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第46章 爆款的第46天

2022-01-17 作者:亡靈大菜菜

 WG平臺的代理商務是一個極為龐大的團隊, 他們拆分成不同層級的小組,最後統稱為WG代理運營商務部。

 通常情況下,這個運營商務部的工作就是稽核各類申請登陸WG平臺的遊戲, 透過經驗判斷這些遊戲登陸WG平臺經過基礎推廣之後,是否能夠取得足夠的利潤,以及透過哪種方式簽約,能夠利潤最大化。

 至於簽約之後,不同的代理小組手下都會有多款的遊戲同期在運營,這在WG平臺上已經形成了一個非常成熟的機制——已簽約的遊戲作品會根據簽約方式(版權金買斷或分成)、WG市調部資訊收集評審、WG平臺內部試玩組評測等多種方式, 針對遊戲統一打分,最終將各個遊戲作品劃分為S\\A\\B\\C\\D等5個等級,最終匹配不同的遊戲推廣支援力度和資源。

 簡單說來, WG平臺透過流量價值估算等方式,對自身平臺不同位置的推廣廣告都有具體報價,例如WG平臺的全平臺玩家廣告推送,這個推薦的價格大概會在20萬一次,其它還有首頁大圖推薦、玩家手機登陸彈框推薦等等,總之凡是WG平臺玩家能夠點選到的位置, 哪怕是犄角旮旯也能標得上價格。

 如果只是一個被WG平臺內部定義為D級的簽約遊戲, WG平臺也許對這款遊戲的收入預期只在10萬每個月, 那麼除非這款遊戲有著頂尖的藝術性或其它特殊原因,否則絕對不會有機會拿到頂級推薦。

 而如果是被WG平臺判定為S級的遊戲, 則在遊戲正式上線階段就能夠享受至少1次的頂級推薦匹配一系列的次級推薦,而假如遊戲的線上人數、次日留存、單日流水(單日玩家充值金額)等資料能夠跟上,則WG平臺也會立即根據遊戲的成績進一步加強推薦。

 在WG平臺的代理歷史中, 不是沒有被評判為C級或D級的遊戲逆襲, 但那都是少數, 基本上的遊戲都是遵循著WG平臺的判定,至多的情況下也就是原本是B級判定的遊戲,經過推廣效果格外出眾,然後一路逆轉拿下S級的收益——但這種情況已經算是少之又少。

 針對這些頂尖的逆襲遊戲作品,WG平臺也有一套自己拉攏方略——每個作品均有一次分成比例重審機會,遊戲的初始WG評級越低,遊戲達到的月流水等級越高,遊戲製作方所能夠逆轉獲取的分成比例就越高。

 假如一個與WG平臺簽訂了七三分成比例的D級評級遊戲能夠達到S級的月流水,哪怕只有一個月,遊戲製作方也能夠在分成比例重審的談判中,一次將原本歸屬製作方的三成比例提升到八成。

 ***

 這一次來自極星共工作室的《廢土》以及不輸工作室的《一念仙魔》,兩者同為含有放置類元素的多玩法遊戲,但是從創作團隊、投入資金、玩家聲量等多個不同的方向上,《廢土》面對《一念仙魔》都有著絕對的優勢。

 唯一一份兩者打平的評分就是來自WG遊戲試玩組的點評。

 《廢土》評定:S級

 優勢:題材新穎,末世廢土題材市場空缺大,可吸引熱衷本題材的玩家,整體系統、玩法設計成熟,玩點與玩法可挖掘深度均可圈可點,PVP玩法上具備長期吸引玩家留存的深化內容。

 缺點:氪金強度較大,初期重氪以下玩家在遊戲體驗上有可能遭遇較大的衝擊,預估需要運營至少3個月後,中氪以下玩家才有機率依靠長期堅持逐漸追趕進入中等梯隊,從一年期以上運營週期來看,中後期零氪且有長期規劃養成的玩家與中氪玩家的體驗將進入持平狀態。

 建議:前期強推,儘量提升前期重氪以下玩家(含重氪、微氪、零氪)玩家體驗,以維持基礎使用者量延長遊戲壽命。

 《一念仙魔》評定:S級

 優勢:題材符合中國傳統仙俠審美,玩家題材理解成本低,可吸引泛國風使用者。整體系統、玩法設計具備反轉新意,玩法、玩點優勢突出,有可能造成現象級話題,且針對不同氪金群體,遊戲均包含相應玩法方向,對玩家群體較為友好,看好長期成績。

 缺點:當前知名度較低,缺乏運營推廣。

 ***

 在WG平臺運營商務部的李經理看到這兩份遊戲試玩組的點評時,難得地覺得自家的遊戲試玩組這次大概是出了問題。

 他是做商務運營的,更加相信玩家的口碑,畢竟遊戲測試組的人數有限,評測結果的準確率並不好說能有多高,而當前WG平臺上《廢土》的玩家口碑和期待人數早已經遠遠地超過了《一念仙魔》。

 在李經理看來,就算《一念仙魔》確實在遊戲品質上能夠和《廢土》持平,但是一款好的遊戲和一款受玩家歡迎的遊戲仍舊是兩個不同的概念。

 君不見世界範圍內有那麼多被人稱為‘冷門寶藏遊戲’的列表,那些列表上的遊戲絕大多數質量上佳,可是在普世的玩家群體之中,哪怕有大熱的UP主將這些寶藏遊戲做了熱推,但最終會選擇買單的玩家仍舊是少之又少。

 對於遊戲平臺來說,遊戲的品質重要,但是在品質達到一個高標準值之後,溢位的數值又未必那麼重要了。

 能夠被絕大多數玩家選擇的遊戲,才是真正重要的資料。

 基於這兩款遊戲的全部評分,李經理最終給出的兩款遊戲綜合判定結果,分別為《廢土》S-級、《一念仙魔》C 級。

 《一念仙魔》能評到C 這個等級,還要感謝試玩組的S級評價,否則以開發團隊B級、投入資金D級、玩家評價D級的評級,《一念仙魔》或許最終評價只能落到C-的評級。

 ***

 不輸工作室中,汪飛拿到《一念仙魔》的最終評級時,也略微皺了皺眉。

 “這個最終評級,有點低了。”

 裴殊看了眼汪飛手裡的評價表,笑了下:“C ?其實還算公允嘛。”

 看到汪飛那欲言又止的樣子,裴殊不甚在意地擺擺手:“我們的團隊才剛剛組建,缺乏成功的商業作品驗證,能夠給我們一個B級的評價已經是非常優待了,投入資金等級就更不必說了,至於我們的玩家評價……”

 他們並沒有將連續3次的內測核心資料提交到WG,WG平臺自然就只能夠根據他們在平臺上的玩家評價來進行判斷。

 就如裴殊所說的,能夠得到一個C 已經算是公允。

 不過汪飛看不懂的是,為甚麼明明有超S級的核心玩家留存資料,裴殊卻攔住了他,不將這些資料用做和WG平臺的談判。

 裴殊聽到這個問題,頗為惡趣味地笑了笑:“既然我們的衣食父母們想要把新玩家騙進來殺,那我們當然不要太高調地好。”

 汪飛聽到這話一噎,但也大約明白了裴殊的意思。

 主要是他們這遊戲,玩家心都黑,之前遊戲內的氛圍也頗為有去,而如果宣傳得太鋪天蓋地,也許一波人騙進來之後,數量過於龐大的玩家或許會一下子沖淡了這種神秘感,反倒不如慢慢來。

 裴殊瞥了眼汪飛,就知道老汪又往深處想太多了,他笑了下道:“玩家氛圍是一回事,而且我們確實沒必要在初期跟《廢土》硬碰硬。”

 “說不準……”裴殊摸了摸下巴,微笑道:“說不準我們還能接受一波《廢土》逃荒者呢?”

 看著裴殊微笑的那副模樣,汪飛也眯了眯眼,最後壓低聲音道:“……你不會是故意的,知道初期談判資本欠缺,所以打算去吃分成比例重談的果子吧?”

 裴殊一臉無辜:“啊?怎麼會呢?我也無法預判這些啊?”

 汪飛:……

 汪飛看著裴殊那一臉無辜的模樣,翻了個白眼——行了,他知道了,是他蠢。

 ***

 在正式拿到版號又已經談妥了獨代平臺之後,不論是《廢土》還是《一念仙魔》都正式進入了上線前的預熱期。

 《廢土》背靠寰宇公司,不論是在公司內部還是在WG平臺上都拿到了頂尖的資源,同時因為《廢土》背後的資源,他們在WG平臺上拿到了極為含有的□□分成,即製作方六、平臺四。

 這意味著WG平臺認可《廢土》,認為哪怕僅僅只是抽取《廢土》四成的流水,也能夠讓他們賺得盆滿缽滿,同時還願意為這四成的流水付出S級的推廣力度。

 對於這個S級的評價和□□的分成,寰宇的商務組也已經算是滿意,畢竟在WG平臺上,光只是S級的運營宣傳成本,對外售賣時,就能夠價值至少2000萬。

 在雙方都滿意的情況下,《廢土》的宣發鋪天蓋地地施展了開來,9月21日這個原本平平無奇的日子也被廣大玩家們記在了心上——這就是《廢土》的遊戲上線日。

 WG平臺在自身平臺中也發動了大量的UP主對《廢土》進行軟推廣,各式各樣的《廢土》禮包碼充斥在各個UP主的WG直播間和主頁。

 而WG平臺的新遊推薦官方號更是直接強推了《廢土》,短短一週時間裡,每天都有《廢土》的相關資訊放出。

 上有官方強推,下還有自來水玩家們的積極推薦,原本就期待度拉滿的《廢土》更是在強推期間吸引來了一大批的新粉。

 而至於與《廢土》將要同期上線的《一念仙魔》,WG平臺也確實按照C級作品的水準鋪了相應的推薦廣告,WG平臺針對《一念仙魔》的主要推薦策略是繫結裴殊、蔣子業和汪飛3人——不輸老師時隔8年之後的全新力作、‘真假遊戲製作人’事件的真假雙方同場PK,前《超神》專案經理離職後的首款遊戲。

 真要說起來,《一念仙魔》的噱頭也不少,只不過這些噱頭與《一念仙魔》本身的遊戲基調並不相合,風味上有點古怪。

 不過。

 說起風味。

 就像是寰宇除了WG平臺的運營宣傳之外,他們自己也在各大平臺上投放了遊戲CG作為宣傳。

 不輸工作室也在做同樣的工作。

 裴殊讓蔣子業寫了一整套的遊戲推廣廣告詞,要求就是‘浮誇的休閒套路小說怎麼樣你就怎樣’、‘洗腦廣告怎樣你就怎樣’,同時可以參考一些網頁遊戲的宣傳詞。

 蔣子業:?

 雖然面對這樣的要求很有一些為難,但蔣子業還是秉持著匠心精神打磨了一套宣傳詞,只是這些宣傳詞聽起來多少有些羞恥。

 ——你只是一個漂泊無依的小乞兒,誰曾想竟然一路拜入了問天宗,短短三年稱霸宗門!放眼望去,那些昔日看不起你的修二代、富家子,如今已不是你的一合之敵。

 ——一個你睡著了也能玩的遊戲!

 ——“咦?我只是睡了一覺,竟然從築基期突破到結丹期啦!”

 ——“叮,我只是睡了一覺,竟然就意外得到機緣,尋覓到天材地寶啦!”

 ——“好你個魔修,竟然欺我辱我,你等著,三十年河東三十年河西,等我晉級元嬰之日,就是我掃蕩魔修之時!”

 ——“我要去修仙了,我這樣的資質,起碼得三個月結丹一年元嬰吧?哎呀,讓我來看看,進入宗門之後,師尊給了我一顆丹藥,我是立刻吃掉還是留著以後再說?那當然是立刻吃掉啊……吃藥吃藥吃藥,咦,為甚麼我渡劫失敗啦?!”

 ……

 蔣子業原本實在是想不明白,《一念仙魔》好歹也是世界觀架構嚴謹、玩法設計出色的一款遊戲,為甚麼要做這種路線的廣告。

 結果在看著裴殊用遊戲錄製畫面匹配上這些廣告詞之後,實際在看到成品的廣告,再聽到那不斷地在腦內迴圈的廣告詞,蔣子業跪下了。

 就……

 確實很魔性,是讓人忍不住想要下手點一點,試一試自己是不是也能夠這麼輕鬆修仙的引誘了!

 只是,蔣子業疑惑地看向裴殊:“老師,我們的預算不是不夠嗎?這些廣告我們投到哪裡去呢?”

 如今的各個平臺廣告費用高昂,他們的預算未必夠支付廣告費用。

 裴殊笑了笑,將視線轉向汪飛——汪飛已經知道裴殊的意思了,確實,大平臺的廣告費用高昂,可是除了那些大平臺之外,還有許多APP和以廣告收入為主的休閒遊戲可以投放啊!

 玩家點選觀看廣告正是大部分休閒遊戲的收益來源,而這種廣告投放方式,純粹看那些遊戲的玩家點選量,通常達到15秒以上的有效觀看時間,遊戲製作方的廣告收益在2分錢左右。

 如果將《一念仙魔》的遊戲廣告鋪滿這些不怎麼知名的修仙小遊戲,不僅廣告投放物件定位準確,而且成本也相對低廉。

 於是,在《廢土》肆意張揚地投放廣告宣傳運營的同時,《一念仙魔》的土味廣告也悄悄地登上了各個休閒小遊戲之中,開始了對這些休閒小遊戲玩家的高頻度洗腦。

 一時之間,許多喜愛玩小遊戲的玩家紛紛發現——臥槽,這個《一念仙魔》到底是甚麼鬼?怎麼彷彿像是承包了全天下的小遊戲廣告位。

 ——“救命,這個《一念仙魔》的廣告真的有毒,我現在腦子裡迴圈的聲音都在跟我吶喊——吃藥吃藥吃藥啦!”

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