卡爾的問題讓何大清有些猶豫，“怎麼說呢？零售行業還是很有前景的，不過競爭也非常殘酷，做很簡單的，但是要做好也是很不容易的……”

　　“這倒是，我一想到整天和那些罐頭面包打交道，心裡就厭惡……”卡爾點點頭說道。

　　“那這個皮爾斯先生為甚麼要引進投資？FedMart業績不好嗎？”何大清問道。M.Ι.

　　“前幾年還可以，這幾年業績下滑很厲害。就像你說的，這個行業競爭太厲害了，皮爾斯先生也有些撐不住了的意思，所以才會想到這個……”

　　“還是的呀！既然皮爾斯先生都撐不住了，我們又不是行家，怎麼可能比業內人士還厲害呢？”何大清覺得這件事情沒那麼簡單，即便要出手，也要調查清楚再說。

　　“嗯，你說的有道理！其實我也覺得不行，可老傢伙們……”卡爾開始抱怨他的老爹，何大清只是聽著不說話，這種事情外人可不好摻和的。

　　“就這樣吧，你也彆著急做決定，甚麼事情想清楚了再說吧！這個行業可是重資產專案，不要衝動……”何大清和卡爾又聊了一會兒。就告辭離去了。

　　回來後何大清就把麥肯齊找來，“卡爾跟我說了一個專案，聖地亞哥的FedMart，是一家倉儲超市！你想辦法找人去調查一下，越詳細越好……”

　　何大清也沒想到，很快他就見到了FedMart的老闆，索爾·皮爾斯。

　　68年是美利堅大統領選舉的年份，約翰遜大統領因為南越戰事的原因，很早就宣佈放棄連任，所以驢黨的大統領候選人就成了美樂宗的弟弟，羅伯特·肯尼迪參議員。而象黨的大統領候選人就是那位何大清見過的理查德了。

　　加州是美利堅第一大州，所以任何候選人都不會輕視加州，雖然現在的州長是象黨的羅納德，理查德也是加州人，但是驢黨的實力在加州也不小，給羅伯特參議員競選造勢的活動，依然如火如荼的在加州各地開展起來。

　　因為安妮陳的原因，何大清給理查德捐了50萬美元，內心裡也是偏向理查德當選的，因為何大清知道這位也是最後勝出的人

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　　！再說朝裡有人好辦事，熟人肯定比陌生人要方便一些吧？

　　可是為羅伯特參議員在加州舉辦的的選舉造勢活動，何大清依然還是要參加的，這是一種態度問題！驢黨也好象黨也罷，對於何大清這樣的商人，尤其是少數族裔的商人來說，其實哪一方都是不能得罪的！

　　於是在洛杉磯工商界的驢黨選舉造勢活動中，何大清就意外碰到了FedMart的老闆，索爾·皮爾斯先生！

　　索爾·皮爾斯實際上只比何大清大一歲，他是1916年出生的，沙俄猶太移民，20年代跟隨父母來到美利堅。不過只比何大清大一歲的索爾，看起來卻是很蒼老的樣子，看來做零售行業，真的是不輕鬆啊！

　　何大清是以星巴克股份有限公司董事的身份出席活動的，這種事情其實來了沒人關注你，要是不來那可就會被記在小本本上的！

　　活動中何大清和索爾緊挨著坐在一起，這應該不是刻意安排的，純屬巧合吧！

　　既然來了，大家都是場面上的人，自然會寒暄交流，互換名片，何大清一拿到索爾的名片，心裡就嘀咕起來，“不會他媽的這麼巧吧？”

　　“FedMart董事長，索爾·皮爾斯？”何大清看著名片，不由自主的小聲唸了出來，前幾天他還讓老麥同志去調查人家，結果今天就和人家老闆坐在了一起。

　　“有甚麼問題嗎？”索爾·皮克斯之前是著名律師，看到何大清唸唸有詞的讀著他的名片，感覺很奇怪，於是文雅的問道。

　　“哦，對不起，沒有問題！只是這個FedMart我似乎在哪裡見過，一時想不起來了，實在抱歉……”何大清回過神來，趕緊給人家解釋。

　　“哦，那不奇怪！我們的門店主要是在聖地亞哥那邊，還有亞利桑那州，洛杉磯這裡現在還沒有……”索爾·皮爾斯溫文爾雅，說話也是慢條斯理的，給人的感覺很好。

　　一個有心一個無意，何大清和索爾兩個人就攀談起來，何大清是有心透過聊天打聽一下FedMart的情況，而索爾則是純粹閒聊天，就是這種情況下，其實反而讓何大清獲得了更真實

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　　的資訊。

　　透過閒聊，何大清發現這個索爾·皮爾斯對零售行業的見解非常獨到，FedMart的經營模式也非常有特點，那怎麼會陷入經營不利的局面呢？

　　“皮爾斯先生，我的公司雖然不是商品零售行業，但也算零售服務行業吧，這裡面的很多東西其實是共通的。我覺得你的FedMart模式非常先進，怎麼聽你的意思壓力很大呢？”

　　“嗯，怎麼說呢？”索爾沉思了一會兒，這個問題最近一直讓他非常困擾，星巴克咖啡他自然聽說過，最近風頭強勁，能跟新銳的企業創始人聊聊，索爾也非常願意，頭腦風暴嘛！

　　“你知道從1960年代開始，美利堅的零售折扣店就全面興起了，”索爾乾脆和何大清找了一個安靜的地方，兩個人認真的討論起來。

　　“我們FedMart是59年就上市了，一開始還不錯，可當這些零售折扣店起來之後，我們的經營就開始有壓力了。

　　你知道沃爾瑪吧，他們是走的農村包圍城市路線，從偏遠地區開始開店，對我們到沒甚麼影響。

　　而Kmart是由SSKresge雜貨店全面轉型而來，其主要聚焦北部大城市，透過大規模進行廣告投放和低於成本價銷售某些商品來吸引顧客，特別是在保健品以及一些小家電品類，他們給我們壓力很大……

　　還有Target，他們主要聚焦高階服裝等品類，還有大量的專供自營產品，他們搶了我們不少中高階顧客群…….

　　這裡面尤其是Kmart，他們的定位和新開店的位置都和FedMart存在明顯的競爭，現在除了聖地亞哥之外，我們在其他地區的門店情況都不樂觀……”

　　索爾不知不覺中，就把心裡的鬱悶全都一股腦兒的倒了出來，當然其實這也不是甚麼商業機密，市場競爭都是公開的，只要想了解，隨時都可以得到這些資訊。

　　“何先生，你的星巴克咖啡最近發展的非常迅猛，我也去過你們的門店，坦率的說我也很喜歡，你們的模式很有競爭力……作為你來看，我們FedMart接下來應該怎麼辦呢？……”

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