何大清認真的思考索爾·皮爾斯提出的問題，零售行業競爭激烈他是有心理準備的，可是這時候才是68年，美利堅的零售行業就這麼卷，還真是讓他有些吃驚。

　　“嗯，皮爾斯先生，我覺得FedMart的模式還是不錯的，就如你剛才說的，低於成本價去銷售肯定不是長久之計。但是你的競爭對手現在就是再用這種方式和你競爭，因此你的堅持原則，可能也是束縛住你的一道枷鎖……”

　　何大清其實現在也沒有甚麼好辦法，畢竟他現在對美利堅的零售行業也不是非常瞭解。

　　他記憶裡對美利堅的零售行業有印象的也就是沃爾瑪和卡斯扣，塔吉特剛才皮爾斯也提到了，可是卡斯扣現在似乎還不見蹤影。

　　其實何大清不知道的是，眼前這位索爾·皮爾斯先生就是美利堅會員制倉儲零售行業的祖師爺，而後世的卡斯扣也是這位大爺在1976年成立的皮爾斯俱樂部的基礎上合併發展起來的，只不過現在索爾·皮爾斯還沒有完全找到卡斯扣的那種模式而已。

　　卡斯扣是美利堅會員制倉儲超市的老大，也是後來全美第二大零售商，雖然規模不如沃爾瑪，但是口碑和效益卻是甩沃爾瑪八丈遠！

　　沃爾瑪的老沃爾頓就是學習皮爾斯的模式，才開出了山姆會員店，但是在美利堅，卡斯扣才是這個模式的龍頭大哥！

　　後世年銷售收入2600億美元，市值2000億美金元以上！要不是卡斯扣在員工工資和福利待遇上不肯向華爾街妥協，它的市值肯定不止2000億美元這個規模。

　　何大清並沒有和索爾談起卡斯扣模式的事情，這麼重要的東西怎麼可能隨便就說出來呢？其實商業模式這種東西對資深業內人士來說就是一層窗戶紙，捅破了很簡單的！

　　雖然沒有給出立竿見影的好主意，但是何大清和索爾聊得還是很開心的，何大清也和索爾分享了一些星巴克的一些經驗，當然都是不需要保密的東西。

　　“非常感謝你，何先生！今天和你聊天我的收穫很大，希望有機會你能到聖地亞哥，我非常期待在那裡招待你……”

　　索爾·皮爾斯和驢黨的關係很好的，尤其是和美樂宗家族的關係尤

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　　為密切，當年FedMart在聖地亞哥開業的時候，美樂宗還親自出席了活動，要不然他也不會從聖地亞哥跑到洛杉磯來參加這樣的活動……

　　和索爾·皮爾斯見過面之後，何大清對FedMart的興趣越來越濃厚了，找了一個時間，他帶著懷特開車趕到聖地亞哥，實地考察一下FedMart超市。

　　這時候的FedMart超市旗艦店已經頗具規模了，營業面積很大，何大清目測了一下最少有五六千平米，店裡陳列的商品很齊全，各種商品琳琅滿目，甚至旁邊連加油站都有了。Ｅ

　　但是商品的SKU單品數量並不多，這一點何大清很意外，還有就是每種商品的包裝都很大，像可樂這種都是48罐一板的包裝！

　　商品的價格也不高，雖然何大清不知道毛利率到底是多少，但是跟普通商場比較來看，FedMart的商品毛利率最多不超過20%，這在美利堅已經是很低的了。

　　這時候美利堅的零售行業利潤通常來說都比較高的，30%-40%都是正常狀態！所以品牌折扣店才會在美利堅得到迅猛發展。

　　大賣場、倉儲式、控制SKU數量、低價……這他媽不就是卡斯扣的模式嗎？何大清想著現在FedMart的經營模式，突然感覺這個FedMart和卡斯扣有著許多類似的地方，唯一的差別就是會員制！

　　FedMart現在也有會員卡，但是免費只有2美元，而且沒有會員卡也可以購物！

　　何大清似乎找到了FedMart超市經營不利的原因了，這是一個卡斯扣的雛形企業，基本要素都具備了，但是唯一少了一個最核心的靈魂，會員制！

　　零售業可能是世界上最古老的行業之一了，幾千年發展下來，零售業的盈利模式無非就是三種而已！

　　第一種是最普遍的，低買高賣，進貨儘量低價，銷售儘量高價賣出，賺取商品中間差價！圍繞著降低進貨成本然後衍生出許多的方法和手段，但是萬變不離其宗，核心的意思還是一樣的！

　　第二種是平臺型的企業，比如淘寶、亞馬遜第三方業務就是此類，好多的大型商場其實最後也走向了這種模式，比如各種mal

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　　l業態，它們賺取的不是商品中間差價，實際上是入住品牌繳納的房租或者平臺使用費！

　　第三類就是以卡斯扣為代表的中介服務型，它們也不賺商品中間差價，掙得是消費者繳納的會員服務費！

　　當然說起來很簡單，實際操作起來內部還有許多的問題要克服，但是就商業模式來說，只要能把事情做到極致，都是可以取得成功的！

　　沃爾瑪就是利用自己強大的運營能力，把成本壓縮到極致，毛利率不斷提高，最後也是做到了全球第一！

　　而亞馬遜和淘寶，網際網路電商平臺型生意做的也是風生水起，亞馬遜的市值都能幹到一萬億美元，你能說不成功嗎？

　　至於卡斯扣的這種模式，被很多人稱為能夠穿越經濟週期的模式，巴菲特的搭檔芒格認為卡斯扣是他一輩子都不會賣出的企業……

　　而現在的FedMart卻是陷入了惡性競爭之中，因為還沒有形成核心競爭力，所以整個公司在對手的價格競爭面前運營困難，增長乏力，已經開始迷失方向了！

　　何大清又走了兩家FedMart的門店，對它的瞭解基本搞清楚了，就帶著懷特打道回府了，但是有一個是確認的，FedMart是一個值得投資的專案！

　　沒過幾天，老麥同志把FedMart的調查報告也交給了何大清，“老闆，這是你要的FedMart的調查報告！”

　　“哦，倒是挺快啊！”何大清接過來報告，翻看著說道。

　　“沒甚麼，FedMart是上市公司，很多資料都是公開的，這家公司現在的情況可不怎麼好啊，老闆！”

　　麥肯齊當然知道何大清不會無緣無故的讓他調查這個公司，所以有些擔心的說道。

　　“嗯，我知道！前兩天我和他們的老闆一起聊過了……”何大清一邊看報告一邊回答麥肯齊。

　　“市值這麼低的嗎？”何大清看到FedMart的市值只有不到三千萬美元，感覺很吃驚！再怎麼樣FedMart現在也有三十多家門店，一年幾億美元的銷售額，不會這麼不值錢吧？

　　“現在零售行業並不被看好的，老闆！再說FedMart現在被Kmart步步緊逼，盈利和增長下滑的很厲害……”

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