蘇曼坐著軍隊的吉普車進了南平縣, 還引起了小小的熱鬧。
看牌子, 那可是省軍區的車呀。
車子到了傢俱廠門口的時候，葛大爺就跑過來了, 敬了個軍禮。
周處長：“……這是老兵？”
葛大爺激動道，“是啊，我是退伍老兵, 我還參加過革命呢。要不是受了傷，咱還能繼續當兵。咱廠裡還有很多我這樣的退伍兵。”
蘇曼道，“我們廠裡接受了南平這邊的一些退伍兵和烈士家屬。”
周處長頓時對傢俱廠增加了很多好感。
擁軍總是能讓軍人感覺到溫暖。
“我代表軍人，感謝南平傢俱廠。”
蘇曼笑著道，“這是我們自己想做的。軍人同志保家衛國, 我們也會有所回報。這也是我們南平老百姓的想法。以後我們廠子規模越大，會接收更多的軍人同志。”
周處長立馬道，“那我們省軍區這邊要是有退伍兵呢, 是否可以幫忙安置？”
退伍軍人轉業的很少。畢竟崗位確實不夠。
蘇曼道，“我們當然願意接收。不過也只能量力而行。畢竟也要照顧當地老百姓的生活。不能苦了老百姓。”
“這是當然的，以老百姓為重。只要能安排一小部分就可以了。有些軍人真的挺不容易的。特別是有些為了國家受了傷的，日子過的很清苦呀。”
能夠和省裡軍區進行這種合作方式，蘇曼當然樂意。以後這關係那就是十分親密了。
這次的生意, 百分之九十可以談成了。
蘇曼笑道，“我會和單位的同志開會商量，每年安排一些崗位出來給退伍軍人。”
周處長可真是驚喜了，沒想到來這麼一趟，能有這樣的機會。
“我代表軍人們再次感謝蘇廠長, 感謝傢俱廠。”
“不用客氣，軍人與老百姓本來就是最親密的關係。”
有了這麼好的開頭，後面自然也順順當當的。
特別是廠裡的質量一直很過關，蘇曼自己都是高要求的狀態。用的料子都是好料子。
蘇曼帶著周處長去看了樣品，周處長是長期搞後勤採購的，也是識貨的。覺得南平傢俱廠的東西確實很良心。
“因為我們廠裡也有退伍軍人，上次八一的時候，我就說想按照軍人同志的需求設計一些傢俱，也算是個慶祝和留作紀念。這次要是部隊真的需要，我們也可以根據你們的需求進行專門的設計。就和做衣服一樣，量身定做。而且我們廠裡的傢俱還有售後服務，終身保修。”
“你們能做到這一點？那外省的也能保修？”
“是啊，我們在每一個省裡的省會城市都招聘了維修工人。東西是我們賣出去的，總不能拿了錢就不管事兒了。得負責。咱得對得起老百姓的每一分血汗錢。”
周處長還真是給驚到了。這種服務態度可真是好的沒話說了。太周到了。
還是第一次聽說這種服務態度。
就衝著傢俱廠對老百姓的這份心意，周處長就覺得這傢俱廠的東西很值得信任。
基本上聊到這裡，生意就定下來了。
從進廠開始，周處長心情就很好，現在生意談成了，心情就更好了。
“咱得好好算算這筆賬，得定多少傢俱抵債。”
蘇曼笑著道，“那得看你們的需求。如果數量過大，是延長租賃時間，還是另外拿錢？”
“最長時間是多長時間？”
“不超過十年。而且為了保證每一輛車不會耗損太過，我們要求每一年換一批車，輪換著用。您知道的，如果連續用一批車，對車子損耗會非常大，對你們也不公平。如果讓我們賠，我們也賠不起整輛車的錢。”
周處長道，“這提議我們可以考慮，但是也要考慮實際情況，如果軍區車子全都租出去了……”
“周處長，咱軍民一家親，你可不能忽悠我，軍區這邊總要留一部分備用。以備不時之需。咋可能沒車呢。”
“行，這一條我會標註出來，和領導反映。還要其他問題嗎？”
蘇曼笑著搖頭，“沒了，我們也不想給軍區這邊添啥麻煩。現在就是考慮傢俱數量的問題了。只要軍區這邊定下來了，我們這邊賬目一算，就可以交接了。”
“好，我今天回去和領導彙報情況。最遲明天能給你訊息。”周處長當然是不樂意拿錢出來的，寧願租的時間越多越好。
他們省軍區現在一般不打仗了，畢竟是在內部地區，維護穩定就行了。這些車子用起來的機會不多。
而且傢俱廠租賃的數量也不可能多。不佔用多少資源。
蘇曼還準備留周處長吃飯。可惜周處長這人表示不拿人民一針一線，坐車就走了。
蘇曼和廠領導一起在門口看著廠子遠去。
“那車真好，咱廠裡配兩輛。”
聽到要配車，大夥兒當然高興了。那麼好的車，以後出去談業務的時候，多好看呀。
蘇曼帶著大夥兒進廠，就把租車的事兒和他們說了。
“租車大數量你們確定一下需求。我這邊好去談。另外我自己那輛車我自己付錢。”
陳明華道，“廠長，這咋行呢，你都是為了廠裡的工作。”
“沒事兒，我不給廠裡添負擔。而且我平時自己開的多，需要到處去維護關係，我自己掏錢，用的心安。這個不用爭了。”
見蘇曼心意定了，大夥兒也不好多說了。
蘇曼又囑咐道，“老陳呀，以後軍區這邊的訂單，你要嚴格把關。軍需用品容不得半點馬虎。特別是做這批貨物的工人一定要是信得過的人。”
陳明華為人穩重，知道事情的輕重。“我懂，我到時候安排專門的車間做，一定讓人嚴格看守，不出任何紕漏。”
倒是蔣曉亮這邊有些想不通，雖然接了軍區的單子，可是拿不到現金呀，用來抵租車的費用了。而且還是出廠價抵的。
要不是原材料是自己的，那還要虧本呢。“蘇廠長，咱這生意，總覺得賺的不夠多，可我知道您不做虧本生意，就是不大想得明白。”
蘇曼看了他一眼，“蔣曉亮，你得多動動腦子了，要是再繼續下去，可小心要讓人給超越了。”
蔣曉亮：“……”
打擊歸打擊，蘇曼還是重視培養人才的。蔣曉亮不差腦子，差的只是見識。“是我們需要車子多，還是軍區需要傢俱多？”
“傢俱。”
“對了，就是傢俱。他們用了第一批覺得好，肯定會要第二批。以後總不能一直用車子租金抵債，總會真金白銀的掏錢的。這次的生意最重要的不是賺錢，而是開啟這個口子。有了這層租賃關係，我們和他們就是親密的合作關係。繼續談合作就是順理成章的事情。
而且，我們也沒有虧本，反而賺了。我們不用花現金，就能擁有一批運輸車隊。找省裡的運輸隊是按照路程算的，而我們租車是按照天數算，平時我們自己用，閒下來的時候還可以給別的單位運輸賺錢。”
“……！！！”蔣曉亮明白之後，心裡一下子敞亮了，激動道，“部隊這次沒花錢，就能買傢俱。還省下了維護費。他們覺得自己賺了。”
“沒錯，咱們談合作，最重要的是雙贏的局面。哪怕我們賺了，也要讓顧客覺得他們賺了。只有雙贏的局面，才能夠長久的維持合作關係。時間越長，賺的越多。”
整個會議室一片安靜，他們不懂銷售，只管廠裡。可這會兒一聽蘇廠長的分析，頓時覺得慶幸自己只管廠裡的事兒，不管外面的事兒，要不然腦子轉不開。
蔣曉亮虛心道，“蘇廠長，您平時是學習哪些書籍，我能借來看看嗎？我這能力和您這差的有些遠。”
書當然是沒有的，蘇曼只能道，“沒有書，多動腦筋。看再多的書，不如經驗之談。”
蔣曉亮本來還有些驕傲的心態立馬就熄火了。和蘇廠長比起來，自己差遠了，沒啥好驕傲的。還需要繼續磨練。
第二天，省裡軍區這邊就傳來了好訊息了。軍區後勤部這邊已經同意了雙方的一些要求。並且統計了需求數量。
邀請蘇曼這邊去廠裡籤協議，並且把車子帶回來。
周處長還道，“對了，我們那些車子都沒怎麼用，油箱都是空的，記得自己帶油。”
蘇曼：“……”
好在縣裡有儲備用油，蘇曼就和趙縣長這邊申請了一批油。
趙縣長一聽這才幾天事兒就搞定了，驚訝的不得了。“真的搞定了？”
“昨天周處長就來我們廠裡考察過了，只是事兒沒定下來，我就沒過來彙報。免得空歡喜一場。只不過今天通知我去提車，我就過來和您彙報一下。”
趙縣長又問，“提車？不是賣傢俱嗎？”
面對趙縣長的時候，蘇曼就解釋的簡單粗暴了，“我們運量需求大，縣裡運輸隊有些吃不消。正好省裡軍區有好的運輸車，就用貨款租了一批車了。比找運輸隊要划算。互惠互利嘛，以後咱傢俱之鄉可不差車了。對了，縣裡需要租一輛好點的公車嗎？挺便宜的，三十塊錢一個月。想咋開就咋開。”
趙縣長對這操作結果震驚的沒法思考。但是還是拒絕了蘇曼的建議，“還是算了，要節省油。而且縣裡每個月還要多三十塊錢開銷，不值當。”
蘇曼震驚，她一直以為趙縣長這人是她遇到的幾個領導裡面，最沒節操的一個。
沒想到人家這節省的心思一模一樣啊。
再一看自己，簡直就是太沒節操了。
789：“……你終於知道自己的問題了。”
蘇曼：“有這個能力享受，幹啥要苦了自己？我又不花別人的，我花我自己的。”作為一個兩千人大廠，蘇曼的工資已經是一百八十九塊了。養車完全沒問題。
至於費油……她平時出門機會不多，也要不了多少油水。
蘇曼這次找軍區這邊租賃的是十輛大貨車，兩輛吉普車。
但是她發現，縣裡會開車的人也很少。
這安排去提車的十二個人，還是從各個單位拼湊的司機。
人才果然是最艱難的問題。
蘇曼決定了，回去就好好培養司機。最好是讓年輕人都去學開車去。反正多拿個證書也不吃虧。
因為事兒都是談好的，這次就是來辦理個程式。所以蘇曼到了省裡之後，很順利的就辦好了手續。十年的租期。定了三千套的電影同款傢俱。傢俱廠這邊還補了一些錢給軍區，錢不多，可讓人覺得心裡舒服。周處長臉色更加溫和了。
辦好手續之後，部隊這邊就開始交接了。讓蘇曼的人去檢查車子效能。保證完好之後，再開出去。
十二個激動的小夥子上了軍區的車子。面紅耳赤，摩拳擦掌，準備發動車子。
結果發現沒法發動。
蘇曼道，“沒油，先加油。”
“……”
周處長一點也沒覺得尷尬，“幸好提前通知你們了，要不然你們這還要耽誤事兒。”
“是啊，感謝周處長。”蘇曼笑著道謝。
“不用謝，咱是友好的軍民合作關係。我昨天將你們廠裡接收退伍軍人的事情和我們領導反饋了。領導們都很高興，對你們十分讚揚。還讓我感謝你們呢。”
所以感謝我們，就是捨不得給我們車子加油。蘇曼笑著擺手，“客氣了客氣了，應該的。”
“那蘇廠長，很高興雙方合作愉快了。我們那批貨，你們就多費心了。”
“放心，我親自盯著。我們廠裡還專門弄了一個生產車間，作為專供車間。”
周處長更高興了。“車子我們要定期過去檢查，要不然不放心。”
蘇曼大方道，“理解理解，提前說一聲，要不然車子在外地沒回來，你們白跑一趟。”
加好油，司機們檢查了車子，發現都是好車，這才開車走人。
周處長站在軍區門口和他們招手。
蘇曼心道，看看，這就是雙贏的局面帶來的好處。
等看不到人了，蘇曼就回過頭來好好的看自己的私車，夠霸氣，夠威武。
等回縣裡了，她就去考個駕照。拿了駕照就開大學去接崔向北兜風。
作者有話要說：麼麼噠，下午六點見。