各城分店。
緊閉的奇巧閣大門後, 並沒有如往常一樣平靜，反而有些熱鬧和忙碌。
兩人一起合力，將定製的木架從後門搬進來, 擺放在距離門口不遠的地方。
木架靠牆的那一邊, 一塊透亮的玻璃鏡微微傾斜的貼在木架邊上。
在側邊的幾處一看就會被光照進來的地方, 也掛了幾面好看的鏡子, 只等陽光照進來, 最後反射到木架的地方。
可以想象到, 等到了白日裡, 太陽出來之後這一片會有多麼亮堂。
被安置好的木架上被挖上了一個個圓圓的小凹槽，間距一樣，看起來異常整齊。
一隻隻手指長的木質圓管，被小心的一根根擦乾淨, 然後放到圓形的小凹槽中。
每一根都被整整齊齊的放好, 認真仔細的將有奇巧閣圖示的那一面朝外。
一眼掃過去，就感覺很是舒適。
小圓凹槽一排排被填滿, 從下至上，直到最上面一層。
這一層的空間異常寬闊，上面也沒有了一個個小凹槽。
原本流暢的擺放的手也慢了下來，從身後的箱子中, 拿出一個包裝好的禮盒，按照圖紙上的說明，好生的選好角度擺放。
最後拿出一份拆開, 小心的放入在這一層向外延伸出來的七個木圈之中。
木圈前方貼著不同顏色的標籤，上面正寫著一個個好聽的名字。
【柳夭桃豔】【烏桕凝脂】【浮生若夢】【盈盈一水】……
溫心手指撫摸過這刻了字的木牌, 感受著手下紋理傳來的觸感。
連她這種沒有正經念過書的人, 都有種隱隱綽綽的美好感覺。
手指輕輕拂過七個木質標籤, 心中安定。
想起前幾日回到涼州城去學到的東西，轉過身來，仔細給手下兩人講了起來。
太陽再次從東邊冉冉升起，陽光肆意的落下。
有那麼一束照進了奇巧閣中，室內的鏡面，將其截留下來，一瞬間照亮了一整片區域。
一丫鬟打扮的人走進奇巧閣，正準備按照夫人的吩咐，來看看有沒有上新的鏡子。
上次奇巧閣出了花樣鏡子，自己婦人沒有趕上，可是在另外幾位婦人面前落了臉面，發了好大的火。
一進入奇巧閣中，就被這樣一塊亮堂無比的區域吸引了目光。
走過去駐足，就聽見一個溫柔的女聲道：“這是我們新上的口脂，一共有七種顏色……”
原來是口脂啊。
怎麼做得這麼漂亮，還有這麼多種不同的顏色。
“我們這裡有試用裝，您想要試試嗎？”
小丫鬟本就不是能主事的丫鬟，要不也不會被打發來跑腿盯著奇巧閣上新。
本就喜愛得很，聽見能試，下意識道：“還能試嗎？”
“我們可以塗一些在您的手上，感受一下效果。”
小丫鬟思考了一會兒，自家婦人是正妻，還是紅色最漂亮，於是指著其中最紅的一個顏色說道：“就試試這個吧。”
店員取了一隻【烏桕凝脂】的使用裝，不輕不重的往人手臂上塗了一些。
眼看著自己略帶黃的面板，都在這顏色的映襯下看起來白了許多，丫鬟腦海中一下子就想到這種紅出現在自己夫人臉上的效果。
丫鬟輕聲問道：“今天水光鏡有新的花樣嗎？”
“今日暫時沒有，不過過幾日可能就會有新的款式送來，到時候可以來看看。”
丫鬟看了看眼前不同顏色的口脂，想了想問道：“我買一隻，能把所有顏色都試試嗎？我想塗在手上帶回去給我家婦人看。”
“當然可以。”
丫鬟心中有些興奮的帶著一手臂的顏色，還有那隻【烏桕凝脂】回了府裡。
回去的路上，嘴裡還不斷念叨著剛剛聽到的話，祈禱自己千萬別忘記，要是婦人高興，說不定就提她做貼身侍女了。
等回到院中，很快就被門前的丫鬟攔下。
“若是有上新的話，你將東西給我就行，我送進去，你在外面候著就行。”
她握緊了手中的那管口脂，緊張道：“我想親自見見夫人，今日奇巧閣有上新口脂，顏色可漂亮了，我讓她們在我手上留下了顏色。”
守門的人皺皺眉道：“我先去通傳。”
沒過一會兒，小丫鬟就被帶進去。
衣著華貴，打扮精緻的夫人正對鏡梳妝，慵懶道：“奇巧閣出了新品口脂？”
語氣就不是一副很感興趣的樣子，口脂她用得多了，深一點的淺一點的，都差不多。
看來這奇巧閣，也不是樣樣都佔了奇、巧二字。
小丫鬟將那隻【烏桕凝脂】放在手心，雙手向前奉上，心中又將路上反覆了無數遍的話過了一遍。
最後才開口道：“這隻口脂叫作烏桕凝脂，因為這隻口脂的顏色像極了春秋季烏桕的葉色，紅豔奪目，不下丹楓，塗上之後能襯得人面板白皙，膚若凝脂。”
原本正在梳妝的夫人，聽到這話，感興趣的轉過頭來。
烏桕她聽老爺正在校考俊兒讀書的時候念起過，她還記得一句烏桕赤於楓，美到有詩人寫詩來描繪這種美，顏色應該很是好看。
看見那一隻與自己平日所用完全不同的口脂，心下好奇道：“呈上來。”
小丫鬟上前兩步，柔聲解釋用法，開啟上面的蓋子，輕輕旋轉出一點。
往唇上一塗抹，就能感受到一種完全不同的感覺，和平日裡用的口脂完全不同。
很是瑩潤，甚至還帶著一絲絲香甜。
拿起鏡子放到面前，看見鏡中的自己，一下子就覺得自己好像真的看起來白皙了許多。
整個人氣色更是好，不僅僅襯面板，還襯氣勢，她整個人稍微一端，這個口脂的顏色完全配得上她這個當家主母的氣勢。
“賞！”
丫鬟聽到賞賜，心下高興，覺得自己若是抓住這個機會，一定能成。
現在也入夏了，衣料輕薄，袖口很容易挽起來。
將手臂上整齊的條狀顏色伸過去，繼續道：“夫人，除了烏桕凝脂，奇巧閣中一同出了七種顏色的口脂，是這七種顏色，店裡有專門試用的，我都特意給您帶回來看看。”
夫人看見這幾種不同的顏色，都有點喜歡，她還沒有見過顏色這麼豐富的口脂呢。
剛好能配上她夏日裡不同顏色的衣裳，這香味也好聞。
“那你怎麼就買了一種回來？”
丫鬟低聲道：“錢只夠買這一隻的。”
夫人現當下心情正好，起身道：“走，我們一起去奇巧閣看看。”
更衣，備馬，浩浩蕩蕩的一群人，光出門就花了不少時間，等到了奇巧閣的時候，就看見奇巧閣中，已經有了不少人。
想起上次新水光鏡被一搶而空，自己被暗中奚落的事情，連忙下馬往店裡走去。
還沒有進門呢，就聽見一群熟悉的姐妹的聲音。
“這個【浮生若夢】真好看，不愧是能帶來柔霧般的感覺，塗在手上都能感覺很細膩，肯定能顯得唇很好看。”
“我喜歡【柳夭桃豔】，像是春天一樣，和我太配了，塗上之後，我感覺自己好看了許多。”
“我還是喜歡這個【烏桕凝脂】，襯得我好白，我家老爺很喜歡烏桕，書房裡還擺著一副贊烏桕紅葉的詩畫，他肯定喜歡我塗這個。”
居然已經有這麼多人了！
怎麼都發現得這麼快！
夫人假裝不在意的慢步走去，在木架前挑選，每個好看的顏色，再配合上這樣好聽的名字，真的讓人忍不住想要全買回去。
這個襯托面板白，那個能顯得人溫和柔美，簡直每一個都讓人慾罷不能。
“每個顏色我都要一隻！”
想起上次的教訓，夫人直接大氣道，這次直接拿下所有顏色，雖然是貴了些，但是值得！
“若是您考慮買一套，可以看看我們的精品盒裝，口脂管身是玉做的，看起來摸起來，都會更加舒適，每個店鋪現在只有五套，賣完就只要等下次了。”
玉製的明顯比木質的好很多，還有一個由七種好看的顏色染紅的禮盒，就像是天邊層層侵染，紅霞滿天的夕陽一樣美麗。
“就要這個了！”
聽見只有五套，原本還不急不慢，這個顏色看看，那個顏色試試的幾人，也都連忙跟著趕緊買到手。
斷貨的事情，之前也不是沒有發生過！
一波波人群來來往往，木架上不同顏色的口脂也飛快的減少，不斷需要補貨。
好不容易等到吃飯的時間了。
溫心帶著兩個夥計在後面吃飯。
一個夥計道：“掌櫃的，這些方法可真管用，我一說只有五套之後，一下就賣出去三套。”
另外一個夥計也搭腔道：“是啊，我原本覺得是試用有點浪費，但是現在感覺凡是試用過的人，買的機率真的比看看的大很多。”
溫心聞言道：“你也不看看咱東家是誰，能設計出連弩戰車，還能主導戰場動向的人，那能簡單嗎？”
另一人小聲問道：“那為甚麼不讓我們在賣別的東西的時候用這些話術啊，這樣生意不是能更好嗎？”
溫心正色道：“做好自己的事情才是最重要的，想不通就更要按照規矩來做，免得犯錯。”
兩人都趕緊應是。
口脂的銷量異常的好，貨物從涼州城源源不斷的往外發，卻還是老是缺貨。
每月例會，幾家店的掌櫃都聚集過來。
城靜楓則是翻看著這一個月的賬本。
看著這個一天天攀升，後來又緩慢回落，最終到達一個穩定水平的銷售量，心裡默默將口脂分類到賺錢寶藏這一塊。
有的東西賣久了就飽和了，收益就會越來越差，但是這個看起來能經久耐用的口脂，居然神奇的達到了和牙膏一樣細水長流的效果。
城靜楓決定以後多多開發不同的顏色，隔一個月或者兩個月，就可以上新一種顏色。
看著賬本上的資料，基本每一個店都在持續性的盈利，就算去除掉前期的成本，現在的利潤也是很客觀的。
不過想要進一步擴大分店，還是要等新選出的人再適應一番，跟著前輩好好學一學。
等時間差不多了，一個個都靠譜之後，她就手下這些夥計自動報名，凡是有意願，還透過考核的人，都能到更遠的地方自己當掌櫃。
腦海中這麼想著，城靜楓嘴上誇道：“這個月都不錯。”
等看見幾人臉上都露出笑容之後，又問道：“手下的人培養得怎麼樣？有沒有能撐起來的。”
“我手下兩個人都可機靈了，說一遍就會，腦子清醒，我覺得都不錯。”
幾人都或多或少開始誇獎起手下的人。
最後有人說道：“這麼高的月錢，要是請來的是個棒槌，那可不就虧大了嗎？”
這話一出，原本的誇誇停止了，大家都輕輕笑了起來，好似也想起了當初自己為了那500文月錢努力爭取的時候。
笑過之後，溫心就趁著這個歡樂的氣氛道：“我這邊倒是遇到一點麻煩，就是那個精裝禮盒，每次只有五個，確實好賣，但是總有搶不到的人有些急躁，有點影響生意。”
城靜楓看了她一眼，笑道：“被刁難了？還是有人用權勢壓你？”
溫心毫不避諱的點頭：“是的，雲城富人多，還都很愛面子，最近很多宴會，幾乎每場宴會之後，都有人來找我們，硬是讓我們賣給他們。”
單固看著自己想說的問題，被溫心先說出來了，心中有些佩服。
從一開始，溫心就事事領先他一籌，從最開始提議鏡框款式開始，他好像就一直落在她後面。
現在居然連這種時候，都沒有她果斷。
單固心中微微嘆氣，然後也跟著道：“我也遇見了不少這種情況，有人一拍銀票坐下來，說不管多貴她都買。也不算鬧事，但是她們在店裡的時候，生意確實差了不少。”
另外幾個掌櫃也都跟著說了一下類似的問題。
唯獨李大牛的說辭有些不同：“我倒是沒有遇見胡攪蠻纏的，但是最近好像確實有人從別的城池過來買。”
有人忍不住勸道：“要不我們就多做一些來賣？”
城靜楓聽完手指在桌面上輕輕釦動。
更多的口脂自然是有，但是精品之所以叫精品，一個是貴，另一個就是不能氾濫。
要是人人都有，那就對不起這麼高的價格了。
“既然有人想要面子，我們就成全她們，不過可不是妥協。”
城靜楓輕聲在一旁的許青竹耳邊低語兩句。
許青竹往外走去，很快就拿來了幾塊琉璃碎片。
這正是上次燒製琉璃佛像的時候留下的失敗試驗品。
和琉璃佛像的顏色不同，一個的黃更偏向金色，另一種更偏向透明色，裡面有橘色的片段光。
這個琉璃片是平面的，和佛像那種立體的，像是從佛像深處發散出來的感覺不一樣。
雖然是失敗品，但是應付這種情況還是夠用了。
城靜楓對下面坐著的李三喜道：“三喜，你幫忙用刻刀在上面刻一點東西。”
李三喜這個時候，已經完全沒有了離開軍營時的那種頹廢感，手下管著許多個徒弟，一臉意氣風發。
不過在聽到城靜楓的話之後，還是和以往一樣，毫不猶豫的點頭答應。
城靜楓交代許青竹：“你寫出1到100的數字給送去，刻在右下角這裡。”
許青竹點頭應道：“好的師父，我這就去。”
一人拿著刻刀，一人拿著紙筆，帶著一堆琉璃片，往側廳去了。
城靜楓看著離開的兩人，說道：“看到剛剛的那個琉璃片了嗎？”
溫心道：“像是有顏色的玻璃片，不過沒有那麼通透。”
城靜楓點點頭：“琉璃片，我加了點東西，在陽光下會有點點閃，外面沒有人能仿製。”
喝了口水之後，城靜楓繼續說道：“既然一位位都是貴客，就給他們個機會，這個琉璃片做好之後，你們一人領五張回去，貴客象徵，凡是持卡到店的，可以預定，也可以有優先購買權。”
溫心像是想明白了，臉上慢慢露出笑容，誇道：“那這個卡怎麼定人呢？要不我們按錢算，價高者得？”
城靜楓道：“這五張是我分配給你們的，至於怎麼用，就看你們自己了，用得好不好，就是你們下一個階段的考核標準。”
聽到這個話，幾人都下意識的坐直了身體，腦海裡飛快的轉動，想要怎麼利潤最大化。
這店裡的盈利，他們也有分紅呢，賺得越多，她們拿得也越多。
鏢局這邊也慢慢有了名氣，因為紀律嚴明，看起來感覺很安心，再加上本身實力就很強，不少從戰場上廝殺下來的漢子，鏢局的名氣漸漸開啟了。
除了在各地運送城靜楓需要的原材料之外，其餘的接鏢的生意，也是賺了不少錢。
不過她並不太在乎鏢局這邊的盈利，鏢局只是為了自己有人可用，用起來方便。
鏢局這邊代為營收的最賺錢的部分，就是那幾條收費的水泥路了。
賬本前一頁和後一頁的流水和資料大小一比，簡直是小乞丐撞見的大富豪。
這個時候，許青竹和李三喜帶著製成的琉璃片回來。
城靜楓接過一個看了眼，琉璃上確實不好弄上記號，但是畫幾條白印子還是可以的，李三喜一看就是用巧勁兒，在右下角劃上了白色的數字，還有一定的深度。
城靜楓將001到025拿出來，放到桌上道：“都來拿吧，一人五個。”
幾人起身將琉璃片拿到手上，左右翻轉檢視，不由得嘖嘖稱奇。
“這東西別人還真的沒辦法仿製，以前見都沒見過。”
“還挺好看的，那些人肯定喜歡。”