第785章 “新東芳”！！！
在劉家莊高新區東岸區的勝利大道上，坐落著當地知名的“好利來”汽配公司總店。
與這家汽配店僅一街之隔的，便是享譽全國的“新東培”劉家莊校區——這所由著名教育機構創辦的培訓中心，以其優質的教學質量和顯著的培訓效果而聞名遐邇。
說起“新東培”的創辦歷程，就不得不提到其創始人于敏紅。
這位從大學校園走出的創業者，憑藉敏銳的商業眼光和堅韌不拔的創業精神，將一個小型培訓機構發展成為全國連鎖的教育品牌，堪稱當代大學生創業的典範。
他的成功故事激勵著無數懷揣夢想的年輕人勇敢追夢。
“新東培”的故事開始於1993年。
那一年，于敏紅創辦了燕京市“新東培”學校，親自擔任校長。
他的培訓學校從最初的幾十個學生開始了“新東方”的創業過程。
這段往事濃縮了90年代青年人創業的艱辛與奮鬥，其背後也蘊含著那一輩創業者的夢想與堅持。
從小在農村生活艱苦的于敏紅，在恢復高考之後，樹立了很明確的目標：要上最好的大學，要走出農村。
比起別的天之驕，于敏紅的求學之路充滿了坎坷。
他曾經連續考了三次大學，結果第一年、第二年都沒考上。
第三年，背水一戰的于敏紅拼命學習，英語從33分、55分，考到95分，終於考進了燕京大學。
畢業後的于敏紅就留在學校任英語老師。
幾年後，他的很多同學都出國了。
那會兒，出國留學幾乎成了成功的一標誌。
出身貧寒又身無分文的于敏紅也想透過出國來改變命運。
然而，那一年，由於阿美利卡開始對夏國緊縮留學政策，留學生的人數大幅減少。
環境變化之後，為了賺錢，于敏紅約王剛等幾位要好的同學就在校外辦班開始賺課時費。
這年夏末，于敏紅抱著希望到外面英語培訓班當老師，每小時20元。
然而隨之而來的不是幸運女神的眷顧，卻是燕大對英語系教師于敏紅的處分決定，說于敏紅私自在外授課，嚴重影響教學秩序。
處分決定連播三天，燕大有線電視連播半個月。
經歷過這件事的于敏紅備受打擊。
當於敏紅走進教室，學生異樣的眼神告訴他，他呆不下去了。
這幾天天氣降溫，格外寒冷。
被學校處分後，于敏紅站在燕大圖書館的臺階上，望著漫天大雨，內心卻燃起一團火。
他想起老家土牆上那句“知識改變命運”的標語，想起母親在煤油燈下縫補衣服時說的“紅啊，要爭氣”。
就在九三秋天，28歲的于敏紅離開了深愛的燕大。
“既然在體制內走不通，那就自己闖出一條路！”于敏紅攥緊拳頭。
流離失所的于敏紅，下定決心扎進江湖，憑著燕大練出來的本事，當個“個體戶”。
于敏紅去找曾經任過課的民辦東方大學商量，創辦“東方大學英語培訓部”，學校出牌子，他上交15％的管理費。
於是，于敏紅在中官村第二小學租了間平房當教室，“東方大學英語培訓部”正式成立，只有兩個人，他是頭，他老婆當出納會計。
創業初期，一窮二白，拼死拼活的宣傳也不見太大效果。
于敏紅心生一計，他在出國考試託福、GRE所有報名冊上各填30個假名字，用這樣的方法吸引學生信任、報名。
于敏紅更是決定辦免費講座，為了招來學生，讓利於學生。
結果這個策略十分奏效，教室滿員，效果極佳。
講座結束後，于敏紅站在教室門口，看著學生們熱烈討論著離去的背影，嘴角露出了久違的笑容。
他知道，自己終於找到了突破口。
第二天清晨，天還沒亮，于敏紅就騎著那輛二手腳踏車，頂著寒風來到中關村各個高校的佈告欄前，親手張貼培訓部的招生簡章。
凍得通紅的手指在漿糊桶裡蘸了又蘸，他心裡卻熱乎乎的——這些簡陋的傳單，承載著他全部的希望。
第一期的培訓班開課那天，教室裡擠滿了慕名而來的學生。
于敏紅站在講臺上，望著臺下求知若渴的眼神，彷彿看到了當年的自己。
他傾囊相授，把在燕大積累的教學經驗發揮得淋漓盡致。
課間休息時，有學生好奇地問：“於老師，您講課這麼生動，為甚麼不在大學裡教書了？”
于敏紅笑了笑，沒有回答，只是轉身在黑板上寫下“天行健，君子以自強不息”幾個大字。
隨著口碑的傳播，培訓班的學生越來越多。
于敏紅不得不把妻子也叫來幫忙，兩人常常忙到深夜。
冬天的教室裡沒有暖氣，他就自費買來煤爐；教材不夠，他就熬夜手刻蠟紙油印。
有一次，妻子發著高燒還在整理報名表，于敏紅心疼地說：“歇會兒吧。”
妻子卻搖搖頭：“咱們好不容易有了起色，不能耽誤。”
那一刻，于敏紅暗暗發誓，一定要讓跟著自己吃苦的人都過上好日子。
功夫不負有心人。
第二年春天，培訓班的學生在托福考試中取得了優異成績，這個訊息像春風一樣傳遍了京城。
來找于敏紅報名的人排起了長隊，他不得不租下更大的教室。
也就是在這時，他萌生了一個大膽的想法：要把這個小小的培訓部，辦成全國最好的英語培訓機構。
這次成功給了于敏紅極大的信心和希望。
“免費講座”開創了燕京民辦教育的新形式，為于敏紅的出國考試培訓開啟了局面。
第二年，11月16日這個日子，于敏紅就像自己女兒生日一樣記得清楚。
這一天，“燕京市新東芳培訓學校”在燕京京西一家廢棄廠房裡誕生了。
在只有十幾平方米漏風的違章建築辦公室裡，“新東芳”外語培訓機構開始了充滿艱難的發展歷程。
但是于敏紅當時的目的很單純，就是為了更快更多地賺錢，圓自己的留學夢。
創業的路當然很難，有早期的“惡意競爭”，還有遭遇阿美利卡對外考試中的麻煩事。
于敏紅憑著天生的能言善辯和樂觀心態，總是能夠化險為夷。
經過這樣的摸爬滾打，于敏紅從一介書生成長為能打理方方面面的“校長”。
到1994年時，于敏紅終於掙夠了學費，可以追隨徐大平、王強剛等大學同學出國留學了。
到了第三年，“新東芳”的學生已經達到一萬五千人。
停下來回首，于敏紅髮現，“新東芳”這駕馬車已經走了很長一段路程。
原來一心想出國的妻子也發現這是一項很有前途的事業，開始全力支援于敏紅。 于敏紅終於做出了一生中最重大的一次決定：留下來，將自己的培訓機構發展壯大。
“新東芳”在茁壯成長的同時，而於敏紅也始終沒有忘記起步時成功的秘訣——讓利於學生。
“新東芳”創業之初，國內的出國考試培訓市場已經有了30多家單位，于敏紅透過優惠政策，很快從重圍中殺出一條血路。
此時的于敏紅已經嚐到了甜頭，感受到了教育產業的魅力。
辦學校的目的不再只是為了錢而是為了更加長遠的發展打算。
于敏紅做出了一個重要的決定，他將在“劉家莊教育產業園”開辦一個更大的分校，劉家莊地區是整個燕京市，對教產研氛圍最為濃厚的一個地方。
從此有了“教育產業園”這個穩固的後方和明確的信念，“新東芳”步入了迅速發展的黃金時期。
當意識到“新東芳”將是他的終身事業時，于敏紅想到了國外的老朋友們，他需要邀請這些人回來與他一起幹。
年底，“新東芳”已經有足夠的實力和發展前景，吸引國外的老朋友們回來了。
“新東芳”全新的教育模式帶來了高額的利潤和全新的教育視野，這些都讓俞敏洪的老同學徐大平、王剛心動了。
最終於敏紅、徐大平、王剛“聚義”，老同學的回國加入給新東方注入了新鮮血液。
同時“新東芳”開始形成自己的一種文化——“英雄不問出處，英雄不問年齡”。
比如高中都沒畢業的羅勇浩，也憑著真才實幹站到了“新東芳”的講臺上。
“不拘一格降人才”的“新東芳”蓬勃發展。
從1995年劉家莊新校區起，“新東芳”就進入了快速增長期。
招生人數每年遞增150％以上！
幾年的時間內，“新東方”的學生人數由1994年的不到4000人次，增加到今年的60萬人次。
而且“新東方”建立了比較完備的出國考試培訓、基礎外語培訓、出國留學服務教學體系和正在展開的相關產業體系，市場競爭半徑伸展到了主要中心城市。
至此，“新東方”奠定了夏國外語培訓市場的霸主地位。
截止到千禧年年，“新東芳”培訓學校已經佔據了燕京約80%，全國50%的出國培訓市場。
“新東方”的成功，還引起了資本的注意。
“京西資本”近水樓臺先得月，他們早就給“新東芳”投了天使輪。
像“新東芳”這樣的產業園孵化出來的初創企業，“京西資本”包括“劉氏金融投資集團”投資了不要太多。
經濟實力與名譽為“新東芳”聚集了人才，人才也為“新東芳”創造了更大的名聲，更多的財富，使“新東芳”成為商業潛力無窮的超級品牌。
但是，教育規模的不斷擴大也讓“新東芳”面臨著管理模式的問題。
于敏紅對個人的駕馭能力已經感到很吃力。
為了使事業健康發展，他開始尋找內部改革。
在世紀之交，于敏紅開始了“新東芳”從一個手工作坊向一個現代化企業轉變的過程。
對俞敏洪而言，從昔日的個人管理到今天的董事會管理集體決定，變化是巨大的。
不過並不是一切都是理想化的。
企業化的過程中，“新東芳”經歷了一次次陣痛。
就這樣，“新東芳”公司化改造於千禧年年5月1日正式啟動。
但是集團高層思想不統一，衝突不斷。
小股東地盤沒有了，人、財、物的支配權取消了，公司沒有利潤，股權朝不保夕，自然陷入恐慌，陷入對於敏紅“改革”動機的懷疑，結果被理解為于敏紅“杯酒釋兵權”的一場“陰謀”。
于敏紅和他的“新東方”團隊面臨著二次創業內部利益調整的複雜局面。
危機終於還是到來了，沒過多久合夥人王剛提出辭職。
第二天，另一位合夥人徐大平為了支援王剛，也向董事長於敏紅遞交了辭去董事的辭呈。
而此時“新東芳”引以為傲的“三駕馬車”，三駕已去其二。
前年八月的一天晚上，“新東芳”在劉家莊“教育產業園”的總部緊急召開董事會。
沒想到，這場董事會卻開成了批判會。
除了第二大股東“京西資本”的代表，其他機構包括股東矛頭直指董事長於敏紅。
最終，被群起而攻的于敏紅竟然置之死地而後生，選擇提出辭去“新東芳”董事長兼總經理的職務。
一群股東投資機構頓時傻眼了，于敏紅是誰？他可是“新東芳”的創始人，靈魂人物。
“新東芳”離開誰，也不能離開于敏紅。
就在雙方僵持的關鍵時刻，作為僅次於于敏紅的第二大股東“京西資本”的代表段勇評站出來說話力挺于敏紅。
有“京西資本”份段勇評給於敏紅撐腰，別的投資機構以及小股東也不敢再逼宮他了。
“京西資本”可是潛在水底下的資本大鱷，是他們誰也惹不起的存在。
有了“京西資本”的力挺，于敏紅說服王剛倆人留下來，並強勢“削藩”，終結小股東們“回到過去”的幻想，迅速建立新的薪酬體系和組織結構，建立期權制度，在“新東芳”真正結束了“分封割據”。
相應的，徹底打消小股東的不安全感，在利益的層面上妥協，以穩定“新東芳”團隊。
最終，合夥人王剛留下來了，新的制度建立了，改革成功後的“新東芳”也煥發了新的生機。
這年底，“新東芳教育科技集團”掛牌成立了。
“新東芳”以強大的智慧、勇氣與團結避免了一場由內訌而崩潰的庸俗結局。
隨著新制度的全面推行，“新東芳”迎來了脫胎換骨般的蛻變。
于敏紅在董事會上提出了“二次創業”的戰略構想，將目光投向了更廣闊的教育科技領域。
他親自帶隊組建了研發中心，投入重金開發線上教育平臺，率先在業內推出“線上+線下”的OMO教學模式。
去年春天，“新東芳線上”正式上線，首日註冊使用者就突破5萬。
這個數字讓整個團隊為之振奮，徐大平激動地拍著桌子說：“老於，咱們這次又押對寶了！”
王剛則帶領技術團隊連夜最佳化伺服器，應對突如其來的流量高峰。
與此同時，于敏紅開始著手打造“新東芳”的企業文化體系。
他在每週五的全體員工大會上，都會分享一個“新東芳故事”，從創業初期的艱難到現在的輝煌。
在人才戰略上，于敏紅推出了“名師計劃”，以百萬年薪從全球招募頂尖教育人才。
令人意外的是，曾經離開的幾位元老教師也紛紛回歸，他們說：“這裡才是實現教育理想的地方。”
羅勇浩更是主動請纓，帶領團隊開發了爆款課程《30天突破GRE詞彙》。
到2001年年底，“新東芳”已經在全國建立了25所直營分校，線上課程覆蓋300多個城市。
更令人矚目的是，集團首次實現了年營收突破10億元大關，這個數字是創業時的整整1000倍。
在年終慶典上，于敏紅舉起香檳杯，動情地說：“這不是終點，而是新的起點。”
(本章完)