盧建曾經這樣告訴過莎莎,凡事要留心。曾經,技術支援部的一個技術人員,不知道怎麼和銷售有了過節,結果被這樣告了一一狀,結果直接走人了。
艾琳雖然沒有這樣對待過技術工程師,但是就從上次宣傳手冊事件來看,她對莎莎的怨氣不小,可是,到底為甚麼呢?
莎莎看著電腦,表面上不動聲色,暗暗的咬緊了牙:這個女人,到底想幹甚麼?自己真是倒黴,怎麼和她在一個專案組?
會議室安靜下來。
斯蒂文在等著有人回答,這個人可以是艾琳,也可以是劉旭光。莎莎和胡戈,不能說話。如果說了,明擺著,就是自己搞砸了jiāo流,現在一說話,不是引火燒身?王動和倪忠,屬於技術支援和維護服務,無論專案前期出了甚麼問題,都和他們沒有關係。此刻,當然更不會開口。
一秒。
兩秒。
時間似乎一下子慢下來。
艾琳的紅唇輕輕的彎起來,慢慢綻放出一個漸漸成形的笑,好像急於等待看戲的導演,期待著大幕拉開。她平時一直使用雅詩蘭黛的玫瑰紅唇膏,今天,也不例外。玫瑰色的唇膏豔麗無比,讓唇的主人更加嫵媚。
她要打破這片刻的安靜,看著斯蒂文這麼處理。
斯蒂文有一張笑眯眯的臉,美國人的民主精神在他的身上得到了完美的體現。他不會對任何人大聲批評。他的不滿,僅僅透過藍眼睛就可以表達出來:藍眼珠那麼一定,看著你,然後從你的臉上移開。被看的人,就知道,自己已經被打了分數。
所有的不滿,都是禮貌的,就連他讓一個犯了錯誤的員工離開時,也是禮貌的對他說:謝謝你為公司的工作,希望你在新的工作中取得成績。
聽COCO說,斯蒂文要走了。這個要走的人,還是可以給每個員工做個評價的。莎莎不擔心自己有甚麼問題,於浩會為自己扛著。可是,如果真的由於自己的問題,讓專案沒有進展,總不是好事。
人,就怕極少成多。一旦讓斯蒂文覺得你不行,那你做甚麼都不行了,肯定不會有這樣的機會了。
莎莎覺得,自己的後背一陣陣的發冷。
這女人,殺人不用刀。
她忽然的想起:這,難道就是他昨天說的“受委屈”?他昨天就知道了?商量好的戲?為了整自己?莎莎不由自主的看了王動一樣,心說:昨天的事情,難道你去找劉旭光說了?真難為他,看著那麼老實的一個技術工程師,居然這麼八卦!王動坐在角落。他好像沒有注意到莎莎的目光,全神貫注的聽著斯蒂文的中國話。莎莎似乎能聽到,王動心裡的鍵盤在稀里嘩啦的響,他的盤算好如意啊。抱上艾琳這根粗腿,年底不愁紅包了。
莎莎不禁輕輕咬著下唇。她想知道,那張玫瑰色的紅唇裡,到底會冒出甚麼?
“上次的方案是我審過的,應該沒有問題。聽他們的意思,主要是對價格不太滿意,希望能拿到更好的折扣。”低沉有力的聲音,不動神色的接了過去。
謝天謝地,不是艾琳。
是他!
是劉旭光!
莎莎的目光垂到桌面上,背後的甚麼東西,忽然鬆懈下來。
輕咬的下唇,不知何時放開了,溫熱的氣息,悄無聲息的流淌出來。
從昨天一直到現在,這個聲音一直都在自己的耳邊縈繞。她沒有抬頭。艾琳和她之間,隔著胡戈和劉旭光。眼角的餘光明白無誤的捕捉到艾琳的側影。
不用看,就能感覺到,艾琳此刻的詫異。
正要說的話,被劉旭光硬生生的劫走。艾琳微微側頭,看了身邊的銷售經理一下。他為甚麼會在這個時候開口?些許的不快,被堵在xiōng前。
不能在說話了。為了這點事,犯不著。她可不想讓斯蒂文覺得自己是小肚雞腸的女人。這時候說話,只能讓斯蒂文覺得自己被利用了。男人嘛,都討厭被女人利用。
艾琳多少有些失望。早就預備好金屬的棒球棒,躊躇滿志的準備對著自己的敵人來那麼一下,結果,在即將出手的瞬間,棒子卻被身邊的朋友忽的奪了去。準備突然襲擊的人,只能看著自己空空的雙手,暗自鬱悶。
“嗯?”斯蒂文的鼻子裡發出了第二個嗯。女人之外,他還愛錢。銷售部的折扣,對他也是至關重要的問題。他對女人之間的爭鬥不感興趣。劉旭光如果說到錢,那麼一定是錢的問題。技術問題?這個不在他的掌控之內。
“我看歐信的技術方案,大同小異。但是他們預估的錢,可能會少一點。如果咱們想拿下這個專案,可以給他們更優惠的折扣。應該問題不大。還有,電力局的陳總,應該比較喜歡錢。”一語雙關。喜歡錢,即喜歡公司的錢,又喜歡自己的錢。
“哦。如果真的可以拿下這個方案,折扣和錢,都沒問題。”第三聲再次被捋直了。
斯蒂文是半個中國通。商場上的內部,他早就清楚。他知道,他只需要給劉旭光一個可以說得過去的折扣,眼前的這個高個子中國男人,就可以搞定任何客戶。
莎莎背後的冷汗凝注了,慢慢的溫暖起來。
悄悄側頭,卻看見胡戈如釋重負的臉。剛才,她分明的看到,胡戈的腿不自然的抖動著。
“我當時還以為,你和艾琳商量好整我呢。嚇死我了。”幾個月後,她回想起此事,還是心有餘悸。“艾琳為甚麼要那麼做?”她想起了甚麼似的問他。
“其實,她不是對你,是對我。”他把她往自己的懷裡拉了一下,摟得更緊了。
“對你?!”她有些明白了。那些傳言是真的。
“我和她之間,沒有甚麼。她是我的朋友而已。僅僅是朋友。”他扳過她的臉,生怕她不相信他的話。他看著她的眼睛,把懷疑一點一滴的驅散開,讓她的眸子中只留下他。
“嗯。”她閉上了嘴巴,安靜而馴服的看著他。那雙漆黑的眼睛,確實很純淨。
女人得不到一個男人的時候,就會恨。想不到自己差一點做了艾琳的情敵。
“艾琳不是個壞女人。你知道,銷售,總是有不得已的時候。特別是女人。”他輕嘆了一聲。
“她對你……”後面的話,在嘴邊轉了起來,該不該說?艾琳看他的時候,眼底深處隱藏的情意,深如桃花潭水。同為女人的她,怎麼會不明白?
他不語,粗厚的唇,吻了上來,將她口中的話揉碎在唇齒之間。
胡戈是她的盟友,曾經是唯一的。倪忠和王動,似乎渾然不覺。一場狂風驟雨,悄然化為無形。有些人已han意侵身,有些人渾然不覺。
胡戈和她再一次jiāo換了眼神。
技術方案是她和胡戈一起做的。如果斯蒂文真的追求起來,胡戈和她,都難逃干係。雖然不算是大事,可是誰都知道,售前工作沒做好,這個專案的問題就會歸咎到方案提供者的頭上。艾琳是屬於雞蛋裡都能挑出骨頭的人,別說之手可得的機會。
胡戈對艾琳多有不滿。王動以前和艾琳合作過,似乎對別人稱呼艾琳公共汽車多有不滿。兩個大男人,雖然誰都沒說過甚麼,心裡都知道拿捏分寸。
這會兒最輕鬆的人,是大男孩倪忠。年輕的他,好像甚麼都不明白,瞪著一雙大眼睛安靜的坐在一邊,傻傻聽著,全神貫注。
“他們的專案計劃還沒有確定,對時間上要求不高。進展這麼慢,主要是對方還在和其它廠家接觸。您也知道,中國這些官僚,就這樣。他們內部還沒有達成一致,怎麼可能這麼快出意見呢?人家肯定不會說是自己的問題,就撿著咱們的毛病說唄。”簡簡單單的幾句話,斯蒂文的疑問和困惑,瞬間消失了。在中國呆了幾年,斯蒂文太清楚這些客戶的拖沓和低效率,從最初的不理解到現在的無可奈何。
從莎莎的角度看過去,視線正好落說話的男人翕動的唇上。男人的唇在側面勾勒出一個完美的剪影,往上的部分被胡戈碩大的頭遮住,隱去。莎莎看看看著,忽然記起湯婧的教訓:“做銷售,首先要學會忽悠。就算你是腳踏實地的選手,不忽悠也不行。必要的時候,要把客戶往你需要的方向帶,知道不?不光客戶,還有你的老闆。先把老闆忽悠住了才行。”
劉旭光是真的掌握了資訊,還是在忽悠?
不過這不重要。
斯蒂文聳了聳肩,雙手在桌子上一攤,無奈的藍眼睛眨了眨:“哦?沒有關係。咱們可以慢慢等。你們要盯緊了,一定要跟住。”他只能這麼說。這些擁有官方背景的客戶,是藍眼睛老外最發愁的事情。這些人,永遠說著冠冕堂皇的漂亮話,一轉身,就不知道又會冒出甚麼樣的念頭。這樣讓人頭痛的事情,還是讓劉旭光這樣的中國人去搞定。
大不了,還可以讓於浩出馬。
如果說市場部是個小江湖,那麼於浩和劉旭光就是不同武林門派的帶頭大哥。斯蒂文這個外來戶,充其量就是個朝廷的安撫使,讓這幫人為科斯賣命。
“咱們對這個專案,應該說很有把握。目前的計劃是三種方案。第一:全部拿下,就是咱們當總包。這樣,技術支援人員可能需要多招些外包的人。第二:整合和開發。這部分是利潤比較高的,科斯拿到整合與開發合同,還有應用軟體。第三:硬體。這是最壞的打算。根據以往的合作經驗,整合和開發應該沒有問題,總包的話,可能有些難度。”言簡意賅,讓人不得不信服。
如果不是親身參加這個專案,如果不是羅剛告訴她真相,莎莎肯定會毫不懷疑眼前的這個男人。他的聲音中似乎含有某種麻醉劑,讓對話的人慢慢的沉醉其中。事後,才會想起,好像甚麼地方不對勁。
氣氛一下子緩和下來。
莎莎不禁想起:前幾天,COCO說,市場部的老總馬上要卸任了。看這個傢伙今天的勁頭,哪裡有要走的架勢?老外真的這麼敬業?這專案,沒半年的時間,肯定下不來。現在,都過了三個月,幾乎一點實質xìng的進展都沒有。
斯蒂文居然還能如此關注這個。
這個傢伙,藍眼睛裡到底在想甚麼?
“好,就照你們說的意見。”斯蒂文眨了眨大眼睛,盯著說話的人:“艾琳的專案怎麼樣了?”
艾琳的專案?莎莎一愣。
哦,對了,是電力局的另外一個系統,資料查詢。李琳和羅剛都說起過。
看著,斯蒂文真是很關心艾琳。就算是臨走了,也要多這個紅顏知己多多關照一下。
“馬上準備簽字。”半天沒說話的艾琳,笑吟吟的開口,玫瑰色的紅唇,在辦公室的一片素白和淡藍中,如花兒般綻放開來。優越感,於她,簡直是生活的必需品。
查詢系統專案到手,這個季度的銷售冠軍就非她莫屬。公司每個季度都頒發銷售業績獎,獎金可是不少的人民幣,還有,年底的分紅。
“都簽下來了?”藍眼睛裡閃著光,驚喜加恭賀。莎莎非常熟悉男人眼中的這種華彩。女人血拼,看到名牌標籤上的折扣,就這眼神。藍眼睛的斯蒂文,為了能給公司掙錢,居然xìngfèn成這樣?或者,為了女人?
“嗯。對,總包合同,全拿下了。500萬吧。”語調輕鬆,如同武松告訴獵戶們,景陽岡上的大蟲被我打死了,你們看甚麼看?長睫毛下的黑眼睛輕輕流轉,掠過身邊的銷售經理。
昨晚在夜色中閃光的眼睛,正背對著自己,瞥向艾琳的位置。那雙眼睛,此刻會是甚麼樣的表情?是讚許,還是欣賞?
500萬的合同!
就這麼輕鬆搞定。
莎莎分明的感到,身邊的倪忠暗暗吸了一口氣。
“艾琳,科斯有你這樣的銷售,真太好了!”藍眼睛咬著說慣英文字母的舌頭,普通話開始不那麼利落。
劉旭光正過頭來,莎莎看見了挺直的鼻樑,微微翹起的嘴角。
他在笑!