三天後，酒吧包廂裡充斥著美酒與金錢的味道。
許雲天推門而入時，臉上帶著一絲不易察覺的凝重，他將公文包重重放在茶几上，皮質沙發被壓得發出輕微的聲響。
“公司高層還是否了新的營銷方案。”
正在把玩著水晶杯的趙玫聞言，手猛地一頓，杯中琥珀色的威士忌濺出幾滴。
“上面這幫老外究竟在想甚麼？這都甚麼時代了，他們還抱著電視比網路高階的幼稚想法？他們怎麼不把費用全都投到紙媒平臺呢？”
許雲天靠在沙發上，手指夾著一支未點燃的雪茄，嘴角勾起一抹冰冷的冷笑：“或許不止是觀念問題呢？”
趙玫臉上的怒火瞬間凝固，取而代之的是深深的詫異：“老大，你的意思是……”
“我可甚麼都沒說。”許雲天打斷了她的話，眼神驟然變得銳利：“管好你的嘴，不該問的別問，不該說的別說。”
趙玫心頭一緊，被許雲天眼中的寒意嚇得打了個寒顫，連忙低下頭：“唉，就是苦了我們這些在下面幹活的，這一季度的業績壓力本來就大。”
許雲天緩緩點燃雪茄，深吸一口，煙霧在他眼前繚繞，模糊了他的神情。“這個社會就是這樣的，除非你能掌握話語權，站在規則制定者的位置上，不然就只能在別人圈定的規則裡行事，乖乖聽話，這就是遊戲規則，誰也逃不掉。”
趙玫默默點頭，臉上滿是無奈，她知道許雲天說的是實情。在這家外資背景的酒水公司裡，外籍高層掌握著絕對的決策權，就連自己的頂頭上司許雲天也只是一箇中層管理而已。
“那我先出去工作了。”
趙玫走後，包廂內再次恢復了安靜，只剩下許雲天吞雲吐霧的身影。
沒過多久，包廂門被再次推開，許雲天見到來人，立刻站起身，臉上堆起熱情的笑容，主動迎了上去：“沈總，現在見您一面可真不容易啊。”
沉默嘴角扯了扯，露出一個皮笑肉不笑的表情：“許總不也一樣，平時見不到人影，只有在催業績的時候才會主動出現。”
“哈哈，沈總可真會開玩笑。”許雲天一陣乾笑，試圖化解空氣中的尷尬。
沉默的臉色沉了下來：“我這個人在生意上從來不開玩笑。要不要我帶你去我的貨倉看看？上個月你說為了完成一季度的任務，讓我加大進貨量，我二話沒說就壓了兩千多箱，你嘴巴一張，我兩千多萬的貨款就要打給你，我開的是酒吧，不是銀行，不能印鈔票的！”
許雲天沒有反駁，只是耐心地等沉默發洩完心中的不滿，才依舊陪著笑臉，語氣誠懇地說道：“沈總您誤會了，其實我這次來並不是來催業績的，恰恰相反，我是來幫您消化庫存的。”
沉默像是第一天認識許雲天一樣，狐疑道：“我沒有聽錯吧？你幫我消化庫存！這倒是希奇了，許總甚麼時候變得這麼好心了？那你說說，怎麼幫我消化？”
他雙手抱胸，擺出一副洗耳恭聽的姿態，顯然並不相信許雲天的話。
許雲天從公文包裡拿出一份厚厚的檔案，遞到沉默面前。如果趙玫在這裡，一眼就能認出，這正是那份被公司高層無情否決的新營銷方案。
沉默伸手接過檔案，快速地翻了幾頁，眉頭微微皺起，又很快舒展開。不得不說，這份方案做得相當專業，思路清晰，邏輯嚴謹，確實抓住了當下的市場熱點。
“這份營銷方案倒是不錯，很有想法，你們公司這次打算投多少營銷費用？”
許雲天臉上的笑容淡了下去，他攤了攤手，語氣中帶著幾分無奈：“很遺憾，沈總，這份營銷方案被白瑞德否了。”
白瑞德是古斯特中國區的負責人，一個固執己見的老牌洋人。
“啪”的一聲，沉默直接將檔案狠狠丟在地上，紙張散落一地，像是在宣洩他的怒火。
“一份廢棄的營銷方案你拿來給我看？我看你今天是誠心來看我笑話的吧？！”
許雲天連忙上前，急切地解釋道：“沈總，您言重了，咱們倆是甚麼關係？這麼多年的合作伙伴，早就已經是一條繩上的螞蚱了。您賺錢了，我才能做出業績，拿到獎金，我哪敢看你的笑話啊？”
說著又從公文包裡拿出一個平板電腦，點開一個資料夾後，雙手遞給沉默：“沈總，您先消消氣，看看這個再說。”
沉默有些不耐煩地皺緊眉頭，語氣中帶著一絲不耐：“你到底想搞甚麼鬼？有話就直說，別在這裡拐彎抹角的。”
話雖如此，他還是伸手接過了平板電腦。螢幕上顯示的是一家名為“星耀傳媒”的公司介紹，沉默的目光在螢幕上停留了許久，手指滑動著，仔細瀏覽著每一個細節。
過了好一會兒，他才抬起頭，眼神複雜地看向許雲天，語氣不確定地問道：“你的意思是，讓我直接越過你們公司，跟‘星耀傳媒’合作，讓他們幫我直播帶貨，消化這些庫存？”
許雲天立刻豎起大拇指：“沈總真是明察秋毫，一點就透，我就是這個意思。”
沉默放下平板電腦，懷疑地上下打量著許雲天：“你該不會是在星耀傳媒裡有股份吧？”
許雲天苦笑著搖了搖頭，語氣中帶著幾分自嘲：“那您就太瞧得起我了。騰訊看中了這家星耀傳媒，給出的估值已經超過三十億人民幣了。我要是有股份，早就身價不菲了，還用得著在這裡苦哈哈地賣酒了。”
沉默一想也是，他雖然做的是傳統酒吧行業，但一直有關注科技創投圈的動態，對於星耀傳媒這個名字，他確實有所耳聞。能夠被騰訊這樣的巨頭看上，估值高達三十億，這家公司絕對不是等閒之輩，起碼也是行業內的獨角獸企業了。
“沈總，我還是那句話，咱們之間的關係是一榮俱榮，一損俱損。”許雲天的語氣變得十分誠懇，眼神中滿是真摯：“您的酒吧生意紅火，庫存順利消化，後續才能繼續進貨，我才能跟在後面喝上一口湯，我是真心覺得，直播帶貨是目前能夠快速幫您消化庫存的最佳方式，沒有之一。”
他頓了頓，補充道：“現在直播帶貨的風口正盛，消費者的接受度也高，星耀傳媒的帶貨能力您也看到了，只要合作成功，您倉庫裡的那點庫存，根本不算甚麼。”
wш▪тTk ān▪Сo 沉默看著許雲天把姿態放得這麼低，之前心中的怨氣也消散了不少。他重新拿起平板電腦，又仔細看了一遍星耀傳媒的宣傳介面和業績資料，手指在螢幕上輕輕敲擊著，陷入了沉思。
直播帶貨這個模式，他不是沒有考慮過，只是一直沒有找到合適的合作伙伴。沉吟片刻後，沉默抬起頭：“能約到他們管事的人嗎？”
許雲天聞言，懸著的心終於落了下來，臉上露出如釋重負的笑容：“沒問題，沈總，包在我身上。我手下有一個銷售主管，她跟星耀傳媒的 CEO秦浩正在談戀愛。”
“哦？”沉默挑了挑眉：“許總手底下還真是人才濟濟啊，連銷售主管都能搭上這麼厲害的人物。”
……
市中心一家高檔飯店的包廂裡，氣氛正熱烈。梁丹寧穿著一身幹練的職業套裝，臉上帶著恰到好處的笑容，正陪著幾位客戶推杯換盞。
桌上的菜餚已經換了幾輪，酒瓶也空了好幾個，空氣中瀰漫著酒精和菜餚混合的味道。梁丹寧的臉頰泛起紅暈，連續喝了好幾杯高度洋酒，讓她感覺腦袋昏昏沉沉的，但依舊強撐著精神，跟客戶談笑風生。
就在這時，口袋裡的手機突然震動起來，打斷了包廂內的喧鬧。梁丹寧掏出手機一看，是許雲天打來的，連忙跟幾位客戶打了個招呼：“張總、李總，實在不好意思，我出去接個電話，馬上就回來。”
說完，便腳步有些虛浮地走出包廂，來到走廊盡頭相對安靜的地方，接通了電話。
“喂，許總，您找我有事嗎？”
電話那頭傳來許雲天沉穩的聲音：“丹寧，現在方便說話嗎？”
“方便，您說。”
“是這樣的，”許雲天頓了頓，組織了一下語言：“我想約你男朋友吃個飯，談談合作的事情。你看甚麼時候方便，幫我跟他協調一下時間。”
梁丹寧聞言，愣了一下，隨即反應過來，心裡暗自猜測，難道是公司的新營銷方案透過了？她也沒有多想，畢竟這是好事，對公司和自己都有利。
“沒問題，許總。”她連忙答應下來：“我先跟他確定一下時間，然後馬上給您回電話。”
“好，那就麻煩你了。”
梁丹寧掛了電話後，立刻撥通了秦浩的視訊通話。電話很快被接通，螢幕上出現了秦浩俊朗的面容，他穿著簡單的白色 T恤，背景是他辦公室的書架。
“飯局結束了嗎？要不要我去接你？”
“還沒呢，正在陪客戶喝酒，剛出來接了個電話。”她頓了頓，把事情說了一遍。
“那就明天吧，讓他來我公司談。”秦浩隨口答應下來，又叮囑道：“你少喝點酒，注意身體，別太累了。”
“知道啦，你放心吧。”梁丹寧甜甜地笑了笑，跟秦浩膩味了幾句，又說了些情話，才依依不捨地結束通話了電話。
掛了視訊通話後，梁丹寧立刻給許雲天回了電話。
“好，我知道了，辛苦你了。”
……
第二天上午十點，許雲天和沉默準時出現在了星耀傳媒的公司。
前臺小姐穿著統一的職業套裝，笑容甜美地攔住了二人：“二位先生您好，請問有預約嗎？”
“有的，我們約了秦總。”許雲天上前一步，禮貌地說道。前臺小姐熟練地開啟電腦，檢視了一下來訪預約登記表，抬頭問道：“請問二位先生貴姓？”
“我姓許。”
“好的許先生。”前臺小姐核實資訊後，臉上露出禮貌的笑容：“秦總的辦公室在二樓，裡面倒數第二間。”
說完，她拿出門禁卡，刷開了通往裡面的玻璃門。
許雲天原本打算直接直奔秦浩的辦公室，但沉默卻慢悠悠地走著，一邊走一邊好奇地打量著公司的環境。
辦公區域是開放式的，幾十名員工都在忙碌地工作著，敲擊鍵盤的聲音、電話溝通的聲音、偶爾的討論聲交織在一起，形成了一幅繁忙而有序的畫面。員工們大多都是年輕人，臉上充滿了朝氣和活力。
“這麼點人能做到年銷售額破百億，這個秦總是個人物。”就在快要走到秦浩辦公室門口時，沉默忽然停下腳步，低聲對許雲天說了一句。
許雲天附和著點了點頭，抬手輕輕敲了敲辦公室的門。
“進。”
許雲天推開門，率先走了進去，沉默緊隨其後。進入辦公室後，許雲天的第一感覺就是“寒酸”。這間辦公室面積不大，也就十幾平米，沒有豪華的裝修，沒有昂貴的擺件，只有一張簡約的辦公桌、一個書架、兩把會客椅和一個小型的沙發。這跟他自己那個寬敞明亮、裝修豪華的銷售總監辦公室比起來，簡直是天差地別。
而沉默則沒有覺得寒酸，反而饒有興致地打量著面前這個年輕人。
“許總，二位請坐。”秦浩站起身，臉上露出溫和的笑容。
畢竟是梁丹寧的頂頭上司，秦浩還是給足了面子。
“二位請坐，喝點甚麼？咖啡還是茶？”
“隨意就好。”許雲天說道。
“那就茶吧。”秦浩笑了笑：“我們這的咖啡都是速溶的，怕二位喝不慣。”
說完，他轉身從辦公桌下拿出一套簡易的茶具和茶葉，動作熟練地給二人泡了兩杯茶，茶香很快瀰漫開來。
許雲天端起茶杯，輕輕抿了一口，目光在辦公室裡掃了一圈，半開玩笑地說道：“秦總公司這麼大規模，年銷售額破百億，連個打下手的助理都沒有，還真是夠儉樸的。”
秦浩攤開手，笑了笑，語氣坦然地說道：“讓二位見笑了，我們是創業型公司嘛，每一分錢都得花在刀刃上。”
“秦總可真會說笑。”沉默放下茶杯，饒有興致地看著秦浩：“星耀傳媒現在可是年銷售額破百億的行業獨角獸，在業內的名氣可是響噹噹的，怎麼還能算是創業型公司呢？”
秦浩看向沉默，禮貌地問道：“這位先生怎麼稱呼？”
“沉默。”
“沈總。”秦浩笑著點點頭：“不怕二位笑話，網際網路行業永遠都是逆水行舟，不進則退。所謂的行業獨角獸，只是暫時的領先，意味著屁股後面有一堆同型別的公司在虎視眈眈，稍微鬆懈一點，就可能被超越，甚至被淘汰。所以我們不敢有絲毫大意，必須時刻保持創業的心態，腳踏實地做好每一件事。”
沉默一邊聽，一邊若有所思地點頭，心中對秦浩的讚賞又多了幾分。
“秦總能夠在短短三年裡，把一家剛剛創辦的公司做到年銷售百億的規模，真是不簡單啊。”
“沈總過譽了。我也是剛好碰到了行業風口，運氣比較好而已。網際網路行業就是這樣，站在風口上，豬都能飛起來。”
“哈哈，像秦總這樣年輕有為，又如此謙遜低調的，我沉默做生意這麼多年，還是第一次見到。”沉默爽朗地笑了起來，對秦浩的好感度直線上升。
秦浩只是笑了笑，沒有再多說甚麼，而是話鋒一轉，切入正題：“對了，二位這次來，應該不只是來跟我閒聊的吧？”
許雲天剛要開口說話，沉默卻搶先一步，把自己想要請星耀傳媒幫忙直播帶貨，消化古斯特威士忌庫存的事情詳細說了一遍。
秦浩聞言，臉上的笑容漸漸收斂，他有些疑惑地看向許雲天，語氣不解地問道：“許總，聽沈總的意思，古斯特現在也打算開展線上銷售業務了？”
許雲天臉上露出一絲苦澀的笑容，無奈地解釋道：“秦總，實不相瞞，這次跟貴公司的合作，其實跟古斯特公司沒有任何關係，純粹是沈總的個人行為。”
秦浩皺了皺眉，語氣變得有些嚴肅：“如果是這樣的話，我們需要一份古斯特公司的正式授權書，同時沈總這邊也必須要有相關的銷售資質證明。”
沉默聞言，臉上的笑容也消失了，他轉頭看向許雲天。
許雲天臉上的表情更加尷尬了，他苦著臉說道：“這個……授權書的事情，我得跟白瑞德申請。”
“也就是說，我每年幫古斯特賣那麼多貨，為你們公司創造了那麼多利潤，現在我遇到困難了，想要自己想辦法消化庫存，你們公司還要扯我的後腿？”
許雲天有些尷尬，張了張嘴，還想辯解幾句，但沉默根本不給她辯解的機會，用十分強硬的語氣說道：“你現在就給白瑞德打電話，我要親自聽聽他怎麼說！”
許雲天看著沉默不容置疑的眼神，知道自己無法拒絕，只好無奈地拿出手機，撥通了白瑞德的電話。他心裡暗自祈禱，希望白瑞德能夠識時務，不要把事情鬧僵。
秦浩端起茶杯，慢悠悠地喝著茶，饒有興致地打量著沉默。他能夠感受到沉默身上那種久經商場的氣場和魄力，能夠在全國各地開起高階連鎖酒吧，掌握的人脈和能量肯定不容小覷，這樣的人，確實是個值得打交道的人物。
聽筒裡傳來白瑞德蹩腳的普通話，語氣中還帶著幾分不耐煩：“喂，許總監，這麼早給我打電話，有甚麼急事嗎？”
許雲天深吸一口氣，定了定神，把沉默想要跟星耀傳媒合作直播帶貨，需要公司出具授權書的事情大致說了一遍，儘量保持語氣平和，希望能夠說服白瑞德。
電話那頭沉默了一會兒，似乎是在消化這個訊息。過了好一會兒，白瑞德的聲音才再次傳來：“許總監，你應該清楚我們公司的定位和原則。古斯特是高階威士忌品牌，我們的目標客戶是那些有消費能力、追求生活品質的人群，我們的銷售渠道也主要集中在高階酒吧、五星級酒店和私人會所。”
他頓了頓，繼續說道：“如果在隨便在網上都可以買到我們的產品，那還會有誰願意去那些高階場合花好幾倍的價錢買我們的酒？這樣一來，我們不僅會得罪那些長期合作的經銷商，還會嚴重影響我們的品牌形象和市場定位……”
“白瑞德，我是沉默。”不等白瑞德把話說完，沉默就直接從許雲天手中拿過手機，語氣冰冷地打斷了他的話。
電話那頭的白瑞德聽到沉默的聲音，愣了一下，語氣明顯緩和了一些：“哦，是沈先生啊，好久不見。”
沉默的語氣依舊強硬：“白瑞德，在中國所有的電商平臺，都可以買到礦泉水，價格也比超市裡要便宜，但是為甚麼，滿大街的商店、超市，都還在賣水，而且銷量還都很不錯？”
白瑞德一時語塞。
沉默語氣中帶著一絲嘲諷：“因為人一旦渴了，就必須馬上喝到水，而不是在網上下單，等一兩天之後才能喝到水。”
“據我所知，古斯特在中國市場 70%的銷量都是酒吧、夜店這些高階場所貢獻的，線上銷售根本不會影響到這些核心渠道的生意。至於那些小經銷商，抱歉，我不認識他們，我也管不了他們的死活。我只知道，為了配合你們完成上個季度的銷售任務，我的倉庫裡已經堆滿了你們的酒，足足兩千多箱，價值兩千多萬。如果這些酒按照常規手段一瓶一瓶的消化，我這一整年都不會再進你們古斯特哪怕一瓶酒了，你自己掂量一下後果。”
沉默的話像是一記重錘，狠狠砸在白瑞德的心上。他知道沉默說的是實話，如果沉默真的一年不進貨，那古斯特中國區的銷售業績將會受到嚴重影響，他這個負責人也難辭其咎。
而且沉默在經銷商中的影響力很大，如果其他經銷商跟著效仿，那後果不堪設想。似乎是被沉默的氣勢所震懾，電話那頭白瑞德的語氣明顯緩和了許多，甚至帶上了一絲討好：“哦，親愛的沈，我明白你的意思了，你先別生氣。”
他的普通話依舊蹩腳，但態度卻好了很多：“不過這件事我一個人做不了主，我得跟所有高層一起開會討論才能決定，畢竟這涉及到公司的整體戰略佈局。”
不等白瑞德把話說完，沉默就直接打斷了他，語氣不容置疑：“你們可以進行電話會議，我給你半個小時的時間。半個小時之後，我要聽到明確的答覆，如果半個小時還沒有訊息，後果將由你一個人承擔！”
說完，沉默沒有給白瑞德任何反駁的機會，直接結束通話了電話，將手機扔回給許雲天。
“這幫老外，平時看在能賺錢的份上，給他們點面子，他們還真拿自己當上帝了。”沉默靠在沙發上，臉上依舊帶著一絲怒意：“還以為是一百多年前，他們洋人說了算呢？在中國的地盤上，就得按照我們的規矩來！”
許雲天接過手機，臉色有些尷尬，不知道該說些甚麼。白瑞德是他的上司，沉默這麼不給面子，他夾在中間也很難做。
但不得不說，沉默的強勢確實起到了效果，至少白瑞德沒有直接拒絕，而是同意開會討論了。
秦浩看著沉默的所作所為，眼中閃過一絲讚賞。他之前就覺得沉默不是一般人，現在看來，卻是很有魄力。
“沈總果然魄力非凡。”秦浩放下茶杯，笑著說道：“相信白瑞德先生會做出明智的選擇。”
沉默笑了笑，語氣緩和了一些：“希望如此吧。秦總，咱們先不談這個，趁著這個時間，咱們聊聊合作的具體細節吧。如果授權書的事情搞定了，你們星耀傳媒打算怎麼幫我帶貨？收費標準是甚麼樣的？保底銷量能保證多少？”
秦浩點了點頭，拿出一份其他商家的合作方案，遞給沉默和許雲天：“沈總，許總，這是我們初步擬定的合作方案，你們可以先看看。”
“我們打算安排旗下兩位頭部主播進行專場直播，收費方面，我們採取佣金加坑位費的模式，佣金比例按照銷售額的 15%計算，坑位費是二十萬。至於保底銷量，我們可以保證最低賣出五百萬的銷售額，如果達不到，我們會退還全部坑位費。”
沉默接過合作方案，仔細看了起來，許雲天也湊了過去，一起瀏覽。方案做得很詳細，包括直播流程、宣傳推廣、售後保障等各個方面都有明確的規劃。
“這個佣金比例有點高啊。”沉默看完後，皺了皺眉說道：“15%的佣金，再加上二十萬的服務費，成本可不低。”
“沈總。”秦浩耐心解釋道：“我們的頭部主播，單場直播的坑位費都是這個價位，而且我們還要投入大量的資源進行前期宣傳和推廣，包括在各大社交平臺投放廣告、組織粉絲互動等。這個價格已經很有誠意了。而且我們承諾的保底五百萬銷售額，同行業任何一家公司都不會做這樣的承諾。”
沉默沉吟片刻：“好，我同意這個方案。只要授權書一到，我們就可以籤合同，儘快安排直播。”
秦浩臉上露出笑容：“沒問題，沈總果然爽快。那我們就靜候白瑞德先生的好訊息了。”
時間一分一秒地過去，辦公室內的氣氛漸漸變得有些緊張。許雲天時不時地看一眼手機，生怕錯過了白瑞德的電話。
沉默倒是顯得十分淡定，一邊喝著茶，一邊跟秦浩聊了起來，從直播帶貨的趨勢，聊到酒吧行業的現狀，兩人越聊越投機。
就在半個小時的期限快要到的時候，許雲天的手機突然響了起來。
許雲天連忙接通電話，按下了擴音鍵，讓沉默和秦浩都能聽到。
電話那頭傳來白瑞德的聲音，語氣中帶著一絲疲憊：“經過我們高層緊急會議討論，一致同意給沈先生出具授權書，允許沈先生透過星耀傳媒進行線上直播銷售。”
沉默聞言，臉上露出滿意的笑容：“這還差不多。授權書和資質證明，我需要在今天下午下班之前收到，沒問題吧？”
“沒問題，沈先生，我們會盡快安排人辦理，確保在下午下班之前發給您。”白瑞德連忙答應道，不敢有絲毫怠慢。
“好，那就這樣。”沉默說完，直接結束通話了電話。
許雲天臉上露出如釋重負的笑容，懸著的心終於徹底落了下來。
沉默站起身，伸出手：“秦總，合作愉快！”
“合作愉快！”