三月的北京, 春風料峭，路兩邊的柳樹還沒有一絲綠意，大街上的人來來往往大都還穿著棉襖。
許沁沒戴帽子, 把大衣領子立了起來，車子跑得快，有點帶風，她這會兒不想說話, 不過不用好大侄女提醒，她也想過這個問題了。
許敏現在的能力比之前提高了, 會做衣服了, 從量衣裁片到縫合熨燙，一個人都能成, 她自己身上穿的灰呢子外套, 就是自個兒做的，當然了，做工質量很一般，基礎的縫紉知識掌握的也還行, 推銷水平也還勉強說的過去。
說得好聽點是啥都能幹, 說得不好聽點是啥都能幹，但啥都幹得不太好。
不過她還有年齡紅利, 歲數還小，還有很大的提高空間。
一直走到景新衚衕, 許沁才回答她這個問題，“可以啊，給你漲工資。”
許敏蹬車子出了一身汗, 手卻是冷的, 使勁兒搓了搓手問道, “姑，那能給我漲多少啊？”
許沁笑道，“瞧把你急的，先把東西抬進屋再說！”
一百多斤的布料特別沉，郭大姐也趕緊過來幫忙，三人合力，總算把東西都放到屋子裡了。
洗了把臉，王嬸子給她倒了一杯熱水，她喝完想跟許敏談工資的事兒，卻發現這姑娘還沒回來。
許敏這會兒，正美滋滋的在隔壁院子裡喝茶水呢。
這家院子比許沁家小的多，正房只有三間，廂房只有一間，院子也挺小，兩棵石榴樹看起來半死不活的。
但許敏卻越看越喜歡。
“鄭大哥，你下午還出去忙啊？”
許敏見鄭立方把兩個塑膠桶放到三輪車上了，裡面有全套的瓦工工具。
又高又壯的小夥子見她把一碗水都喝完了，拿起碗端到廚房刷了刷，“得出去，還有一個活兒沒幹完呢！”
鄭立方原來是建築公司的工人，嫌棄在單位掙得少，從去年就開始單幹了，別看他年輕，瓦工活兒做得特別好，盤灶壘牆蓋屋子都難不倒他，之前許沁家裡弄火牆，許支書就是找的他。
因為要價不高，還幹得又快又好，他接的活兒挺多，幾乎天天都不閒著。
許敏抬腕看了看錶，這表是來北京之前，許大哥給她買的，“哎呦，這都十一點多了，你現在去幹活兒，不吃飯啦？”
鄭立方是個沒爹沒媽的孩子，爺爺奶奶把他養大，前兩年也都去世了，他一個人吃飽了全家不餓，一邊往三輪車上扔東西，一邊滿不在乎的說道，“去飯店買幾個饅頭吃就行了。”
許敏跟著他一起出門，回到前面院子，王嬸子已經把大國和二強接回來了，飯也已經做好了，正從廚房端到堂屋。
自從許沁說了要求儘可能給孩子多吃肉，王嬸子就想盡一切辦法買，她畢竟是老住戶了，北城這邊的事兒都門清，這邊住的老百姓多，都是沒錢的，不過吃肉的錢還是有的。
炮子營旁邊的一個村子，有個不大不小的早市，這一陣總有人賣新鮮的豬肉，去晚了就買不到了，今兒早她五點鐘就去了，買回來四五斤肉，還買回來半掛排骨，肉用鹽煮熟了，吃上三四天都不會壞，排骨她給一鍋燉了，加了點土豆，香得很呢。
跟著姑姑，就是吃得好，許敏滿意的吸了吸鼻子，卻又有點遺憾，鄭大哥幹活那麼累，也應該吃點好的，老是支援白麵饅頭哪行啊。
“姑，我回來了，以後給我漲多少工資啊？”
許沁正在畫宣傳圖，抬頭說道，“月工資給你漲到四十五，你攬活兒的提成一件抽三毛。”
許敏聽了很高興，假如她一個月能攬一百件，那提成也是三十了，加上工資都七十五了，天哪，比她四叔四嬸掙得還多了。
“姑，謝謝你，我一定會好好幹活兒的！”
許沁笑了笑，“不過我有考核，要是攬活每個月低於一百件，會扣你工資的！”
許敏問道，“姑，那這一批做好的衣服，我要是領著顧客來買，也算我的提成吧？”
許沁點點頭，“算。”
許敏立馬說道，“那一百件一點問題也沒有！”
許沁說道，“我覺得你現在還高興的太早了，合適的裁縫找不到，出貨會很慢的。”
王嬸子燉的排骨都酥爛了，大國和二強都吃了不少，二強一邊吃還一邊說，“媽，給弟弟妹妹留了嗎？”
王嬸子笑道，“留了，還有一大盆呢。”
許沁摸了摸二強的頭，說道，“不錯啊，你還知道惦記弟弟妹妹了！”
林二強卻嚇得大叫，“媽，你手上有油嗎？”
他自己是用雙手拿著排骨啃，弄了一手的油，以為大人也是一樣。
許沁伸出兩隻手給他看。
白白淨淨的甚麼也沒有。
林二強這才放心了，他昨天才知道，班裡不少女生都覺得他是長得最帥的，為此今天早上特意把熱水打溼了劉海，把髮型梳得可漂亮了。
林大國猶豫了數十秒，提了個建議，“媽，咱們週六去看爸爸，要不要給他帶點排骨啊？”
許沁也摸了摸他的頭，笑道，“行，如果週六也能買到排骨，就給你爸帶點。”
林東曾經說過，軍校的伙食很一般。
吃過飯，許沁正要回學校，郭大姐問道，“小許，咱是還要找一個裁縫嗎？”
“對啊，你有合適的人選？”
其實來的第二天郭大姐就想推薦自己的老鄉了，只是這幾天看著活兒也不算多，裁縫店不好乾呢，她自己是知道的，要是活兒不多還要養活那麼多人，肯定是會賠錢的，她就沒說。
但今天一下子買回來這麼多布料，還都是呢子布料，聽許沁的意思，必須要在儘可能短的時間內，全做成衣服。
那肯定就要增加人手了。
郭大姐點點頭，“是我的一個老鄉，她做衣服也很好的，而且手頭很快！”
“那倒是不錯，明天早上你讓她來吧！”
郭大姐介紹的這個人姓何，比郭大姐還要年輕一點，她同樣也是從廊坊嫁到北京的，之前也做過裁縫，她也想自己開裁縫店掙點錢，但她家住房太緊張了，沒地方開店。
許沁親自試過了，做衣服水平是很不錯，便把幾個選好的款式認真講解了一下，說了一些注意事項，將提前調好的布料拿過來，“先大中小三種型號各做兩件。”
傍晚她放學回家，郭大姐和何大姐已經把衣服做好了，她檢查了一下，並且讓每個人都上身試了試，總體來說還不錯。
已經超過預期了。
“郭大姐，何大姐，你們做的衣服，做工質量都沒問題，很不錯，明天不需要熨燙，只需要把衣服做出來就可以了，用最快的速度，可以嗎？”
第一天上班幹活兒，何大姐特別認真，裁衣片子的時候，生怕出錯，各種尺寸都是核對好幾遍，自然速度就慢了。
何大姐和郭大姐自然是答應了，何大姐還主動說道，“那今天多調點料子吧。”
這天傍晚許沁回來，發現兩個人竟做了二十六件衣服。
這速度，她相當滿意了。
許敏一大早就出去攬活兒了，根據以前在寧縣的經驗，還是先把附近的住戶給抓住了，衚衕裡每家每戶她都去了，隔壁幾個衚衕也是如此，只要人家家裡有人，她都要跟人家說，景新衚衕十八號現在開了一家裁縫店。
而且新做好了一批又洋氣質量又好的呢子外套，價格還不貴，一件才五十。
她身上穿的就是新做好的呢子外套，是惹眼的大紅色，這一批衣料裡面，鮮豔的顏色挺多的，尤其是紅色，大紅和桔紅都有，顏色已經這麼高調了，款式就做的很簡單了，穿上挺大方的，她嘴巴又特別能說，還真讓她拉過來幾波顧客。
前天做好的那十幾件衣服，已經賣掉六件了。
天氣一天比一天暖和了，路邊的柳樹冒出了嫩芽，身上的大棉襖再也穿不住了，條件一般，又會過日子的老人，會把大棉襖改成夾襖，年輕人一般就是直接換成夾襖了，還有些更愛美的大姑娘小媳婦，就不樂意穿夾襖了，人家穿羊毛衫，穿開司米，毛衣大都是自己織的，有的是花大價錢買的。
這個季節，最適合和毛衣一起穿的外套，當然就是呢子大衣了，呢子大衣不光穿著洋氣，還特別保暖，穿上又舒服又好看。
不像有些太臭美的人，大冬天也穿呢子，好看是好看，就是美麗凍人。
一開始來買的人不多，後來就越來越多了，北京不像寧縣，商場挺多的，隨便進哪個商場都有呢子外套，一有新款，櫃檯上總是圍滿了人。
但商場買的貴啊，一件短呢子外套最便宜的也要四十呢，許沁這一批做的都是中長款，商場最起碼得賣六十。
當然了，最主要的是，很多人都發現了，京新衚衕這家裁縫店做的款式，比大商場裡的竟然還洋氣。
又便宜還又好看，那還不趕緊去買？
北京地界大，人多，沒幾天功夫，做衣服的速度就趕不上人家來買的速度了。
很多人性子急，生怕買不著，就提前交上了訂金。
這種情況許沁和許敏都經過好幾回了，何大姐和郭大姐從沒見過這陣仗，做生意竟然能做到這種地步，給嚇到了，同時也害怕因為做活兒速度慢，把生意跟耽誤了。
“小許，要不，我倆從明天開始加班？”
許沁笑了笑，“何大姐，不用了，你倆最近已經很累了，再加班的話身體也吃不消，而且這也不是幾天就能幹完了的，這一批衣服做完了，肯定還會有下一批。”
五百斤布料聽著多，但因為許沁和許敏挑的都是厚料子，也就不到三百米，而且因為不少是布頭，損耗有點大，也就做了一百四十來件衣服，兩位師傅手頭快，加上最後的熨燙，只用了十天時間就完成了。
做完的當天，就全部賣完了。
毛科長見到許沁這麼快又來廠裡了，有點詫異，“上一批料子全用完了？”
許沁笑了笑，“對啊，你們廠裡的料子好，你看，做出來的衣服很不錯吧！”
今天她和許敏穿著都是新做的呢子外套，許敏還是穿的大紅色，許沁穿了一件明黃色。
明黃色其實就是正黃色，這顏色很多人穿，但能穿好看的不太多，因為正黃色比大紅色還搶人眼球，很容易就成了衣服穿人，而不是人穿衣服的效果，因為壓不住，穿上肯定就不好看，有些膚色不太好的人，穿上特別沒精神。
許沁稍微給配了一下顏色，明黃色的外套，領子卻是灰色的，灰色削弱了整體的色度，衣服不但變得柔和多了，而且變得異常洋氣了。
要是沒有她特意提醒，毛科長都沒認出來，兩個漂亮姑娘身上穿的時髦外套，竟然是用廠裡的瑕疵品做出來的。
咋一看，倒像是從大商場買的牌子貨。
毛科長笑道，“的確是不錯。”
許沁嘗試著問道，“毛科長，廠裡有沒有那種稍微大點的瑕疵品，至少二三十米的，做衣服總用零料，太麻煩了！”
她這話的真正意思，並不是要買瑕疵品，不管是毛紡還是棉紡，出現幾十米的瑕疵品，機率不是沒有，但肯定是特別少，她其實是想買正品的。
上回來廠裡，幫著把布料抬上車，毛科長就去財務交錢了，許沁跟那個工人多說了幾句話，那工人挺實在，說他們這樣進料子其實不划算，好料子他們廠賣給工人，才十二塊呢。
而且也不止是賣給工人，也有少數人託了關係，用同樣的價格來買。
毛科長又笑了笑，這姑娘看來知道的還不少，不過，這事兒他不能一口回絕，但也做不了主，“你們等著啊，我去那邊庫房查一查，看看還有沒有！”
轉身卻去了廠長辦公室。
“楊廠長，楊嵐的同學又來買布料，想要買點正品料子。”
楊廠長正在看財務提交上來的報表，看到好多沒收上來的貨款，他眉頭緊皺。
他們廠把最好的布料銷往海外，但報的價格並不高，十分物美價廉的，國外的購買商對質量也很滿意，但每次付貨款，總要押著尾款不付。
尾款是總金額的百分之三十，也是好大一筆錢呢。
當然了，這錢也不是不付，拖上兩三個月，總歸是付清的，但這樣導致的結果，就是廠裡接的國外訂單越多，廠裡賬上的錢就越緊張。
這樣的情況，會一直持續到年底，只有年底所有款子都付清了，廠子才能暫時鬆快一段時間。
現在三月底了，國外的訂單多了，廠子裡日子又不好過了。
國外的購買商可以只付百分之三十的訂金下單，但他們廠裡購買原材料，那可是要百分百付款才行的。
要不是為了給國家創外匯，他真不想跟那幫洋鬼子打交道。
他不悅的說道，“想買點就買唄。”
廠子裡又不是沒開這個口子，工人每年最多隻能買二十米，幹部是三十米，但廠裡的中層幹部，都帶親戚朋友買過一兩回。
只要次數不是太多，他這個廠長都是睜一隻眼閉一隻眼。
毛科長猶豫了一下，說道，“楊廠長，上回這兩姑娘買了五百斤的瑕疵布料，要是買正品，估計也得買這麼多！”
楊廠長略略有點意外，不過，他是銷售出身的廠長，立馬就給出了指令，“正品賣給她三百米，不過，要搭配五百斤瑕疵品才行！”
毛科長覺得這主意太高明瞭，這樣一來，庫裡的瑕疵品和正品都賣掉了，正要轉身往外走，楊廠長又說道，“你順道讓老李過來一趟！”
老李是廠裡的銷售科科長，也是楊科長的老手下了，當年兩人是一起進的廠子。
毛科長把楊廠長的意思跟許沁說了，許沁高興的說道，“那可太好了，改天我一定要專門謝謝你和楊廠長！”
只是貨那麼多，一輛小三輪裝不下了，毛科長挺幫忙，去財務把錢叫了，然後安排了一輛小貨車，親自押車給送到景新衚衕了。
司機幫著往下抬貨，毛科長忍不住打量了一下，呵，這大院子可真氣派，而且只住了一家人，這樣的可真不多見。
之前從許沁穿衣打扮，他就猜測應該是家境不錯。
毛科長看完了院子，又去西廂房的裁縫店看了看，因為上一批衣服都賣光了，夾子上只有寥寥幾件新做出來的樣品。
他每件都認真的看了看，覺得個個都洋氣。
別看毛科長是分管倉庫的，實際上他是正兒八經服裝中專畢業的，學的是服裝設計呢，但毛紡廠不做衣服，他學的東西都一無是處，現在差不多都忘光了。
許沁笑道，“毛科長，有沒有看上的，挑一件送給你物件？”
毛科長趕緊擺了擺手，說道，“不是，我以前學過服裝，隨便看看的！”
他當年進毛紡廠，是國家統一分配的，沒找任何關係和門路，那麼年輕地方上科長憑得也是工作認真，積極上進，尤其是賬本做的特別好，每個月盤點，好料子不會多一米，也不會少一米。
瑕疵品不會多一斤，也不會少一斤。
每一筆出貨都記得清清楚楚，哪怕是個半米的布頭。
本來倉管科長是廠裡公認的肥缺，他卻完全給弄成了一清二白的部門。
廠裡的便宜他不肯沾，別人的便宜就更不敢沾了。
因為他是學服裝的，許沁多跟他聊了幾句，最後說道，“毛科長，今天真的太謝謝你了，這馬上中午了，留下來吃個便飯吧？”
毛科長不肯，很快就跟著廠裡的貨車走了。
第二毛紡廠不愧是專門走出口的企業，生產出來的毛呢料子細膩厚實還挺括，比海市毛紡廠的質量還要更上一個臺階。
其實這一點許沁已經發現了，上次拉回來的那些瑕疵品，質量都還挺不錯，這些正品料子當然只會更好了。
唯一的遺憾是，因為只能買三百米，一百米一匹，顏色選擇的餘地就很小了，她只能選了黑色，方格和大紅色。
這種衣料也有駝色，是灰駝不是米駝，從個人的角度來講，她是更喜歡灰駝的，但這個顏色對膚色會有一定的要求，而且大眾接受度會比較低，所以糾結了數十秒之後，放棄了這個顏色，選擇了同樣是駝色系的方格。
方格也是大衣的經典色，老少適宜，而且不管做成甚麼款式，都自帶一種獨有的氣質。
一般來講，方格衣服穿對了，會給人一種生氣勃勃的感覺。
許沁最鍾情的方格款式，是拉鍊牛角扣連帽款，如果帽子上能加上本色的銀狐毛條，那就更好了。
毛條是不用想了，不容易買到，估計都不一定有工廠生產，即便有，也不一定賣給她。
但牛角扣還是可以試一試的。
可惜事與願違，她讓許敏抽空去打聽了不少商場，人家都沒進過這種釦子，就連街邊的小商小販都問過了，也都說沒有。