第2696章 被坑的老大哥 （第三更，求訂閱）
每天都有形形色色的人透過海關來到莫斯科。
其中有相當一部分是遊客，當然也有一些是商人。
他們來到這個國家，自然是為了賺取金錢。
雖然這裡籠罩著厚重的鐵幕，但是，並不意味著這裡是沒有商機的。
透過海關之後，高淮遠推著行李箱向前走的時候，看著身旁滿臉好奇的田興漢，說道：
“你不知道這裡有著數不盡的商機。”
田興漢點了點頭，然後說道：
“差不多是這樣吧。我在中亞的時候就看到市場上甚麼都缺。”
雖然學的是建築，但是在撤離伊朗之後，因為沒有相關的執照，所以田興漢沒有辦法從事與建築相關的工作，不過最終，勞工部門還是給他找到了一份工作——在對蘇貿易公司工作。
這簡直就是給他量身打造的工作，首先他會俄語，其次他曾經在蘇聯的中亞生活過幾年。
“那是肯定的，蘇聯這邊的國家都是這樣，總是會缺少很多東西，你相信嗎？古巴都是缺糖的。”
高淮遠的話讓田興漢的眉頭一揚，說道：
“嗯？古巴？”
在他還沒有弄明白的時候，高淮遠又說道：
“不過也就是因為古巴缺糖，所以我們才會來這裡賣糖。”
沒錯，他們是來賣糖的。
雖然大馬本身的蔗糖產量並不多。但是卻在蘇門達臘亞齊等國，投資了大片的甘蔗園。
在原印尼地區各國獨立之後，在海外投資的幫助下，熱帶種植業就成為其發展經濟的首選。
其實這些國家本質上，就是在做南洋各國的經濟配套——低端勞動密集型產業的配套。
諸如甘蔗之類的種植園經濟同樣也是如此。
“古巴缺糖和蘇聯有甚麼關係？”
田興漢在心生疑惑的同時，又說道：
“古巴是蘇聯的盟國，嗯，蘇聯主要從他們那邊進口白糖？所以古巴缺糖直接導致了這邊也缺糖，是嗎？”
因為剛開始從事貿易，所以田興漢還是一個外行。
“哈哈，確實是這樣，不過更準確的來說是蘇聯被古巴給坑了。”
高淮遠走到門口伸手攔計程車的時候說道：
“大概是14年前，古巴當局承諾來年能夠向蘇聯交付210萬噸糖，第二年交付300萬噸，第三年交付400萬噸，並在隨後的三年裡每年向蘇聯交付500萬噸。
卡斯特羅認為500萬噸這個數字很高，因此蘇聯可以決定將進口量維持在400萬噸，但卡斯特羅堅定地希望蘇聯古巴雙方將這個500萬噸的標準寫入協議。
當時古巴的量大概是在390萬噸左右。不過500萬多。這問題也不大，畢竟，在50年代的時候，古巴的白糖產量經常突破500萬噸。”
已經坐上車的田興漢在聽著高淮遠講述這一切的時候，聽的非常認真：
“所以蘇聯政府信以為真，聯合捷克斯洛伐克大幅削減了甜菜的種植量，因為專家們評估認為在古巴種甘蔗比在東歐種甜菜更容易，而且成本更低。結果萬萬沒想到的是，古巴直接違約，在六八年只交付了175萬噸糖，儘管沒有足額交付給蘇聯足夠的糖，古巴政府卻倒打一耙指責蘇聯政府實施能源封鎖敲詐古巴。”
這一下田興漢的雙眼睜大，驚訝到：
“這，這不可能吧。”
高淮遠聳了一下肩膀，說道：
“要不然你以為我們怎麼會在這兒？”
田興漢的眉頭緊鎖，說道：
“那莫斯科呢？他們就這麼善罷甘休了？”
“他們能怎麼樣？”
高淮遠接著說道：
“況且這些國家違約都是常見的，這也是為甚麼通商產業部不建議企業和這些國家做生意的原因，因為這些國家最大的問題就是不講信用。
他們做生意從來都是能賴就賴，不能賴的話，也是要處處佔便宜，反正就是直到現在，這些國家都沒有弄清楚國際貿易的規則。
承諾和信用都是非常重要的，因為他們不守信用，所以路子就越走越窄。嗯，他們現在基本上都在我們的黑名單上，想從我們這裡買根釘子，也要先交錢，再說。”
接著他扭頭看著田興漢說道：
“你以後在貿易公司，肯定也會和這些人打交道，要注意防範他們，哪怕就是交了錢，也要確保交貨方式，確保是他們上門取貨，而不是我們把貨送過去。”
雖然高淮遠沒有解釋，但是田興漢立即明白了其中的關鍵，他點了點頭，然後問道。
“我明白了，那……蘇聯呢？”
“蘇聯——在某種程度上來說，他們還是非常講信用的，畢竟他們懂得甚麼叫做不能因小失大，畢竟蘇聯和那些小國不一樣，他們需要西方的市場和技術，所以，必須要遵守西方的貿易規則。
就像古巴違約了，蘇聯也就只能求助於西方市場了。”
高淮遠繼續解釋道。
“在古巴違約的時候，蘇聯卻已經砍掉了甜菜種植面積，這起落之間放大了蘇聯國內的糖短缺，於是莫斯科近乎懇求地希望古巴考慮向蘇聯輸送更多的糖。
哪怕是蘇聯政府購買古巴糖的價格大約是當時國際市場價格的3倍，但是古巴政府依然優先考慮把糖轉賣給西方賺取外匯，搪塞蘇聯政府的理由一般是歉收。 嗯，這一歉收就是十幾年啊。”
在汽車行駛的時候，高淮遠看著窗外的莫斯科，他繼續說道：
“當年莫斯科決定削減甜菜種植的時候，他們以為古巴作為盟友是個穩定的海外來源。
但是，沒有想到——作為盟友的古巴比西方國家還不靠譜。這就是他們普遍的特點……不守信用，不遵守承諾，他們壓根就不能理解為甚麼信用比黃金還寶貴。”
接著他扭頭看著田興漢說道：
“所以為了保證白糖供應，蘇聯不得不用更高的價格，確保古巴白糖供應，蘇聯每年從古巴進口約400萬噸糖，為了換取1噸古巴糖，實際上支付了等同於36桶石油的價值。
按照目前國際市場價格，1噸糖僅相當於6桶石油的價值，也就是說蘇聯淨虧損1.2億桶石油，按照目前的油價計算，蘇聯每年就相當於向古巴贈送幾十億美元。
如果蘇聯把這些石油全部在國際市場變賣，按照1982年的價格，僅這筆錢一年就可以買大約2000萬噸食糖，如果糖價走低，則可以買3000萬噸。”
“這……差距有這麼大嗎？”
田興漢有些不解地看著高淮遠說道。
“莫斯科怎麼會做這樣的虧本生意呢！”
看著神情極度震驚的田興漢，高淮遠說道：
“這個就是莫斯科的國際主義精神了。”
接著他又用調侃的語氣說：
“其實我覺得要對付蘇聯最簡單的辦法並不是遏制他的擴張。應該是鼓勵。”
“啊？”
在田興漢還沒有反應過來的時候，高淮遠又笑著說道：
“要是再多幾個古巴這樣的國家，你說莫斯科能夠撐得住嗎？嗯，卡斯特羅假意聯合歐美帝國主義反抗蘇修帝國主義。”
說出這番話的時候，高淮遠調皮的笑了起來，至於田興漢則被他這句話雷得說不出話來。
儘管這是調侃，但不得不說這確實也是某種事實——這樣的倒貼根本撐不住呀！
而這個時候高淮遠也切入了正題，他說道：
“因為古巴沒有辦法保證蔗糖的供應，這導致了蘇聯國內糖的持續短缺，尤其是在夏季——就是俄國的家庭和工業為冬季儲備漿果和水果的時候。
為此蘇聯就不得不從西方市場上進口白糖，從而解決國內的短缺。嗯，這個也就是我們來這裡的原因。
就是要把白糖賣給他們。”
這當然是他們來到這裡的原因，只不過和蘇聯人做生意並不容易。
在大多數時候他們並不支付外匯，對於外匯短缺的蘇聯來說，他們更傾向於易貨貿易。
而這次，田興漢他們是來收尾款的。其實也就是來洽談蘇聯用甚麼商品抵扣貨款。
很快他們就乘計程車抵達了烏克蘭大飯店，這是全莫斯科最豪華的酒店，也是專門接待外賓的酒店。
他們下車之後，就有酒店的服務員，實際上就是克格勃的特工檢查他們的證件。確認他們是外國人之後才允許進入。
在他們辦好入住手續之後，高淮遠看著那些坐在大廳裡的翻譯，說道：
“你看那些翻譯？”
“她們是翻譯？”
田興漢只是看了一眼，然後就輕聲說道：
“這些翻譯好像都不太對勁，都太年輕，太漂亮了一些。”
點了點頭，高淮遠說道：
“所以我們才要僱傭她們，要不然他們是不會安心的，你選一個吧。”
很快，田興漢就選中了一個年輕漂亮，能夠說一口流利國語的俄國翻譯。
雙方簡單溝通了明天上午見面的時間之後，他們就上樓去了房間，進了房間之後，就像做特工一樣，高淮遠先用電子探測器對房間進行了一番仔細的查詢。
直到確認沒有竊聽器之後，才說道：
“興漢。和他們做生意的時候一定要謹慎，他們會採用各種手段獲得我們的底線……現在不一定會有竊聽器，但是等到談判開始之後，就不得不考慮這種可能了，畢竟，這可是幾億美元的生意。”
作為初出茅廬的貿易人，田興漢顯然不太瞭解俄國人做生意的方式，不過他卻和俄國人打過幾年的交道，而且還和克格勃打過交道，所以對他們是有一定了解的。
“謝謝你，高科長，我知道了。”
田興漢接著說道：
“那還有甚麼需要注意的嗎？”
“還有……”
高淮遠想了一下，然後說道：
“還有……明天你就知道了。”
(本章完)