第 145 章 談判
馬慶生今天是帶著領導的任務來的, 這幾年越來越多的人來娛樂圈分一杯羹，圈子裡的競爭越來越激烈，特別是他們雲視傳媒和星河傳媒之間, 常常競爭同一個專案，但好多次, 他們公司的劇就是比不過星河傳媒的。
也不知道他們公司的人是去哪裡發現的那些好劇本, 這幾年他們更是將目光投在了小說改編上面, 買了好幾本小說的版權。
前年上映的那一部反響很不錯，去年的那部又是熱播，雖然他們公司為了和星河傳媒競爭, 去年在同時段也推出了一部相同題材的劇，但就是比星河傳媒的差一點。
上面的老總髮話了, 用盡一切方法，也要把星河傳媒給搞垮了, 這不，這次他們公司安插在對方公司裡的內應傳來訊息，他們專案部要買一本新人作者的小說版權。
起初那邊還不確定是否要買，只是提議而已, 但是這幾天專案部已經開始立項, 評估後給出初步的報價了。
雲視這邊一收到這個訊息，領導就馬上叫他去提前和作者接觸，一定要趕在星河傳媒之前把這本書的版權買下來。
他們得知，星河傳媒這次的報價最高應該也就在150萬左右, 領導和他說，不管用甚麼方法，即使價格提到200萬，也要把這本書的版權買下來。
他們都知道星河傳媒的專案部眼光有多好, 能讓對方給出150萬這個高價，這本書的潛力肯定很大，說不定又能出一部爆劇，這可不是他們公司願意看到的。
所以這次馬慶生是胸有成竹，志在必得，雖然之前在電話裡被拒絕了一次，但是他覺得，只要自己能夠把200萬的這個底價說出來，對方再怎麼樣都會心動的吧。
但沒想到，他推開包廂門後，會看到星河傳媒的何靜姝，兩個人職位差不多，常常在工作中遇到，每次都針鋒相對的，這次在這裡碰上，也是仇人相見，分外眼紅了。
馬慶生愣了一下，然後馬上陰陽怪氣：“呦，這是誰啊，這不是星河傳媒專案部的何大製片嗎，沒想到會在這裡見到你啊。”
何靜姝一看來的人是馬慶生，不由得蹙了蹙眉，他們團隊這次的專案立項還沒多久，對外還是保密的階段，怎麼這麼湊巧，就和雲視傳媒的碰上了呢，要說巧合也太牽強了，而且雲視他們向來喜歡買大作者的版權，對這些小作者看不太上的。
想到這裡，何靜姝眼神暗了暗，看來是團隊裡有了不安分的人。
但是她很快恢復正常，因為今天最重要的，是要把版權談下來，其他的都等回去再說。
“是啊，馬製片，沒想到在這裡也能碰上，真是太巧了。”何靜姝十分平靜地說。
兩人不鹹不淡地互相刺了幾句，就不再說話了，等到宋曉筠帶著張佳瑤進來後，他們都立馬站了起來。
馬慶生搶先上前，一把握住了宋曉筠的手，十分熱情地說：“哎呀，宋主編，我是雲視傳媒專案部的馬慶生，前段時間和你透過電話的。真是百聞不如一見啊，我一直都很想見你一面，但之前太忙了，只能在電話裡聊，這下子可算是見到你本人了。”
何靜姝慢了一步，只能在馬慶生後面再打招呼。
等幾人都寒暄過後，馬慶生先忍不住問：“旁邊這位是您的女兒嗎，真是亭亭玉立啊，不過，不知道長圭老師他甚麼時候來呢？”
宋曉筠不意外他們認錯了，自己一開始也是的，她笑著介紹說：“這不是我女兒，我哪有這麼大的女兒，這位就是寫出《問仙》的長圭本人。”
馬慶生和何靜姝聽了都十分震驚，馬慶生更是驚訝地眼睛都瞪得大大的，脫口而出：“甚麼，這小姑娘就是長圭？！”
說完之後感覺有點不太禮貌，他又找補說：“我就是太驚訝了，沒想到長圭老師是個這麼年輕的女孩子，我還以為肯定是個30歲以上的人呢。”
何靜姝也十分驚訝地說：“冒昧問一下，您今年幾歲呢？”
張佳瑤也沒藏著掖著，她說：“我今年16歲，剛上高一。”
何靜姝在心裡算了一下，眼中滿是驚歎，現在才上高一，那她不是在初中裡的時候就創作出《問仙》了，這真是太讓人意外了，說一句天才也不為過了。
她對張佳瑤這麼年輕就能創作出一部這麼好的作品，由衷感到敬佩，忍不住說：“您太厲害了，我很喜歡《問仙》，沒想到創作出它的作者這麼年輕。”
張佳瑤謙虛了幾句，然後眾人就進入了正題。
馬慶生：“不知道您有沒有得知我們最新給出的報價，我相信170萬這個數字，應該沒有哪家公司能給得起，我希望您能再認真考慮考慮。”
“我們雲視傳媒是業內有名的公司，旗下有好多有名的藝人，這幾年也拍出過好多部優秀的作品，把《問仙》賣給我們，一定不會讓您後悔的，這對我們來說可是雙贏啊。”
說完，他還有些得意地瞥了一眼何靜姝。
何靜姝聽到雲視傳媒那邊給出的報價，臉色一凝，她沒想到，對方竟然能給出這麼高的價格。
問仙這個專案，是自己一手推動的，她對這本小說很看好，但是公司內部還是有其他的意見，畢竟這個作者至今只有這一本出版的作品，也沒有任何改編的前例，能給出150萬的報價，已經是自己爭取了又爭取的結果了，如果高出這個價格，公司肯定是不會同意的。
她沒想到雲視傳媒會突然橫插一腳，而且報價還比自己的高，明明他們向來不買小作者的版權的，都怪這該死的內鬼！
但是張佳瑤聽到雲視傳媒給出的報價後，臉上卻沒有任何動心的神情，反而問何靜姝：“那星河傳媒這邊的報價是多少呢？”
何靜姝微微提起勁，認真說道：“我們公司給出的價格確實沒有云視傳媒的高，最高也只能給到150萬，但我們是真的很有誠意，我們公司有很多優秀的團隊，很希望您能給我們一個機會。”
“而且我本人非常喜歡《問仙》這本小說，如果您能籤給我們公司，我一定會非常用心打造這部作品的。”
馬慶生嗤笑一聲說：“何經理，你這話說的就不對了，我們公司也有很優秀的團隊啊，而且用不用心的，現在說這些有甚麼用，誠意還是要提現在數字上嘛，畢竟20萬可不是一個小數目了，差不多的條件下，聰明人都會選價格高的吧。”
馬慶生雖然一開始被張佳瑤就是長圭這件事震驚到了，但是在得知了她的年齡後，心裡不由得產生了一點輕視之意。
他想，今天這件事肯定能辦成，一個16歲的學生能知道甚麼呀，可能都不用200萬，就能把版權買下來了。
這點輕視也在他之後的談話間顯露了出來，張佳瑤馬上就察覺到了，對雲視傳媒的印象更差了一點。
不過她沒有表現出來，而是淺笑著對兩人說：“不急，我這裡有幾點要求，不知道兩位能不能同意？”
“甚麼要求，您說說看。”何靜姝說。
張佳瑤：“第一，我要求改編之後的劇本至少要保留原著80%的劇情，特別是女主這條主線的劇情不能有太大的改動；第二，我希望能在挑選主要角色時，擁有一票否決權；第三，我希望電視劇播出後，能在片頭清晰寫出原著書名和作者名字；第四，如果在賣出版權的2年後，貴公司還沒有開機，那麼版權就會重新回到我手裡；第五，我希望版權費不是直接買斷，而是以部分金額加分成的形式來支付。”
“以上5個要求，我希望能在合同裡明確寫明，不知道兩位能不能答應呢？”
乍一聽這麼多要求，何靜姝和馬慶生都有些愣住了，因為這些話都不像是一個從來沒有賣出過版權的新人作者說出來的，好多都是他們影視公司內部的人，才會知道的一些容易鑽漏洞的地方。
馬慶生有些尷尬地笑笑，“長圭老師，這，這有點困難啊，這劇本要怎麼改編，演員怎麼選，都不是我能掌控的，而且分成？我們公司向來都是直接買斷的。”
張佳瑤毫不動搖，“這就是我對影視改編的要求，如果做不到的話，我情願不賣版權。”
何靜姝聽到張佳瑤說的這些，沒有一口回絕，而是仔細想了想其中的可行性，她一聽就知道，對方是認真做作品的人，所以不希望自己的小說被胡亂改編，這點其實也和她的內心不謀而合了。
她起身對張佳瑤說：“不好意思，長圭老師，我先出去打電話問問上級領導，再來回復您。”說完就推門出去了。
看張佳瑤開始低頭玩手機，一點都不著急，胸有成竹的樣子，馬慶生感到十分棘手，暗暗咬牙，也說要出去給領導打電話。
過了半個多小時後，兩人都相繼回來，馬慶生先開口說：“長圭老師，您提出的這5條要求實在是太為難我們了，我和領導溝透過後，他說，署名權和版權到期時間這兩條沒有任何問題，但是演員和劇本不是我們能決定的，而且分成這一點我們公司也沒有先例。”
“但是我們領導說了，給你破格申請到200萬的版權費，這在我們公司可是少有的，十分能提現我們的誠意了，這播出的效果誰也不能確保，有可能按分成來算，您能拿到手的還不如直接買斷的呢，怎麼樣，您還是堅持原來的想法嗎？”
張佳瑤直截了當地說：“這5個要求是我的底線，只要有一條做不到，我都是不會簽約的。”
馬慶生額角冒出了汗，仍不斷勸說：“您這擺明了是為難我們啊，說到底，您也沒有接觸過選角和編劇這方面的工作，怎麼能確保您的想法就是正確的呢！”
“嗬，如果連作者本人都不清楚誰適合，那還有誰清楚呢。”張佳瑤輕笑一聲，不再多說。
馬慶生見張佳瑤如此堅定，咬死了不肯鬆口，清楚自己這一次的工作是徹底失敗後，氣急敗壞地起身，嘴裡說著：“哼，不過就是一個16歲的小孩，還以為自己很懂啊，以後可不要後悔！”然後摔門而去了。
張佳瑤挑了挑眉，對此一點也不意外，她本來想談的物件也不是雲視傳媒。
看著面前目光灼灼盯著她的何靜姝，張佳瑤問：“星河傳媒這邊是怎麼想的呢？”
何靜姝深吸一口氣，十分謹慎地說：“劇本我們只能保證還原75%，因為還要考慮刪減的部分，選角上可以讓您參與進來，在主角和重要配角上有投票的權力，然後根據所有人的投票選出角色，而不是一票否決權，說實話這一點很多大作者都很難做到。”
“然後是版權費的部分，我們可以做到100萬+2%的後期分成，這已經是我們能做到的最大讓步了，再多我們也不能接受。”