第三百五十二章
潯陽郡馬市,六月底，春末夏初時正是興盛時節。
馬匹交易在戰亂時期中，算是為數不多不大受影響的商業活動。連年的戰亂固然損失了一些生意,但軍方高漲的需求讓馬商們的損失得以彌補。至於沿途更高的成本，也由購買者承擔,這一點看市面上的馬價就知道了。
一般販馬的商人會在草長鶯飛的季節起運馬匹,這個時候萬物復甦、氣候宜人，販運馬匹本身的成本會降低、損耗會減小。而抵達目的地之後，這些商人還會趁著節氣好,將販運來的馬匹養一段時間,直到馬兒變的膘肥體壯——這樣才能賣到好價錢！
對此,買家也是樂見其成的.雖然價格高出了不少，但販運來的馬匹都會有掉膘、萎靡等問題。這些問題在專業的馬商那裡很好解決，但在買主手中就不一定了！若是花了大價錢買來的馬匹水土不服，死在手裡，那就太虧了！
另外，也確實有一些馬匹比較虛弱,來到異地之後挺不了多長時間就死了。如果這個時候買馬，虧的就是買家了！為了均攤這種風險，買家寧願稍後用更高一點兒的價錢買馬，圖個安全省心。
潯陽郡在尋水之北，地處南北要衝！之所以要單拿潯陽縣、柴桑縣兩個縣添作一個郡，正是看中了當下南北格局中,這個位置的重要，須得有專人盯著這裡才是。
也是因為這個原因，潯陽郡在這些年裡，逐漸成為了一些南北商品的集散中心之一,其中就有北方來的馬匹特別是從去年年末，許盈公開大量採買馬匹，讓不少馬商看到了無限商機，一些不來潯陽販馬的馬商，這回也試探著運了一些馬匹來。
許盈在南北商界都是很有名的，無論從一個供貨商的角度，還是一個顧客的角度，他在商賈那裡都是非常受歡迎的。再加上許盈在商業活動中向來公道，沒有依仗身份就欺壓合作商賈的事情，和他做生意總能賺的盆滿缽滿，簡直是商賈最喜歡的權貴合作者了！
“聽說衛將軍打算在南方養馬，如今已經各處考察草場了.”馬市之中，總有些猜測。
笑說了一回，鄭玉回到了自己在馬市中佔據的貨棧，視察了一番馬廄裡的馬兒，對管事的工作表示了肯定。正說話呢，另一個管事匆匆忙忙趕過來，臉上是藏不住的喜色：“明公！小人已經和衛家的人說好了！”
本土養馬，和從北邊‘進口’，結果是完全不一樣的！就比如說羊，許盈在南方養成功了，雖然價格還是比較貴，但和之前除了頂級權貴外，普通人市面上根本買不到、吃不到的情況還是不一樣。
“如此，何不自己來賺這厚利？”
這一季來到潯陽郡馬市的馬商最想要的買主是許盈，許盈要的多、做生意爽快、給錢也乾脆！更何況，有了第一次接觸，日後就有機會加深合作，試問如今有誰不願意和許盈領導的許家做生意呢！
馬商鄭玉在旁聽到了這話，一下笑了出來：“說老兄你愚笨，偏偏你想到了此處！可要說你聰明，怎麼想到此處了還弄不明白呢——這不是明擺著的？你不來，我不來，總是會有人來的.既然有人來，那就是擋不住的！”
商人的‘目光短淺’是如此明白，他們自己也知道自己的缺點。但身處其中，他們也無法改變這個。
“這事兒能成？”也有人滿心疑惑，畢竟南方缺馬，也不是沒有人想在南方放牧養馬，這一點上連朝廷也是有專門研究的！但如今還是這樣局面，就足夠說明問題的難度了！
“這誰說得好不過，衛將軍能在南方牧羊，如今牧馬說不定真有說頭！”南方養羊還是不如北方，但從無到有已經是非常大的進步了！真的能在南方養馬成功，哪怕不如北方，那也是了不得了！
“你們說，既然我等販運來的馬匹會助力衛將軍牧馬，那今後不就斷絕了好大一門生意.為何我等還要蜂擁而至。”有人問出了靈魂問題。
“如今南方缺馬嘛！”另外
一個人含含糊糊道：“說是貴人該乘牛車，實際上牛車為何風行？還不是因為馬匹缺乏！若是能在南方養馬成功，倒是一樁大買賣！到時候怕是朝中帥臣也得更多拉攏衛將軍。”
只是這樣的話，競爭就無形之中變的激烈起來了。
而想要和許家搭上線，一般有三條路子，一條是在北方的時
候就和李益連上了，第二條則是和衛家扯上關係，第三條就是碰運氣——和李益連上的根本不用來這潯陽郡馬市，從北方販運馬匹來，直接就送到豫章去了，哪用在這裡消磨時間！ 至於碰運氣，想著能搭上許家的人，走些關係賣馬這不是不行，但僧多粥少之下，那未免太難！所以此時停留在潯陽郡馬市的馬商，只要有餘力的，多少都是想著搭上衛家的關係。
許盈將買馬的事情交給了衛琥料理，衛琥走河東衛氏的路子，聯絡了一批馬商來。這批馬商有河東衛氏的擔保，屬於比較值得信賴的。而如今這些馬商已經到了，一些別的馬商就打上了他們的主意。
雖然他們在北方的時候沒有上衛家的推薦名單，但這個時候還來得及啊！
左右衛家也只是為許家推介一些馬商而已他們只要得到衛家的認可，和那些馬商一起送馬過去又有甚麼問題？
鄭玉為此走通了衛家管事的路子.衛家管事不敢做自家郎君的主，畢竟一開始報上去的名單和馬匹數量已經定下來了，現在額外多出來的算甚麼？如果是一般的郎君，總有辦法搪塞過去，但面對衛琥這位早年離開河東的郎君，他們卻是不敢了。
那位郎君見識多、又兼聰慧異常，並不是下面的人三言兩語就能擺弄的。
但收了好處的衛家管事也不是不辦事，他給鄭玉說了好話，鄭玉由此得到了見衛琥的機會。只要他能讓衛琥肯定他家馬匹的質量，他家的馬匹自然會被列入採買名單。管事來報告的訊息，正是和衛琥見面的時間定下了。
兩天之後，衛琥抵達潯陽。
他當然不是專門來見鄭玉的從南昌到馬市所在的柴桑，路上花的時間都不少了！就為了見一個馬商，實在沒有那麼多閒工夫！從去年到今年，許盈身邊的人都轉的像陀螺——當然，也就是在這樣的忙碌中，衛琥他們成熟的非常快。
衛琥來潯陽本來就是來看馬的，除了李益送去的馬，以及衛家推介來的，他還得來潯陽馬市採買。至於採買的方式，自然是讓眾多馬商投標，他只要將投標的標準說出來，令眾多馬商寫標書
就好了。
標書需要列出馬匹的數量、質量等級（這個也是有專門制定標準的）、價格等等，最後由衛琥這邊的人揭開標書，選擇條件最優厚的幾個馬商就好。
“不用憂慮太多，入選的馬商都是一視同仁。哪怕標書上所書條件不同，也按照條件最次者提出的來。”衛琥還特意說明了這一點.這不會讓許盈吃虧，事實上，競標本身的激烈是一樣的！但在競標者看來，感覺又完全不同了。
和其他人不同，鄭玉得到了競標前與衛琥見面的機會.如果兩人就此說定，鄭玉就不需要參加競標，拼命壓低自己的利潤，和別人競爭一個機會了——他對此非常重視！
但鄭玉並沒有因此選擇賄賂衛琥他是個縝密的人，從來不打無準備的仗，在見衛琥之前，他對這個河東衛氏的郎君已經有過一些瞭解了。這顯然不是世家大族裡出來的酒囊飯袋，而是一個‘精英’。
他足夠聰明，又有常人沒有的見識，至於品德跟隨在許盈這個江左人傑身邊，鄭玉也不懷疑（關於許盈的品德，有人覺得毫無瑕疵，有人覺得全是假裝！但哪怕是覺得他虛偽的人，也承認他表現在外足夠好。對於鄭玉這樣的實用主義者，哪怕許盈是假裝出來的好品行他也不在乎。有些事就是這樣，只要能夠這樣假裝下去，對於外人來說其實是一樣的）。
這樣一個年輕人，鄭玉可不覺得能夠買通！或者說，就算能夠買通，也不是他一個馬商可以做到的。
所以，他能做的就是盡力展示自己的貨物，憑實力說話！
說實在的，對於往來於南北的商賈來說，如果真的能憑實力說話，他們其實是不排斥的。他們之所以總是走一些‘旁門左道’，很大程度上並不是他們喜歡如此，而是世事如此，他們不這樣做就沒法做生意了！
大多數商賈都是按照做生意的規則做事，若真能每次生意都有確定的規則，最擁護的就是他們了！
鄭玉不是有著好靠山，憑特權做生意的那種商賈！能夠立足，本身靠的就是馬足夠好，做生意有自己的一套.這個時候也有信心能夠令衛琥滿意，只要評判的標準和負責評判的人都是公正的。
(本章完)