第233章 合作
她伸手捋了捋被風吹亂的一縷頭髮，又從衣兜裡掏出一把摺疊扇。
“我還合計呢，咱能不能撞上？嘿，真就撞上了！”
她扇子一合，敲了敲掌心，眼睛彎成一條線。
話音還沒落，旁邊一對小夫妻停下腳步。
男的盯著攤子上掛的小木牌直眨眼。
“兩串手串一塊八？”
他往前湊了半步，伸手想碰又縮回來，側頭問媳婦。
“這字兒寫得真板正。”
“老闆，單賣一串咋算價？”
“一塊錢一串！”
宋窈脆生生回。
她伸手從竹籃裡撈起一串，遞過去。
“您拿手上掂掂。”
“嚯，不便宜啊？”
“這可是瑪瑙石串的，不是地攤上那種嘩啦響的玻璃珠子，您摸摸看，沉甸甸、潤乎乎的！”
“您試試？”
宋窈順手從架子上挑了一串青白相間的玉石手串遞過去。
女人接過來，往手腕上比了比。
“咦？還真搭！”
宋窈又麻利拿下一隻水頭十足的碧玉鐲子，鐲身泛著柔潤的光。
“配個鐲子，整個人都亮起來了！”
女人低頭一看，腕上翠色流轉，嘴角頓時翹起。
“哎喲，真好看！”
“那當然！姐姐您這氣質，穿草繩都像戴金鍊子！”
宋窈笑嘻嘻說。
女人捂著嘴咯咯笑。
“那這倆加起來多少錢？”
“手串一塊，鐲子三塊，一共四塊，再送您一根彩虹頭繩！”
男的立馬皺眉。
“四塊？聽著怪彆扭……”
他剛咧嘴，宋窈眨眨眼，手指在攤布上輕輕一點。
“看嫂子這麼俊，給您抹個零兒，三塊八！”
“八八八，好運連連！”
她聲音朗亮，一口氣把話甩出來。
“那頭繩還給不給？”
女人笑問，眼裡帶著點打趣的光。
宋窈手快，當場拆開一包新頭繩。
她抽出一根紅黃藍綠漸變的彩虹頭繩，塞進女人手裡。
“給！必須給！您今兒不掏錢，光站這兒跟我聊會天，我也送！”
說完，還衝人家俏皮地擠了下右眼。
這一眼是衝著女顧客去的，齊西在旁邊站著，耳朵尖一下就燒紅了。
那男的生怕媳婦再看別的，火速掏出三枚硬幣，一枚一枚數進宋窈掌心，攥著女人的手腕就往人堆外拽。
“這鐲子怎麼賣？”
又一個大媽湊近問，手已經伸向攤子邊沿的木盒。
攤上吆喝這事，衛桂蘭一般只打下手。
張嘴說話拉客，基本全靠宋窈撐場子。
跟餘娜娜搭話的活兒，自然就落到衛桂蘭肩上。
她盯著看了一會兒，納悶道：“大姐，您倆今天帶的東西不多啊？”
衛桂蘭一邊整理櫃檯，把散落的彩繩按顏色歸類捆好，又將幾枚銅鈴重新穿上線掛在木架鉤子上，一邊笑道：“不敢多帶呀，就擺一上午攤，中午前就得收攤回家嘍。”
餘娜娜一聽更瞪眼了。
“才幹半天，就賺兩百？”
她趕緊壓低嗓門，小聲嘀咕：“真能賣這麼多？”
衛桂蘭也把聲音放輕，朝人群那邊努努嘴。
“您瞧瞧這人山人海的，全是外地來的遊客，買得可歡了！剛那戴草帽的小夥，一口氣買了三條手鍊，還問下次啥時候來。”
餘娜娜掃了一眼來來往往的人，視線最後停在了馬路對面。
姚玉珍她們那攤子上。
今天人還不少，圍了一小圈。
她忍不住扭頭問。
“大姐，對面那倆姑娘賣啥呢？”
一提姚玉珍，衛桂蘭臉上的表情愣了一下。
“哦，也擺攤賣手鍊的。”
餘娜娜眨眨眼。
“她們也會編這個？”
“會啊！”
衛桂蘭點頭。
“手鍊、髮卡，兩樣活兒都不費事，上手快得很。昨天還見她們在路邊練打結，手指都磨紅了。”
宋窈剛好沒客人，轉過身，笑眯眯地說：“餘阿姨，您要是想幹，咱就能一起幹！”
餘娜娜趕緊擺手。
“哎喲，別誤會，我沒那想法……就是隨口一問。”
她心裡直打鼓，生怕宋窈覺得她圖人家生意，特意過來套話。
話還沒說完就忙著撇清。
結果宋窈一揚眉，特實在。
“我是真想跟您合作！您賣，貨我包供，行不行？”
“您單賣一種，賺得少，我這兒啥款都有，您挑著上，流水多了，賺得反而更多。”
宋窈把一疊印著不同花色的布料樣冊推到餘娜娜手邊。
她報出的價格比批發市場的均價低五個點，還補了一句。
“您試賣三天，我每天派人來記銷量，資料擺在這兒，您自己算賬。”
“再說，貨先拿走，賣出去再結錢；要是壓手了，退回給我也成，不給您添一點負擔。”
她下意識扭頭找齊西。
這孩子才多大？
可做事老練得不像話。
村裡人都說，餘娜娜家這小子，說話比大人還準。
平時她拿不準主意，總愛聽聽兒子咋看。
齊西念過書，腦子活，點子正。
這次來京市，也是他拍板定下的。
他要來城裡讀書，放心不下媽一個人在家。
怕她被村頭那些碎嘴子擠兌，怕她扛不住事兒。
可餘娜娜捨不得那兩畝地。
1960年冬，她抱著三個月大的齊西躲在地窖裡。
聽見上面有拖拉機聲，爬出去扒著壟溝往裡看。
發現有人在偷拔蘿蔔纓子，她抄起鋤頭守了一整夜。
有地，心裡踏實。
齊西卻說：“媽，咱就倆人，守著地能守出啥名堂？現在機會都在城裡，往前走一步，路才寬。”
還真讓他說著了。
來了才幾天，她就覺出味兒來了。
這城裡的活法，和村裡壓根不是一個節奏。
所以宋窈剛把話撂這兒，她立馬轉頭找齊西拿主意。
齊西衝她輕輕點了下頭。
餘娜娜嚥了口唾沫，喉嚨裡有點發幹，又問宋窈。
“這……真不麻煩你？”
宋窈笑著搖頭，嘴角彎起，眼睛亮亮的。
“哪來的麻煩？您賣一件，我進一筆賬，樂還樂不過來呢！”
“成！”
餘娜娜一拍大腿。
“那我今兒起，就跟你們搭夥幹！”
宋窈這回又開張啦！
餘娜娜沒急著走，齊西也留了下來。
孃兒倆就站在邊上，眼巴巴瞧著學手藝。
到晌午那會兒，宋窈帶來的貨已經快見底了。
估計是放假人多了，她明顯覺出路上行人變密了，三三兩兩老往攤前湊。
姚玉珍那邊也搞了同樣套路的促銷，擺出降價牌子，吆喝聲比宋窈還響。
可愣是沒搶走她一單生意。
過了十二點，問價的人越來越少。