賀川到廠不到半個月，就已經把廖秘書整理出來的產品名錄都背了下來。
為了搞清楚那些器械的特性和優缺點，下班後，賀川天天拎著小酒花生往老技工家裡跑。
可惜的是章其安帶隊出差搞調研去了，不然賀川還想找他好好上幾堂課。
賀川在努力，銷售科別的同事也沒閒著。
報紙上這兩三年有不少成功的銷售案例，大家想辦法把報紙收集起來，認真研讀汲取經驗。
有心一些的，還按著報道，查出廠家地址，寫信去求教。
怎麼銷售賀川有實戰經驗，不過該學的還得學，他得合群，適當示弱，才不會被群體排斥。
當然，宋幼湘現在既然代理銷售科長一職，平時她也還給銷售科的職工講課，教他們一些銷售中遇到的問題要怎麼解決，還有一些銷售技巧。
除了銷售之外，宋幼湘還給銷售科加了一項分管職責，售後。
等到正式開啟銷路，形成一定的市場規模，再單獨成立專門的售後部門。
這時候國營單位基本是沒有系統的售後可言的，服務兩個字更是無從談起，拿最基礎的供銷社舉例，大家就能夠懂了。
售後好絕對是一大亮點，當時在廣播器材廠的時候，宋幼湘跟蘇廠長談器材廠未來的發展的時候，關於廣播器材的售後和維護，宋幼湘就提起過多次。
銷售科的大部分同事對所謂售後並不上心，賀川則是認認真真把宋幼湘說的話都記在了本子上，宋幼湘重點提及的，肯定是重中之重。
等到章其安為首的技術人員調研結束回廠，投入到緊張的研發當中去的時候，賀川和其他銷售人員，就帶著廠裡產出的舊產品，踏上了開拓銷路的征程。
鑑於之前亂報謊報的情況嚴重，銷售科這一次的出差經費卡得很緊，吃飯住宿都有定額。
當然，如果你能在吃住上省下錢來，這些錢廠裡也不會再要回來。
以前銷售科都是亂跑，一窩蜂地扎堆，這次宋幼湘負責，直接給銷售人員劃了片區，每個人都只能在自己分配的區域內行動。
賀川出了廠門，沒有第一時間往火車站奔，而是先去了市裡和省裡的醫院，靠著厚臉皮，跟醫生打上了交道。
他當然不是違反規定，要把東西銷給本省的醫院。
他是想問問這些醫生，鄭市器械廠生產的東西，跟別的器械廠生產的東西，使用方面，有沒有甚麼優劣對比。
知道這些，他才能更好的揚長避短。
送走了銷售科的同志，宋幼湘的關注點就放在了新進職工以及章其安他們的研發進度上。
新型的材料買不到，她去想辦法買，實驗測試儀器老舊，那就換新的，熟工不夠，那就從生產線上調。
甚至實驗室環境達不到標準，宋幼湘大手一揮，直接投建新的實驗室。
大把大把的資金投入進去，譚廠長嘴上說是應該的，實際上是看在眼裡急在心裡。
這要是研發不出來，或者是研發出來的產品達不到預期，這些錢就只能打水漂了。
他們心裡擔心，但看著宋幼湘樂觀積極的心態，也只能努力調整好自己的心態，積極配合各方面的工作。
眼見著賬上的資金越來越少的時候，宋幼湘拿著研發資料，找鍾信公司又貸下來一筆款。
當然，跟他們一直有合作的銀行，宋幼湘也沒有放過。
現在譚廠長是真的體會到了那句，蝨子多了不癢，債多了不愁是甚麼意思。
現在那些負債在他眼裡就是一串沒有生命的數字，無所畏懼。
新的貸款到賬後，宋幼湘馬不停蹄，帶著研發資料和廠裡比較老牌的產品，又去了趟改名為深的特區，參加一個產品交流會。
半個月後，宋幼湘帶著一隊外賓和訂單回了單位。
國外的訂單！譚廠長激動地站起來，雙眼放光地看著宋幼湘，咱們這是要給國家創匯了？
得到宋幼湘肯定的答案，譚廠長激動地捂住了臉。
不同於譚廠長的激動，宋幼湘其實是有些可惜的，她把廠裡的產品推銷了出去，但拿研發資料引進投資的目的卻沒有達成。
主要是今年政策收緊，已經達成的合作都有停止的風險，她只靠著一份研發資料，就更加不會有人敢投錢進來。
現在各方都在觀望，不敢輕易下場。
不過宋幼湘也不氣餒，國外的資金吸引不到，港商的倒是很有希望，在交流會上，宋幼湘接觸了幾位港商，其中一位邱太明確表示過有興趣。
這次帶外賓參觀完生產線後，宋幼湘還得再跑一趟深市。
器械廠雖然先前遭遇重創，但產品的質量擺在這裡，價格的優勢也擺在了這裡，外商雖然看不上老舊的生產線和極低的工作效率，但對產品卻是極為滿意的。
他們唯一擔心的是，以器械廠現在的生產效率，到約定時間能不能按質按量地交貨。
宋幼湘直接把之前廠裡的產量資料擺出來，別的不說，國人吃苦耐勞，超額完成生產任務的實力，是不需要質疑的。
現在廠裡才恢復生產，也沒幾個像樣的訂單，是正常上下班的一班倒，這個訂單簽下，兩班倒還是三班倒，只要是生產任務擺在這裡，大家便會全力以赴。
當然，宋幼湘不會虧待為此付出的職工，該有的補貼和福利都會跟上。
在外商們不可置信的目光中，宋幼湘順利地拿下了合同，並且在原本談好的基礎上，適當增量。
拿到新鮮出爐的合同，譚廠長整個人跟打了雞血似的，立馬就召開了全體職工大會，搞生產誓師活動。
譚廠長看中的不是這一份數額不算小的訂單，他看重的是這份訂單帶國家來的外匯收入。