計程車停在巷口。
秦浩拉開車門,轉過身看著梁丹寧。路燈昏黃,在她臉上投下柔和的光影。
“你先回去吧。”梁丹寧依依不捨地說,“今天週末,店裡有點忙。我得回去幫幫我媽。”
秦浩點點頭,晃了晃手機。
“好,微信聯絡。”
“嗯。”
梁丹寧揮著手,目送計程車啟動,匯入車流,消失在街角。
她站在原地,發了幾秒呆,嘴角還帶著笑。
肩膀忽然被人拍了一下。
“哎喲——”
她嚇了一跳,猛地回頭。
趙玫站在她身後,滿臉戲謔。
“你幹嘛!”梁丹寧拍著胸口:“嚇我一跳。”
趙玫上前挽住她的胳膊,湊到她耳邊,壓低聲音問:“怎麼樣?搞定啦?”
“甚麼搞定啦,我聽不懂你在說甚麼。”梁丹寧的臉頰瞬間又紅了起來,連忙轉過身,朝著小店的方向走去,腳步有些慌亂,想要掩飾自己的羞澀。
趙玫快步上前,挽住梁丹寧的胳膊,一邊跟著她走,一邊打趣道:“還裝,還裝!我都看到了,剛才在馬路邊,某人跟某人熱吻的鏡頭,那可是相當勁爆呢,我都錄下來了呢。”
“啊?”梁丹寧猛地停下腳步,一臉驚慌地看著趙玫,伸手就要去搶她的手機:“你錄這個幹嘛,快刪了!要是被別人看到,多難為情啊!”
趙玫卻噗呲一聲笑了出來,輕輕躲開她的手,擺了擺手:“騙你的呢,我又不是狗仔隊,這種私密的事情,看看過過眼癮就好,怎麼可能錄下來。再說了,我也不能賣我的好閨蜜啊。”
梁丹寧這才意識到自己又上當了,臉上的驚慌瞬間變成了惱羞成怒,伸手撓了撓趙玫的癢,嗔道:“好你個趙玫,又騙我!看我不收拾你!”
“哈哈哈,別撓了,我錯了還不行嘛!”趙玫一邊躲閃,一邊笑著求饒,兩人在狹窄的巷子裡鬧作一團,清脆的笑聲傳遍了整個巷子。
鬧了好一會兒,兩人都累得氣喘吁吁,靠在牆上休息。趙玫拍了拍梁丹寧的肩膀,臉上的戲謔漸漸褪去,語氣變得格外真誠:“丹寧,說真的,能看到你得到幸福,我真的很高興。”
梁丹寧看著趙玫,眼裡閃過一絲柔軟,伸手挽住她的胳膊,輕聲說道:“趙玫,你比我聰明,也比我漂亮,你也一定能找到自己的幸福,說不定明天,你就能遇到自己的白馬王子呢。”
趙玫自嘲地笑了笑,搖了搖頭,語氣裡帶著幾分無奈:“白馬王子?算了吧,我每天上班的環境,哪來的白馬王子,色狼倒是多得很。”
她頓了頓,眼神忽然變得堅定起來,語氣也嚴肅了許多:“不過,相較於男人和愛情,我更看重事業。所以,我現在的目標很明確,就是把我們老闆許雲天的馬屁拍好,藉著他的東風,明年順利升任主管,三年之內,做到促銷經理,五年之內,爭取升到銷售部副總監!”
梁丹寧有些詫異地看著趙玫,眼睛微微睜大,臉上滿是驚訝。她和趙玫朝夕相處,一起工作、一起吃飯、一起吐槽,卻從來不知道,自己的這個好閨蜜,竟然有這麼大的野心,心裡不由得生出幾分敬佩。
“怎麼了?”趙玫見梁丹寧呆呆地望著自己,沒有說話,挑了挑眉毛,笑著問道:“不相信我可以做到?覺得我在痴心妄想?”
“不,不是的。”梁丹寧連忙搖了搖頭,語氣堅定地說道:“我相信你,只要是你想做的事情,就一定可以做到。你那麼聰明,又那麼努力,肯定能實現自己的目標。”
趙玫笑著拍了拍梁丹寧的肩膀,一把摟住她的脖子:“這還差不多,放心吧,等我升職了,少不了你的好處,對了,以後秦浩要是再告訴你甚麼銷售竅門,你可記得跟我分享一下。就今天他講的那些,要是靠我們自己摸索總結,起碼得耗費三五年時間。”
“知道啦不會忘了你的。”梁丹寧笑著點了點頭,語氣裡滿是寵溺:“誰讓你是我最好的閨蜜呢。”
“這還差不多。”趙玫滿意地笑了笑,挽著梁丹寧的胳膊,一起朝著小店走去,陽光灑在兩人身上,溫暖而耀眼。
……
時間過得飛快,轉眼間,就到了農曆大年初八,也是星耀傳媒開工的第一天。年味還未完全散去,公司裡掛滿了紅燈籠和福字,處處都透著喜慶的氛圍。
秦浩穿著幹練的西裝,慢悠悠地走進公司,剛一進門,就看到柳夢瑤正站在前臺旁,給陸續到來的員工發開工紅包,臉上帶著淡淡的笑容,依舊是那副幹練又嬌俏的模樣。
“秦總,上班第一天就來這麼晚。”柳夢瑤看到秦浩,挑了挑眉毛,語氣裡帶著幾分調侃和質疑:“你該不會是故意躲著,不想給大家發開工紅包吧?”
面對柳夢瑤的質疑,秦浩索性破罐子破摔:“喲,被你猜對了。”
他的話音剛落,就迎來了員工們的一片噓聲,辦公區裡瞬間熱鬧起來。
“秦總,你也太小氣了吧!”王蓉率先喊道,臉上帶著俏皮的笑容:“柳總都發了紅包,你怎麼能不發呢。”
“就是啊秦總,怎麼可以這樣!開工紅包可是新年的好彩頭,不能少的!”
“秦總,快發紅包,我們都等著呢!”
面對員工們的紛紛吐槽和起鬨,秦浩無奈地笑了笑,只好舉手投降:“好吧好吧,我服了你們了。開工紅包,柳總已經給大家發過了,要不這樣,今晚我請客,大家一起去聚餐,吃喝全算我的。”
“這還差不多!謝謝秦總!”
“秦總大氣!秦總萬歲!”
員工們瞬間歡呼起來,柳夢瑤看著秦浩,無奈地搖了搖頭,嘴角卻不自覺地微微翹起,眼底閃過一絲笑意。
很快,所有員工都領完了開工紅包,按照秦浩的要求,聚集到了會議室。
秦浩拿著一個隨身碟,將隨身碟插在投影儀上,當他點開檔案,露出未來三年的規劃圖時,會議室裡瞬間安靜下來,所有人包括柳夢瑤,都驚呆了,臉上滿是難以置信的表情。
“不是吧?秦總,你沒開玩笑吧?”一名運營部的員工,率先開口,語氣裡滿是質疑:“今年的銷售額要突破三十億?您是不是多寫了一個零啊?去年我們全年的銷售額加起來,也才不到八億啊!”
“就是啊秦總!”另一名主播也附和道:“三年後,年銷售額破百億,並且每年至少保持30%的增長,這都快頂上一個中型電商平臺的全年銷售額了吧?這也太誇張了,根本不可能完成啊!”
會議室裡瞬間炸開了鍋,員工們紛紛議論起來,語氣裡滿是質疑和不解,還有人忍不住叫苦連天,大家都覺得,秦浩制定的這個目標,過於離譜。
柳夢瑤也看向秦浩,眼神裡帶著幾分疑惑和擔憂,她覺得秦浩是不是有些太心急了,三十億的目標,確實太過於激進,以星耀傳媒目前的規模,想要完成這個目標,難度極大。
秦浩靜靜地站在前方,沒有說話,只是看著臺下的員工,等大家的議論聲漸漸減弱,會議室裡重新恢復平靜,他才不慌不忙地開口,語氣平靜卻帶著幾分堅定:“我知道你們心裡在想甚麼,去年我們直播帶貨的銷售額加起來,也才不到8億,今年突然把目標定在三十億,你們覺得不可能完成,覺得我在異想天開,對吧?”
話音剛落,就有員工立馬叫苦:“對啊秦總!業績一下要增長300%,就算我們沒日沒夜地直播,每天不休息,那也得有那麼多顧客買單啊!我們現在的主播團隊,也就那麼幾個人,根本撐不起這麼大的銷售額。”
“是啊秦總,這個業績目標實在太難完成了。”
“不是太難,而是根本不可能!”有員工忍不住喊道。
秦浩看著大家激動的模樣,沒有反駁,只是緩緩拿起白板筆,在白板上寫下一串資料,然後用激昂的語氣說道:“如果換做是傳統行業,300%的增長率,確實有些難,甚至可以說是不可能。但是別忘了,我們從事的是甚麼行業?是網際網路行業!”
“網際網路行業,從來都不缺奇蹟。2003年,淘寶的年營收僅僅只有1.4億,但是到了2004年,就達到了3.6億,增長率超過150%;截止到去年,也就是2015年,淘寶的年營收達到了多少?整整994億!短短十二年時間,營收增長了七百多倍!”
秦浩一邊在白板上寫下淘寶的營收資料,一邊繼續說道:“網際網路的特性,就決定了這是一個爆發性增長、並且贏家通吃的行業。如果我們不能抓住現在的機遇,成為金字塔最頂尖的那一批存在,或許用不到三年,我們就已經被這個行業淘汰了。沒有人會記得,曾經有這麼一家叫星耀傳媒的公司,吃到了直播帶貨的第一口蛋糕,人們只會記得,最終吃到蛋糕最多的那個。”
“網際網路行業,就是逆水行舟,不進則退,我們沒有退路,只能迎頭向前,拼盡全力去爭取做到最好。在這裡,我可以向各位保證,在公司第一輪融資之前,在座的所有人,都可以拿到期權獎勵。公司發展所吃到的紅利,將會有屬於你們的一份,只要我們一起努力,完成這個三年規劃,大家都能實現財務自由!”
一聽到有期權獎勵,會議室裡瞬間安靜下來,所有員工的眼神,都變得明亮起來,之前的質疑和抱怨,瞬間被激動和期待取代。大家心裡都清楚,如果秦浩這份三年規劃真的能夠完成,那星耀傳媒一年的盈利,起碼得好幾億,哪怕只有的期權,最終的分紅,也是一筆不菲的數字,足夠他們衣食無憂了。
“秦總,我們相信你!”
“我們一定拼盡全力,完成目標!”
“跟著秦總幹,一定能發財!”
員工們紛紛表態,語氣裡滿是幹勁和決心,會議室裡的氛圍,瞬間變得熱烈起來。
散會後,等所有員工都走出了會議室,會議室裡只剩下秦浩和柳夢瑤兩個人。柳夢瑤先是瞪了秦浩一眼,語氣裡帶著幾分嗔怪和疑惑:“期權的事情,我這個大股東怎麼不知道?”
秦浩半開玩笑地說道:“這不是氣氛都烘托到這了嗎?不拿出點實實在在的好處,怎麼讓他們拼命幹活啊。你要是不同意,那我現在就去跟他們說,期權取消,就當我沒說過。”
說著,他就假裝轉身,要去拉會議室的門。柳夢瑤趕緊上前,一把拉住他的胳膊,無奈地說道:“滾蛋!現在要是跟他們說期權沒了,誰有心思幹活?到時候,三十億的目標,誰來完成?你這分明就是故意的。”
“好了,不跟你開玩笑了。你老實告訴我,你覺得這份三年計劃上的資料,能完成的機率有多大?”
秦浩笑了笑,語氣堅定地說道:“只要不出甚麼黑天鵝事件,完成的機率,在80%以上。你現在覺得三十億這個數字很誇張,那是因為直播帶貨這個概念才剛剛形成,市場的潛力還沒被髮掘出來。你信不信,今年隨著其他電商平臺加大對直播帶貨的投入,整個行業都會迎來爆發式增長,到時候,300%的增長,其實還真不算甚麼。”
柳夢瑤望著秦浩,眼神裡有些迷離,她一直都相信秦浩的眼光和能力,從星耀傳媒成立之初,秦浩就總能做出正確的決策,帶領公司一步步走到今天。她輕輕點了點頭,語氣溫柔地說道:“信,我當然信你。”
不知過了多久,柳夢瑤才忽然醒悟過來,臉頰微微泛紅,連忙收回目光,從包裡掏出一個紅包,遞給秦浩,語氣有些不自然地說道:“這是你的開工紅包,新年快樂。”
秦浩接過紅包,雙手抱拳,對著柳夢瑤作揖,笑著說道:“謝謝老闆,祝老闆新年大發特發。”
柳夢瑤噗呲一聲笑了出來,伸手拍了他一下:“行了,別貧嘴了。我先撤了,柳氏那邊還有一堆事等著我處理呢,公司這邊,就交給你了。”
“嗯,放心吧。”秦浩點了點頭,笑著說道:“需要我送你出去嗎?”
“切,虛偽!”柳夢瑤翻了個白眼,語氣裡帶著幾分嗔怪:“我自己走,又不是不認路,不用你送。”
……
接下來的三年時間裡,有著期權獎勵這根“胡蘿蔔”的激勵,星耀傳媒的員工們,都牟足了勁工作,每個人都拼盡全力,加班加點,只為了完成秦浩制定的目標。而事情的發展,也正如秦浩所說,從2016年開始,整個直播帶貨行業,迎來了爆發式的發展。
各大電商平臺,紛紛加大對直播帶貨的投入,培養自己的主播團隊,出臺各種扶持政策,直播帶貨,逐漸成為了電商行業的主流銷售模式。而星耀傳媒,憑藉著先發優勢,加上秦浩的精準佈局,以及員工們的齊心協力,發展速度更是一日千里。
截止到2016年年底,星耀傳媒的年銷售額,突破到了36億,遠遠超出了年初秦浩制定的30億目標,超額完成了任務。
為此,秦浩和柳夢瑤,還專門舉辦了盛大的年會,慶祝這一歷史性的時刻。年會上,不僅有精彩的節目表演,還有豐厚的抽獎活動,光是年會抽獎,就花費了整整一百萬,讓員工們個個都滿載而歸,對公司的歸屬感,也變得越來越強。
2017年,秦浩和柳夢瑤決定,擴大主播團隊,大力培養新的主播,同時拓展產品品類,不再侷限於酒類和零食,而是涵蓋了美妝、家居、服飾等多個品類,進一步擴大市場份額。這一年,星耀傳媒又成功培養了十幾名主播,旗下的主播總數,達到了二十名。
其中,王蓉依舊是業績最好的那個,憑藉著專業的講解、親切的性格,以及龐大的粉絲基礎,一年下來,她個人直播間的銷售額,就突破了10億,成為了行業內知名的頭部主播。而這一年,星耀傳媒的年銷售額,也順利突破到了73億,距離百億目標,又近了一步。
2018年,星耀傳媒繼續發力,加強與各大品牌的合作,最佳化供應鏈。這一年,星耀傳媒的全年銷售額,成功突破126億,超額完成了秦浩制定的百億目標。
此時,再也沒有人質疑秦浩制定的三年計劃是否可行,所有人都驚歎於秦浩對行業形勢的精準把控。
當然,星耀傳媒之所以能夠取得如此驚豔的成績,也得益於蘑菇街在直播電商領域的投入和支援。
這三年來,蘑菇街也藉著直播帶貨的東風,快速發展,不僅擴大了市場份額,還成功合併了自己的死對頭美麗說,成為了直播電商領域的獨角獸企業,發展勢頭迅猛,眼看就要赴美上市。
蘑菇街的創始人陳琦,也十分看重星耀傳媒的發展潛力,為此,特地找秦浩談過交叉持股的方案,想要透過交叉持股,加深雙方的合作,實現互利共贏。
然而,面對這個看似雙贏的方案,秦浩卻直接拒絕了。
柳夢瑤原本對交叉持股的方案,還很是心動。在她看來,蘑菇街即將赴美上市,一旦交叉持股,星耀傳媒就能夠藉助蘑菇街的平臺,進一步擴大影響力,還能獲得更多的資源和支援,對公司的發展,有很大的好處。
但是,見秦浩拒絕得這麼幹脆,她也就沒有再多說甚麼,只是默默陪著秦浩,送走了陳琦。
等到陳琦走後,柳夢瑤才忍不住疑惑地問秦浩:“為甚麼要拒絕交叉持股啊?這對我們來說,明明是一件好事,既能加深和蘑菇街的合作,還能借助他們的力量,進一步發展我們自己,多好啊。”
秦浩坐在辦公桌後,點燃一支菸,緩緩吸了一口,語氣變得正色起來:“因為蘑菇街,有一個致命的硬傷,這個硬傷,遲早會限制它的發展,甚至會讓它走向衰落。”
“甚麼硬傷?”柳夢瑤連忙問道,眼神裡滿是疑惑,她一直覺得蘑菇街發展得很好,怎麼會有致命硬傷呢。
“它沒有自己的流量入口!”秦浩吐出一口菸圈,緩緩說道:“你仔細想想,這三年來,蘑菇街雖然靠著直播帶貨,取得了不錯的成績,但是,它在其他領域的投入,卻越來越少。社群板塊半死不活,根本吸引不到新的使用者;社交板塊更是死水一潭,無法實現使用者的留存和轉化。以至於,蘑菇街想要獲得新的使用者,只能不斷地向騰訊、位元組等公司,購買流量進行轉化,這是一件非常被動的事情。”
他頓了頓,繼續補充道:“即便是以淘寶的體量,也需要購買大量的網站,作為自己的流量入口,許多原本從屍山血海中殺出來的行業獨角獸,被阿里收購之後,為甚麼會一蹶不振?就是不斷被阿里吸血,最終被市場淘汰。”
秦浩掐滅菸頭,語氣堅定地說道:“在我看來,蘑菇街要想殺出重圍,唯一的出路,就是被騰訊或者位元組收購,藉助他們的流量優勢,才能繼續發展。但是,陳琦卻異想天開,想要靠著上市融資,來擴大規模,跟淘寶、京東爭奪市場,這無疑是自尋死路,遲早會栽大跟頭。我們要是跟他們交叉持股,到時候,只會被他們拖累,影響我們自己的發展。”
柳夢瑤恍然大悟,她看著秦浩,眼神裡滿是敬佩:“原來如此,還是你想的周到。”
秦浩語氣輕鬆地說道,“我已經跟抖音那邊談好了,從明年開始,我們把發展重心,轉移到抖音那邊。抖音現在的發展勢頭,非常迅猛,日活人數、使用者使用時長,都在爆發式增長,而且它有自己的流量入口,不需要依賴別人,這才是我們需要的平臺。”
柳夢瑤有些遲疑地說道:“可是這樣一來,我們之前跟企鵝談的融資,恐怕就要泡湯了。企鵝一直希望我們能跟他們的微視合作,要是我們把重心轉移到抖音,企鵝肯定會不高興……”
秦浩搖了搖頭,語氣裡帶著幾分不屑:“微視花了那麼多錢,投入了那麼多資源,到現在都做不起來,留存率低得可憐,根本無法跟抖音相比。只要我們在抖音上好好發展,做出成績,還怕沒有人投資嗎?到時候,就算企鵝不融資,也會有其他的投行,主動找上門來。”
柳夢瑤:“好吧,公司的運營管理這塊,你全權決定,我不干涉。”
秦浩滿意地點了點頭,從某種角度來說柳夢瑤是個非常棒的合夥人,不像有些老闆覺得自己出了錢就該自己說了算,把大好局面弄得一團糟,還死不認錯。