隨著林冬梅升入大三，鳳凰科技的漢卡開始暢銷整個華語地區。而鳳凰漢卡的暢銷也自然引來了不少人的嫉妒，但是礙於鳳凰科技現在是相關領導們的“心頭肉”，所以倒是也沒有人不開眼地直接給鳳凰科技使絆子。不過也因為鳳凰漢卡現在的火熱，也開始有人和單位開始將自己的生產目標瞄準了這款產品。
漢卡的實際技術含量其實不算很高，畢竟漢卡所牽扯到的基礎技術原理早在近十年前就提出來了。只要對計算機技術有所瞭解，基本上都能很快吃透漢卡的相關技術原理。至於漢卡加工那就更不是多困難的事情，找個像樣點的電子廠就能做，只是做得質量參差不齊罷了。
正因為漢卡的技術門檻只有那麼高，所以其他仿製漢卡也在這個時候開始陸續登場。由於此時國內的計算機研究和開發中心就在京城，相關的技術儲備也是京城最全，所以京城的市面上很快就出現了三、四款和鳳凰漢卡差不多的漢卡。
“林經理，這不是辦法啊！”林冬梅剛從學校趕到公司，銷售部經理就抱怨道。“這些漢卡因為賣得比我們鳳凰漢卡便宜，所以我們的銷量已經開始被影響了。”
“吳經理，你先彆著急，我們肯定能想辦法來應對這個問題。”林冬梅出言安撫自己的銷售經理，“我先讓人看看這些漢卡，然後我們再來想應對辦法。”
吳經理點點頭，然後一臉憂色地離開了總經理辦公室。
林冬梅等吳經理離開後就也出門朝著技術部走去，然後她就碰到了周曉。
“現在市面上出現了很多仿製漢卡，你應該都聽說了吧？”林冬梅一邊問一遍將吳經理買來的那些仿製漢卡遞給周曉，“你看看他們的技術如何？和我們有多大的差距？”Ｅ
周曉接過仿製漢卡並點了點頭，“仿製漢卡的事情，我早就知道了。畢竟漢卡的技術原理出自研究院，所以能做仿製漢卡的人多多少少都和研究院那邊有點關係。我還聽說劉志已經在說服研究院那邊，讓他們的團隊獨立出來成立一家公司，專門對標我們鳳凰科技。”
“那你不著急啊？”林冬梅有些不解地問道，“你還沒說這些漢卡的技術如何呢？”
“漢卡的原理是大家都知道的，無非是工藝流程上有些難度罷了。但是隻要拿我們的鳳凰漢卡回去研究下，逆推我們的生產工藝不是太麻煩的事情。”周曉說道，“就是因為如此，我才對出現仿製漢卡不感到吃驚。不過雖然門檻在那裡，但是天花板卻不是所有
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人能達到的。我可以說，這些仿製漢卡的良品率絕對不到我們的一半，而且程式碼的冗餘量和錯誤率也肯定遠超我們。不過湊合著還是能用的，就看顧客們怎麼想了。”
“只要能湊合使用，那肯定是誰更便宜用誰唄。”林冬梅苦笑地說道。
此時大家都不富裕，而電腦的售價又是那麼貴。在電腦價格不能下降的前提下，那大家自然是巴不得電腦配件能越便宜越好。別說是硬體了，軟體方面那更是一片慘淡。國內對消費正版智慧財產權產品的理念那基本是要到2010年代之後才慢慢確立起來，而這個前提則是國人大部分都富裕起來，已經有能力消費這些正版產品了。至於現在，那就是正版軟體的至暗時刻。可以說，未來的幾十年裡，幾乎所有軟體公司聽到華夏市場都會兩眼一黑。
林冬梅的話讓周曉有些皺眉，他說道：“可明明是我們的鳳凰漢卡更好用啊。”
“消費者心理和你們這些技術開發者的想法是完全不同的。”林冬梅說道，“不過這也不是甚麼大問題，我這邊馬上就會想辦法針對這些仿製漢卡的。對了，鳳凰漢卡的升級工作做得如何了？你這邊大概甚麼時候能完成最終產品的設計？”
“其實已經做完了。”周曉說道，“我們已經在開發更新一代的鳳凰漢卡了。”Ｅ
林冬梅點點頭，“保持我們的產品可以領先兩代到三代以上很重要。”
在周曉這邊知道技術開發進度後，林冬梅將銷售部和廣告部的負責人及骨幹叫到會議室開會。此時大家都知道仿製漢卡已經對鳳凰漢卡造成了衝擊，這自然讓原本突飛猛進的鳳凰科技團隊有些憂慮起來。大家都知道現在的高薪資高福利都是來自鳳凰漢卡的暢銷和壟斷，可一旦鳳凰漢卡滯銷，產品線僅此一款的鳳凰科技那可是有破產的危險。
“大家意志這麼消沉做甚麼？”林冬梅一走進會議室就感受到大家的情緒不是很高，於是半開玩笑地說道。“怎麼？大家現在就開始擔心公司要破產了麼？放心好了，從推出鳳凰漢卡的那天開始，我們就知道仿製漢卡會出現。不過讓我們感到意外的是，友商們的技術開發能力似乎不怎麼樣，我們等到現在才等到他們的仿製漢卡。”
林冬梅的這句玩笑話讓會議室的大家都笑了起來，而大家也等著林冬梅接下去的話。
“既然仿製漢卡出來了，那麼針對它們的銷售手段也要用起來了。”林冬梅嚴肅地說道，“第一條，那就是我們的產品將降價。仿
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制漢卡將他們的售價定在4000元，比我們的鳳凰漢卡便宜1000元。既然如此，那麼我們的第一代鳳凰漢卡將售價直接定在2999元！並且我們還將在第二代鳳凰漢卡推出的同時對第一代鳳凰漢卡進行為期一個月的促銷，促銷價只要1999元！”
林冬梅的話讓所有人都嚇了一跳，從5000元促銷到1999元，這都不已經是打對摺了，這幾乎是四折不到的樣子。不過林冬梅並不擔心虧本的問題，因為漢卡的成本不過1000元而已。而且隨著良品率的提高和大規模原料採購來攤薄成本，漢卡的實際成本其實大概在800元左右。所以即便是為期一個月的1999元的大促銷，鳳凰漢卡的利潤率還是高得嚇人。
“第二條，第二代鳳凰漢卡即將上市。”林冬梅說道，“第一代鳳凰漢卡我們面向的是中低端使用者，而第二代鳳凰漢卡則是針對高階使用者。我們不僅最佳化了中文介面，同時還捆綁了鳳凰漢字輸入法和簡版鳳凰文書處理軟體。也就是說，只要使用者裝了我們的第二代鳳凰漢卡，那就等於立刻用來可以進行中文辦公的計算機。”
雖然廣告部和銷售部與技術部的接觸不多，但是一些開發程序都還是知道的。鳳凰文書處理程式和鳳凰表格處理程式是兩款完全不遜於鳳凰漢卡的重量級產品，而且相較於鳳凰漢卡主要針對以華夏大陸為首的華語市場，鳳凰文書處理程式和鳳凰表格處理程式未來可是要全球發行的。為此傑西卡那邊已經在花旗國組建了鳳凰科技的分公司，它將負責鳳凰文書處理程式和鳳凰表格處理程式在北美市場的銷售和售後。.
林冬梅這兩條銷售策略其實並不算多高明，一是利用自己的價格優勢來逼退低對手，二是利用自己的技術優勢拉開與對手的產品檔次。雖然消費者喜歡便宜的產品，可一旦產品的優秀程度出現斷層式的優勢，那價格就不再是影響消費者的最大因素了。
在鳳凰科技祭出這兩大殺招後，原本還賣的不錯的仿製漢卡紛紛折戟市場。如果說原來仿製漢卡能便宜1000元，那消費者的確還是能容忍仿製漢卡的那些問題。可現在鳳凰漢卡的價格比你還便宜，甚至算是促銷價那完全只有仿製漢卡的一半，再傻的人也知道該如何選擇。鳳凰科技這招“釜底抽薪”將一些中小型漢卡廠商直接逼死，而那些有技術基礎的廠商則開始研發屬於自己的技術，試圖在中低端市場與鳳凰科技繼續周旋。
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