簽完合同的第三天，沉默正在自己的辦公室裡喝茶，手機忽然響了。
他拿起來一看，是秦浩發來的微信。一個檔案，後面還跟著一段語音。
沉默點開語音，秦浩的聲音傳來。
“沈總，這是週末高階洋酒專場的直播臺本。你看一下，要是沒甚麼問題的話，我們到時候直播就按照這個來。”
沉默笑了笑，心想這個秦總還真是認真。直播帶貨嘛，不就是主播拿著產品在鏡頭前喊幾聲“家人們衝啊”嗎？還需要甚麼臺本？
他隨手點開檔案，打算掃兩眼就關掉。
結果，這一掃，就停不下來了。
檔案很詳細。從開場白到產品介紹，從互動環節到促銷話術，從時間把控到突發情況預案，每一個環節都寫得清清楚楚。甚至連主播的表情、語氣、動作，都有標註。
沉默越看越驚訝。
他不是沒見過專業的營銷方案。自己做生意這麼多年，手下養著一堆營銷人員，各種方案見得多了。但像這樣細緻到近乎苛刻的方案，他還是第一次見。
看到最後，他終於忍不住了。
他拿起手機，按住語音鍵，語氣裡滿是感慨。
“秦總，我總算是知道為甚麼你能夠在三年內，把一家創業型公司做到行業獨角獸了，太專業了！”
說完，他還有些意猶未盡，又補充了一段語音：“秦總，直播那天我能不能去現場觀摩一下？”
過了大概十分鐘，秦浩的語音傳了過來，語氣依舊溫和，帶著一絲笑意：“當然沒問題，沈總能來現場最好，這樣雙方溝通起來更方便。萬一直播過程中有甚麼需要調整的，你在現場也能及時給出意見。”
得到肯定答覆後，沉默心裡越發期待週末的直播。
轉眼，就到了週末晚上。這場高階洋酒專場直播，星耀傳媒已經預熱了整整一週時間。公司的各個微信、QQ粉絲群裡，工作人員提前發放了不同面額的消費券，從幾十元到幾百元不等，還設定了轉發抽獎、評論互動送小禮品的活動，群友的反響非常激烈，每天都有大量粉絲在群裡詢問直播時間。
這也是星耀傳媒能夠在短短三年內，突破年銷售百億的重要原因之一。早在王蓉這些頭部主播起號初期，秦浩就安排員工專門拉粉絲建群，沉澱私域流量。
這些私域流量裡的老使用者，大多是經過長期篩選的精準客戶，購買意願極強，同時也十分活躍。他們不僅能夠直接貢獻銷量，有時候為了幾塊錢的返現，還會主動留下真實好評，幫助產品提升口碑，吸引更多新使用者，可謂是一箭雙鵰。
沉默特意提前一個小時來到星耀傳媒的直播基地，就是為了看一看，這家創造了行業奇蹟的公司，在直播前的準備工作有沒有像臺本寫的那樣專業。他穿著一身休閒西裝，沒有帶保鏢，獨自一人穿梭在直播基地的走廊裡，像個普通的參觀者，悄悄觀察著每一個細節。
直播基地裡燈火通明，各個部門的員工都在緊張而有序地忙碌著。攝影組的工作人員正在除錯鏡頭、燈光，確保直播畫面清晰流暢；文案組的員工在最後核對主播的話術，修改可能出現的漏洞；後勤組的員工則在整理直播要用的產品，將古斯特XO威士忌、贈送的葡萄酒一一擺放整齊，做好標籤；主播王蓉正在化妝間做造型，身邊的助理在給她講解最後的注意事項。
原本沉默是抱著看熱鬧的心態來的，但是漸漸地，他就發現，星耀傳媒的員工實在太專業了。雖然偶爾也出現了一些突發狀況：比如燈光突然出現輕微故障，攝影組的工作人員立馬切換備用燈光，沒有耽誤一絲進度——每出現一個問題，都有人第一時間站出來負責解決，各單位之間的協調也十分順暢，沒有出現任何推諉扯皮的情況。
沉默越看越好奇，忍不住問出內心的疑惑。
那位工作人員頭都沒抬，隨口說道：“秦總定下了規矩，每場直播前，都會安排一名主管全權負責，所有事情他一個人說了算，哪怕是錯的，都必須按照他說的去做，等直播結束後，再組織所有人做覆盤，如果證明負責人的決定是錯的，再對負責人進行處罰。”
沉默聞言，微微皺了皺眉，有些不解：“那萬一負責人做了錯誤的決定，不就會影響直播效果嗎？而且，直播帶貨需要很多個部門協調配合，這樣獨斷專行，不會引起員工的不滿嗎？”
工作人員笑了笑，解釋道：“直播帶貨和其他行業不一樣，直播過程中，每一分每一秒都很寶貴，可沒有那麼多時間來讓各部門之間來回扯皮、爭論對錯，必須要有一個主心骨站出來，快速做決定，才能保證直播順利進行。而且，秦總也不是真的讓負責人獨斷專行，覆盤的時候，會充分聽取大家的意見，下次再遇到類似的問題，就不會再犯同樣的錯誤了。”
沉默點了點頭，又追問道：“可是，這樣的話，那負責人肩負的責任是不是有點太大了？壓力也大，他們願意嗎？”
工作人員臉上露出羨慕的神色，語氣帶著一絲嚮往：“怎麼會不願意？每次直播的負責人，都可以拿到當場直播利潤的5%作為獎金。我們一場頭部主播的專場直播，利潤動輒幾十上百萬，5%的獎金就有好幾萬，不知道多少人擠破頭想要當負責人呢，壓力大一點，大家也都心甘情願。”
沉默恍然大悟，心中對秦浩的管理方式大為讚賞。他終於明白，星耀傳媒的成功，不僅僅是因為抓住了直播帶貨的風口，更因為秦浩有著一套精準、高效的管理模式——既明確了責任，又給予了足夠的激勵，讓每一個員工都能全力以赴，發揮出最大的價值。
就在這時，秦浩走了過來，手裡拿著一份直播流程表，笑著問道：“沈總，感覺怎麼樣？”
沉默轉過身，臉上露出真誠的笑容，語氣由衷地讚歎道：“秦總，在直播這塊，你們公司真的是我見過最專業的，簡直完美！從員工的協作，到流程的安排，再到細節的把控，都做得無可挑剔。剛才聽工作人員說的管理方式，更是讓我深受啟發，我還真得向你學習啊。”
秦浩笑了笑，擺了擺手，顯得十分謙遜：“沈總過譽了。我們一開始其實也是手忙腳亂，後來也是一點一點從失敗經驗中汲取教訓，不斷調整、完善，慢慢成長過來的。”
沉默搖了搖頭，正色道：“能夠從失敗中汲取教訓，不斷成長，也是一種難得的能力。我在商場上摸爬滾打這麼多年，見過太多人失敗一次就一蹶不振，像你這樣能夠正視失敗、不斷改進的，真的不多。在這點上，我確實不如你，得向你好好學習。”
秦浩沒有再多說甚麼，只是笑著點了點頭，兩人又聊了幾句關於直播的細節，就在這時，直播基地的廣播裡傳來了工作人員的聲音：“各位注意，直播即將開始，請各部門做好最後的準備，主播請就位。”
二人停止了交談，一起走到直播室的觀摩區。直播室裡，王蓉已經做好了準備，她一改往日鄰家姐姐的裝扮，換了一身優雅的禮服，妝容精緻，氣質幹練。不過，出現在直播畫面中的並不是王蓉一個人，她身旁還坐著一位西裝筆挺的老外，頭髮梳得一絲不苟，臉上帶著幾分拘謹，正是秦浩特意安排的“古斯特品牌代表”——其實是星耀傳媒的兼職演員，專門配合王蓉完成臺本中的互動環節。
直播正式開始，王蓉對著鏡頭露出甜美的笑容，熱情地打招呼：“家人們晚上好！歡迎來到我的高階洋酒專場直播，今天給大家帶來的，都是平時很難買到的好東西，尤其是我面前這款古斯特頂級XO，平時在專櫃上一瓶就要五千多，今天在我直播間，絕對給大家意想不到的福利！”
緊接著，就上演了臺本中設計好的“唱紅臉唱白臉”的戲碼。王蓉轉過身，看向身邊的老外，語氣瞬間變得嚴肅起來，不斷向他施壓，要求把洋酒的價格壓低。“白先生，咱們今天直播間來了這麼多家人，都是奔著古斯特來的，你作為古斯特的品牌代表，總得給大家一點誠意，讓家人們都能品嚐到這款頂級XO。”
老外則擺出一副滿臉不情願的樣子，皺著眉頭，語氣為難地說道：“王小姐，這真的不行。我們古斯特的這款XO，從來就沒有破過價，我們跟全國的經銷商都有合同約定，要是在這裡破價，會得罪很多經銷商的。”
“好了，白先生，既然你取了中國名字，那就要尊重我們中國的習俗。”王蓉一副咄咄逼人的姿態，指著螢幕上的線上人數：“你看，今天我們直播間湧進來十一萬的朋友，這麼多家人支援古斯特，你作為主人，難道不該給這些朋友一些福利嗎？要是你不拿出誠意，那今天這款酒，我們就沒法合作了。”
老外的嘴角一個勁地抽抽，臉上露出左右為難的神色，還想繼續辯解：“不是，王小姐，我真的……”
“你在別的地方破不破價我不管，但是今天到了我們直播間，必須破價！”王蓉打斷了他的話，語氣堅決：“要不然你這酒啊，我也不賣了，咱們換下一輪商品，不耽誤大家的時間。”
王蓉的話音剛落，一個穿著工作人員制服的小姑娘突然跑進直播鏡頭裡，一臉慌張地拽著她的胳膊，壓低聲音說道：“姐，咱們合同都簽了，換商品要賠錢的……”
沒等她把話說完，王蓉直接大手一揮，語氣霸氣地說道：“賠就賠，這錢我來掏！今天必須給家人們謀福利，不能讓大家白來一趟！”
頓時，直播間的彈幕就開始瘋狂刷屏，密密麻麻的評論瞬間鋪滿了螢幕。
“王姐硬氣！太有魄力了！”
“王姐太爺們兒了。”
“老外快滾下去吧，一點誠意都沒有！”
“支援王姐，不買這款酒了，換別的！”
看著螢幕上的彈幕，老外臉上的“為難”更甚，他裝作被王蓉的氣勢和粉絲的熱情打動，沉默了片刻，一咬牙，像是做出了巨大的讓步：“王小姐，是這樣，破價肯定是破不了的，因為我們跟所有經銷商都是有合同的，違反合同的話，我就是傾家蕩產也賠不起。”
他頓了頓，繼續說道：“這樣吧！價格還是6888兩瓶，這個價格已經是底線了，但是我們再送兩瓶波爾圖拉圖酒莊92年的典藏版葡萄酒。這個拉圖酒莊跟拉菲酒莊同樣是波爾多五大酒莊之一，大家可以上網查一查，像這樣典藏版的葡萄酒，一瓶在專櫃上至少也得賣兩瓶就是三千多，相當於買兩瓶XO，直接送三千多的福利！”
不等老外把話說完，王蓉又從旁邊拿起兩瓶葡萄酒，重重地放在鏡頭前，語氣依舊強硬：“兩瓶不夠，四瓶！家人們這麼支援我們，你就不能再大方一點嗎？要麼四瓶，要麼我們就換商品，你自己選！”
二人又是一番唇槍舌劍，王蓉步步緊逼，老外節節“退讓”，臉上的表情從為難到掙扎，最後像是“迫於”王蓉的壓力和粉絲的熱情，只能無奈地點了點頭，嘆了口氣說道：“好吧，好吧，就依王小姐，送四瓶！希望家人們能夠喜歡，也希望我們古斯特能夠得到更多中國消費者的認可。”
“太好了！家人們，聽到沒有？”王蓉瞬間露出笑容，對著鏡頭大聲喊道：“我們今天的價格就是，兩瓶古斯特頂級XO，外加四瓶波爾多五大酒莊之一拉圖酒莊的頂級葡萄酒，總共只要6888元！這個價格，只有一千套，手快有，手慢無，錯過今天，以後再也沒有這個福利了！來，三二一，上鍊接！”
在現場觀摩的沉默，看著這一幕，眼睛都亮了，他忍不住感慨道：“秦總，難怪你們能夠做到年銷售額破百億的壯舉，你們這些主播實在是太專業了！剛才那一段，說他們是專業演員我都信，搞得我都想用手機下單了。”
秦浩聞言，笑了笑：“在我看來，直播帶貨雖然主要目的是把產品銷售出去，但是直播內容有趣，才能更好地調動觀眾的購買慾。如果只是乾巴巴地介紹產品、報價格，觀眾看一會兒就會覺得無聊，自然不會下單。所以我們每一場直播都會提前安排臺本，主播從上臺那一刻起，就要開始代入臺本裡的人物，在這點上，其實跟小品有異曲同工之處。”
沉默點了點頭，深以為然：“以前我總覺得直播帶貨就是簡單的賣貨，沒想到裡面還有這麼多門道。你們這種方式，既有趣，又能帶動銷量，確實高明。”
就在二人說話間，忽然就聽直播室裡的王蓉大喊了一句，語氣中滿是驚訝：“天吶，家人們，太快了吧！一千套這麼快就賣完了？後臺顯示已經售罄了！”
沉默聞言，也愣住了：“秦總，這個銷量……是真的嗎？”
他雖然相信星耀傳媒的實力，但這個速度，還是超出了他的預期。
秦浩臉色一正，語氣嚴肅地說道：“沈總，你放心，銷量絕對真實，我們公司從來不搞刷訂單那套。”
就在這時，周主管跑了過來：“秦總，沈總，一千套賣完了，還加貨嗎？”
沉默回過神來，臉上露出激動的笑容：“加，當然加！賣多少我都有貨，庫存充足，儘管加！”
其實這個價格，對於沉默來說，絕對是賺錢的。他批次採購古斯特XO，每瓶的成本差不多一千元，兩瓶的成本也就兩千左右。而用來贈送的拉圖酒莊92年典藏版葡萄酒，只是在產地批次採購的普通葡萄酒，一瓶的成本也就十美元左右，如果直接買桶裝的到內地灌裝，成本就更便宜了，四瓶加在一起，成本也不到兩百塊錢。一套下來，扣除抽傭他也能淨賺三千多。
秦浩點了點頭，對著直播室裡的王蓉說道：“那就讓王蓉再加一千套試試看吧，注意把控好節奏，繼續按照臺本演，調動好粉絲的情緒。”
王蓉得到指令後，立馬又開始跟老外演了一場雙簧。她裝作十分為難地跟老外商量，老外則繼續擺出“不情願”的樣子，最後又“被迫”同意加貨，還裝作心疼地說道：“王小姐，這次真的是最後一次加貨了，再多我就真的沒法交代了。”
很快，又一千套產品上了連結，結果依舊是不到五分鐘就售罄了。直播間的彈幕依舊火爆，粉絲們的購買熱情絲毫沒有減退，不斷有人留言要求繼續加貨。
就這樣，在粉絲的熱情催促下，王蓉和老外又演了兩場加貨的戲碼，連續補了三次貨，每次一千套，全部售罄。
當然，直播結束後，也有一些退單的情況，但退單率僅僅只有10%，這在直播帶貨行業裡，已經算是正常範圍內了，甚至可以說是非常好的成績。
直播結束後，工作人員快速統計了訂單資料，當看到最終的數字時，沉默徹底被震撼到了——一晚上總共賣出了三千二百多套，相當於六千四百多瓶古斯特XO，整整一千箱貨，直接消化了他一半的庫存！
沉默激動得滿臉通紅，他走到直播室裡，語氣真誠地說道：“各位，今晚大家辛苦了，我請客，到我新開的慕斯酒吧，所有消費全部我來買單，大家盡情放鬆！”
秦浩也跟著走了進來，衝眾人笑了笑，叮囑道：“放鬆一下沒問題，但是不要影響明天的工作。”
“哦，萬歲！謝謝沈總！”
“沈總大氣！”
工作人員們瞬間沸騰了，臉上都露出了喜悅的笑容，連日來的疲憊，在這一刻都煙消雲散。
沉默激動地拍了拍秦浩的胳膊，語氣裡滿是感激：“秦總，一會兒我可得跟你好好喝幾杯，你可是幫了我大忙啊！要是沒有你，我這庫存還不知道要壓到甚麼時候。”
秦浩從容地笑了笑，擺了擺手：“沈總太客氣了，我也只是按合同辦事，往後，我們星耀傳媒還要請沈總多多關照我們的生意才是。”
沉默哈哈大笑，語氣堅定地說道：“那是必須的！像秦總這麼靠譜、這麼專業的合作伙伴，我肯定要經常合作，以後我的酒，直播帶貨就只找你們星耀傳媒！而且我身邊也有很多做高階酒水、奢侈品的朋友，我也會把你們推薦給他們，咱們一起賺錢！”
隨後，沉默立馬給酒吧的負責人打了電話，讓他調三輛商務車過來，把星耀傳媒今晚加班的所有人，都拉到他新開的慕斯酒吧。
半個多小時後，三輛商務車準時到達，工作人員們興高采烈地分批上車，朝著慕斯酒吧的方向駛去。
慕斯酒吧位於市中心最繁華的地段，裝修比魅色酒吧還要豪華，格調高雅，燈光柔和，剛一開業就吸引了很多高階客戶。
工作人員們走進酒吧，看著眼前奢華的環境，都忍不住發出讚歎聲。
“哇，這家慕斯酒吧也太豪華了吧！”
“沒想到這家酒吧居然是沈總開的，沈總真有實力啊！”
沉默一邊喊來酒吧經理，一邊對著星耀傳媒的員工大聲說道：“各位，今晚所有的消費全部我買單，大家儘管點，盡情嗨皮，不用跟我客氣！”
酒吧經理一看大老闆都發話了，趕緊熱情地迎了上來，給眾人安排了寬敞的卡座。
沉默趁機湊到秦浩身邊，壓低聲音說道：“秦總，這裡太吵了，咱們換個地方聊聊？”
秦浩想了想，大概猜到了沉默的意圖，不過並沒有點破，只是笑著點了點頭：“好啊。”
隨後，二人穿過喧鬧的大廳，來到二樓的酒吧包廂裡。包廂門關閉後，頓時隔絕了外面震耳欲聾的聲浪，變得十分安靜。
沉默走到吧檯前，拿起一瓶頂級威士忌，熟練地倒了兩杯，遞給秦浩一杯，自己端起另一杯，語氣激動地說道：“秦總，今天我真是開了眼界了。我從來沒想過，一晚上就可以賣掉我一半的庫存，那可是整整一千箱貨啊，網際網路真是個神奇的東西。”
秦浩接過酒杯，輕輕抿了一口，臉上依舊保持著從容的神色，沒有因為沉默的誇讚而有絲毫得意，只是靜靜地看著他，靜待對方的下文。
沉默見狀，眼底閃過一絲不易察覺的詫異。他原本以為，秦浩聽到這樣的誇讚，總會有些得意，沒想到對方竟然如此沉穩，這份定力，實在難得。
他定了定神，立馬端著酒杯，走到秦浩對面的沙發上坐下，語氣誠懇地說道：“秦總，我直說了吧。經過今晚的事情，我非常看好星耀傳媒的發展前景，貴公司是否需要融資？能不能讓我也參一股？”
果然，秦浩不著痕跡地笑了笑，放下酒杯，語氣平淡地說道：“沈總，不瞞你說，我們公司的確馬上就要進行A輪融資，目前已經有幾家投資機構聯絡我們了。不過，這次融資的標的至少是三十億，而且我們對投資方也有一定的要求，不僅需要資金支援，還需要能夠給公司帶來資源上的幫助。”
沉默臉上的笑容瞬間僵住，不由露出一抹尷尬的神色。他的身家其實還真不算少，但要讓他一下子拿出上億現金，壓根就不現實。
他沉默了片刻，還是有些不甘心，試探著問道：“秦總，就不能通融一下嗎？”
秦浩笑而不語，端起酒杯，輕輕晃動著杯中的酒液。作為商人，他非常清楚自己的底線。和沉默合作，雙贏賺錢的時候，客氣一下、互相吹捧都沒問題，但是涉及到公司的融資和自身利益，那就是兩回事了。
星耀傳媒的A輪融資，目標是引入有實力、有資源的投資方，幫助公司進一步擴大規模，沉默雖然有一定的資金和人脈，但還達不到他的要求，而且沉默的主營業務和星耀傳媒完全沒有互補性。
沉默看著秦浩的神色，心裡就明白了，他倒也沒有繼續糾結，畢竟他一開始就只是想試一試，失敗了他也不會損失甚麼。至於面子甚麼的，他在商場上摸爬滾打這麼多年，早就已經看淡了，要是還糾結於一時的面子，也不可能有今天的身家。
他哈哈一笑，掩飾住自己的尷尬，拿起酒杯，對著秦浩說道：“嗨，看我，這還沒喝呢就醉得胡言亂語了。我也就是隨口一說，秦總別往心裡去，我自罰三杯。”
說完，他拿起桌上的酒瓶，連續倒了三杯酒，一杯接一杯地喝了下去，喝完後，還對著秦浩亮了亮杯底。
秦浩也不廢話，端起自己手中的酒杯，將杯中酒一飲而盡。
沉默臉上終於重新綻放出笑容，正準備再倒一杯酒，和秦浩好好聊聊後續的合作細節，就在這時，“砰”的一聲巨響，酒吧包廂的門被人一腳踹開。
一個扎著小髒辮、穿著破洞牛仔褲和露臍裝的年輕女孩，怒氣衝衝地闖了進來：“老不死的，你到底給不給我錢！”
突如其來的變故，讓包廂裡的氣氛瞬間凝固。沉默臉上的笑容瞬間消失，取而代之的是滿臉的陰沉。
“不好意思秦總，我女兒有些叛逆，我先出去處理一下，讓你見笑了。”