第151章 元旦燒錢，資本築牆
【1億，沒你不行。】
——員工們熱熱鬧鬧在寫著標語的黃色背景板上籤下名字，他們做到了，十二月份外賣業務上線至今不過二十餘日，累計銷售額破億。
“大家看新聞了嗎，淘點點進來了，百度也要湊熱鬧，是不是覺得很有壓力？”
王慧文停頓幾秒目光掃視全場：“但我要恭喜各位，巨頭進場說明外賣業務站上了風口，所以再接再厲超過餓了麼！”
王興站在臺下滿意地送上掌聲，隨即全場響徹掌聲喝彩。
這是今天下午董事會議，來自泛大西洋資本董事代表說過的話，當時阿里巴巴董事代表全程保持複雜笑容一言不發。
顯然外賣業務的強勢表現令董事會內部又添幾分微妙，但有弊就有利，他們抗住了蘇禾充滿惡意的併購邀約。
無論機構投資方還是原創始團隊持股成員，在看到公司找到一片全新藍海市場後，都對未來業績增長重拾極大期待。
沒誰會再輕易被誇張的溢價收購誘惑，軍心可用，外賣業務上線至今最大的收穫便是如此。
除此之外，其他諸多方面卻都不是那麼令人滿意。
簡單講完幾句話，員工們拼酒吃飯進入正式慶功環節，王慧文和王興先行離場。
返回公司路上，二人卸下輕鬆神態，相顧無言良久各自思索著晦暗前路。
“元旦，還有三天？”最終由王興打破沉默。
王慧文嗯了一聲：“我們隨時可以跟進。”
“先等等看。”
王興的話沒有得到回應，過了幾分鐘他又問：“老王，你說我是不是有點打怵了？”
“我覺得跟我們沒關係，你看呂傳偉、馬總，就連程維都打怵，是那小子太絕了。”王慧文發自內心安慰了一句。
王興嘆了口氣：“讓我再想想。”
大範圍鋪開外賣業務投石問路，得到的反饋超乎預料，給所有人留下好戰分子印象的謝景行+年輕創始人張旭豪這對組合，居然沒有任何激進行為。
不緊不慢如附骨之疽般跟在美團屁股後面專心開發商戶，到現在能看到兩家基層市場業務員勾肩搭背坐在商戶門口抽菸閒聊奇景。
這意味著蘇禾透漏的訊息為真，餓了麼正在調整戰略，轉向學校以外市場。
後續餓了麼上線‘萬人萬推商家入駐’計劃可以佐證，活動截止期正是元旦當天。
元旦一過轉眼就是寒假，如果張旭豪不是傻逼，此時推出營銷活動側重點不可能是學校，意圖明確奔著白領、家庭消費受眾群來的。
這是王興最不願意看到的發展節奏，最近經過實踐可以認定，校園和打工族兩個使用者群的產品邏輯截然不同。
學生對價格非常敏感便宜即是正義，也就是說餓了麼側重校園開打，美團只要跟上燒錢補貼力度，短時間內輕鬆追趕餓了麼市場覆蓋率與份額不成問題。
白領打工族則重視配送時長、菜品衛生，工作忙到發昏的社畜沒時間各平臺對比計算哪個能便宜幾塊錢，使用者粘性更高。
所以餓麼了現在擺明車馬炮側重白領市場打，拼的不光是補貼燒錢，還有廣告營銷、配送服務等等全方位決策。
燒錢也是門技術活，美團外賣業務畢竟才上線不到一個月，王慧文判斷在京城地區打白領市場不慫，全國範圍內三十個城市同時開展很難頂。
僅外賣騎手餓了麼就比美團多上千名，還有第三方外包物流配送平臺加持。
至少要到春節前後才能儘量縮短和餓了麼各方面差距，這也是之前‘春節攻勢’的由來。
而且最重要的是，白領市場燒錢效率遠低於學校，美團一旦跟進餓了麼步調，會陷入漫長持久沒有盡頭的拉鋸戰。
演變成雙方合力燒錢拓展市場上限，百度虎視眈眈盯著兩者菊花，隨時可能衝進來拼一槍。
滴滴快的例子明晃晃擺在眼前，神州優車大搖大擺入局撿剩飯，雖然被打的滿頭包面子上不好看，卻絲毫不影響有錢賺。
經歷過團購大戰的王興，本能牴觸如此不可控的情節出現。
更甚者，快的和神州優車迫於政策危機都主動認慫，想要暫時休戰避避風頭，滴滴還是一副伱死我活的德行。
王興很不願意承認，面對謝景行這麼個神經病，他內心深處真有點發怵……
“不管了，他打他的我打我的。”
王興沉思半晌，最終還是決定不能被餓了麼牽著鼻子走，它願意樂於奉獻燒錢隨便。
美團穩紮穩打跟在屁股後面猥瑣發育吃點市場盤子增長紅利蠻好，等到原定農曆新年上線‘春節攻勢’計劃，他會給謝景行來個大的。
今年春節美團外賣業務不休息，從外賣騎手到電話客服全體無休，這將是雙方縮短差距的最好機會。
“雪夜取蔡州。”
王慧文輕笑一聲，偏頭望向車窗外昨夜落的滿地積雪，念頭轉動問道：“你說餓了麼這次會怎麼燒錢？”
“廣告。”王興語氣自信給出判斷。
…………
2014年1月1日，一元復始，永珍更新。
元旦這天北方人吃餃子，南方人吃湯圓，不南不北的中原人，只要一盤蒸菜，餃子還是湯圓都不那麼重要了。
“叔，還是老樣子，給我來一盤蒸菜，一斤豬肉蔥花餃子。豬肉頭和豬耳朵拌一盤加點花生米……再拌一斤牛肉，還有兩碗老式燴麵。”
面板白皙語調慢悠悠的年輕姑娘邊說著，邊和同伴找地方坐下，不自覺撩了下耳邊碎髮。
留了好多年的滿頭飄逸烏黑秀髮如今剪成齊頸短髮，一時間令她有點不適應，總感覺扎的慌。
不過倒是看起來利落許多好打理，以前經常加班到凌晨還要堅持洗頭髮，現在嘛……她如願以償把公司辭掉了，頭髮也省心了，以後有大把時間休息……
“姐，你真辭職了啊？”
臉上頂著青春痘印，正在讀大三的妹妹眼神透著清澈愚蠢：“那你認購的那些期權兌現了嗎，你豈不是發達了！”
“少吃點豬頭肉。”年輕姑娘很難評價。
妹妹頓時急了連連埋怨：“那你辭職幹甚麼呀，人家都說阿里巴巴明年，不對，今年就要去美國上市，你那些期權怎麼都有上百萬吧？！”
“我是被辭的。”年輕姑娘不鹹不淡低頭擦著滿是桌面油漬。
妹妹見她死豬不怕開水燙的做派，氣的瞪起眼睛：“徐諾你就作吧，我要給咱媽打電話。”
“徐歡你個沒良心的，我請你來杭城玩還請出罪了？你要敢給爸媽打電話，以後別求我爆金幣。”徐諾眼睛一橫。 妹妹縮了縮脖子略作權衡決定先忍一手，自家老姐工作忙來忙去賺錢沒地方花，她還打算多幫忙分擔一點呢。
她嘿嘿傻笑著轉移話題：“怎麼還沒上菜，我去催催。”
“催甚麼催，今天元旦假期，去山上拜財神廟人多，等等吧。”徐諾語氣複雜說道。
杭州北高峰山頂有座財神廟號稱天下第一，馬老師每年都會組織全體員工來拜一次，她去拜過上百次。
大學畢業初來杭城入職阿里，那時公司窮她也窮，跑到北高峰山腳下的民居租房。
一個月二三百塊錢，每天往返通勤三四個小時，包裡常備手電筒才敢加班到深夜回家。
十幾平方的閣樓單間夏天悶熱，冬天掛空調的那面牆結滿冰霜，梅雨時節潮溼滲透白色牆皮嘩啦啦的掉。
房間裡根本呆不住人，偶爾週末無需加班她就在外面整天整天的到處溜達，山頂的財神廟是最好去處。
去一次想著關二爺保佑馬上發大財，就可以少點心理負擔來山腳這家便宜實惠的家鄉河南菜館，花幾十塊錢拌盤豬耳朵吃碗燴麵。
“姐，姐，你看。”
思緒飄忽漫無邊際想著，妹妹忽然戳了下她胳膊，順著視線回頭看。
只見七八位西裝革履氣質出眾的男男女女走進來，唯獨最前面一位年輕男人身著運動服，外套長款羽絨服。
徐諾不自覺感到緊張吞嚥口水，謝景行，這人的名字最近經常在團隊同事口中被提及。
淘點點事業部總經理王煜磊幾次說起，我們早晚會像快的打滴滴那樣打餓了麼，到時候這個人再也沒有機會裝逼。
同事們嘴上多有贊同豪氣干雲，可把杭城當做大本營的快的現狀如何大家都心如明鏡……
餐館面積不大攏共四張桌，一行七八人四處搬了幾張椅子勉強一桌坐下。老闆忙碌著招呼點菜，徐諾集中精神試圖遮蔽嘈雜聽清身後傳來的對話。
“把杭城當成主戰場是個不看療效看療程的打法，你們不用抱有太大期望，保持心態按部就班打就好。”
謝景行輕飄飄說出令她心驚肉跳的訊息。
張旭豪陪在旁邊笑呵呵說道：“反正早晚都要打，柳總能打進來我們也試試，要是能把淘點點悶死在杭城最好。”
“可別學我們，你就聽謝總忽悠吧，打起來有多難受經歷過你就知道了。”柳青故作埋怨接話道。
另一位髮際線略高講話帶著濃重東北口音的中年男人附和道：“謝總站得高放眼全域性覺得該打，我們關注自身發展，有時候真不認為該拼命的打。”
“我們作為投資方，很大程度上無力干涉你們創始人的想法，老實說，是戰是和本身因利而聚而已。”謝景行表明態度。
呂成偉對此笑而不語，抓起兩頭蒜仔細剝著。
作為快的創始人他最近日子特別不好過，馬老闆對快的不滿意，政策危機千呼萬喚始出來，優步找上門要收購。
一連負面事件接連發生，他都想著要不然乾脆賣身優步拿錢走人算了。
但除了阿里巴巴，快的背後其他投資人和管理層集體跳出來反對，認為優步和快的業務模式存在很大差異。
如果被其收購要承受強行併購帶來的種種風險，光外國資本進入國內重點監管行業的股權結構分配就夠忙活三個月到半年。
優步有底氣硬抗，投資人們沒底氣等，滴滴和政策風險都不可能給他們半年時間，舒舒服服併購梳理完內部情況再發難。
於是乎呂傳偉幾乎是被強迫的主動邀請柳青見面，商議是否有併購可能。
結果今天這娘們帶著謝景行一塊赴約，還有餓了麼創始人張旭豪當添頭，說要爬北高峰拜財神廟。
這一路上滿嘴聊的都是餓了麼要把杭城當主戰場，跟美團、淘點點來場補貼燒錢戰。
完全都不揹人的，尤其是愣頭青張旭豪，張嘴閉嘴效仿滴滴快的燒掉十個億熱熱身。
每句話都像鈍刀子往他心裡戳，呂傳偉很清楚謝景行這樣做無外乎是為了示威。
要是滴滴快的併購不能達到他的利益需求，他完全不介意網約車外賣一起打，怎麼打快的就怎麼打淘點點，反過來也一樣。
明白歸明白，呂傳偉怎麼也無法就這樣散了心氣，大家誰不是一拳一腳幹掉無數競爭對手走到今天。
憑甚麼柳青能有謝景行不顧吃相親自出面撐腰，而他背後的投資人只會催著他低頭賣身？
所以答案非常明確——滴滴快的合併他必然得退位讓賢，這就是謝景行今天出現在這裡的真實意義。
“張總，我仗著年紀大你幾歲好為人師說一句，燒錢補貼得到的業績增長並不可怕。”
呂傳偉神情堪稱虔誠的剝完兩頭蒜：“優酷和土豆合併以為能夠壟斷影片行業，愛奇藝和樂視照樣起來了。”
“我們打來打去就算合併，外面還有神州優車、優步、易到很多對手。”
他擦乾淨手坐直身體：“這一點我們兩個行業是相同的，不存在行業壁壘，只要有人還願意燒錢就會繼續競爭。”
“感謝指教，關於這個問題事實上我也跟謝總討論過，但謝總給出了非常特別的解題思路。”張旭豪語氣稍顯古怪點點頭。
呂傳偉忍著心中譏諷做出側耳傾聽狀。
“資本有能力為企業築起最堅固的牆，把所有競爭對手燒死，壁壘就出現了。”
剛出鍋的水餃擺上桌子，謝景行臉上露出笑意，隔著熱氣水霧若有若無看不真切。
“從今天起餓了麼在京城、魔都、杭城三個地區購買一億元電梯、地鐵廣告位。”
他豎起兩根手指：“同時給杭城地區準備一億元訂單折扣補貼，這兩億預算就像我們年前9月份剛開始燒錢時一樣。”
“以滴滴為例，也許餓了麼要一個月時間才能燒掉這兩個億，但下個月它能燒掉五個億，要打個賭嗎？”
呂傳偉無力地張張嘴甚麼都沒說出口，下個月燒掉五個億，下下個月燒掉十個億，三個月後的餓了麼就是現在滴滴。
一年後的餓了麼，定鼎天下江山穩固，只要謝景行燒的起。
變態到了極點，他不知道該怎麼賭……
“嘩啦。”
隔壁桌響起清脆響聲吸引眾人注意力，謝景行轉頭望去，齊頸短髮的姑娘慌亂俯身撿拾地面碎裂餐盤。
感謝black老闆的打賞。
還有前面資料寫錯了，下午重翻資料才看到，是累計1億交易額，真正達到日均交易額過億已經是15年的事了。
我就說當時有點犯嘀咕，心想美團地推團隊這麼牛逼，一點錢沒燒開發商戶能開發出日均1億……
(本章完)