄉間的話，年收入達到20鎊的，就可以稱之為鄉紳了（鄉紳地位低於貴族，但高於商人）。
至於商人群體，其中小商人也是勉強餬口，並不會比有手藝的工人掙得更多。中、大商人，也極少有年收入超過100鎊的。至於在場眾人，就沒有一個人年收入超過500鎊的——蘭伯特倒是知道，家族裡的主支，年收入能超過1000鎊。
而蘭伯特家族，已經是西岱20個名門望族之一了。
當然了，再美好的想象都是在贏得這場商戰之後了，而且還不是一步到位，現在想這些未免有做美夢的嫌疑。但不管怎麼說，這個大餅足夠大足夠香，確實讓在場的人動心。覺得如果確定特魯瓦肥皂工坊靠譜的話，為了未來可能的收益，發動自己能發動的全部力量，也不是不可以。
就算到時候為此要找一些合作伙伴，再分出一些利益.只要剩下的利潤還能有現在預計的一半，那也是完全值得的。
大家一個個揭開筐蓋，確定每個筐子都裝的滿滿的，也抽查過其中一些肥皂。如此確定了，肥皂工坊不是拿了一些肥皂來演戲——演戲是不可能弄出2萬塊肥皂的，有這麼大的量，只能說明特魯瓦肥皂工坊確實實現了較大規模的、穩定的生產。
這之後，他們就離開了倉庫，來到了羅伯特的辦公室商談。有人倒是提議參觀工坊其他地方，但康奈爾騎士和羅伯特都拒絕了。再看看工坊里人手充足，不可能偷偷去看，‘客人們’也只能放棄。
不過，羅伯特還是給了他們一個甜頭，答應談完並籤合同的人，可以去晾皂間看看。
其實晾皂間能看出甚麼花來？只是給合作者吃一顆定心丸而已。看著滿滿的肥皂在進行晾皂環節，可能會對未來更有信心吧不過這個承諾倒是讓‘客人們’挺高興的，本來都不抱甚麼期待了，結果居然還有能看的麼？
來到羅伯特的辦公室之後，吉拉德就迫不及待道：“我願意成為特魯瓦肥皂的代理商！嗯，第一批貨甚麼時候能交付呢？”
康奈爾騎士和羅伯特看了在場8位客人一圈，其中3位來自第戎，5位來自西岱。首先問道：“那麼，諸位先生們，有誰對我們的肥皂不感興趣嗎？不感興趣的先生就到此為止了——當然，我們希望在這裡見到的一切，能夠得到保密。”
這話其實是帶有一些威脅的意思的，一旦洩密那就是得罪布魯多的地頭蛇了，也會得罪待會兒談成合作的其他人。
畢竟，馬上就要打商戰了，提前洩露訊息，影響了佈局怎麼說？
當然，康奈爾騎士他們也不是僅僅寄希望於威脅能奏效，主要還是‘動之以情，曉之以利’吧。能被請到這裡的，大多和高檔肥皂市場裡那些既得利益者有過節，或者至少不滿他們佔走了這個市場裡利益的大頭。
在下這樣的情況，有一個‘威脅’在，他們去告密圖甚麼呢？可能性本來就很低了。
不過，從最後的結果來說，康奈爾騎士這番威脅的話其實是白說了。因為在場8人，就沒有一個打算放棄的。最後他們內部經過一番磋商，更有實力的3名西岱商人，2名第戎商人成了正式的代理商——至於沒成的2名西岱商人和1名第戎商人，他們也不是出局了，他們會和正式的代理商合作。
到時候也會發動自己的力量幫忙打贏接下來的‘戰爭’，至於贏了之後，他們會從肥皂生意中分得多少好處，那就是他們自己商量了。
還有西岱的3名經銷商，比原定的多1名，這其實是西岱商人盡力爭取的結果。按照他們的說法，西岱的市場可比其他城市普遍大好幾倍呢！就該有更多的經銷商——也不是他們非要和更多的人分享市場，而是他們很清楚，西岱市場廣闊，有背景的傢伙到處都是，不多拉一些力量入夥，接下來不一定能贏！
所謂的市場，所謂的利潤，都是建立在能贏的基礎上的。不能贏的話，事前分再多份額在自己頭上有甚麼用？
作者有話要說