上個月銷售部簽了兩個不小的單子,都是王林花跑下來的，昨天和一起吃飯的時候，她還說市政度的單子沒談下來,最近手頭上有意向的都是小單子,這怎麼突然就來大單子了？而且還要她也過去？
肖姍有點疑惑,但還是一分鐘沒耽誤的來到接待處。
此刻的接待處特別的熱鬧。
這個客戶的確派頭很大,帶了秘書,還帶了五六個看起來像是保鏢的人物,個個穿著黑色衣裝,站樁一樣守在老闆的周圍。
但銷售部氣勢也沒輸,雖沒有全員出動,但約有一半都過來了,二十多個銷售一起上，大部分都乖巧的站在各個角落裡不說話，但,這場面也還是有些嚇人了。
王林花正站在汽車模型旁邊跟大客戶滔滔不絕的講解。
她的嗓音甜美，專業知識紮實,而且表達方式深入淺出，即便是對汽車外行的人,也能很容易聽懂。
接待處的小吳看到肖姍過來，正要喊一聲肖廠長，她擺了擺手制止了。
大約過了五六分鐘，王林花講完了,其實關於自己廠裡生產的汽車,她可以不停頓的說上幾個小時，但顧客不是來聽講座，只要說出最基本的資訊,然後再透過和客戶交流，瞭解到他最為關心的問題，然後再展開細說。
大客戶不住地點頭，傾斜身子要看另一個模型，然後就看到了老同學。
肖姍在腦海裡仔細搜尋，也認出他了，上前幾步主動伸手，“倪胖子？你現在可是一點也不胖了，變得這麼帥，差點都要認不出來了。”
倪文濤是肖姍的初中同學，他也是在軍區大院長大的，但初二的時候，他的父親調到別的軍區了，他也跟著轉學走了。
他那個時候特別胖，像個圓圓的球，大家都喊他倪胖子，他也不生氣，很愛笑，一笑就露出兩個小酒窩和可愛的虎牙，就是根據這兩個特徵，她才能認出來的。
昔日的班花說他變帥了，倪文濤心情很好，說道，“真的是太巧了，我從文城回到鹿城已經一年了，一年咱們都沒有碰面，今天竟然碰到了！“
王林花跑業務從來都是掃街式，倪文濤的公司看起來很氣派，她第一次被拒絕了，連門都沒進去，但她鍥而不捨，一連去了三次終於進去了，但也沒見到老闆，一個秘書模樣的人接待了她，很認真的聽她講了十幾分鍾，收下了名片，但沒說買，也沒說不買。
這都是差不多兩個月之前的事情了。
沒想到王林花今天早上一上班，就接到了一個陌生的電話，對方說自己是聽海進出口公司的，等會兒老闆要來工廠看車。
接了電話王林花還是沒有重視，自從廠裡的汽車下線，每天都有客戶來廠裡參觀。
她沒做任何準備，按照計劃，銷售部上班後的第一個小時，是學習時間。
為了儘快的讓新員工成熟起來，培訓內容是汽車知識與銷售技巧五五開。
八點四十培訓結束，王林花簡單收拾了一下，正準備帶著兩個員工跑業務，倪文濤來了。
現在汽車廠加強了安保，門口的倆大爺被辭退了，現在在門口站崗的是經過專業培訓過的退伍軍人。
無論是客戶也好，合作方也好，只要不是本單位的人，都必須經過核實才能入內。
保安去通知銷售部，王林花帶著兩個員工去了門口迎接。
看到嶄新嶄新的兩輛進口豪車開進來了，王林花看到這陣仗，心裡高興的不得了，她有預感，今天一定是大單。
果不其然，倪文濤被她請到接待處，一張口就說要定二十輛汽車。
王林花親自給他讓座倒茶，熱情的介紹廠裡的基本情況，倪文濤的問題不多，問的兩個問題都和肖姍有關。
他的第一個問題是，“你們汽車廠是鹿城大學辦的，學校有沒有一個叫肖姍的老師？”
王林花聽到這個問題愣了愣，說道，“當然有了。”
倪文濤的第二個問題就是，“那這個肖老師在廠子裡任職嗎，還是隻在學校教書？”
聽到這裡王林花大概猜到了，這位倪老闆認識肖老師，但不太熟，應該很多年沒見面了。
她微微一笑，先跟前臺說道，“小吳，你去請一下肖廠長，就說，我這兒有個大客戶！”
王林花此時心裡有個目標，一定要讓今天的單子翻番，他想買二十輛，她要想辦法賣給他四十輛。
趁著肖老師跟倪老闆在回憶少時的趣事，她抓緊跟倪總的秘書做溝通。
王林花把他請到稍遠的位置坐下，客氣的說道，“廖秘書，之前去你們公司好幾次了，還不知道，倪老闆是做甚麼生意？”
廖秘書看了一眼老闆，覺得這種資訊說說也沒關係，“我們老闆的生意很多，有進出口，有文化公司，還有房地產，西郊的桂海園挺說過吧，我們公司的專案！”
王林花因為要買房子，出去跑業務的同時，對鹿城的大小樓盤都很上心，桂海園她當然知道的，是環境很好的海景房，和肖老師住的別墅小區在一條線上，但要偏僻多了。
不過也算是很不錯的房子了。
她點點頭，恍然大悟的說道，“你們公司這麼多業務啊，還都是這麼厲害的業務，難怪你的辦公樓那麼氣派，但卻沒寫是甚麼公司。”
廖秘書笑了笑，一副與有榮焉的樣子。
王林花又問道，“那你們這次採購汽車，是要獎勵員工嗎？”
廖秘書點點頭，說道，“對，馬上過年了，我們老闆說，去年發了錢，今年再發錢沒意思。”
王林花眼睛亮晶晶的，繼續問道，“哦，你們公司是前年才成立？只用不到兩年的時間就發展的這麼快，不但你們老闆厲害，你們公司的員工也很厲害啊，公司一定有好幾百員工了吧？”
廖秘書一愣，又覺得這個問題其實也沒甚麼，點了點頭，說道，“那可不，進出口和文化公司人不多，房地產那邊員工多，我們的工程不外包，都是自己的建築公司承建。”
王林花再次感嘆，現在鹿城的經濟飛速發展，老百姓普遍比以前有錢了，但這些錢最終還是被各行各業的老闆給掙去了，尤其是這些搞房地產的，賣一套房子，就輕輕鬆鬆收走了可能是全家人半輩子的積蓄。
有的甚至可能是全家祖孫三代的積蓄。
她迅速算了一筆賬，如果一個公司有員工七八百人，按照一般的管理模式，基層管理至少有四十人，中層管理至少有三十人，高層管理至少有十人。
倪老闆一開口要採購二十輛，但光是中層管理就不夠分啊，四十輛也不多，五十輛才是剛剛好哦。
王林花決定就按照五十輛來談。
她招招手，一個在旁邊觀摩的銷售部員工趕緊走過來，王林花低聲耳語幾句，那員工急匆匆的走了。
肖姍和倪老闆已經結束關於少時的回憶了。
她好奇地說道，“倪文濤，你是甚麼時候來鹿城做生意的，我怎麼完全不知道啊？”
倪老闆回答，“之前一直在廣東，前年才過來的，來到鹿城我就搞了一個同學聚會啊，可惜現在大家都忙，到場的人不多，只是聽同學說，你參加高考了，還上了清華，畢業後就在鹿城大學任教。”
雖然聽說了也並沒有找過去，一個是覺得沒這個必要，鹿城不大，有緣當然還會見面，另外一個也是他實在是太忙了，比在廣東的時候還忙。
肖姍微微點頭，問道，“那你這些年都是怎麼過來的，去當過兵嗎，還是也參加了高考，甚麼時候開始做生意的？”
倪文濤的父親當年在鹿城軍區也是響噹噹的人物，任職團長，軍銜是上校，但調到另一個軍區之後，由於站隊錯誤被邊緣化了，一般來說，職業軍人做到團級很少被專業了，但他的父親調過去沒幾年就被轉業到地方企業了。
禍不單行，他的母親又被查出了胃病，病情惡化沒到半年就去世了。
那個時候，倪文濤本來正在讀高中，但家裡的事情對他打擊很大，母親沒有了，父親又整天喝酒，一氣之下，他學也不上了，扒火車去了廣東。
他洗過盤子扛過大包，最困難的時候，還在天橋底下睡了半個月，等他攢了點錢就不打工了，在街上擺攤賣皮鞋，後來開了鞋店，再後來倒騰小家電，再後來倒騰進出口工藝品，再後來成立了自己的公司，再後來就是來到了鹿城，本來是為一個大客戶送貨的，覺得這地方不錯，就開了分公司。
倪文濤掙到了幾輩子的錢，終於能揚眉吐氣了，他在廣東買地皮自己蓋了五層別墅，裝修的特別豪華，把父親接過去養老了，老團長年輕時為國家付出了全部的青春，四十四歲從部隊轉業，鬱郁不得志，老了總算能享一點清福了，兒子全國各地到處飛，沒工夫陪他，但專門請了兩個保姆照顧他的飲食起居，還有一個專門打掃衛生，一個專門陪他聊天下棋喝酒。
那個時候覺得全世界全世界他最慘，現在想想也是十分尋常，就輕描淡寫的說道，“你知道我學習不好，高中沒畢業就去廣東了，一開始是賣皮鞋，現在做的也都是小生意啦。”
王林花這時走過來，給他重新倒了杯水，說道，“倪老闆，你這也太謙虛了吧，又有文化公司又有進出口公司，還有房地產公司，還蓋了那麼漂亮的桂海園，你這要是小生意，那甚麼是大生意啊？”
倪老闆忍不住得意的笑了笑，覺得這個年輕姑娘說話很中聽，卻笑著說道，“沒有門檻的生意都是小生意，只有門檻高的生意才是大生意！比如你們汽車廠，光有錢開不起來，需要技術，還需要眼光！”
王林花自然是順著這個話題又猛誇，“倪老闆，您這麼懂汽車和汽車製造，不如也開一個汽車廠吧？”
倪文濤這次是真的開心了，大概是少時吃了太多的苦，他現在很喜歡聽別人的漂亮話。
但也因此，對恭維話要求很高，那種比較單一低階的誇讚他是很不喜歡的。
王林花趕緊說道，“倪老闆，我們公司除了現在生產的汽車，還有待開發的高檔汽車，比三萬多的汽車，無論是從選材上還是效能上，都提高了很多倍，目前這一款車已經攻克了關鍵的技術難題，估計再有一年左右就能上市了，現在是眾籌階段，價格基本就是個成本價，一輛只需要十五萬，訂購十輛十四萬。”
有些商人賺了足夠的錢之後，總會有一個兩個燒錢的愛好或者定位，比如夏之信，對自己的定位是儒商，現在最熱衷的事情是到處做慈善，比如耿連成，愛好囤汽車，自己買的進口車至少有七八輛了，肖姍買的賓士是基本款，一輛五十萬，找了進出口公司的關係，只花了四十萬，兩輛才八十萬，耿連成一輛車就要這個錢。
但倪文濤跟他不一樣，他就是純粹的商人，除了掙更多的錢沒有別的愛好。
這次買汽車，也是因為公司副總的提議，說現在鹿城已經有兩家房地產公司，給優秀員工發的獎勵不是現金而是汽車了，這在鹿城引起了很大的轟動。
倪文濤覺得，這的確是個不錯的注意，購買汽車一方面激勵了員工，另一方面更是給自己的公司做了一次免費的廣告。
然後他就開始收集各種關於汽車的資訊，於是，鹿城大學汽車廠引起了他的注意，王林花給廖秘書的那張名片終於派上了大用場。
倪文濤又認真的聽王林花介紹了廠里正在開發的高檔汽車，但聽完之後，卻是一口回絕了，“這汽車買了也提不了貨啊，等你們生產出來之後再說吧！”
王林花鍥而不捨，說道，“倪老闆，你們公司那麼大，高層決策層至少有十幾個人了吧，如果你獎勵給他們的汽車，和中層還有底層是一樣的，這恐怕不太合適吧？”
倪文濤覺得她說的有道理，但，現在不是他不買，而是汽車還沒開發出來，買了不也是白買？
王林花像是猜透了他的心思，說道，“倪老闆，我們廠這個高檔汽車現在是技術開發資金眾籌階段，現在預訂只是成本價，但若是開發成功下線了，價格就不是團購十四萬了，每輛車要加兩萬塊錢，因為若是加上技術成本，十四萬連成本都不夠的！”
一輛節約兩萬，十輛就是二十萬呢。
倪文濤不可避免的動搖了。
肖姍放下茶杯，再往上推了一把，“倪文濤，你現在生意做大了，怎麼還這麼猶豫不決呢，你們公司中層管理有多少？”
別人問他不一定回答，但老同學問，不回答是不行的，“也就三十來人！”
王林花笑著說道，”倪老闆，你看這樣好不好，普通汽車您就訂五十輛，高層和中層管理幹部就差不多了，剩下幾輛您可以用來獎勵優秀員工，還有，高檔汽車也建議您預定十輛，您除了自用，獎勵給公司高層，還可以作為公司的商用車。”
這一番建議的確不錯，但倪文濤在心裡算了一下，大概需要三百萬了，這大大超支了。
而且這位小王主任說得再好聽，那高檔汽車也還是連個影子都沒有呢，他不花這個冤枉錢！
倪文濤笑著說道，“若真是成本價，那我豈不是佔了太大的便宜，不如這樣，你們的高檔車我就不訂了，就訂購五十輛普通汽車吧！”
王林花對這個訂單數量是很滿意的，甚至可以說超出了她的語氣，但表面上她很鎮靜，臉上露出了遺憾的表情。
倪文濤做生意多年，遇到的精明人數不勝數，肖姍手下的這個銷售主任有點意思，但畢竟還是太年輕了。
他哈哈一笑，在商言商，即便是要賣老同學一個面子，但這汽車廠不是私人的，多賣幾個錢也進不了她的腰包，五十輛汽車可不少了，價格必須要落一落了。
倪文濤直接問道，“肖姍，能不能給個最優惠的價格？”
現在生產的這款汽車，定價是三萬五，這是個很良心的定價了，團購十輛的價格是三萬四，二十輛是三萬三，五十輛以上就是三萬一了。
不過有些非團購也賣的很便宜，比如市政府的一些家屬。
肖姍說道，“最低就是三萬一，再低就要賠錢了！”
倪文濤覺得這個價格相當不錯了，汽車實物他看過了，三萬多的汽車，不光是外觀還可以，效能也不錯。
他自己買了兩輛進口豪車當門面，一共也花了快一百萬呢。
他很痛快的抬了抬手，一個保鏢模樣的人走上前，小心的從皮包裡拿出一張銀行支票。
現在買車不怎麼需要等，一週之後就可以拿到貨了，倪老闆按照規定付了百分之八十的錢款。
王林花接過支票仔細看了看，道了謝，然後就去了會計處，讓他們趕緊跑銀行，趕緊兌現。
生意談完，倪文濤還不願意走，而是又跟肖姍閒聊天，七拐八拐提到了一個女同學。
肖姍被他暗示了半天，終於想起來這個女同學的名字：她叫王豔豔，也在軍區大院住。
王豔豔初中畢業就去當兵了，這在大院裡十分平常，因為只是初中同學，倆人沒甚麼來往，肖姍只記得她父親好像是個營長，倆家也沒甚麼來往，所以王豔豔的情況她竟然也不知道。
不過，倪文濤算是他們汽車廠的大客戶，又是同學，她覺得有必要幫這個小忙。
這事兒也很簡單，她用了接待處的電話打了一個外線，打的是孃家的號碼，正好就是大嫂周婷婷接的。
“大嫂，你知不知道王營長？”
周婷婷現在就是軍區大院的包打聽，她常年不上班，和鄰里走動的多，很多事兒田院長不知道她能知道。
“姍姍，你說的是哪個王營長啊，有兩個王營長啊。”
肖姍並不知道要找的王營長叫甚麼名字，只能說道，“他有個女兒叫王豔豔！”
周婷婷的確認識一個王豔豔，她猶豫了一下道，“姍姍，你說的王豔豔我倒是認識一個，她說初中還跟你是同學呢，不過，人家爸爸不是營長，是團長！”
這麼多年了由營長升為團長也很正常。
肖姍趕緊說道，“對對就是她，你說說她現在的情況？“
周婷婷本來就是個愛熱鬧的人，自從寫了小說之後，她很喜歡從普通人的故事裡找素材，因此，很多時候帶著孩子到處溜達，和誰都能說上幾句話，誰家有異於平常的事件，她都能知道。
”姍姍，我跟你說，你這個同學現在情況不太好，好像是離婚了，帶著一個女兒，大約有五六歲吧，她不怎麼愛說話，她那孩子也是！“
肖姍放下電話，對倪文濤說道，“我大嫂說，王豔豔離婚了，現在帶著孩子住在孃家，這麼多年大家都沒見面了，我看，要不要通知一下其他同學，去看看她？”
倪文濤心下一沉，其實之前他也打聽過王豔豔的情況，可惜她當兵去了外地，結婚也是在外地，根本沒有人知道。
現在好了，終於搞清楚了。
他衝肖姍笑笑，用很輕鬆的語氣說道，“是應該去看一下，肖姍，你聯絡好了之後，一定通知我啊！”
董瑩瑩此時走過來，有點著急的說道，“肖廠長，有一個汽配廠的林總給你打電話，已經打了三次了，說是有急事兒！”
倪文濤很有眼色，立即告辭了。
王林花帶著員工早等在門外了，排著隊伍十分熱情的把大客戶送走了。
肖姍回到自己的辦公室，剛坐下林總就打來了第四次電話，他在電話裡聲音很急，說道，“肖廠長，有個技術難題需要你們幫著解決一下，是這樣，上次鄭廠長來，除了訂購之前的零件，還有三種之前我們廠子沒生產過得零件，當時你們把模具和資料都給了我們，試生產一下沒有問題，但現在不行了，誤差率越來越多，到現在已經百分之三十了，如果是這樣，我們鐵定要賠一大筆錢了呀！”
肖姍說道，“林總你先不要急，你看這樣好吧，你把你們單位技術處的電話給我，我讓我們的工程師回電話！”
林總一疊聲的說好，報上了一串數字。
肖姍放下電話，幾筆寫到紙上，然後說道，“小董，你把這個電話給楊紅豔老師，告訴她有個合作單位加工零件出了問題，你讓她打過去問問，看看到底怎麼回事兒！”