“別急，咱們晚上到宴會廳仔細談，現在，我更希望你們能仔細地查驗這些呢絨布，以求證明我實現了我的諾言，這對我同樣重要。”馮森給在場的商人們留下這一句後，便欣然離去。
一天的時間匆匆溜走，終於到了晚上，那銅爐火鍋再一次出現在宴會廳的方桌上，只是這一次的商人比之前要少了很多，僅僅用不到十張大方桌就能坐滿。
動物油脂的燻燒的哈喇味與刺鼻菸味在大廳內飄蕩，不過這種用燈芯草製成的油脂燈算是這個時代的標配，大多數人並沒有甚麼不滿。
踩在呢絨地毯上，十七家商人齊齊坐在小火鍋前，火焰將面孔烤得發熱，但寒風卻又讓他們背心發涼。
在這矛盾的感受中，清冷規律的腳步聲撞擊在商人們火熱亂蹦的心臟上，馮森帶著兩個奴僕和一個安裝在兩個木支架上的木板，來到了眾人的面前。
商人們齊齊站起行禮：“願天父保佑您，尊貴的薩克森公爵閣下。”
“坐吧。”馮森隨意地揮一揮手，將肩上的披風交由一旁的奴僕，自己一人站在了這“幕布”前。
這幕布上釘著一疊厚厚的寬大白紙，最當先的白紙則是一行巨大的拉丁文“西不列顛公司介紹”。
“按照協定書的內容，在座的各位從此刻開始，才算是正式進入了西不列顛公司的籌備計劃，在此之前，我需要向各位重申一點，這個公司可以說是一種嶄新的商業模式。”
馮森讓開身體，露出了幕布上的拉丁文字，“為了讓各位明白我們到底要做甚麼，我製作了這份報告書，以圖讓各位能明白西不列顛公司到底是幹嘛的。”
說著，馮森用小木棍掀起了第一張白紙，由於知道在座的商人不少人不認識拉丁文，他特意用了圖畫和箭頭，來表示了接下里要說的東西。
“首先，諸位可能以為我們的任務是呢絨布的買賣，如果你們這麼想，那就大錯特錯了。”馮森用小木棍沿著幕布上的圖畫一個一個指過去，“呢絨，白紙，陶瓷，甚至奴隸，都是我們未來經營的發展方向。
只是目前，我們經營的方向還只有一個，那就是呢絨！我們物美價廉的呢絨將沖垮那些由農婦們在小作坊裡製成的布匹，人們總是要穿衣服的，這些布將會成為一種硬通貨，就像白銀一樣。
在這個過程中，肯定有無數的本地商人和本地貴族因此而減少收入，這必然導致反彈，所以，我這就需要引出我們的第一個運營策略——中間人。”
中間人，是中世紀商人們必須面臨的一個職業團體，因為此時歐洲的語言是不統一的，且各個地域都是相對獨立和排斥外來者的，那麼一箇中間人就必不可少。
從某種程度上來說，此時的中間人就是經理人的雛形。
“不要去直接售賣，而是讓中間人去售賣，明白我的意思嗎？不要去直接售賣！把貨物售賣給當地貴族或商人，讓他們代為售賣，為此，哪怕多讓一點利都是可以接受的，只要不虧本。
如此一來，我們與貴族的矛盾，就變成當地中間買辦與本土人之間的矛盾，但卻免除了底層貧民對西不列顛公司的仇恨。
我們甚至可以加強買辦的實力，然後時不時做慈善開粥鋪，要讓貧民知道，西不列顛公司的商人是大好人，最大程度地避免貴族們借西不列顛商人之壓迫來挑動自由民暴動。”
說到這裡，馮森停住了嘴，喝了一口水，預留了一些時間，臺下那些商人彷彿開啟了一扇嶄新的大門，兩眼放光地消化他所說的話。
實際上，他還有半句沒說呢，到了必要的時候，以伐無道，誅XX的口號，反向挑動他們的領民暴動，或者使得雙方對立，分而化之。
“當然，這一切都建立在我們的布真的能佔領法蘭克的市場，甚至不列顛、東帝國，乃至更北方的斯拉夫人的市場。
這一點你們不用擔心，我們有專門的人負責提升產量與質量，推陳出新，並且在明年，我將在漢諾威開設一個新染坊，讓我們的呢絨布能夠更上一層樓。”馮森再一次掀起了一頁幕布。
“按照原先的設想，這個呢絨的技術應該是直接給你們，讓你們各自去開工坊，但迫於目前資金緊缺，並且尚未驗證你們的忠誠。
所以，你們當前最主要的任務，就是當經銷商，負責將我們的呢絨布和一系列產品，賣到各地的貴族和首領的手上。”
馮森將木棍從上移到下方，開始仔細地講解起整個的流程。
“好，那麼到現在，終於可以談到我們最現實的問題了，你們該如何獲得呢絨布，以及如何分配股份。
這兩件事在我看來，其實是一件事，那就是你們到底要如何加入我們的公司，使得這個小小的行會成為一個真實存在的實體。
這個過程非常簡單，我對這家西不列顛公司的估值是50萬索裡達，拿出一成也就是5萬索裡達的股份，每股一個索裡達，總共5萬股。
我會免費贈送給你們，總共三千匹的呢絨布，並且給你們每一個人派駐監督者，至於監督者就有多少人，分別是誰，你們不需要知道。
而這三千匹呢絨布的營業額，將會按以上的價格，轉化為你們的股份。
這三千匹售完後，剩下的呢絨布就需要你們拿錢來買了，但是同樣，你們的營業額將會成為你們的股份，別想和我玩甚麼小花招，一旦被我發現，我將直接剝奪你所有的身份。
這一行為將持續到5萬股全部被瓜分，這個時候，我才會開放對其他商人的股票購買許可權，但在第一期的10萬股被瓜分完之前，你們將享有優先認購權。
勤快的人將獲得一切，而懶惰的人，只能撿一撿邊角料吃。”
說到這裡，馮森打了一個響指，在車輪的咕咕轉動聲中，奴僕們將一份份寫在貴重羊皮紙上的協議遞到了那些商人的面前：“如果你們準備好了的話，就籤吧，帶著這張羊皮紙去庫房，你們每人都可以領到177匹呢絨布。”
沒有多少猶豫，這些商人紛紛在羊皮紙上寫下了自己的名字並且按下了自己的手印。
“很好。”馮森的臉上終於露出了一絲微笑，此時，一段繩索從他的身邊落下，他志得意滿地扯住了這根繩索，“我宣佈，從現在開始，西不列顛公司，正式成立了！”
遮在牌匾上的紅布落下，露出了西不列顛公司六個大字以及下方的一行細小的拉丁文。
“叮。”在別人聽不到的地方，馮森終於是等來了熟悉的成就提示音。