第 139 章 又要軍訓了
在幸福家居城裡逛了一圈, 張佳瑤看到店裡面客人還蠻多的，好多都是一家人出來買傢俱。
晏偉民說：“我們現在就只開放了一樓，二樓和三樓還沒有弄好, 我還在和一些電器品牌談合作，請他們入駐, 到時候就真的可以實現一站式購物, 在我們店裡把所有軟裝都搞定了。”
張佳瑤一家效率很高地在一天內就買完了所有需要的傢俱, 裝飾品之類的不用急，以後慢慢添置就可以了。
回到家，在床上躺下之後, 張佳瑤突然想起了甚麼，急忙跑出去問葉秀蘭：“媽媽, 我們家的新店在哪裡啊？我都還沒去看過呢。”
葉秀蘭笑著說：“不急，明天我就帶你去看看。”
隔天, 他們一家人就開車來到了臨安路的一條街道。
這是一條筆直到底的美食街，街道兩側是一家家相對著的店鋪，街道左側和林州一所有名的大學，其中一所宿舍樓相毗鄰, 右邊則對著附近一個小區的後門, 走出街道的盡頭的位置，對面就是德誠中學的側門，這條小街被夾在其中，真是個絕佳的位置啊！
而張佳瑤家的新店就位於這條美食街入口處不到10米的位置, 這次他們家的兩家店沒有相鄰著，而是中間隔了幾家店的距離，葉秀蘭說，這是因為沒有挨在一起的店面了。
但是這種好位置, 爸爸媽媽是怎麼買到的呢？像這種大學城周邊的位置，肯定很搶手吧，張佳瑤有些疑惑。
葉秀蘭聽了她的疑問，有些感慨地說了一句：“要不是婉琴他們，我們哪裡買的到這麼好地段的店面啊，房子也是，都是偉民他幫我們找的，這下又欠了他們好大一個人情，還都還不清了。”
原來，這裡一開始並不是甚麼美食街，而是夾在這所大學和附近的小區後門的一條小巷子，因為有很多小攤販在這裡擺攤，所以形成了一個小型的夜市。
但是小攤販們沒有人管理，在這裡擺攤之後也不打掃，久而久之這裡的環境就越來越差，越來越髒，大學裡的學生和附近的住戶都反應說每天都能聞到臭味。
後來，政府就把這裡重新規整了一下，把這條巷子的左右兩側都統一裝修成一間間的店面，不允許流動擺攤了，廚餘垃圾這些也安排人統一清理。
那時候晏偉民聽到風聲，就一口氣買下了好幾間這裡的店鋪，在知道葉秀蘭和張國華也打算來林州發展後，就想要以自己當初買來的價格賣給他們。
他們二人怎麼可能接受，這裡的店面的價格在幾年內就漲了好多呢，他們死活不肯佔晏家的便宜，最後是以比當年市場價低一點的價格買下的。
即使這樣，他們心裡也清楚，還是佔了便宜了，這裡的店鋪一點都不愁租，光每年的房租就能賺好些呢。
葉秀蘭指了指美食街上的幾個位置，“喏，這裡，那裡，還有最那邊......這幾家店面都是你晏叔叔和婉琴阿姨的。”
張佳瑤嘖嘖稱讚，在心裡默默想著，沒事的媽媽，晏景程存在我這裡的錢都翻了好十幾倍了呢，我這樣也算是幫你們還了一點人情了。
今天他們家的店剛好是試營業第一天，離暑假結束差不多還有2個多星期，葉秀蘭準備這段時間先宣傳一下，等附近的大學和高中都開學了，再開始正式營業。
走進滷味店內，此時正值中午，有不少客人在店內消費，不過葉秀蘭知道這繁榮只是暫時的，好多都是被試營業期間全場八折的優惠吸引過來的，到底怎麼樣還要看正式營業之後，這些客人能留住多少。
店內的售賣的商品種類和在江城的兩家兩家滷味店有些不一樣，像一些整隻的滷雞，滷鴨，整塊的牛腱子這種菜市場裡比較常見的，適合買回去放上餐桌食用的菜都被從選單上剔除了，剩下的都是之前賣的很暢銷的鴨脖、鴨架、鴨爪、雞爪、檸檬鳳爪等等這類滷味。
它們被擺放在玻璃櫃臺的最前面，正對著外面走動的人群。走進店內，裡面的櫃檯則是一些涼拌菜，有葷有素，在店裡拌一下就可以帶回去吃。
這些改動是聽了張佳瑤的意見，因為她說自家之前賣的東西還是太雜了一點，這樣雖然容易吸引更多的客戶群體，但是需要很多人手，每天要準備很多食材，幹起來也很累。
如果他們家以後不只是想在菜市場裡開小攤子，而是想多開分店，做那種全國連鎖的滷味品牌的話，還是要把選單固定下來，精簡一點。
那段時間，被張佳瑤每天在耳邊說甚麼連鎖，直營，加盟，葉秀蘭的耳朵裡都快長繭子了，但是不得不承認，女兒說的確實很有誘惑力，葉秀蘭有點心動了。
她想試試看，哪種模式更賺錢一點，剛好這附近有兩所高校，這麼多年輕人，也可以看看這樣行不行的通。
如果可行的話，她就準備像瑤瑤說的那樣，在林州市附近的郊區租一個小廠子，以後就專門在廠子裡標準化生產，然後給周邊城市的分店供貨，這樣效率就高多了，自己也不用每一家店都親力親為，可以脫手去幹別的事。
葉秀蘭還特意去找人設計了一個葉記滷味的logo，註冊了商標，也印在了店面的門頭上和店裡用的塑膠袋上，她想，管它行不行的，早做打算總歸是沒錯的，反正不費甚麼事，做了也沒壞處。
試營業進行了一週多之後，生意一直很不錯，在江城暢銷的口味在這裡也行得通，也有了好多回頭客，這讓葉秀蘭更有信心了。
期間她也一直讓店員們多宣傳正式營業那天的活動，門口也貼了海報，上面寫著，開業當天現場充值辦理儲值卡，充100送20，充200送40，多充多送，此充值優惠限前100位顧客。
有些客人很喜歡他們家的滷味，就試營業這段時間就來買了2，3次，算算每次也要十幾二十塊了，他們就想，反正以後都要來買的，那還不如充個卡，這樣還能省點錢。
再看到最後面的限前100位，好多有些猶豫，不敢一次性充這麼多錢的客人，都打定主意當天要早點來佔這個便宜了。
這個充值的主意自然也是張佳瑤出的，葉秀蘭之前只聽過那種美容院裡搞甚麼充值，沒想過滷味店裡也能弄這個，在聽她說起這個主意之後，有些猶疑道：“這能行嗎？真的有人會在我們店裡充錢嗎？”
張佳瑤積極地說：“媽媽你就先試試嘛，如果行不通就放棄唄，最多虧損一個買機子的錢，我覺得這樣可以大大增加客戶的粘性呢。”
葉秀蘭最後還是被張佳瑤軟磨硬泡，買了一個充值需要用到的機器回來，因為從來沒接觸過，她還學習了好久怎麼操作。
開業當天，葉秀蘭和張國華比店員還早就到了店，開始準備開業的相關事宜，葉秀蘭又在擺弄那臺機器，熟悉操作了，她今天的任務就是記錄好每一位儲值的客人的金額，然後輸入進這臺機器裡。
10點鐘，他們準時開啟店門，開始正式營業，一開始人還不是很多，等過了11點之後，人潮一波波蜂擁而至，附近小區的居民，提早返校的大學生，還有兩所高校裡的老師都在其列。
本來葉秀蘭還以為充值的人不會很多，她預估有個20個都算很好了，結果她一整天光辦這個充值的活，就忙都忙不過來，卡都不知道發出去多少張。
那個前100名享受優惠的說法自然是騙人的，其實今天來的都能享受到，這也算一個小小的刺激消費的方法了，最後他們竟然把提前準備好的200張卡都發完才算結束。
到了晚上兩人一對賬，今天滷味店裡的營業額驚人地超過了3萬，其中預充值的部分佔了將近三分之二，後幾天應該會下降很多，不過不要緊，這已經是很不錯的開始了，就連串串店的生意都翻了一倍。
就是可惜張佳瑤看不到這熱火朝天的景象了，因為她此時已經在苦兮兮地參加軍訓了。
在葉秀蘭和張國華準備開業的前一天，張佳瑤就要去學校報到了，兩人給她準備了一些替換的衣服和其他吃的喝的用的，一起裝了滿滿一大包給她送到了學校裡。
因為當天上午報道完之後，下午就要開始軍訓，而德誠高中軍訓的地點不在本校，而是把學生全部拉去林州郊區的一個軍營裡集訓，就算通校生，在這7天內也要住在軍營的宿舍裡，無一例外。
去學校報道的那天，張佳瑤從家裡出來後，就看到偉民叔叔也拎著一個鼓囊囊的大包，等在門外，嘴裡還說著：“婉琴啊，真的要帶這麼多東西去嗎？像這四件套甚麼的有必要嗎，那邊肯定有的啊，帶這麼多也太重了。”
李婉琴鎖上家門，振振有詞道：“當然要帶啊，聽說軍訓的那個地方條件可差了，都是睡的硬床板，床單肯定不是純棉的，你兒子他睡不慣的啊，還有這些吃的穿的用的，每一個我都是考慮過才塞進去的。”
看著這似曾相識的一幕，張佳瑤和晏景程對了對眼神，眼裡都有同樣的無奈。
到了學校之後，幾個家長在公告欄前找自己孩子所在的班級，看了好一會兒後，張國華在人群中大喊道：“瑤瑤，你在高一三班。”
而晏偉民也正從人群中擠出來，對晏景程說：“兒子，你在二班。”
聽到這兩道不同的聲音，晏景程瞬間反應過來，他和瑤瑤在不同的班級，頓時臉就垮下來了，一副天塌了的表情。
張佳瑤看他這樣，忍不住噗嗤一聲笑出了聲，看張佳瑤還笑得出來，晏景程有些幽怨地看了她一眼。
“你怎麼笑得這麼開心......”
張佳瑤拍了拍晏景程的肩膀，“我這不是開心，是怒極反笑。”
晏景程微微眯眼，盯著張佳瑤看了幾秒鐘，然後忍不住抬起手，捏住她的臉蛋往兩邊拉了拉，不滿地說：“哼，你就是不想和我一個班。”
張佳瑤也想去捏他的臉反擊，只可惜她伸長了手臂，都夠不到晏景程的臉蛋，只能乖乖求饒說：“我錯了，快放開我。”
見張佳瑤求饒了，晏景程才滿意地放開了她，然後洩憤般揉了揉她的臉，像揉麵團一樣。