隨著鳳凰漢卡二代的成功上市，鳳凰科技繼續在漢卡市場大口吃肉，只有幾個有點獨家技術的漢卡廠商還能跟在後面喝點湯。而由於鳳凰漢卡二代繫結的簡版鳳凰文書處理軟體得到了極大的好評，所以完整版鳳凰文書處理軟體和鳳凰表格處理軟體也開始進入各大客戶的採購名單。此時不僅計算機是全英文操作介面，印表機等等其他相關配件也是如此。所以為了讓印表機也能配合輸出漢字，也需要加裝軟體和硬體。
靠著自己的獨門技術，鳳凰科技銷售部和技術支援部頓時在整個華夏地區都打響了名號。得虧此時的計算機及相關配件採購都屬於大宗採購，所以出差一趟就是好幾臺乃至十幾臺計算機的銷售業績，因此技術支援部這邊才不會小氣。否則像後世一臺電腦的售價才3000元到5000元，然後還安排一個技術支援人員從京城出差過來就虧大了。
而由於鳳凰科技在京城的驚豔銷售業績，更多的計算機相關公司也紛紛組建起來。而最讓林冬梅關注的就是周曉的老東家，研究院這邊的計算機研究部門居然整體分拆出來組建成了一家名為“探索計算機公司”的商業實體。
“沒想到這次研究院的領導居然這麼有魄力。”周曉聽到這個訊息的時候有些不敢置信。
“大概是我們給他們的刺激太大了吧？”林冬梅也覺得只有這個原因了。
如果是在平行位面，這家從研究院分拆出來的計算機公司要好幾年後才會成立。而且和後世不同，這次成立的商業實體基本都是國有資本，而不像後世有一家大型外資在裡面。這也是後來有很多人指出這家計算機公司越來越不像國產公司的根子就在那。既然這一世沒有海外資本插手，那林冬梅倒是希望探索計算機能夠真的走出來。
這倒不是林冬梅聖母心或故作高姿態，她太清楚很多行業是不能走向壟斷的。一旦某個行業被一個巨頭公司把持住，那這個行業就會發展停滯起來。這不僅是這個行業的災難，也是這家巨頭公司的悲哀。很多人不理解為甚麼在蘋果公司最困難的時候，伸出援手的居然是身為最大競爭對手的微軟公司。其實這一方面是微軟不願失去對手對自己的激勵，另一方面也是擔心由於蘋果倒下而觸發相關部門對微軟的反壟斷調查。.
而探索計算機的成立也的確沒有出乎林冬梅的意料，那就是鳳凰科技現在的高盈利讓研究院這邊坐不住了。畢竟鳳凰科技的主要研發核心都是出自研究院，那既然研究院的預備役都能幹出如此大的一番成績，那身為主力軍的探索計算機沒道理不行吧？
可結果的確讓探索計算機吃了個悶虧，作為探索計算機的首款產品，探索漢卡的銷售業績完全低於大家的預期。探索漢卡從質量和技術上來說其實算是非常優秀的產品了，它既不像一般低端漢卡那樣有這樣或那樣的問題，同時它也具備輸入聯想功能。這倒不是他們抄襲鳳凰科技，而是這套輸入聯想的技術原理就是研究院的。大家都是基於這個原理研發，所以談不上誰抄襲誰。
“我不說我們的漢卡銷售要和他們齊平，但至少也不能落後這麼多吧？”在銷售例會上，探索計算機公司總經理劉志少有地失態吼道，“
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整整一個季度的銷售推廣，最後我們的銷售業績只有對方的一成？我們可不是甚麼雜牌漢卡公司！說說看，這到底是怎麼回事？”
“沒有辦法啊，劉經理，現在很多人就認鳳凰漢卡啊！”銷售經理苦著臉說道，“我們去推銷的時候，人家就點名只要鳳凰漢卡。前段時間，各種雜牌漢卡充斥市場的時候，的確讓很多客戶都怕了。如果只是漢化水平差點就算了，有幾款漢卡自己工藝出現大問題，結果裝上去就客戶計算機給燒掉了！客戶的計算機動不動就是幾萬元，結果為了省一兩千而損失更大。因為這個事情後，現在大家都不敢裝鳳凰漢卡之外的其他漢卡了。”
劉志當然知道這些採購人員在擔心甚麼。省個小錢而燒了計算機，這其中的損失怕是好幾年都賠不回來。橫豎都是公家掏錢，那自然是選最好的交上去嘛。
“我就不信鳳凰漢卡每張都沒有問題！”劉志立刻反問道。
此時國內電子加工水平其實還是有點差距的，良品率能夠到80%就算是先進單位了。像後世海爾冰箱在成立之初自己砸自己的冰箱就是因為自己冰箱的合格率太低了。注意，這裡說的還是合格率，而良品是比合格品更高的要求。
“問題是鳳凰漢卡那邊有承諾。”銷售經理說道，“他們說了，凡是最後鑑定的確是鳳凰漢卡質量導致客戶的損失，鳳凰科技兩倍賠償。並且他們也保證了，如果信不過鳳凰科技售後服務部的鑑定結果，客戶可以自行請權威鑑定機構重新鑑定。”.
聽到到銷售經理這段話，劉志忍不住爆了句粗口。
林冬梅的做法放在後世是非常常見的做法，可問題是此時還沒有《消費者保護法》。後世深入人心的“三包”在這個時代還沒有任何法律強制廠商去做。如果你買到不合格品，稍微有點良心的廠商或許還會上門幫你維修下，要不讓你就自己找人去修吧。除非是發生重大安全事故，否則生產廠商那邊是一點責任都不需要承擔的。
雖然劉志對林冬梅這種承諾有些不滿，但他還是看向自己的財務。“如果我們也這樣承諾的話，我們的錢能夠支撐下來麼？”
財務搖搖頭道，“我們的合格率及良品率與鳳凰科技相比還是有不小差距的。如果雙倍賠償的話，估計我們要專門撥出一筆預備金放在這裡。但我們現在的所有貨款是直接進研究院的賬戶，要讓他們再拿出錢來是非常麻煩的。”
劉志本來就是研究院出來的，他自然曉得財務方面的事情是多麼拖沓。
“算了，算了，我們還是按照我們的規矩來就是了。”劉志擺擺手，他放棄了。
“劉經理，其實我們可以要求政府部門只採購我們的漢卡啊。”此時銷售經理忽然提議道，“我們畢竟是研究院的下屬公司，大家都是兄弟單位，互相支援下沒甚麼問題吧？”
還別說，銷售經理這番話讓劉志的眼睛一亮。他立刻在心底盤算開了，哪怕只要政府部門這塊市場，他們探索計算機也是賺得盆滿缽滿。想到這裡，劉志立刻結束了今天的會議，然後收拾收拾就回研究院找自己的領導去了。
過了一段時間，林冬梅聽到了自己銷售部門反饋來的訊息，那就是很多原本達成採購意向的政府單位紛紛撤回了自己的意
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向。而最讓銷售部門不解的是，這些單位一回頭就和探索計算機達成了購買協議。這種奇怪的操作聯絡發生好幾起後，終於被下面的人報上來了。
“應該是探索計算機那邊找‘爸爸’求助了。”林冬梅倒是沒有奇怪。
後世那家電腦公司也是在最困難的時期靠著政府訂單才勉強活了下來，這也是為甚麼後來很多人對這家電腦公司頗為不滿的原因所在。你奄奄一息的時候，是國家省吃儉用地給你續命；結果你發達了，專門背刺其他同為國產公司的其他品牌，而且還為了一己之利不惜破壞國家的發展計劃。
林冬梅當然不會慣著探索計算機去吃獨食，大家都是國產公司，誰比誰高貴？於是林冬梅主動找媒體發表新聞，意思是國家採購要照顧所有國產公司，並且應該從國產品牌中選擇最價廉物美的產品。這樣不僅能促進技術領先的國產公司更好地發展，同時也能節省國家稅金，可謂是一舉兩得。
這篇報道見報之後，立刻引起公眾和有關單位的注意。此時國家的財政並不富裕，國家採購當然要本著價廉物美的標準而去。而且探索計算機和鳳凰科技都是國產品牌，手心手背都是肉，自然不能厚此薄彼。何況人家鳳凰科技還給國家賺了不少外匯回來，那算是勞苦功高的功臣啊。不給功臣表揚，還讓功臣吃虧？這事可太不地道了。
結果探索計算機那邊還沒吃幾天獨食，國家就頒佈相關採購的標準下來。日後國家採購會盡量照顧國有品牌，但是也需要秉持“價廉物美”的標準。於是在漢卡採購方面，鳳凰科技算是大獲全勝。好在國家也知道探索計算機發展不容易，也分了一塊蛋糕給他們。
“這算不算是‘偷雞不成蝕把米’？”劉志在自己的辦公室發怒道。
原本國家部門採購漢卡那都是看各單位自己的需要，現在統一採購之後，鳳凰科技反倒是吃得更多了。而有了國家採購這個背書，鳳凰科技在科研單位及教學單位那邊的口碑就更好了。畢竟連國家單位都用的漢卡，那自然是值得其他人的信賴。
而在穩定了國內的漢卡市場後，林冬梅開始向海外輸出自己的文書處理軟體和表格處理軟體。林冬梅厚顏無恥地將這兩款軟體的英文商標定為“word”和“excel”。橫豎現在微軟公司都還沒做起來，這個時代的“word”和“excel”就屬於鳳凰科技了。
因為鳳凰科技在歐美市場是個外來戶，於是林冬梅對“word”和“excel”採取了多版本銷售的方式。她將“word”和“excel”分為個人版、商業版和定製版。個人版是針對個人使用者使用，功能會相對少許多，但價格也是非常便宜。
國外的商用軟體大部分都不便宜，所以“word”和“excel”個人版的售價一公開，頓時就成為很多個人電腦使用者的首選。而商業版和定製版的售價雖然對於個人使用者算是比較昂貴，可對標其他同類產品，鳳凰科技的“word”和“excel”還是非常便宜的。在低價銷售政策的推動下，功能更多的“word”和“excel”很快就在歐美市場開啟了局面。這也讓很多人開始注意到這家名為鳳凰科技的遠東公司。
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