“那就說說，我該怎麼投其所好，搞定這95%的客戶！”梁丹寧往前湊了湊身子，眼神裡滿是急切，剛剛秦浩的話，讓她對銷售這個行業充滿了期待，也迫切想要學到更多實用的技巧，生怕錯過任何一個細節。
秦浩放下筷子，拿起酒杯喝了一口，緩緩分析道：“首先有一點，你必須明白，你要去的古斯特，經營的是高階洋酒，定位本身就很高，相應的，你面對的客戶也都是高階客戶，也就是我們常說的有錢人。”
他頓了頓，話鋒一轉：“不過，有錢人也分三六九等，身家幾百萬的，對於普通人來說，已經算是有錢人了，但對於那些真正的頂級富豪來說，又不算甚麼。你先想想，這類身家幾百萬的客戶，他們的迫切需求是甚麼？”
梁丹寧皺著眉，認真思索了片刻，忽然眼珠一亮，脫口而出：“認同感？”
秦浩抬手打了個響指，笑著說道：“沒錯！就是認同感！這些人有點錢，但還沒真正掌握生產工具，也沒有進入上層階級的核心圈層，他們最缺乏的，就是來自上層階級的認可和尊重。所以，他們迫切需要用一些外物來妝點自己，比如奢侈品、豪車、高階洋酒，以此來彰顯自己的身份和地位，獲得他們想要的認同感。”
他繼續補充，語氣裡帶著幾分篤定：“所以，面對這類客戶的時候，你不用跟他們過多講解酒的口感、產地，重點是把他們捧上天，順著他們的話說，滿足他們的虛榮心，讓他們端著架子下不來。等他們被你捧得飄飄然，覺得自己已經是人上人的時候，自然就會心甘情願的為你的高階酒買單了。”
趙玫和梁丹寧對視一眼，臉上都露出了受益匪淺的表情，紛紛點頭。
趙玫忍不住說道：“原來是這樣，我以前總覺得，做銷售就是靠嘴甜，沒想到這裡面還有這麼多門道，真是聽君一席話，勝讀十年書啊。”
梁丹寧也連連附和：“是啊，我之前想的太簡單了，以為只要把產品介紹清楚就行。”
秦浩看著二人的模樣，嘴角勾起一抹調侃的笑容：“怎麼樣，這頓飯不白請吧？”
趙玫和梁丹寧連忙拿起桌上的茶杯，雙雙舉起，對著秦浩說道：“不白請，一點都不白請，這學費交得太值了！以後我們就跟著秦總混了，還請秦總多多指點。”
“這還差不多。”秦浩笑著喝了一口茶，放下茶杯，正準備拿起筷子夾菜，梁丹寧又迫不及待地問道：“那你再說說，再高一個層次的有錢人，應該怎麼投其所好？就是那些比身家幾百萬更有錢的。”
秦浩無奈地笑罵道：“你們倆也太心急了吧？讓我吃兩口菜墊墊肚子再說啊，總不能讓我餓著肚子講課吧？”
“哎呀，秦總，你就別賣關子了！”趙玫拉著秦浩的胳膊，輕輕晃了晃，撒起嬌來：“打邊爐的菜又不會冷，放多久都好吃，我們這胃口都被你吊起來了，快說嘛。”
梁丹寧也跟著附和，臉上帶著幾分嬌俏，輕聲說道：“就是啊秦浩，你就說說嘛。”
看著二人一唱一和、撒嬌賣萌的模樣，秦浩實在是招架不住，只好無奈地放下筷子，搖了搖頭：“服了你們倆了。行吧，就再跟你們說說。”
他清了清嗓子，語氣變得認真起來：“再高一個層次，也就是身家幾千萬的那種。這些人，要麼是上市公司的高管，要麼是自己做生意的老闆，社會經驗非常豐富，見多識廣，想忽悠他們，幾乎是不可能的。要想讓他們乖乖掏錢買你的酒，光靠捧是沒用的，必須給他們一些實實在在的實惠。”
話音剛落，梁丹寧下意識地捂住胸口，臉上露出幾分抗拒的神色，小聲說道：“那種事……我是不會做的！”
秦浩聞言，頓時哭笑不得，拿起筷子末端，輕輕在她的腦袋上敲了一下，無奈地說道：“你想甚麼呢？滿腦子都是些亂七八糟的東西。我的意思是，你們古斯特作為高階洋酒品牌，針對一些穩定客戶，肯定會有一些優待政策，比如說一些高階的贈品，像定製酒杯、酒具套裝，或者是品牌專屬的品鑑會邀請函之類的，這些都是實實在在的實惠。”
趙玫恍然大悟，點了點頭說道：“哦，原來是這樣，我聽許雲天說過，他們公司好像的確是有一些回饋老客戶的贈品，而且都是市面上買不到的那種，看起來特別高階。”
“對，就是這種。”秦浩點了點頭，繼續補充道：“不過這些贈品，也不要隨便送出去，那樣就顯得不值錢了。你要挑一些比較特殊的日子，比如說客戶的生日、結婚紀念日，在這些日子裡，把贈品送過去，並且真誠地送上祝福。這樣一來，客戶就會有一種被另眼相待、被重視的感覺，自然也就會更願意從你手上拿酒了。”
“其實做業務，並不在於你嘴巴有多會說，能力有多強，最關鍵的，是你能不能跟客戶處成朋友。人跟人之間的相處，除了利益關係之外，更重要的是讓客戶覺得你是一個很真誠、很可靠的人，而不是一個只想著賺他錢的銷售，這樣一來，你就不用擔心有人來撬你的客戶了，因為壓根就撬不動。”
趙玫聽完，忍不住豎起大拇指，一臉敬佩地說道：“秦浩，說實話，以前我覺得你之所以能成功，主要是長得帥、學歷高。但今天聽你說這麼一席話，真是讓我大開眼界，我服了！以後要是遇到甚麼不懂的問題，還得向你多多請教啊。”
秦浩笑著調侃道：“你這個馬屁拍得，就有點生硬了啊……不過，我喜歡！”
梁丹寧忍不住笑罵道：“給你點陽光你就燦爛，說你胖你還喘上了！”
罵完之後，她頓了頓，臉上露出幾分認真的神色，輕聲說道：“不過說真的，聽你這麼一說，我對做銷售好像充滿了信心了。”
“這就對了。”秦浩笑著舉起茶杯：“來，咱們碰一個，祝梁大銷售，以後業績長虹，早日成為銷冠！”
趙玫和梁丹寧也連忙舉起茶杯，三人輕輕碰了一下，各自喝了一口。放下茶杯後，趙玫還是有些意猶未盡，又追問道：“秦浩，那再高一個層次的有錢人，應該怎麼搞定啊？我們也想聽一聽，長長見識。”
梁丹寧也連忙點頭，眼睛亮晶晶地看著秦浩，一副乖學生聽課的姿態，眼神裡滿是期待。
秦浩收起笑容，語氣變得格外正色：“再高一個層次，也就是身家上億的客戶，這些人，也是最難搞的。他們每天的行程安排得滿滿當當，時間非常寶貴，要想見他們一面，都難如登天。對於這類人來說，每一分鐘都能產生巨大的效益，所以，你必須在最短的時間內，把你的底價報給他們。”
他著重強調道：“切記，跟這類客戶打交道，不要滔滔不絕地介紹你的酒口感有多好、味道有多醇厚，這些對他們來說，根本不重要。他們最關心的，是利益和效率。你直接把最大的優惠拋給他們，告訴他們買你的酒，能給他們帶來甚麼好處，至於他們買不買，那就取決於他們需不需要了。”
頓了頓，秦浩又補充道：“不過在這點上，你們古斯特還是有一定優勢的，畢竟你們壟斷了60%的高階洋酒品牌，很多高階客戶，想要買這類洋酒，只能找你們，這就是你們最大的底氣。”
“至於那些大型的酒水銷售商，比如說連鎖酒莊、大型商超的採購負責人，那就不是你這樣初出茅廬的小銷售能夠接觸到的了。等你甚麼時候做到主管級別，有了一定的資源和經驗，再說也來得及。”
梁丹寧聽完，頓時鼓著腮幫子，一臉不滿地吐槽道：“啊，你這人怎麼這樣啊！我聽得正興起呢，你就突然停住了，真掃興！”
“就是就是！”趙玫也在一旁幫腔，對著秦浩撒起嬌來：“你就提前說說怎麼了嘛。”
秦浩一本正經地說道：“我不跟你們說，不是故意吊你們胃口，而是為了避免你們好高騖遠。這種級別的經銷商，早就被你們公司的老銷售、管理層牢牢掌握在手裡，都是‘名花有主’的。你一個剛入行的小銷售，要是真的不知天高地厚，去撬這樣的客戶，不僅撬不動，還會得罪你頭上的那些領導，到時候，你在公司里根本立足不了，得不償失。”
趙玫和梁丹寧對視一眼，臉上的不滿漸漸消失，紛紛點了點頭。
想通之後，二人對秦浩更加敬佩，也變得格外殷勤起來。趙玫拿起筷子，小心翼翼地給秦浩燙著牛肉，一邊燙一邊說道：“秦總，你快嚐嚐，這牛肉燙熟了，口感特別嫩。”
梁丹寧也不甘示弱，給秦浩倒了一杯茶水，又夾了一筷子青菜，放進他的碗裡，笑著說道：“秦浩，你多吃點青菜，解解膩。”
二人的服務，可謂是周到至極，端茶倒水、燙菜夾菜，忙得不亦樂乎，就差沒直接把菜喂進秦浩嘴裡了。
吃著吃著，趙玫忽然放下筷子，臉上露出幾分糾結的神色，輕聲說道：“聽秦浩這麼一說，我都有點動搖了，要不要也跟梁丹寧一起，轉行做銷售？感覺銷售這個行業，前景比促銷好，而且還能學到很多東西。”
梁丹寧連忙說道：“嗨，你沒必要轉行啊。許雲天已經許諾你了，今年促銷組的業績要是還能達成，就保你升任主管，這可是實實在在的上升通道，多好啊。我反正就是個底層促銷員，沒甚麼前途，轉行也沒甚麼損失，你可不一樣。”
趙玫想了想，點了點頭，臉上的糾結漸漸散去：“你說得也對，我好不容易才有這樣的機會，要是放棄了，太可惜了。而且我做促銷也做了這麼久，有一定的經驗，要是轉行做銷售，又得從底層做起，太麻煩了。”
秦浩坐在一旁，沒有吭聲。在他看來，銷售行業的前景，肯定是比促銷要好得多的，不過趙玫好不容易看到了明確的上升通道，很難為了將來有可能的上升空間，放棄眼前實實在在的利益。每個人都有自己的選擇，他沒必要過多幹涉。
一頓打邊爐，吃了足足兩個多小時，三人說說笑笑，氣氛十分融洽。吃飽喝足後，梁丹寧站起身，對著秦浩和趙玫說道：“你們先走吧，我留下來，幫我媽收拾一下。”
秦浩和趙玫點了點頭，起身準備離開。可就在他們剛走到小店門口的時候，梁母卻急匆匆地跑了過來，還拉著梁丹寧，殷勤地說道：“丹寧，你送送秦先生吧，這裡小巷子多路不好走，你送他到馬路邊，我來收拾就好。”
梁丹寧愣了一下，下意識地說道：“媽，不用了吧，秦浩他自己能走，而且趙玫也在呢。”
“那怎麼行！”梁母瞪了她一眼，語氣帶著幾分不容拒絕：“秦先生是我們家的客人，你送送他是應該的。”
梁丹寧無奈，只好被梁母推著，走出了小店。看著梁母轉身走進店裡的背影，梁丹寧忍不住吐槽道：“這老太太，脾氣越來越古怪了，明明不用送的，非要讓我送。”
趙玫站在一旁，看著她吐槽的模樣，忍不住打趣道：“阿姨這哪裡是脾氣古怪啊，她這是為了你的終身大事，操碎了心。我看啊，阿姨是越看秦浩越滿意，想讓你多跟他相處相處呢。”
“你胡說甚麼呢！”梁丹寧臉一紅，嗔怒地拍了趙玫一下，眼角的餘光卻不自覺地瞥了秦浩一眼，眼神裡帶著幾分不易察覺的慌亂。她頓了頓，語氣忽然變得低沉起來：“要我說啊，這結婚有甚麼好的，要是碰到個短命的，像我媽那樣，一個人既要照顧家庭，又得出去掙錢，多辛苦啊。”
秦浩翻了個白眼，故作不滿地說道：“喂，梁丹寧，你這樣咒我，是不是有點不太好？”
梁丹寧臉頰一紅，啐了一口，說道：“呸，誰咒你了！你少往自己臉上貼金，我又沒說你。對了，你那個富家女合作伙伴呢？怎麼沒跟你一起出來？”
“你說柳夢瑤啊。”秦浩攤了攤手，語氣平淡地說道：“我都說了，我們只是合作伙伴，而且，她也已經跟我劃清界限了，以後就只是單純的工作關係，不會再有其他牽扯了。”
趙玫和梁丹寧對視一眼，臉上都露出了驚訝的表情，顯然沒想到會是這樣的結果。趙玫率先問道：“劃清界限？為甚麼啊？你們倆之前不是相處得挺好的嗎，難道是吵架了？”
“不是吵架。”秦浩搖了搖頭，語氣依舊平淡：“就是單純的不合適而已，性格、觀念，都不太合拍，與其勉強相處，最後鬧得不愉快，不如趁早劃清界限，專心搞事業。”
“哪裡不合適？”梁丹寧鬼使神差地追問了一句，問出口之後，她就後悔了，臉頰瞬間泛起紅暈。其實，她心裡多少是有些自卑的，柳夢瑤學歷高、長得漂亮，還是個富二代，性格又開朗大方，跟柳夢瑤相比，她覺得自己沒甚麼能拿得出手的。
秦浩看著她泛紅的臉頰，心裡微微一動，緩緩說道：“如果我跟柳夢瑤在一起，今後不論我取得甚麼樣的成功，都會被別人貼上‘吃軟飯’的標籤，都會被人說，我是靠柳夢瑤的家世和資源才成功的。”
“就因為這個？”梁丹寧幽幽地說道，語氣裡帶著幾分複雜的情緒：“這樣對柳夢瑤，是不是有點太不公平了？”
秦浩樂了，故意逗她：“喂，梁丹寧，你這樣同情你的情敵，是不是太不拿我當回事了？”
“我才沒有！”梁丹寧鬧了個大紅臉，連忙反駁，嗔道：“誰跟她是情敵了！你少臭美了，我只是覺得，柳夢瑤挺可憐的而已。”
“你們男人啊，就是看不得女人比你們強。”梁丹寧又補充了一句。
秦浩聳了聳肩：“我不在乎女人強不強，因為我肯定比她強。主要是性格不能太強勢，兩個人在一起，是相互包容、相互扶持，而不是一方壓制另一方。如果女方太強勢，兩個人相處起來會很累，將來有了孩子，孩子也會過得很壓抑，這樣的家庭，不會幸福的。”
“切，戀愛都還沒開始談呢，就想到孩子了，你想得也太遠了吧。”梁丹寧撇了撇嘴，嘴上吐槽著，嘴角卻不自覺地微微翹起，眼底閃過一絲不易察覺的笑意。
三人一邊走，一邊聊，不知不覺就穿過了狹窄的小巷，來到了馬路邊上。就在這時，梁丹寧忽然發現，身邊的趙玫不見了，她不由得愣了一下，疑惑地說道：“咦，趙玫呢？怎麼一下子就不見了？”
她說著，就拿出手機，準備給趙玫打電話，結果剛開啟手機，微信的留言就一下子崩了出來，全是趙玫發來的訊息。
“我先撤了，不打擾你們倆獨處了。說實話，秦浩的條件還是非常不錯的，人聰明、有能力，對你也有意思，你可得好好把握，爭取一舉拿下他，等你的好訊息哦！”
看完訊息，梁丹寧的臉瞬間紅透了，從臉頰一直紅到耳根，心跳也不由自主地加快了，連手心都冒出了汗。她連忙收起手機，故作鎮定地對著秦浩解釋道：“沒……沒甚麼，趙玫剛剛遇到一個熟人，讓我先送你，不用等她了。”
秦浩看著她慌亂的模樣，眼底閃過一絲笑意，故意裝作疑惑的樣子，說道：“哦，是嗎？這麼巧？要不我們等等她吧，她一個人在這裡，也不安全。”
“不用不用！”梁丹寧連忙搖頭，語氣都有些慌亂：“趙玫給我發訊息了，讓我們不用等她，她自己會回去的。”
“是嗎？我看看。”秦浩說著，就假意伸出手，想要去奪梁丹寧的手機。
梁丹寧下意識地往後退了一步，想要躲開秦浩的手，可她沒注意到，身後的路面凹凸不平，腳下一絆，身體瞬間失去了平衡，整個人往後倒去。
“啊——”梁丹寧嚇得驚叫一聲，下意識地閉上了眼睛，心想這下肯定要摔慘了。可預想中的疼痛感，並沒有傳來，取而代之的，是一個溫暖而有力的懷抱，一股濃郁的雄性荷爾蒙氣息，將她團團包圍，讓她瞬間安定下來。
梁丹寧緩緩睜開眼睛，定睛一看，發現自己正半躺在秦浩的懷裡，秦浩的手臂緊緊地抱著她的腰。
近距離看著秦浩的臉，他的五官精緻而立體，長長的睫毛，高挺的鼻樑，薄厚適中的嘴唇，陽光灑在他的臉上，顯得格外溫柔。
秦浩看著懷裡驚慌如小鹿般的梁丹寧，臉頰泛紅，眼神慌亂，可愛極了。他也不再剋制，低下頭，在梁丹寧震驚的目光中，輕輕吻了下去。
剛開始，梁丹寧還試圖掙扎，身體僵硬，眼神裡滿是震驚和慌亂，可漸漸地，她就失去了反抗的意識，閉上眼睛，微微仰起頭，開始笨拙地回應著秦浩的動作。她的心跳越來越快，彷彿要跳出胸膛，臉頰也越來越紅，渾身都變得滾燙起來。
就在秦浩準備進一步動作，功成身退的時候，唇間忽然傳來一陣刺痛，梁丹寧趁機掙脫出來，氣鼓鼓地瞪著他，臉頰通紅，眼神裡滿是羞憤和嗔怪。
“流氓！”梁丹寧咬著嘴唇，小聲罵道，聲音裡帶著幾分哽咽，還有幾分不易察覺的羞澀。
秦浩擦了擦唇間留下的牙印，自嘲地笑了笑，故意逗她：“看樣子，我的吻技還是太生疏了，以後得多練習練習才行啊。”
“誰要跟你練習了！滾蛋！”梁丹寧紅著臉，啐了一口，語氣裡滿是嬌嗔，可腳步卻沒有挪動，依舊站在原地，眼神躲閃著，不敢去看秦浩。
“這可是你自己對號入座的，我可沒說要跟你練習。”秦浩笑著調侃。
梁丹寧這才意識到，自己又上當了，心裡更加惱怒，揮舞起小拳頭。
可還沒碰到秦浩的身體，就被秦浩再度抱住了。秦浩緊緊地抱著她，語氣變得格外認真，眼神溫柔而堅定，輕聲說道：“梁丹寧，我是真的喜歡你，不是開玩笑的。做我女朋友，好嗎？”
突如其來的表白，讓梁丹寧瞬間愣住了，睫毛微微顫抖著，眼神裡滿是震驚和不知所措。她抬起頭，四目相對，看著秦浩認真而溫柔的眼神，心裡的防線瞬間崩塌，鬼使神差地點了點頭。
可剛點完頭，她就反應了過來，臉上瞬間紅得像熟透的蘋果，連忙掙扎著，想要脫離秦浩的懷抱，語氣裡帶著幾分耍賴：“才不要！哪有人像你這樣表白的，一點氛圍都沒有，太敷衍了，我不答應！”
“可你剛剛點頭了，我都看到了。”秦浩笑著說道，緊緊地抱著她，不肯鬆手。
“哪有！你看錯了！”梁丹寧堅決否認，臉頰通紅，眼神躲閃，一副耍賴的模樣。
面對耍賴的梁丹寧，秦浩也懶得再廢話，再度低下頭，吻了下去。
“嗚~~~”梁丹寧發出一聲微弱的嗚咽，掙扎了幾下，就不再反抗，閉上眼睛，全身心地投入到這個溫柔的吻裡。
不知過了多久，一陣刺耳的汽車喇叭聲，將二人從溫柔的氛圍中驚醒。
兩人這才發現，他們不知甚麼時候已經退到了馬路邊上。一輛小麵包車停在他們旁邊，司機探出頭來。
秦浩和梁丹寧對視一眼。
然後，雙雙衝司機豎起中指。
司機愣了一下，隨即笑了。
“行行行，你們繼續。”他縮回頭，發動車子：“年輕人，注意安全啊。”
麵包車揚長而去。
秦浩和梁丹寧站在路邊，看著那輛車消失在車流中，二人相視一笑。