在蘇曼心裡, 自己所有的客戶和潛在客戶, 都是錢袋子啊。
看到錢會緊張嗎，當然不會。反而會很興奮。這是蘇曼多年做業務下來, 養成的心裡狀態。所以她職位越來越高，見的人越來越多之後，依然能夠保持很平穩的精神狀態。甭管多大場面, 都能夠泰然自若。
見到客戶的時候，她想到首先不是這個人身份有多高，而是怎樣從他口袋裡面賺錢……
比如這會兒見到軍區的這位嚴肅的有些不近人情的處長，蘇曼依然能夠保持著熱情的笑容，“冒昧打擾了, 還請見諒。”
周處長眉間就是一個川字，顯然是對於這個狀況很不悅。
今天出來這一趟，是礙於和朋友的關係, 但是實際上，對於這種走關係的事兒，他很反感。
作為中間人的省政府辦公室主任尷尬的笑了笑，“今天這頓我請。大家不要客氣，先吃飯。”
周處長拿起筷子吃了幾口, 還時不時的看手錶。顯然有些不大想留下來了。
旁邊的辦公室主任則看了眼蘇曼，心道自己這算任務達成了，接下來再怎麼樣可不關自己甚麼事兒了。他也不準備再吭聲幫著說話，這樣可就真的把老周給得罪了。
為了一個縣裡傢俱廠，不值當啊。
蘇曼笑著道, “周處長，我知道您為甚麼生氣。其實我平時和您的作風是一樣的。不喜歡這些手段。可是這不是有句話嗎，叫做舉賢不避親。當然，您對我也不熟悉，所以並不能確定我這人怎麼樣，但是我今天還真是為您解決問題來的。”
周處長一聽還停下筷子了，“為我解決問題？我能有甚麼問題？小同志啊，說話可要踏實，不能夠來這些虛的。”
蘇曼就爽快道，“那您就給我一個機會證明，我說的都是踏實的話。要是半點虛的，今天就當我啥都沒說，我賠禮道歉，回去還給我領導寫檢討。”
周處長一聽這年輕女同志說的這麼嚴重，之前那股有些排斥的情緒也減少了一些，乾脆放下筷子，“你說。”
蘇曼微微一笑，“我對軍區的事兒不大瞭解，可我也知道，軍區每年都有一大筆的裝置維護費用。我說的沒錯。”
周處長皺眉，“你怎麼知道？”
“您忘了，軍區經常會將一些要報廢的車子分給下面的單位使用。就是為了能夠節省費用。”
這也不是甚麼秘密，周處長點點頭。
蘇曼道，“軍區裡面的車子都是按照戰爭時期使用數量配備的，可是和平時期，很多裝置是用不上的。但是東西不用，不代表就不用維修。比如像車輛這些東西，因為經常不用，裡面的配件也容易老化。每年這筆維修費用，是不是很多？”
周處長不回答，反而問道，“那你談這些，是為了甚麼？”
“當然是想辦法緩解這個問題，周處長，你也知道，民間的車輛很少。我們縣城運輸隊，一共也就十臺大車，而且效能壓根和軍區的相比。軍區的車子因為用不上閒置，所以，為甚麼我們不能夠綜合一下呢？”
“賣車？那可不行！這都是要備戰的。同志，不能因為和平，就沒有警惕性了。”周處長一臉嚴肅。
蘇曼道，“當然不是賣車，咱也買不起啊。我的意思是租用。車子的所有權還是屬於軍區，但是可以租給我們這些有實力的大單位進行使用，租用期間，一切的耗損維修，我們負擔。並且還會給軍區一定的租賃費用。這樣一來，我們就能夠省下買車的錢，軍區這邊也能節省維修費用。而軍區一旦需要車輛，只需要下一個通知，車輛立馬全部歸還。您覺得，這個提議怎麼樣？”
周處長沉默的看著桌面，似乎在認真思考這個問題。
旁邊的省辦公室主任則一頭霧水的看著蘇曼。不是聽說把傢俱賣給軍區嗎，怎麼來了之後又說租車的事兒？
不止他納悶，周處長也是一改之前對蘇曼的印象。之前以為是要走關係的，結果是為了租車來的。
而且這租車的法子，仔細一算，確實挺划算的。
軍區的車子不少，特別是吉普車和大卡車。平時他們用，也捨不得用，因為費油。所以只固定的用一批。另外一批就不動。
下面缺車，就經常來軍區這邊要。可是這些都屬於戰備物資，軍區不可能給出去。
但是如果是租的，似乎也不是不可以。
只是這事兒他還做不了主。
周處長想明白之後，臉色也溫和了一些，沒有之前那麼嚴厲了。看著蘇曼的眼神也沒有之前那那樣鋒利，“蘇曼同志，這件事情我還需要和軍區領導商量。要不這樣，我們留個電話，我到時候給你電話聯絡。”
蘇曼笑著道，“那當然是可以的，軍區的事兒沒小事兒，是要好好商量。不過還希望能夠儘快得到好訊息。我們傢俱廠的傢俱現在全國各地特別受老百姓歡迎。老百姓都盼著早點運輸過去呢。”
她這句話就點出，傢俱廠的傢俱不愁賣，沒惦記著軍區這邊的生意。
周處長點點頭。
……
回答軍區之後，周處長就和後勤部的領導反映了這件事情。
後勤部的領導還挺重視的。沒辦法，國家窮啊。每年的軍費消耗又大。咱又不打仗，每年花這麼多錢，大夥兒都心疼啊。可再心疼也要花。只能想著能省著就省著了。
別看軍區車子多，其實好多領導都捨不得坐車，捨不得那點油錢。
倒是每年有些快要報廢的裝置可以賣給下面單位，賺一筆小錢。維持一下軍區開銷。
現在有了這個生錢還能省錢的辦法，這當然讓軍區領導高興了。
後勤部部長直接道，“我覺得完全可以試試。但是這個租金可不能低了。咱們的車可都是好車。”
“咱們的車效能是最好的。”
“價錢必須要好好談。咱先研究好這個價錢再通知他們。”
軍區要辦一件事兒，還是很快的。特別研究市場價格。很快就把這價格定下來了。
價格還真的不便宜，大貨車一個月六十。吉普車一個月三十。
定好了價格之後，周處長就給自己的第一個潛在客戶打電話了。
蘇曼接到電話之後，表示了自己很高興的心情，然後提出想和周處長再當面談談，最好是能看看車子。
這個要求還是很合理的。單位之間合作，當然得看貨。
軍區後勤處經常採購東西，也懂這方面的規矩。
於是蘇曼再一次坐車前往省城這邊。
這次都不用省裡辦公室主任帶路了，她自己熟門熟路的到了軍區。周處長這次也沒橫眉冷對，臉上甚至還帶著點兒笑容。
“蘇曼同志，待會進去之後，你跟著我走。軍區裡面不能隨便走動。”
蘇曼笑著道，“我懂的。”
軍區管理還是很嚴格的，即便是跟著周處長一起進大門，都受到了嚴格的檢查。
進去之後，蘇曼就目不斜視的跟著周處長，軍區還挺大，兩人走了好久，才走到了後勤處這邊。
蘇曼心道軍區真的好節省，從大門口到後勤處這邊都走二十分鐘了。這要是她，肯定要安排車子啊。
省就好，省錢就更有談的餘地了。
後勤處這邊停滿了大卡車。不過顯然軍區的同志還挺愛惜的車子的，年輕計程車兵趴在車上，拿著抹布擦車。一個個的乾的特別起勁兒。
當然，蘇曼並不知道，這是因為軍區這邊準備好好的把這個生意做起來，所以要讓自家車子有個好賣相。這才安排了人把這些車子擦的蹭亮蹭亮的。
“蘇曼同志，你看，都是好車。”
蘇曼對車子也不是很懂。她忙的沒時間研究這些東西。
特別是這個時代的車子和未來還有些差別。
“確實都還不錯。不過應該好多年了。”
“哪有好多年，也就七八年的樣子。還能開好幾十年呢。關鍵是要維護，要愛惜。這可都是國家的財產。”
蘇曼道，“我們廠裡要是租車回去了，我還準備成立一個車輛維修部門，當寶貝疙瘩一樣的定期檢查。”
周處長滿意的點點頭。自家的東西租出去了，心裡總是不踏實。擔心人家不珍惜。
“那這個價格我在電話裡裡面都談了談，你覺得怎麼樣？”
“說實話，比我想象中的要貴。”蘇曼嘆氣，“您報價之後，我算了一筆賬，這比我們走運輸隊還要貴。成本太高了。”
周處長道，“怎麼可能，價格我們都是清除的。我們也不會亂開價，坑老百姓的錢。”
“這個我當然懂，畢竟一分錢一分貨。軍區的車子都是好車子，價錢高也是應該的。可是周處長，我們畢竟是開廠子的，陳本問題我們得考慮啊。運輸成本太高，我們吃不消。您得體諒我們。”
“……這個價格我也不能做主降低，畢竟是後勤部門定好的。”
“但是這個錢，我們確實超標了。您也聽說過我們南平在建設傢俱之鄉，到處搞建設，都要錢。每一分錢都要花在刀刃上面。要不這樣，周處長，咱們能不能用東西抵一部分。”
周處長聞言，道，“怎麼抵債？”
“我們廠裡最多的就是各種傢俱了。我們也不佔便宜，既然是用來抵債的，我們也不要市場賣家了，我們用成本價來抵債，怎麼樣？”
周處長眼睛一瞪：“……你這是想賣傢俱？”
蘇曼道，“我都用成本價給你們了，怎麼算賣傢俱呢？壓根就不賺錢的事兒，咋能算賣呢？只能是抵債。也給你們省下一筆錢。你看你們一分錢不用花，就能拿傢俱，而且還能比市價低。而我們呢也能多保留資金，能夠用上自己的車子。也算是雙方都有利的局面了。我要是有錢，我能幹這種虧本事兒嗎？那還不是因為窮嗎？”
這提議太突然，周處長壓根沒考慮過。
但是這是第一筆生意，周處長還是很重視的。都講究個開門紅。做了第一筆，才能做第二筆嘛。
再考慮到蘇曼剛剛說價格定的有些高了，本來對方就有些猶豫了，拿不出這麼租金來。又想到是用成本價來抵。這可以給後勤處省下一筆採購費用了。
“可我們軍區這邊的東西都是有規定的，一般的可不行。”
蘇曼道，“我知道，質量要求十分嚴格。可我們南平傢俱廠可不是一般小廠，全國聞名。是得到廣大老百姓認可的產品。”
蘇曼還從兜裡掏出一張劇照出來，“您看，這可是我們傢俱廠前陣子上過電影的傢俱。都被搶購完了。”
周處長一看還挺熟悉，這不就是上次電影裡面的那套傢俱嗎。
“這一套……多少錢？”
“一套單人的三十，如果軍區這邊要，二十五。送貨上門，保質保量。咱可是本地的，你們要是擔心，隨時隨地都能去找咱們傢俱廠。你看，本地單位，有啥事兒不是也好找我們嗎？”
周處長一聽這能便宜五塊錢，這可不是一筆小錢啊。要是買的多了，那得節省多少呀。
而且還能用車子的租金抵債。
他剛想到這裡，就覺得不對勁兒，不是傢俱廠用傢俱抵債嗎，怎麼變成他軍區這邊用車子租金抵債了。
“周處長，您覺得咋樣？要不這樣，咱付一部分租金，一部分抵債也行。但是全拿錢，咱真的拿不出那麼多現金。”
聽到蘇曼又退了一步，周處長心裡就開始考慮起來了。
“這樣，你先去招待室裡面坐坐，我去和領導商量一下。”
“那當然沒問題。”
把蘇曼安排到了會議室裡面之後，周處長立馬就走了。
蘇曼一個人坐在會議室裡面。
789冒了出來，“我真喜歡這裡，滿滿的都是正義的波動。我全身的資料跳動的真舒服。”
蘇曼挑眉，“是嗎，要不你留在這裡？”
“可是你是我的宿主，我只能跟著你。”
“這樣呀，那太可惜了。要不然，我一定為你找一個比這裡更舒服的去處。”
789：“總覺得你現在對我說話的語氣有些像是對那個傻乎乎的人類小子。”
蘇曼：“……”
另外一邊，周處長已經開始開始和領導商量了。照片還拿給領導看。
還別說，這張照片挺給傢俱廠增加分量的。
後勤部長看完照片之後，想起上次八一那天看電影的時候的事兒，道，“上次大領導還說這套傢俱挺有新意的。”
“我那次看著也挺好的。”
後勤部長考慮了下，還讓後勤處的財務部門過來算了一下賬。
算完之後，得到了確實是賺了的結果。後勤部長道，“去廠裡實地考察，看看質量問題。如果質量過關，那這個事兒就能做。”
……
回去的時候，蘇曼是跟著周處長一起回去的。因為路途遠，兩人終於坐上了軍區的專車了。
這吉普車坐著真帶勁兒，比縣裡的專車坐的舒服多了。更不用說老朱那輛破車了。
蘇曼已經打定主意了，這要是能夠談下來了，她就自己私人租一輛車。
作為一個成功女人，怎麼能沒有一輛私車呢。
等這輛車開夠了，再換一輛新的。
年年換新車。
作者有話要說：麼麼噠，明天見。